Les affaires : a magazine of business, 1 septembre 1933, Septembre

[" L'EXERCICE: UNE NECESSITE | Les TEMPERAMENTS et leur INF LUENCE sur le , CARACTERE - - - - SOLLICITATION des EMPLOIS PAR LETTRE Le SECRET des TITRES D\u2019ANNONCES : COMMENT VONT LES AFFAIRES ?- - Valmore Gratton = .= L\u2019ENTHOUSIASME et tla DISPOSITION Je vos.PRODUITS - #2.J-M.Papillon =~ La PART à du PLACEMENT dans le BUDGET de FAMILLE = | £ cf Louis;A.Belisle .we .LEXIQUE BILINGUE des TERMES TECHNIQUES 1; AVENUE MURRAY, Quésec, P.= MINIERS \"7-7 a = LouisA Belisle 22 4 A ww) A Loi \u2014 AVEZ-VOUS DES ACTIONS | MINIERES ?Vous serez sûrement intéressé par le \u201cLEXIQUE BILINGUE des TERMES TECHNIQUES de MINES\u201d ( J dont une premiére tranche est publiée en pages 7 7 253 et suivantes du présent numéro des \u2018\u201c\u2018AFFAIRES\u201d\u2019 f A Ce \u201cLEXIQUE\u201d paraîtra plus tard sous S ; forme de brochure (64 pages) ) (> et se vendra 25c.QQ .GN \\ NN A a \u2019 i N \u20ac Retenez d'avance votre copie.« NN S LES AFFAIRES QQ T= ~ a) » Av.AR \\ ÆN \"re À) ERT ey Chateau Champlain .VOL.VII SEPTEMBRE 1933 = AFFAIRES Revie Mensuelle d\u2019Action Economique.No.8 Rendement personnel.\u2014 Administration.\u2014 Organisation.\u2014-Psychologie appliquée aux affaires \u2014V ente \u2014Méthodes de bureau.\u2014 Classification.\u2014 Correspondance commerciale.\u2014 Actualités économiques et commerciales.\u2014\u2014\u2014\u2014\u2014ate SOMMAIRE \u2014 SEPTEMBRE 1933.Les TEMPERAMENTS et leur INFLUENCE sur le CARACTERE .reves SESS Laa ear eE sere RASH SRO EARS SASSO ek ER en 226 COMMENT VONT LES AFFAIRES ?-\u2014 Valmore Gratton.230 Ce qu\u2019il nous faut: Des spécialistes en Publicité 231 La Radio et le Français .\u2026\u2026\u2026.\u2026\u2026cserereessesennensensnnsnnnnnnnnnn 232 QUELQUES SECRETS POUR OBTENIR UN EMPLOI (lettres) .\u2026.\u2026\u2026.\u2026.\u2026.\u2026.\u2026.\u2026\u2026eserrserrereeenenensennes 233 Le secret des titres d'annonces .\u2026\u2026.\u2026.\u2026.\u2026.\u2026.\u2026.\u2026.\u2026crersercrreneenmensenennnnnnnnnnn 235 L'exercice: une né MÉ Lccnsccscssencerenrenressenenenent*emra0e 236 * L\u2019'ENTHOUSIASME et la DISPOSITION de vos PRODUITS.\u2014 J.-M.Papillon .\u2026.\u2026.\u2026.\u2026.\u2026.\u2026.sceresserssresseneaneents 238 Au hasard des notes: quelques pensées \u2014 L.Adam.240 La \u201cCOLLECTION\u201d est DIFFICILE nnn.241 L'avenir de nos enfants: Vendeurs et Vendeuse 242 Quelques-uns de nos collaborateurs .\u2026.\u2026\u2026.\u2026.\u2026.\u2026.\u2026.\u2026\u2026mrmemesnnnenn 244 La \u201cNIRA\u201d et nous erreur 244 REMETTONS-NOUS A L'OEUVRE seen 245 La PART du PLACEMENT dans le BUDGET DE FAMILLE.\u2014 L.-À.Belisle mere 246 Les marchés mobiliers .247 Association Générale des Comptables ses \u2026249 Lettres QUE NOUS FECEVONS \u2026.sccecserenarsenceneanseneanearenensennennenne 251 Cours des valeurs hors-liste A 252 TERMES TECHNIQUES de MINES.\u2014 L.-A.Belisle .253 ANNONCEURS Banque Provinciale .\u2026.\u2026\u2026nesenenennennnnnennnnnnnnnnnnnnennnnnnnnn 229 L.-G.Beaubien & Cie .232 J.-E.Laflamme Limitée 235 La Photogravure Artistique, Limitée The Canadian Import Co., Ltd .Banque Canadienne Nationale .\u2026.\u2026.\u2026\u2026resemennennnenn vos Académie Commerciale \u2026\u2026 40.240 \u201cLe Collectionneur\u201d _.\u2026.\u2026\u2026.\u2026\u2026reersermeeiensensensnsennnnennnnnnnnnnnnnnnnnn 243 Ecole Technique sens ; 244 André Bôdy 247 Ecole Dauversiere .251 Lagueux & Darveau mere mosvncneusens sstuenesesenessaenssenecesene 252 Institut Thomas 256 * Sg ee yr \u201cLes Affaires\u201d est un magazine publié mensuellement par Louis-A.Belisle, auteur, rédacteur financier du \u201cSoleil\u201d, de 1, avenue Murray, (1), Québec, P.Q.Il est imprimé par Ernest Tremblay, 146, rue du Pont, à Québec, °° Affilié A I\u2019Association Générale des Comptables.ABONNEMENT Canada.\u2014Un an $2.00 \u2014 Trois ans $5.00 N.B.\u2014 Les avis de refus d\u2019abonnement, de méme que les avis de changement d\u2019adresse, ne valent que s\u2019il sont adressés directement À l'éditeur de la revue, par écrit ou autrement.Tout abonnement est considéré comme renouvelé faute d\u2019avis contraire, QUINZE JOURS avant la date d'expiration inscrite sur la bande.® LE CARNET DE L\u2019EDITEUR tous, tant que nous somames, nous sommes déjà en pleine saison d\u2019activité.De partout nous arrivent des nouvelles encourageantes sur les progrès déjà accomplis par les affaires.à [ À période des vacances est maintenant terminée et Il appartient donc à chacun de bénéficier des avantages que le courant de hausse entraînera avec vui d'ici quelques mois, x kk Notre article du mois d'août, sur \u201cQUELQUES SECRETS POUR OBTENIR UN EMPLOI\u201d, nous a valu plusieurs demandes de numéros supplémentaires.Nous continuons ce mois-ci avec ce qui a trait à la sollicitation d\u2019un emploi PAR LETTRE.Le mois prochain nous traiterons de la très importante question de 'ENTREVUE comme moyen d'obtenir de l\u2019emploi.x x Xx Avec le présent numéro des \u201cAFFAIRES\u201d commence une série d'articles sur \u201cLES TEMPERAMENTS et leur INFLUENCE sur le CARACTERE\u201d.Nul doute que beaucoup de nos lecteurs liront avec intérêt et profit ces études basées sur l'expérience.* x %x \u201cCOMMENT VONT LES AFPAIRES ?\u201d, article collaboré par M.Valmore Gratton, de l\u2019École des Hautes Etudes Commerciales, vous tiendra au courant des progrès accomplis le mois dernier dans un domaine qui, en ce mor ment, attire particulièrement l'attention.x * * Nous recommandons à tous ceux qui s'occupent de publicité la lecture du bref mais captivant article qui a pour titre \u201cLe SECRET des TITRES D\u2019ANNONCES\u201d.On trouvera là des statistiques intéressantes.* + + \u201cI'ENTHOUSIASME et la DISPOSITION de vos PRODUITS\u201d, de M.J.-M.Papillon, nous entretient d\u2019une qualité dont nous avons toujours besoin, mais plus particulièrement à l\u2019heure actuelle, : * * * Enfin, \u201cthe last, but not the least\u201d, ceux qui spéculent sans cesse sur ce que nous apportera l\u2019avenir liront un 'bon article illustré sur \u201cLes INDUSTRIES de DÉMAIN : là TELEVISION\u201d.D'autres articles traiteni de la publicité, de \u201cLa PART du PLACEMENT dans le BUDGET de FAMILLE\u201d, de \u201cL'AVENIR de nos ENFANTS comme vendeurs et vendeuses\u201d, etc.Enfin, un \u201cLEXIQUE des TERMES TECHNIQUES MINIERS\u201d contient en fran- cais et en anglais nombre de définitions plutôt-difficiles à obtenir ailleurs que dans de coûteux manuels spécialisés.Lopis-A.BELISLE.+ sas re TEE ri EE dE a Ta ee rm germes 6 226 LES AFFAIRES Québec, Septembre, 1933.Les Tempéraments et leur Influence sur le Caractere (Ecrit spécialement pour notre revue) mmm MAINTE et mainte reprise, les lecteurs de cette revue ont manifesté le désir d'y trouver plus souvent des études sur la personnalité humaine; les tempéraments, les divers types physiques et les tendances propres a chacun.Nous avons sur ces sujets extrêmement intéressants quantité d\u2019ouvrages dont nous allons es- saver de vous donner la quintescence en y joignant quelques observations locales, car la plupart de ces ouvrages, pour ne pas dire tous, sont d\u2019origine européenne.Une fois que nous aurons étudié un à un les types humains selon la classification établie par les physiologistes modernes, nous passerons à une science fort discutée, mais aussi fort intéressante pour l\u2019homme d\u2019affaires: l\u2019étude des physionomies.; x * * Galien, anatomiste qui vivait 150 ans après Jésus-Christ fut le premier à distinguer les tempéraments et il les classa comme suit: sanguin (chaud et humide) : bilieux (chaud et sec) : lymphatique (humide et froid).Pour effectuer cette classification, il s\u2019inspira évidemment d\u2019une ancienne doctrine métaphysique qui rattachait les tempéraments aux principaux éléments connus en faisant correspondre : À l\u2019air, le tempérament froid ; À la terre, le tempérament chaud : A l\u2019eau, le tempérament humide ; Au feu, le tempérament sec.Cette première ébauche de classification remonte à Hippocrate (400 ans avant Jésus-Christ).Il est amusant de constater qu\u2019elle fut retouchée par Galien qui, semble- t-il.prit toujours un plaisir malin à contredire celui qu\u2019on a surnommé \u201cle plus grand médecin de l\u2019antiquité\u201d.Ajoutons que Galien compliqua sa classification de trois autres tempéraments qu\u2019il appela: l\u2019atrabilieur, le mélancolique et le pituiteux.Pendant 1600 ans, cette classification de Galien fut acceptée sans discussion par tous les médecins d\u2019Europe.Même de nos jours, le public n\u2019emploie guère que les termes trouvés par le célèbre anatomiste grec pour désigner les tempéraments.En tant que la vraie science est concernée, il faut arriver à Hallé, (1797) un Français, pour trouver une variante.Hallé énonca que, selon la prédominance de l\u2019une ou l\u2019autre partie du corps.on pouvait classer les êtres humains comme suit : Type thoracique \u2014Type abdominal\u2014Type musculaire.\u2014Type nerveux et céphalique.Enfin.en 1908, Claude Sigaud, un autre Français, évi- demmient inspiré par la classification de Hallé, créa les tvpes constitutionnels généralement reconnus de nos jours : Type respiratoire \u2014Type digestif \u2014Type musculaire.Type cérébral.Ce sont ces quatre types principaux que nous avons représentés par les schémas intercalés dans cet article, en nous inspirant d\u2019un ouvrage du Dr A.Thooris: \u201cLa Vie par le Stade\u201d.(1) Ces types se retrouvent rarement dans une pureté absolue.Presque toujours ils sont associés, et le caractère de l\u2019individu tient alors des uns et des autres, dans la proportion du mélange, si l\u2019on peut s\u2019exprimer ainsi.Nous allons sommairement décrire chacun de ces types humains et esquisser les caractéristiques mentales que la conformation physique imprime à chacun.Fig.\u2014TYPE MUSCULAIRE ou CARRE Tête et tronc de forme rectangulaire ou carrée.Cou assez large.Front droit, Tête plutôt petite.Prédominance des masses musculaires, TYPE MUSCULAIRE Le type musculaire ou carré est celui que l\u2019on rencontre le plus fréquemment dans nos classes laborieuses et même dans les classes plus élevées.Est-ce l'influence atavique des durs labeurs auxquels furent soumis nos ancêtres qui a amené la prédominance de ce type chez nous ?Tout indique que oui.Il se rapproche grandement du type rectangulaire ou \u2018osseux qui est aussi très répandu chez les Canadiens français, surtout chez les campagnards, et qui se distingue par un développement remarquable de la structure osseuse du corps.(1) Librairie Legrand, Paris, 1924, Québec, Septembre, 1933.LES AFFAIRES 227 En lisant la description du type carré que nous donnons ci-après, on se rendra compte d\u2019un fait que plusieurs auteurs ont constaté mais qu'aucun n\u2019a expliqué: à savoir pourquoi les Canadiens-français sont si entêtés parfois, si rudes et si résistants en face des forces naturelles qu\u2019ils doivent sans cesse affronter.Nous empruntons cette description au Traité de la Physionomie humaine de M.E.Ledos.\u201cLe type carré est l\u2019indice d\u2019une nature énergique, brusque, opiniâtre, d\u2019une fermeté poussée jusqu\u2019à l\u2019inflexibilité et même la dureté.Les individus de ce type ont des idées très arrêtées ; ils sont brefs et cassants dans leurs jugements.Censurant constamment les idées d\u2019autrui, ils souffrent impatiemment qu\u2019on discute celles qui leur sont propres, et ils sont enclins à imposer leurs opinions.Ils ont le sens pratique singulièrement développé.Leur ardent désir de connaître le pourquoi des choses les conduit à fouiller et à approfondir toutes les questions pour en découvrir la cause.C\u2019est par la patience, par la persévérance et par l\u2019assiduité au travail qu\u2019ils viennent à bout de leurs desseins.Mais chez eux, le manque d'imagination et l\u2019inaptitude à l\u2019idéalité ne les rend pas propres aux arts si ce n\u2019est à ceux qui s\u2019appliquent a l\u2019industrie.Leur nature sceptique et douteuse les conduit au matérialisme.Comme ils sont égoistes par nature, ils ne brillent ni par la sensibilité, ni par la miséricorde, ni par la clémence.Ils sont plus susceptibles de justice que de générosité.Chez eux la tête commande le coeur.Ils ont le sens matériel.Ils apprécient cependant la vie de famille et aiment singulièrement leurs enfants.\u201d Ajoutons que le type musculaire est surtout agricole.En France, il représente 47% de la population.(1) Fig.2\u2014TYPE RESPIRATOIRE Corps long.Thorax très développé.Epaules larges.Cou plutôt maigre.Tête en forme de losange.Membres de longueur moyenne.Front et menton fuyants.Nez généralement aquilin, (1) Dr Léon Mac-Auliffe: \u201cLes Tempéraments\u201d.es na .= = a \u2014 TYPE RESPIRATOIRE.On peut dire que le signe distinctif du type respiratoire est le losange.C\u2019est là, du moins la forme qu'\u2019affecte la face de ceux qui appartiennent à ce type.Le respiratoire moderne correspond plus ou moins au sanguin de Galien.» Un mélange de digestif et de respiratoire nous donne le tvpe rond dont nous avons déjà parlé dans de précédents articles (mai 1931) et dont nous reparlerons prochainement en faisant l\u2019étude des physionomies.Toujours d\u2019après Ledos, voici quelles sont les inclinations des individus de ce type: \u201cIls sont caractérisés par une mobilité et une impressionnahilité excessives.La \u2018souplesse accentuée de leur nature manque cependant de ressorts propres à la réaction, et ils sont dans l'impossibilité presque absolue de réagir contre leurs tendances individuelles.Ils vivent dans une instaBilité continuelle, changeant sans cesse, d'idées.de désirs, de goûts.Tls sont très capricieux et très volages.Chez eux des aspirations se succèdent sans qu\u2019ils puissent en jouir autrement que par leur imagination, qui est insatiable.Ils agissent sous l\u2019empire du caprice.par impulsion, sans calculer lès conséquences de leurs actes.Ils commencent plusieurs choses sans pouvoir en terminer une seule.Leur facilité de conception et leur spontanéité d\u2019idées les rend propres à esquisser- les choses ; mais leur versatilité et leur défaut d\u2019assiduité au travail les empêche de terminer leurs oeuvres.Ils sont très faibles de caractère quoiqu'\u2019ils affectent certains simulacres d\u2019énergie.Mais on ne les conduit pas aussi facilement qu\u2019on pourrait le croire, car ils ont une forte dose d\u2019entêtement et d\u2019esprit de résistance: de sorte qu\u2019ils échanpent à la domination qu\u2019on veut leur imposer et celà en affectant de la subir.\u2018Timides et inconstants en tout, ils recoivent aisément les impressions étrangéres sans en retenir les effets.Paresseux à l\u2019action physique et peu courageux, ils sont très \u2018äccessibles à la peur.Avec des apparences de\u2019 bonhofiié, ils sont rusés et menteurs.Ils se lient facilement, mais sans s'attacher.Leur esprit est curieux, fantasque et superficiel.Ils sont à la fois crédules et douteux, poètes et artistes.Ils n\u2019ont point d\u2019ordre et n\u2019entendent absolument rien à la pratique et au positivisme de la vie; par suite ils n\u2019ont aucune aptitude pour les affaires.Prompts à promettre et à engager leur parole, ils ne tiennent point les engagements qu\u2019ils ont pris.Ils devinent les choses plutôt qu\u2019ils ne les apprennent.Le sentiment religieux est développé chez eux et tourne facilement au mysticisme; leurs idées religieuses sont exaltées et marquées d\u2019intolérance.Ils ont l\u2019esprit d\u2019inftition, aussi ont-ils des pressentiments extraordinaires.\u201d Le type respiratoire est facilement reconmaissable du fait que, chez lui, le thorax est très déveläppé: ses poumons occupent béaucoup d\u2019espace.Quant à la face, elle est particulièrement développée dans sa-zone naso-malaire, c edt a-dire dans la partie qui comprend le nez-et lés pommettes.L'Indien d\u2019Amérique tel que le peignent : \u2018génétalement les artistes est le prototype du: respiratoire\" \u201cfranc.: sa © 228 LES AFFAIRES D'après des statistiques soigneusement compilées, 30% de la population de France appartient au type respiratoire, Chez les Canadiens français, les individus qui appartiennent au type respiratoire arrivent immédiatement après ceux du type musculaire en nombre, mais ils semblent un peu plus rares qu\u2019en France.Cela provient probablement de ce qu\u2019une proportion insignifiante de notre population vit dans les régions montagneuses de haute altitude où les individus de ce type semblent plus facilement se développer.Par contre, de nombreux musculaires-respiratoires se rencontrent dans les régions de \u201cchantiers\u201d, où les hommes passent la plus grande partie de l\u2019année au grand air, occupés à un travail particulièrement actif.Fig.3\u2014TYPE DIGESTIF Corps et crâne en forme de pyramide tronquée.Epaules étroites.Cou épais Membres gros et courts, Front bas et fuyant.Mâchoire lourde.Bouche grande et lèvres épaisses.TYPE DIGESTIF Chez les individus de ce type, l'abdomen prédomine, de même que l\u2019étage inférieur de la face qui correspond à la vie végétative, matérielle et animale.La face offre l\u2019aspect d\u2019un tronc de cône à base inférieure, les épaules sont plutôt étroites et le tronc présente souvent la forme vague d\u2019un tonneau.Chez eux la bouche est grande, les lèvres épaisses et les mandibules élargies.D\u2019après Ledos, ces gens ont \u201cle sens pratique très développé; le bon sens leur est naturel et constitue une des grandes forces de leur individualité.Chez eux, le positivisme prédominent exclusivement.Le sens imaginatif leur manque, de sorte qu\u2019ils ne sont ni artistes, ni poêtes, ni idéalistes ; ce sont des réalistes dans toute l\u2019acception du mot.Hs ont une certaine finesse d\u2019esprit et beaucoup de tact; mais leur intelligence étroite ne franchit pas la sphère du positif et du connu.Pleins de vanité et remplis d\u2019eux- mêmes, ils s\u2019écoutent lorsqu'ils parlent ; ils sont poseurs, ils Québec, Septembre, 1933.désirent être remarqués et passer pour importants.Sous des apparences de bonhomie ils cachent beaucoup de finesse, de ruse et de diplomatie.\u201cIls sont conservateurs, autdritaires, calculateurs et exploiteurs.En dehors de l'initiative et de l\u2019activité des affaires, ils sont indolents, apathiques, amateurs de repos, faibles de caractère et irrésolus.Toute innovation les déroute et leur fait peur.Chez eux l\u2019égoïsme est déguisé sous les dehors de la philanthropie.Ils ont horreur du sang répandu.Ils tiennent au point d'honneur et à la considération publique.Ambitieux d\u2019honneurs, convoiteux de places, ils aiment à paraître en public, à présider les assemblées, pourvu qu\u2019il n\u2019y ait pas de péril, car ils sont poltrons et tiennent à la vie.\u201cIls sont joviaux, sociables, aimant le monde, les festins, les bons mots, les théâtres, les plaisirs de la famille.Ce sont des pères faibles, quoique grondeurs.Ils sont amateurs du confortable.Chez eux le sensualisme de l'estomac prédomine.L'amour sensuel est fort de leur goût, pourvu qu\u2019il ne leur cause point de soucis, car tout chagrin leur fait peur.Ils aiment l\u2019ordre.Ils sont habiles administrateurs et leur organisation individuelle les rend propres aux affaires de gérance, de banque et de finance.\u201d Ce type forme, d\u2019après Mac-Auliffe, 14% de la population de la France.Il abonde en Normandie, dans les Flan- dres, en Bresse et dans quelques provinces du Midi.Ailleurs on le retrouve fréquemment en Hollande et en Bavière.Au Canada, il est certainement assez rare, mais on en rencontre quelques représentants tout de même.Cette rareté relative provient apparemment de ce que nos gens, étant surtout des agriculteurs, brûlent dans leurs tissus toute la nourriture absorbée.Ils n\u2019ont guère la chance de se créer des réserves sous forme de graisses.Fig.4\u2014TYPE CEREBRAL Crâne très développé de forme triangulaire.Corps fluet, effacé, Membres grêles.Cou maigre.Menton fuyant.Taille plutôt petite. .Québec, Septembre, 1933.® LES AFFAIRES 229 TYPE CEREBRAL.Le type franchement cérébral est caractérisé par le \u2018riangle.\u2018Chez lui prédomine le crâne qui est \u201cgrand, large dans sa partie supérieure et pourvu d\u2019un front élevé, aux contours arrondis.Le reste du corps est le plus souvent effacé: tronc fluet, membres grêles, ossature légère, taille fréquemment petite.\u201d (1) C'est là, évidemment, la description d\u2019un type inharmo- nique, faite dans le but de mieux frapper l'imagination du profane.Pasteur, Victor Hugo, Goëthe étaient des cérébraux \u2014 pourtant nous savons fort bien qu\u2019au physique c'étaient de solides gaillards.Autrement, il n'auraient jamais pu produire l\u2019énorme travail qu\u2019ils ont laissé.Néanmoins, le type cérébral franc existe tel que le décrit le premier paragraphe.Chez les individus de ce type, \u201cle caractère est bizarre et fantasque.Ils possèdent une énergie capricieuse qui s\u2019accuse par saccade et par boutade, Mais qui manque de persévérance suivie.Les individus de ce type agissent plutôt sous l\u2019impulsion du coup de tête que sous l'empire de la réflexion.Le calme et la patience qui \u2018président à la conception de leurs desseins contrastent singulièrement avec la brouillonnerie qu\u2019ils apportent à l\u2019exécution.Ils sont entraînés à effectuer leurs projets avant de leur avoir laissé atteindre leur parfaite maturité.Ils sont prudents, rusés, très menteurs, habiles à fabriquer des fables et adroits conteurs.Doués de l\u2019esprit de saillies, ils ont la répartie vive; sont moqueurs, gouailleurs, taquins.facétieux.Ardents propagateurs des doctrines qu\u2019ils ont adoptées, ils combattent avec acharnement leurs adversaires et il n\u2019est point de sacrifices qu\u2019ils ne puissent s\u2019imposer pour faire triompher la cause qu\u2019ils défendent.\u201cLeur esprit de contradiction fait que leur opiniâtreté, s'augmentera d\u2019autant plus qu\u2019on opposera plus de résistance à la réalisation de leurs desseins.Chez eux l\u2019imagination surpasse de beaucoup le bon sens, bien qu\u2019à les entendre raisonner on puisse croire le contraire.Ils ne manquent ni de perspicacité ni de pénétration et leur esprit possède une activité fiévreuse.Leur esprit systématique et iniventif les rend propres aux sciences exactes.D'une nature insurbordonnée, toute discipline leur est insupporta- table: amoureux de liberté, ils font tout au monde pour conserver leur indépendance.L\u2019amour est pour eux une source de soucis, de chagrins et de déception qui ne leur laisse ni paix ni repos.Leur manie de tout critiquer et de railler les autres leur fait beaucoup d\u2019ennemis.\u201d (2) nes Voilà.esquissée à grands traits, la description des principaux types humains et l\u2019énumération des traits saillants qui les caractérisent.Comme nous l\u2019avons dit au début de cet article, les types franchement accusés \u2014 tout d\u2019une pièce \u2014 se rencontrent rarement.Les soins particuliers qu\u2019on donne aujourd\u2019hui aux enfants; l\u2019alternance des efforts intellectuels et muisculaires qu\u2019on essaie sans cesse d\u2019établir dans les (1) Dr Léon Mac-Adliffe : \u201cLes Tempéraments\u201d.(2) E.Ledos: \u201cTraité de la Physionomie Humaine\u201d.\u2014 \u2014 re bonnes maisons d\u2019éducation ; le règne de la machine qui tend à supprimer l\u2019effort écrasant; les régimes alimentaires scientifiquement balancés \u2014 tout cela tend à former des types humains bien évolués qui correspondent mieux que jamais à cet idéal des anciens: \u201cMens sana in corpore sano.\u201d Il resterait beaucoup à dire sur ce sujet, mais nous croyons avoir exposé l'essentiel de ce qui peut être utile à l\u2019homme d\u2019affaires pour lui aider à connaître au moins les tendances de ceux qu\u2019il rencontre pour la première fois.Dans un prochain article, nous essaierons de donner quelques points de repère à ceux qui s'intéressent à l\u2019étude des physionomies, c\u2019est-à-dire du crâne, de la face et de ses principaux traits.RENE DANCOURT.Les seuls qui ne font jamais d\u2019erreur sont ceux qui ne font rien du tout.AT Lorsque le piéton peut échapper aux autos, il est attrapé par le vendeur.DL L'éducation doit tendre à donner aux hommes, non seulement l'instruction mais surtout du caractère.Edifiez une Fortune par Versements Différés.Vous pouvez ouvrir une compte de banque à l\u2019une ou l\u2019autre de nos multiples succursales avec $1.00.Vous pouvez développer votre scompte épargne en y déposant $1.00 régulièrement chaque semaine.Les comptes de cette nature prennent des proportions très intéressantes et permettent à celui qui y dépose, de profiter des occasions avantageuses qui se présentent tôt ou tard dans la vie.La Banque Provinciale du Canada Succursales \u2018dans 4 Provinces de l'Est du Pays.PE pe = Cer = MY [oe mn Sul N To EEE 4 © 230 LES AFFAIRES Québec, Septembre, 1933.Comment vont les Affaires ?| Par Valmore Gratton.sion modérée mais graduelle, surtout dans les régions industrielles.En six mois, l\u2019indice de la production générale a monté d\u2019environ 21%.L \u2019ACTIVITE économique du pays prend une expan- Février.2.161 Mars.63 Avril.65 Mai.73 Juillet.444 424 2 83 Ce progres est dû, en grande partie, à l'accroissement du commerce d'exportation.La valeur des marchandises expédiées en juillet excédait de 9 millions de dollars le total du mois précédent.Même en tenant compte de l'avance des prix, ces chiffres indiquent une hause appréciable.La situation, par contre, est moins favorable dans l'ouest à cause de la récolte déficitaire.Il est vrai que les surplus des années passées compenseront jusqu'à un certain point le faible rendement de la saison.Néanmoins, le prix du blé canadien paraît trop élevé, en ce moment, pour concurrencer celui de l\u2019Argentine et de la Russie sur les prificipaux marchés de consommation.En outre, l\u2019abondante récolte de l\u2019Europe restreint la demande.On peut s\u2019attendre à une contraction nomentanée dans plusieurs domaines à la suite de la spéculation qui a accompagné le relèvement rapide des prix de gros.Les rapports préliminaires font prévoir un recul, en août, dans l'industrie de l'acier, des papiers, des bois et de l'automobile.Dans les textiles et la chaussure, l\u2019activité se poursuit à un rythme accéléré.L'indice suivant signale le mouvement général des affaires en pourcentages du volume normal, après ajustement des fluctuations saisonnières.Juillet Juillet Juin 1932 1933 1933 Débits bancaires.\u201437 \u201430 \u201436 Volume du frét.\u201434 \u201444 \u201444 Construction.\u201451 \u2014B1 \u2014B1 Importations Caoutchouc.ve ee 24 2, \u201434 \u201462 \u201464 Coton.\u2014I19 \u201417 \u201433 Exportations , Blé et farine.\u201423 \u201421 \u201418 Production Acier.ce ee ve ee.\u201461 \u201465 \u201468 ~~ Papier-journal.\u201440 \u201439 5 ' Automobiles.\u201463 \u201464 \u201471 \u2018Electricité.\u201419 \u201411 \u201414 A tout considérer, le pays s\u2019achemine progressivement vers un meilleur équilibre de ses forces de production.Est- ce à dire que la prospérité soit à la veille de ramener l'abondance et l\u2019optimisme collectifs ?Pas à notre avis.La récupération définitive exige du temps et de la patience, Au gré du public la reprise n\u2019est pas assez hâtive.En certains milieux, l\u2019on réclame une plus grande mesure d\u2019assistance de la part de l\u2019Etat.Les provinces de la prairie, en particulier, préconisent l\u2019adoption de mesures d'urgence pourvoyant à une restauration économique rapide sous la direction de l\u2019Etat comme aux Etats-Unis.Il n\u2019est pas douteux qu\u2019un vaste projet de coopération collective serait désirable, en ce moment.Mais, tout de même, c\u2019est une erreur de croire que l\u2019initiative doive venir exclusivement du gouvernement.Les autres corps publics, ainsi que les corporations privées et les individus doivent aussi contribuer à activer la circulation des capitaux.Les grandes corporations n'ont pas hésité, en temps de prospérité, à pratiquer la surexpansion du crédit sous la sagace direction de la haute finance.Il est temps qu\u2019elles songent maintenant à ajuster leur capital aux besoins restreints du marché actuel.Cet assainissement devra précéder le relèvement définitif de l\u2019activité matérielle.Une répudiation de dette s'impose.sinon la restauration restera problématique.VALMORE GRATTON.Ce qui compte, c'est beaucoup plus de se maintenir à l'avant que d\u2019avancer.Pour se maintenir au niveau atteint, il faut prévoir le lendemain.As T.e tact est l\u2019art de se taire à propos, de se montrer si agréable que personne n\u2019ait lieu d\u2019être désagréable avec vous, Celui qui ne sait pas \u2014 \u2014reconnaître ses faiblesses sera toujours à la merci de ses ennemis.\u2014reconnaître une opportunité en profite rarement lorsque d\u2019autres l\u2019attirent à son attention.\u2014 quels sont ses défauts remercie rarement celui qui l\u2019en avertit.\u2014rire ne connait encore rien de la vie.\u2014faire face au danger n\u2019a pas encore appris comment jouir de la victoire.\u2014pardonner surcharge son âme d\u2019un fardeau inutile.\u2014jouir des choses les plus simples ne trouvera nulle part le bonheur. LES AFFAIRES 231 Québec, Septembre, 1933.Ce qu\u2019il nous faut: Des spécialistes en Publicite personne.L'étendue des connaissances humaines est telle qu\u2019elle a engendré la division du travail, la spécialisation.Le tort de beaucoup d\u2019annonceurs est de ne pas comprendre qu'on ne s\u2019improvise pas un maître en publicité et de vouloir se passer des pu- biicitaires ou plus souvent encore de les consulter pour ne pas suivre leur avis.De telles gens me font penser au malade qui va quérir une ordonnance et qui n\u2019en fait cependant qu\u2019à sa tête.Ce serait trop demander aux intéressés de vouer irrévocablement à tel ou tel technicien une foi aveugle.Pourtant lorsqu'on s'adresse à quelqu'un pour un travail, c'est qu\u2019il vous inspire confiance.Il sied de tenter avec lui une libre expérience d\u2019une durée suffisante, quitte à rompre si au bout d\u2019un temps normal les conseils s'avèrent inopérants ou funestes.Au surplus, il y a tant de domaines a mettre en valeur en matière publicitaire, Ignorant l\u2019évolution des procédés et des moyens, le public ne sé rend pas un compte exact des facteurs qui peuvent éventuellement assurer le succès d\u2019une publicité adroite.Il lit l\u2019annonce, regarde l\u2019objet, contemple l\u2019affiche, utilise le buvard imprimé, le petit agenda, le cendrier, etc, offerts par un commerce avisé.I! lui arrive de sourire à la lecture d\u2019un fait divers falsifié que termine une réclame.En sorte que sans bien s\u2019en rendre compte il assure lui- même par l\u2019intérêt qu\u2019il y a pris le succès de la publicité qui a retenu \u2014 ne fût-ce qu\u2019un instant \u2014 son attention.Eh! bien, cette publicité-là, ne la fait pas qui veut.Une chose banale, vulgaire, ridiculement ostentatoire et manquant de mesure et d\u2019adresse, mais tout le monde peut la réaliser.Il suffit d\u2019avoir.de l\u2019argent à dépenser.Mais une présentation qui attire le regard, éveille une idée, s'impose à l\u2019attention et donne, en fin de compte, des résultats, ne saurait être que le fait d\u2019un spécialiste ayant l\u2019habitude de tels travaux, n\u2019ignorant rien de leur technique, voire de leur art.po) | Car, il y a un art, dans la plupart des expressions publicitaires à caractère graphique \u2014 voire dans les autres aussi, \u2014 un art profond qui, tout naturellement, participe à l\u2019évolution des arts décoratifs.On n\u2019en finirait pas s\u2019il fallait dénombrer toutes les formes de publicité, même celles qui peuvent bénéficier d\u2019un caractère esthétique.Car il n\u2019y a pas que l\u2019affiche, la réclame du journal, le papillon, la circulaire, le catalogue, la lettre, l\u2019enveloppe, toutes formes d\u2019imprimés; il y a aussi l\u2019objet offert en prime ou en cadeau; la statuette, le calicot- réclame, l\u2019étalage, la vitrine, l\u2019enseigne, le porteur de pan- = neaux-sandwichs, la voiture réclame, le diorama, le mannequin, etc., etc, La technicité de la publicité n'est pas seulement constituée par les moyens qu\u2019on emploie pour de la publicité; elle est faite aussi du sens, du caractère et de l\u2019à-propos qu\u2019on donne à cette publicité.On ne s\u2019imagine pas, en effet, un industriel tirant parti des pages d'annonces d\u2019un journal ou d\u2019une revue, dont les lecteurs ne sont point ceux qui utilisent ses produits.Voyez- vous un électricien grossiste utiliser les colonnes d\u2019une publication professionnelle de la boucherie ?De même, il serait puéril de recommander des articles d\u2019hiver ou moment, où s'ouvre le printemps.Il faut donc de la mesure, de I'apropos, le sens de l\u2019opportunité.Par ailleurs, on ne doit pas utiliser une forme de publicité sans avoir \u2018étudié si sa forme, sa présentation et son esprit concordent avec le public auquel sont destinés les produits qu\u2019on veut répandre.Et, enfin, il y a la technicité proprement dite de l\u2019idée publicitaire, adoptée après mûre réflexion.Or, la connaissance de cette technicité est bien plus difficile encore que les autres, non seulement parce qu\u2019elle suppose des exigences scientifiques et artistiques qu\u2019on ne peut acquérir qu\u2019à faire une longue étude et une généreuse expérience.Ce sont les raisons pour lesquelles on ne doit pas s\u2019étonner de voir chez nous se multiplier, à l\u2019instar de l\u2019étranger, des firmes publicitaires, spécialisées dans l\u2019étude, la présentation et la réalisation de toutes lees expressions de la publicité moderne du modeste papillon à l\u2019enseigne lumineuse, de l\u2019humble annonce du journal quotidien à la brochure de luxe et d\u2019art, de la modeste circulaire distribuée aux coins des rues par l\u2019homme-sandwich au bibelot coûteux offert en cadeau.Car tout cela est publicité.Publicité le pangeau-réclame érigé le long des voies ferrées, publicité l'annonce aguichante du rideau de théâtre, publicité la firme qui passe entre deux films sur l'écran.dû ciné, publicité le faux dandy, qui, sur le trottoir, clame tout à coup à la foule étonnée la valeur de tel produit, publicité le fait-divers sensationnel et fictif.Publicité! publicité! toujours !.Cd Et nous comprenoris; fort bign que les firmes publicitaires s'efforcent de faire - \u2018Kespecter leurs trouvailles ét exigent même des garanties.\u201cUn travail d\u2019édition d'art publicitaire peüt représenter, disait avec raison un spécialiste, une longue mise au point, d'importants apports d'idées; il a pu faire l\u2019objet d\u2019une étude préalable technique tendant à en déterminer la présentation sous une forme \u2018peu onéreuse.C\u2019est même en \u2018cette étude d'ordre pratique que réside-l\u2019art du-technicien.Lors- © 232 LES AFFAIRES Québec, Septembre, 1933.que celui-ci s\u2019est acquitté de sa tâche avec habileté et conscience, grâce à des moyens de surveillance et de mise au point qui lui sont onéreux et dont lui seul peut faire l'estimation réelle, il se trouve exposé, s\u2019il ne peut compter sur la loyauté commerciale de son client, à voir un exécutant quelconque bénéficier de son étude personnelle en rééditant la création selon une formule identique, simplement parce que ce concurrent, sachant la valeur de l\u2019étude préalable, s'est allégé de toutes les charges qu\u2019elle entraîne et borné à proposer au client en cause la réédition possible avec dix, quinze ou vingt pour cent d\u2019économie sur les prix du créateur.Trop de maisons limitent leur effort de concurrence à cette tactique simpliste.déloyale en ce qu'elle encourage chez le client la méconnaissance de la recherche technique.néfaste au point de vue professionnel en ce qu\u2019elle dévalorise l'idée.\u201d Mais quelle importance prend aussi dans la conception de la réalisation d\u2019une \u201cidée publicitaire\u201d la technique matérielle de celle-ci.Se représente-t-on la diversité des moyens qui sont offerts ?Rien que dans le caractère artistique dont les expressions de publicité peuvent bénéficier, quel généreux domaine! Voici l\u2019annonce du journal ou de la revue.la lettre, l'enveloppe, la circulaire, le papillon, l\u2019affiche, le timbre, l\u2019étalage, la vitrine, l\u2019étiquette, le cartel.etc.etc.; les choses les plus diverses, les plus intéressantes et où peuvent se manifester des qualités sûres de bon goût, d\u2019opportunité.d\u2019équilibre, d'esprit.du sens des couleurs et des lignes.Pensez- vous qu\u2019il soit possible au premier venu, même au commer- cant à l\u2019esprit inventif, qui a souci de bien \u2018\u2018lancer\u2019\u201d\u2019 ses pro- cuits.de concevoir aisément et avec la certitude de réussir, une réclame profitable et qui bénéficie à la fois d\u2019une agréable présentation esthétique et d\u2019une forme technique heureuse.Non, n\u2019est-ce pas.La publicité est donc devenue une forme nouvelle \u2014 et puissante \u2014 de la vie commerciale.Il n\u2019est plus possible d'en sous-évaluer la portée et le role.Au point de vue artistique.elle offre mille formes d\u2019expressions.Et c\u2019est pourquoi.il importe de la propager et de la soutenir, comme un des plus beaux domaines offerts à la diffusion des arts décoratifs.\u2014M.B.\u2014 344 1444444494 4444 C.-H.Branchaud J.-D.Herdt L.-T.desRivieres A.-S.Beaubien L.-G.Beaubien Pour vos placements, consultez-nous.L.G.BEAUBIEN & CIE Membres de la Bourse de Montréal.Banquiers en valeurs mobilières 70, RUE ST-PIERRE, QUEBEC.\u2014 Tél.*2-1521 Montréal Ottawa Trois-Rivières Paris (France) LA RADIO ET LE FRANÇAIS ÉTABLISSEMENT\u2018 d\u2019une Commission Nationale de la Radio a pu être une bonne chose au point de vue de l'amélioration des programmes, mais notre langue y a sûrement perdu.Autrefois, le principal poste de Montréal donnait au moins la prédominance au français dans ses explications ; aujourd\u2019hui.l\u2019anglais nous arrive en premier.Si le patriotisme fait défaut.le bon sens devrait prévaloir chez les annonceurs.Notre langue a droit à la première place chez nous.Qu'un annonce en français d\u2019abord.en anglais ensuite.Nous sommes en majorité dans cette province et, si nous voulons que nos récriminations aient du poids là où nous sommes en minorité, avons au moins le bon sens de montrer que nous attachons de l\u2019importance à la langue que nous voulons défendre.Dans les programmes qui sont irradiés des provinces anglaises, c\u2019est l\u2019anglais qui est à peu près exclusivement em- plovée.Parfois on v intercale quelques mots de français par tolérance et vn noint c\u2019est tout.T1 n\u2019est peut-être pas nécessaire de nnrsser les choses aussi loin en sens opposé.car nous possédons plus que nos compatriotes anglais l\u2019esprit de tolérance, mais nous pourrions sûrement donner plus d\u2019importance à notre langue dans un milieu où 90% de la population parle ou comprend le français.Une chanson anglaise \u2014 par tolérance \u2014 c\u2019est tout ce qui devrait émaner d\u2019im programme avant la province de Québec pour lieu d'erigine.Puisque nous n\u2019avons pas instinctivement le sens du natriotisme.mesurons notre tolérance au pourcentage: 90% de Francais, 10% d\u2019Anglais.Que les mêmes proportions soient maintenues dans l\u2019emploi des langues resnectives de chaque groupe partout en rette province.Si l'on nous accordait la même chose ailleurs, en proportion de notre nombre.nous serions déià beaucoup plus avancés que nous le sommes à l\u2019heure qu\u2019il est.De nos jours, les jeunees gens ont meilleure santé, sont plus intelligents et plus vigoureux physiquement qu\u2019en aucun temps de l\u2019histoire.Dès que vous avez la certitude d\u2019être venu en contact avec l'herbe à puces.brenes un bain afin de faire disparaître les traces de ce poison.Les préjugés ct l'intolérance sont invariablement des signes d\u2019ignorance.AL Une tablette de pierre, sur laquelle furent gravés les préceptes de Confucius il v a 1.700 ans, a été récemment placée dans la bibliothèque de Pékin. md pre ca see \u2014 Québec, Septembre, 1933.\u2014 ® » LES AFFAIRES 233 Quelques Secrets pour Obtenir un Emploi : Sollicitation par Lettres.(Ecrit spécialement pour notre revue) L'épouvantail de l'expérience.VANT d'aller plus loin dans l'énumération de ce qu\u2019il est possible de faire pour obtenir un emploi, il convient de dire un mot dès à présent de l\u201d\u2018expérience\u201d.Un grand nombre de firmes exigent de ceux qui veulent entrer à leur service une certaine expérience du métier.Il ne faut pas que les jeunes gens fraîchement émoulus du collège s\u2019effraient de cette demande.Il y a moyen de la contourner.Tout d\u2019abord, rappelez-vous que tous ceux qui possèdent aujourd\u2019hui de l\u2019\u201cexpérience\u201d ont dû jadis commencer, c'est-à-dire obtenir un premier emploi sans pouvoir donner l\u2019expérience comme principale qualification.A ce moment, ces gens se trouvaient dans la même situation que vous et, pourtant, ils ont percé, ils ont fini par se placer.Votre cas n\u2019a rien d\u2019exceptionnel: tous, tant que nous sommes, il nous a fallu commencer \u2014 sans expérience.Si donc un-employeur vous dit: \u201cMon jeune ami, vous me semblez intelligent et bien instruit, mais il vous manque quelque chose d\u2019important: il vous manque l\u2019expérience !\u201d Puisque vous étes devant cet em- AANA Nous sommes heureux de publier dans ce numéro le deuxième d\u2019une série d'articles sur les moyens à prendre pour obtenir un emploi.Ces articles vue.On s'efforcera donc de prépa- contiennent des idées, des suggestions, des exemples de lettres qui ont déjà permis à plusieurs jeunes gens sans ouvrage d'abandonner la confraternité des chômeurs en faux-cols et de gagner leur vie par eux-mêmes.Une prochaine chronique vous dira comment tirer le meilleur parti possible d\u2019une entrevue et comment préparer cette entrevue.\u2014N.de la R.faisait ça comme ça !\u201d Seuls les nouveaux employés d'erpé- rience ont cette regrettable manie.Quand le patron semble vous reprocher de n'avoir pas d'expérience rappelez-lui discrètement les quelques faits ci- dessus, si vous jugez que cela ne compromettra pas votre entrevue.Demandes d'emploi par lettres.On ne saurait trop insister sur l'importance qu\u2019il y a de bien préparer, de mûrir longuement une lettre d\u201d\u201capplication\u201d : c'est le premier aperçu de votre personnalité qu\u2019aura votre futur patron; il est essentiel que cet aperçu soit tout à votre avantage.En second lieu, il ne faut pas oublier qu\u2019un emploi ne s\u2019obtient que très rarement par correspondance: il faut tôt ou tard passer par l\u2019entre- rer la lettre de telle sorte qu\u2019elle permette d\u2019obtenir le plus tôt possible l'entrevue souhaitée.Votre lettre devra avant tout être une lettre de vente.La marchandise que vous offrez c\u2019est vous-même.Vous devez, {par conséquent, connaître quelle est la valeur de cette marchandise.Si, par exemple, on vous offre un salaire de $10.00 par ployeur.c\u2019est que vous prétendz_ A AAA SEMaine, songez que cela représente, avoir les aptitudes et la compétence voulues pour lui être utile.Si vous avez réellement confiance en vous-même et en vos aptitudes, vous devez être capable de communiquer à un autre cette confiance.Préparez d'avance une réponse à cette objection lorsque vous ferez le projet de votre entrevue.Représentez à votre futur patron que, tout en étant une excellente chose, l\u2019expérience est en quelque sorte un boulet que traîne celui qui la possède.L'expérience comporte différentes habitudes déjà acquises et que le temps seul pourra modifier.Elle alourdit son homme et le rend moins adaptable aux conditions différentes qui, inévitablement, se présentent dans une nouvelle position.Celui qui n\u2019a pas d\u2019expérience est prét a s\u2019adapter immédiatement au milieu où il tombera: à prendre le pl de la maison et à s\u2019imprégner de son esprit.Il n\u2019y a rien de plus détestable, dans un bureau, que d\u2019entendre un nouvel employé s\u2019exclamer à propos de tout et à propos de rien: \u201cAh! bien nous autres, on faisait ça comme ci \u2014 nous autres on à 6%.l'intérêt annuel sur un capital de $8.000.a $9.000: un salaire de $25.00 par semaine représente I'intérét d\u2019un capital de $21,000.a $22,000.Ces quelques chiffres prouvent éloquemment qu\u2019une demande d'emploi ne doit pas être traitée à la légère.Ce que veulent avant tout les employeurs qui anflon- cent une position vacante, ce ne sont pas des lettres chargées de phrases creuses, ronflantes et recherchées: ce sont des faits précis exprimés avec le moins de mots possible.Ceci étant dit, passons à la rédaction de la lettre, Il existe de nombreux manuels pxpliquant comment construire une lettre.Nous ne nous attarderons pas ici sur- des détails que n'importe quelle grammaire vous fournira.Disons seulement que votre lettre devra être écrite à la machine si possible, à moins que l\u2019annonce à laquelle vous répondez spécifie nettement qu'une lettre écrite à la main est nécessaire.Co Laissez de chaque côté une marge à peu près égale; re pad Bie TNL Ci Sry ppp Forres AES Sa reer e\u2014aam a 234 LES AFFAIRES divisez votre lettre par paragraphes assez réguliers; faites des phrases courtes, claires, alertes; en un mot, arrangez- \u201cVous pour que votre message attire l'attention, par son apparence d\u2019abord, par son contenu ensuite.Vu qu\u2019une lettre de cette nature ne parle guère que de vous-même, il est difficile d\u2019éliminer les \u201cje\u201d et les \u201cmoi\u201d \u2014 tout de même, mettez-en le moins possible.Evitez surtout de commencer chaque paragraphe par \u201cje\u201d.Ne cherchez pas les mots rares ou trop longs.Evitez les \u201cclichés\u201d comme: \u201créférant à votre annonce\u201d \u2014 \u201cje dois vous dire\u201d, etc.Employez des mots bien français.Visez à la concision, mais n\u2019ayez pas peur d\u2019écrire une longue lettre au besoin: cela prouvera que vous avez pris de la peine, que vous êtes sérieux.Mettez-vous 3 la place de celui qui recevra votre lettre et tachez de dire des choses qui l'intéresseront.Voici maintenant quelles sont les renseignements que doit contenir toute lettre d\u2019\u201capplication\u201d\u2019 : lo Les raisons qui vous font écrire cette lettre (annonce, recommandation d\u2019un ami, etc.) ; 20 Votre nom ainsi que votre âge \u2014 poids, stature, état de santé, etc.; 3o Genre d'études suivies ; 4o Expérience et reférences.Autres qualifications ; 50 Aperçu sur votre caractère ; 60 Argumentation de vente (pour obtenir une entrevue) ; 70 Raisons qui vous font abandonner votre emploi actuel ; 80 Echantillons de votre travail, si possible.En outre, il y a la question du salaire.On peut l\u2019aborder dans une première lettre, mais avec beaucoup de tact.Règle générale, il est préférable de n\u2019y toucher qu\u2019en passant en donnant pour excuse que c\u2019est là une question À débattre personnellement avec l\u2019employeur: ceci peut préparer le terrain pour l\u2019entrevue.Si vous avez assez bonne apparence \u2014 et votre physionomie ne vous trahira jamais si vous êtes foncièrement honnête et sincère \u2014 n\u2019ayez pas peur l\u2019inclure une photographie dans votre lettre.Quant aux échantillons de votre travail, l\u2019aspect général de votre lettre y suppléera si vous sollicitez pour la première fois un emploi.» Dernière précaution : gardez une copie au carbone de votre lettre et attachez-y l\u2019annonce qui l\u2019a inspirée afin de pouvoir repérer les causes de votre échec si les résultats attendus ne se produisent pas.N'oubliez pas d'attacher à votre lettre une carte de visite donnant votre adresse et votre numéro de téléphone.Celui qui recevra la lettre ne pourra guère faire autrement que de placer cette carte sur son pupitre et il aura ainsi votre nom constamment devant les yeux.Voici quelques exemples de lettres dont on pourra s\u2019inspirer au besoin.Tes noms employés sont évidemment fictifs.mais il s\u2019agit de lettres qui ont obtenu presque à coup sûr des résultats chaque fois qu\u2019elles ont été envoyées.Québec, Septembre, 1933.rer rr or = \u2014I\u2014 Québec, P.Q., 20 septembre, 1933.MM.Rousset & Fils, Edifice Latour, \u2014 Chambre 702, Québec, P.Q.Messieurs :\u2014 M.Roland Trudel, un de mes anciens compagnons de classe employé chez vous en qualité de comptable, m'a appris que vous aviez besoin d'un teneur de livres et je vous offre mes services comme tel.J'ai 22 ans et je suis marié depuis un an et demi.Mes études ont été commencées à l\u2019école paroissiale de-St-Fabien et je les ai terminées à l'Académie Commerciale de Québec, dont j'ai reçu le diplôme en 1929.Depuis trois ans, je suis à l'emploi de la Pâtisserie Rostand où j'ai fait mes débuts en qualité de commis général pour devenir plus tard teneur de livres.Les raisons qui me poussent à (quitter cette firme sont entièrement personnelles et je serai heureux de vous en faire part au cours d\u2019une entrevue.Je connais à fond la tenue des livres et je possède d'excellentes notions de comptabilité générale.À maintes reprises j'ai préparé des graphiques sur la vente des produits et diverses statistiques sur les affaires de la maison qui m'emploie.J'aime beaucoup le travail de hureau et, sans vanité, je puis dire que je possède une bonne dose d'ambition et de ténacité.Mes patrons actuels ont confiance en moi et, tout récemment encore, ils m'ont offert de remplacer le comptable pendant que celui-ci prenait ses vacances.Pour ce qui est de mon salaire, j'accepterais $30.00 par semaine pour comruencer.Accordez-moi seulement quelques minutes d'entretien et vous en obtiendrez la conviction que je possède toutes les qualifications requises pour vous être utile.J'attends votre réponse sous peu.Votre tout dévoué, PIERRE-E.MINOST.Adresse: 789, RUE ST-JEAN, Québec, P.Q.Références: M, Alfred-J.Rostand, a/s Pâtisserie Rostand, 1077, rue St-Pierre, Québec: M.Emile Latour, 791, rue St-Jean, Québec; T-E.Trudeau, 871, Avenue des Erables, Québec, P.Q.\u2014 II \u2014 Montréal, P.Q., 18 septembre, 1933.Casier 1841, \u201cLe Soleil\u201d, Québec, P.Q.Messieurs :\u2014 Vous désirez un homme actif et honnête, qui ne craint pas les responsabilités et qui possède de fortes qualités comme organisateur.Je crois posséder entièrement ce qu'il vous faut et plus encore: un caractère solidement trempé et une juste notion de ce qu'on entend par le mot SERVICE.Voici les faits : Nom: Armand Labarre: Age: 30 ans: Taille: 6 pieds, 1 pouce: Poids: 186 livres.Etudes: Cours d\u2019Ecole Normale.Ai suïvi en outre les cours de droit commercial de l'Ecole des Hautes Etudes Commerciales et les cours par correspondance de l\u2019Institut Pelman, de Paris.a Expérience: Deux ans comme instituteur à l\u2019Ecole St-Denis, (Québec.Trois ans et demi comme publiciste de la maison Genin & APES oe Québec, Septembre, 1933.\u2014 Nadeau, de Montréal.Depuis deux ans gérant du personnel des Magasins Lafontaine Enr.Mes relations avec cette dernière firme ont coïncidé avec la remarquable expansion qu\u2019elle a prise en ces dernières années.Je vous avoue bien sincèrement que je ne suis pas étranger à ce succès qui repose surtout sur la qualité du service que donne le personnel aux magasins.Quant à ma personne, je constate que mes habitudes sont régulières et que ma santé est excellente.Je ne prends aucune boisson, mais j'aime à prendre abondamment d'air pur afin qu'avec un sommeil régulier il me soit possible de récupérer la somme d'énergie que je dépense à ma tache quotidienne.J'ai toujours eu la fierté de donner à mon travail le fini qui convient afin que personne ne vienne retoucher ou compléter ce que j'ai commencé.Quand je regarde c\u2019est pour régler mes activités de la journée et non pour voir arriver la fin de mon travail.l'horloge, Les personnes suivantes se feront un plaisir de vous donner sur mon caractère et mes aptitudes tous les renseignements que vous voudrez M.Alcide Mecteau, principal, Ecole St-Denis, Québec : Ph.Genin, a/s Genin & Nadeau, 669, St-Jacques-Est, Montréal; Les Magasins Lafontaine Enr.dent, 4847, rue Casoubon, Montréal.M.Sigefoid Lafontaine, prési- Si j'ai l\u2019intention de quitter les Magasins Lafontaine, ce n\u2019est pas que je ne m\u2019y trouve pas bien\u2014c\u2019est que j'aimerais donner plus ample cours à mes aptitudes d'organisateur en entrant au service d\u2019une entreprise plus jeune où il y a de la place pour un homme d'initiative.J'espère, Messieurs, que les renseignements ci-dessus vous permettront de juger si oui ou non je puis vous être utile.Au cas où vous auriez besoin de plus amples détails écrivez-moi et je me ferai un plaisir de me rendre à Québec au cours de mes vacances qui commenceront lundi prochain.Votre tout dévoué, ARMAND LABARRE, 11929, Bloomfield, Outremont, P.Q.x #% + ES LE MOIS PROCHAIN: L\u2019entrevue phase critique dans la sollicitation d'un emploi.I Le premicr des métaux découverts par l\u2019homme fui le cuivre.SD En vingt ans, les véhicules-moteurs ont grandement évolué.Il y a loin des voitures grotesques d'autrefois aux palais roulants d\u2019aujourd hus.\\ \u2014 BANQUIERS : uN , OBLIGATIONS SE Lflamme, Gs 15, Sault-au-Matelot \u2019 Tél: 2-5109 QUEBEC LES AFFAIRES 235 LE SECRET DES TITRES D\u2019ANNONCES E but d\u2019une harangue de vendeur, de la publicité par le journal ou directe, de l\u2019étalage et de toutes les améliorations qu\u2019on cherche à réaliser dans la qualité du service est de faire accepter par le plus grand nombre possible de clients la marchandise qu'on offre, Tous ceux qui ont la moindre notion de ce qu'est l'art de vendre savent que, pour bien construire une annonce, il faut d'abord attirer attention, retenir l'intérêt du lecteur, faire naître chez lui le désir de posséder l\u2019article offert et finalement l'amener à agir, c\u2019est-à-dire à faire les démarches nécessaires pour se procurer l\u2019article.Quand l'annonce a réussi à capter suffisamment l'attention du lecteur on peut s'attendre à ce qu\u2019il la lise jusqu\u2019au bout et, s\u2019il la lit, les arguments qu\u2019elle contient ont la chance cle produire leur effet.Une enquête approfondie, menée récemment, a démontré que, sur trois personnes, une seule voyait ou se souvenait d\u2019une page ordinaire d\u2019annonce.à dire que, Ceci revient à sur 300,000 personnes qui peuvent lire un grand quotidien, 100,000 environ se rappelleront d\u2019avoir vu telle annonce couvrant une \u2018pleine page.Chaque copie de quotidien est lu, en moyenne, par quatre ou cinq personnes.Un journal distribuant chaque jour 50,000 copies a, en réalité de 200,000 à 250,000 lecteurs, et une annonce qui y est insérée correspond à autant de circulaires encadrées de matière intères- sante.Si une seule personne sur trois remarque suffisamment l\u2019annonce du journal pour s\u2019en souvenir, pourquoi les deux autres n'y portent-elles pas attention ?C\u2019est, nul doute, parce que le titre de l\u2019annonce ne leur dit rien, On voit par là l\u2019importance qu\u2019il y à de bien rédiger les titres et de leur donner du piquant\u2019 pour que l'oeil du lecteur s'y colle; pour que la curiosité soit éveillée, secouée, au point de l\u2019amener à chercher à connaître la suite de.l\u2019histoire.Vous avez dû le constater vous-même, chacun ne s\u2019intéresse vraiment qu\u2019à ce qu\u2019il aime.Mais l\u2019annonce s'adresse à la foule et la foule est formée d'éléments tellement divers qu'au premier abord, on est porté à se demander comment il est possible de faire appel à tant de goûts différents.Si l'on demandait à chacun des 200,000 on 250,000 lecteurs d\u2019un grand quotidien quels sont ses goûts et ses préférences on en arriverait à former une liste presque interminable.Néanmoins, après bien des recherches, on a trouvé qu\u2019en somme les goûts individuels ne sont que des variantes et qu\u2019au fond ils se rattachent à un groupe fort limité\u2019 d\u2019instincts et d'émotions.C\u2019est en faisant discrètement appel à ces instincts, à ces émotions, qu\u2019on réussit à rédiger des titres qui captent l\u2019oeil du futur acheteur.L'un des traits que possèdent en commun à peu près tous les êtres humains, c\u2019est le désir de dominer les autres, de paraître important.IT! y a des exceptions à cette règle, mais elles sont rares, plutôt très rares. © 236 LES AFFAIRES \u2014 Québec, Septembre, 1933.Voilà donc un genre d\u2019émotions qu\u2019on peut exploiter avec profit en rédigeant les titres d\u2019annonces.Pourquoi, en notre pays, se vend-il tant d\u2019autos, de radios, de glacières électriques, de balayeuses par le vide, etc.?Uniquement parce que M.Untel veut paraître plus fortuné que son voisin, que Mme Unetelle désire qu\u2019on fasse de son intérieur des commentaires plus élogieux que ceux qu\u2019elle entend chaque jour du \u201chome\u201d de la voisine dont elle envie la fortune, Les gens de la classe moyenne aiment à passer pour importants.S'il y a tant d\u2019autos sur nos routes aujourd\u2019hui, \u201cc\u2019est qu'aucun autre produit ne procure l'individu un sens aussi réel de la domination\u201d, disait récemment un publicitaire très psychologue de la république voisine.On dit que la crise à enseigné au peuple l\u2019économie.Un relevé récent tend à prouver le contraire.En effet, les annonces dont les titres disent: \u201cEconomisez\u201d, \u201cNos marchandises coûtent moins cher\u201d, etc, n\u2019intéressent guère le lecteur.Leur rendement est de 13% en bas de la normale pour les hommes et de 38% en bas de la normale pour les femmes.D\u2019un autre côté, le public est très friand de tout ce qui offre une certaine teinte de romance et de sexualité ; les annonces qui exploitent ces instincts dans leurs titres obtiennent chez les hommes un rendement de 34% au- dessus de la moyenne et chez les femmes un rendement de 102% au-dessus de la normale.C\u2019est le plus fort rendement de toute la liste, mais ceux qui élaborent les campagnes d\u2019annonce n\u2019ont guère de latitude dans ce domaine.Chaque être humain chérit en son coeur le désir d\u2019être toujours en bonne santé.Néanmoins, les hommes se préoccupent moins de cette question que les femmes, car les annonces qui, dans leur titre, offrent des soulagements aux misères physiques obtiennent un rendement de 31 pour cent en bas de la normale chez les hommes et de 21% au- dessus de la normale chez les femmes.Le rendement, l\u2019efficacité d\u2019un produit, annoncé en faisant appel à l\u2019égoïsme de chacun, donne un rendement de 19% en bas de la normale.Par contre, la \u201ccopie\u201d où paraissent des attestations signées produit des résultats dépassant de 75% la normale.Chose curieuse, la même investigation a démontrée que l'illustration de l\u2019article offert se classait au dernier rang comme moyen de retenir l\u2019attention.Un point que les rédacteurs d\u2019annonces ne devraient jamais perdre de vue, c\u2019est que le niveau moyen de culture de la foule est peu élevé.Le grand public peut se diviser en trois classes: ceux qui pensent à eux d\u2019abord; ceux qui s\u2019occupent plus des choses matérielles que d\u2019autre chose et.enfin, sur le palier supérieur où se trouvent bien peu d\u2019individus, ceux qui sont capables de comprendre les idées abstraites.» En rédigeant une annonce, il convient donc d\u2019éviter, autant que possible, les idées abstraites \u2014 à moins qu\u2019on s'adresse à une classe cultivée en particulier.Raconter des expériences personnelles, faire appel l\u2019instinct de domination.éviter les abstractions, voilà.en peu de mots, le secret de la copie que le public Jira.Faire désirer l\u2019article au lecteur et ensuite lui donner les raisons pour lesquelles il doit posséder cet article, voilà le secret de la publicité qui produit les résultats attendus.VENDEX.L\u2019EXERCICE: UNE NECESSITE (Ecrit spécialement pour notre revue) OMBIEN parmi nos employés de bureau et tous ceux qui passent leurs journées enfermés, loin du soleil et de l\u2019air pur du dehors s'occupent de donner à leur corps les éléments qui sont rigoureusement nécessaires pour le maintenir en santé: air salubre, soleil, exercices ?Pas beaucoup, je vous l\u2019assure.Après le travail on mange à la hâte et on se confine de suite dans une chambre hermétiquement fermée pour lire ou dormir.On oubli que les muscles du corps ont besoin d'action pour ne pas s\u2019atrophier.Après tout, notre corps appartient au règne animal et, comme tel, est soumis aux mêmes lois physiologiques.C\u2019est la compréhension de ces lois qui distingue l'homme de la bête.Remarquez un chat qui quitte le coussin où il vient de sommeiller ; quelque alléchant que soit le bol où il trouvera sa ration, il ne s\u2019y rendra qu\u2019après avoir fait un peu de culture en s\u2019étirant avec volupté.physique à sa manière: C\u2019est Québec, Septembre, 1933.LES AFFAIRES 237 qu\u2019un secret pouvoir \u2014 l'instinct de la conservation \u2014 lui dicte d\u2019agir de la sorte.Le chat, en cette circonstance, comprend mieux son intérêt physique que la majorité des hommes, qui, pourtant, se piquent d\u2019être intelligents et sont indignés, outragés même, à la seule pensée que le singe ait pu faire partie \u2014 en parenté collatérale \u2014 de \u2018leur arbre généalogique ! Et pourtant que n'apprendrait-on pas des singes.?eux de souplesse et d\u2019agilité ! L'exercice.Le secret de tout cela ?Naturellement, nous ne pouvons pas toujours grimper aux arbres, traverser à la nage des cours d'eaux torrentueux et exécuter des courses affolées à travers fourrés et buissons - pour échapper à l\u2019ennemi comme le faisaient nos ancêtres à l\u2019âge du silex ou encore Tarzan.Non.Tout ce que nous devons faire pour ne pas tomber dans les griffes de la maladie, c\u2019est de prendre chaque jour un peu d'exercice.Le manque d\u2019exercice entraîne avec lui la débilité et une longue suite de maladies dont: la mauvaise digestion, la débilité, la neurasthénie et la tuberculose, pour ne citer que les pires.Ce qui importe surtout, c\u2019est de se préserver de la mauvaise digestion, qui est le point de départ d\u2019une foule de malaises et de complications.Un bon bain froid chaque matin au lever, précédé de quelques exercices un peu violents et suivi d\u2019une friction vigoureuse à l\u2019aide d\u2019une serviette ru- Trouvez un homme qui puisse rivaliser avec de, est énormément profitable.Essayez cela et vous verrez que vous vous sentirez à l\u2019aise toute la journée.Parmi les exercices qui peuvent servir de préliminaire au bain il y a la \u201cDAILY DOZEN\u201d.Les douze exercices qui composent cette intéressante combinaisons mettent en action tous les muscles du tronc.Ils aident à donner au corps une position droite debout ou assis ; ils assouplissent les mouvements, développent le thorax et permettent de ce fait aux poumons de faire leur important travail plus à l'aise.L\u2019esprit même se ressent de l\u2019action bienfaisante que cette culture physique exerce sur tout le système.Les idées sont plus nettes, la volonté plus énergique, l\u2019action moins pénible.Il est rare de rencontrer un esprit vigoureux et énergique dans un corps chétif et malingre.Par contre chez presque tous ceux qui \u201cmènent\u201d, qui réussissent, le corps est bien découplé, bien balancé et réagit puissamment sous l\u2019étincelle du commandement volontaire.+ ll ll Sl lll # CELUIQUINELITPAS Ÿ { EST AUSSI IGNORANT i # QUE CELUI QUI i {# NESAIT PAS LIRE.i FEFFFEFFFFE FFF RRR R FF FF FFF FFF FFF FFF FFFFFFFFHE C00000000000000000000000000000000000000000000000000000 Pleine VALEUR N OS clients reçoivent toute la valeur pour leur argent .pesage correct, service prompt et le maximum de qualité.C OMME dans toute autre marchandise, les qualités du charbon varient.il est donc de la plus haute importance que vous donniez votre commande & une maison de confiance, reconnue depuis longtemps par sa parfaite honorabilité, une maison comme la nôtre de qui vous recevrez un service rapide et la pleine valeur pour votre argent.* NOTRE ANTHRACITE GALLOIS est soigneusement choisi \u2014 bien préparé \u2014 contient un haut pourcentage de calories \u2014 sûr et économique.: : : : Il donnera satisfaction aux plus exigeants.: : THE CANADIAN IMPORT COMPANY LIMITED 83, RUE DALHOUSIE TEL.2-1221 217, RUE ST-JEAN MONTREAL: 319 Board of Trade 0000000000000 00000090000000000000000000000000000000000 238 LES AFFAIRES meta \u2014_ Québec, Septembre, 1933.L\u2019enthousiasme et la Disposition de vos produits Par J.-M.PAPILLON === U'EST-CE que l'enthousiasme ?.; Un impondérable qui nous empoigne et nous fait vibrer sous l\u2019élan affectif; il facilite notre tâche, grâce à lui nous faisons notre travail avec moins de fatigue et plus de rendement.Il nous rend capables de convain- i cre, d\u2019entrainer a notre suite des foules fascinées par ce rayonnement qui émane de notre étre, comme un feu il enflamme tout autour de lui.Ce sentiment dynamique se trouve souvent a la base des entreprises fécondes.Une idée a surgi dans l\u2019esprit d\u2019un homme; d\u2019abord elle a causé de la surprise, puis de la satisfaction.Cette surprise et cette satisfaction ont créé l\u2019émotion, base de l\u2019enthousiasme ; l'émotion a incité cette personne à promouvoir son idée avec une foi qui transporte les montagnes.L\u2019enthousiasme sans le frein de la réflexion est incontrôlable ; à suivre ses impulsions on peut commettre erreurs et sottises.I] rend l\u2019homme plus efficient mais aussi plus influençable.* * D'où vient l\u2019enthousiasme ! Il a pour bases l\u2019émotion, l\u2019intérêt, le plaisir, la satisfaction du travail accompli, l\u2019action d'autrui et l\u2019ambiance.Il vient d\u2019une satisfaction donnée à notre nature, à nos instincts.Pleine liberté est donnée aux sentiments; par leur marie la pensée logique se mue volontiers en rêverie et entrai- ne l'imagination parmi les utopies.\u201cQuant l'imagination déploie ses ailes hardies élle rêve l'éternité dans son délire.\u201d (Faust) Ainsi elle est toujours prête à semer l'illusion en nous et autour de nous.L'intérêt que nous portons aux choses résulte des sentiments sous-jacents à notre nature la plus intime.\u201cLe sentiment est primordial et fondamental\u201d \u2014 sans lui pas d\u2019activité.Les séntiments sont la force motrice de l'esprit.Ils mettent en branle le mécanisme intellectuel.Mais il sont éveillés par les sens, d\u2019où viennent à l\u2019esprit tous ses matériaux.L\u2019émotion nait de la satisfaction que donne le travail: accompli, ou la surprise, la peine, le plaisir que procurent la musique, la lecture d\u2019une lettre, d\u2019un livre, la contemplation des paysages.Le plaisir qui suscite l\u2019enthousiasme nous délasse; il modifie notre subconscient, remplaçant la peine, les soucis, les idées sombres, par des images joyeuses et vivantes.L'influence d'autrui et de l'entourage.Nous trouvons dans la vie, dans l\u2019ambiance humaine tout ce qui éveille l\u2019enthousiasme.Les cinémas sont aimés de presque tout le monde.On se plait à ces images, ces sons, cette atmosphère favorable aux émotions intenses, qui entrainent l\u2019imagination dans les rêves.La campagne séduit par son décor; la tranquillité des horizons, les rivières, les lacs, la danse transparence de l'atmosphère, tout cela nous fascine.J | CH ATEAU CH AMPLAIN L'endroit idéal pour banquets, diners-causerie, célébrations de jubilés \u201cetc.SERVICE SPECIAL:\u2014Nous avons à votre disposition un Service de Repas à Domicile, pour Banquets d\u2019Hommes d\u2019Affaires, Banquets de Noces, Etc., Etc.Le repas complet est préparé chez nous, par nos cuisiniers-experts, et il est servi CHEZ-NOUS.PRIX TRES MODERES Le CHATEAU CHAMPLAIN est renommé pour ses chambres spacieuses, confortables et modernes, ainsi que pour l'excellence de son service.Avant d'aller ailleurs informez-vous de nos prix.CHATEAU CHAMPLAIN 401 rue St-Paul (en face gare Union) RUE ST-PAUL, QUEBEC.Tél.2-2065 I 4 .$ : : | | | Québec, Septembre, 1933.Les gens aiment les beaux voyages, les parties de pê- che, les bons repas: tout ce qui satisfait l\u2019égoisme, instinct , foncier de notre nature.* * # Essayons de comprendre pourquoi certaines choses nous attirent plus que d\u2019autres.a) C\u2019est parce qu\u2019elles favorisent notre sens du beau, notre idéal ; b) Parce qu\u2019elles correspondent à nos besoins ; c) Parce qu\u2019elles déclanchent en nous des associations d'idées qui nous font retrouver certaines images antérieurement reçues et conservées avec leur cortège d\u2019émotions ; d) Parce que les choses extérieures se trouvent modifiées, soit par le travail, soit par le hasard ; e) Parce qu\u2019elles peuvent nous servir à atteindre un but immédiat ou lointain ; {) Parce que quelqu'un nous en a fait l\u2019éloge.Quel travail s\u2019opère donc en nous ?A la vue d\u2019une image qui pour l\u2019un de ces motifs nous captive il se forme dans l\u2019esprit deux associations d\u2019idées.Ces deux associations se combinent en nous sous l\u2019influence de l'intérét ou du sentiment.Il en résulte une satisfaction, une émotion qui fait surgir l\u2019ardeur, l\u2019enthousiasme.La satisfaction personnelle joue un rôle important dans notre vie car nous sommes tous égoistes par nature.\u2018Tout ce qui peut nous rapprocher de notre idéal, de notre soif du beau, du plaisir, voila ce qui nous inspire de I'ardeur.La Bruyére exprimait sous une forme littéraire cette vérité psychologique que l\u2019idée de la possession peut nous donner une joie d\u2019une extrême intensité, suffisante pour nous décider à l\u2019action et il ajoutait: \u201cLorsqu\u2019on désire, on se rend à discrétion à celui de qui l\u2019on espère.\u201d Nous avons donc tout pouvoir sur celui à qui nous savons inspirer un vif désir.Les sentiments sont ce qui engendre le désir, ils poussent continuellement à l\u2019action.Cette analyse démontre l'importance prépondérante du sentiment dans l\u2019activité de chacun.II est donc le point faible de chaque individu, celui où doit s'attaquer tout ce qui cherche à influencer.Par les images appropriées créons une ambiance capable d'agir sur l\u2019âme humaine.En affaires pour que les gens agissent selon nos désirs, nous devons agir sur leurs sens et stimuler leurs désirs., Celui qui saura présenter aux clients les objets de fa- con a déclancher dans leur esprit cette association d\u2019idées qui suscite l\u2019ardeur, celui-là obtiendra un meilleur rendement.ll faut une ambiance favorable à l\u2019explosion des affectivités, une ambiance qui réduise autant que possible les réactions contraires qui naissent dans l'esprit par raisonnement.; Pour présenter vos produits inspirez-vous des images de cinéma, paysages, amusements, scènes de rues, puisez vos représentations dans l'activité même de l'acheteur.Exemple: un vendeur de vêtements, d\u2019habits fera des étalages représentant une promenade, un entretien d'affaires, une scène de rue, bref, il fera ainsi admirer à l'acheteur l\u2019en- LES AFFAIRES 239 semble du décor, l\u2019effet que doit produire l\u2019article dans la vie.Nous subissons tous la suggestion collective, nous nous habillons, non comme nos ancêtres des siècles passés, mais comme nos contemporains.Nous pourrions utiliser dans le commerce cette idée en présentant par images tout ce qui peut flatter I'esthétique de chacun, son égoisme, son amotir- propre, son ambition, sa vanité.© Ne négligeons pas non plus l\u2019atmosphère des places d'affaires.Il est inutile d\u2019ailleurs d\u2019insister sur ce point car toutes les maisons l\u2019observent.Si la température est humide, lourde ou sombre, nous nous sentons tristes, nonchalants; au contraire si le temps est beau, nous nous sentons joyeux et bien disposés.La musique est un facteur excellent pour créer des états d'âme.Elle envahit le subconscient et le modèle par ses harmonies, elle dégage l\u2019émotion base de l\u2019enthousiasme, elle influe par son rythme sur le rythme propre à chacun de nous.Elle est de différentes sortes : airs de danse, musique militaire, mélodies, chant; toutes ces variétés se peuvent utiliser selon la sorte d\u2019article à vendre.En présentant au public des images correspondant aux images affectives qu\u2019il a en lui nous vendrons avec plus de facilité.J.-M.PAPILLON.Mieux Vaut Prévenir .I vous cherchez d\u2019abord le rendement, vous perdrez peut-être, un jour ou l'autre, beaucoup de temps et d\u2019énergie en réunions, consultations et démarches, dans l'espoir de sauver une partie de votre capital compromis.L'excédent de revenu de 1 ou 2 pour cent que vous escomptez aujourd\u2019hui vous paraîtra alors bien insignifiant en regard de la sécurité du principal.Il vaut mieux louer Son argent \u2014 comme ses maisons \u2014 à un prix raisonnable et en toucher régulièrement le loyer, que d\u2019exiger davantage et de n\u2019être pas payé.N'attendez pas, pour prendre conseil, d\u2019être engagé dans une mauvaise affaire.Avant d\u2019acheter un titre, consultez notre Service du placement qui n\u2019a d\u2019autre intérêt que de favoriser la prospérité.de ses clients, qui contribue à la prospérité .de la Banque.Banque Canadienne Nationale Actif, plus de $132,000,000 13 succursales a Québec. | | 240 LES AFFAIRES Québec, Septembre, 1933.Au hasard des notes : QUELQUES PENSEES OUS arrive-t-il d'approcher quelque inconnu, dites- vous: \u201cll recèle, certainement, quelque beauté en lui.\u201d La personne vous est-elle antipathique?raison de plus pour vous pénétrer de l\u2019idée contraire.La sympathie à aidé bien des gens à réussir.\u201c+ C\u2019est la sincérité et l'enthousiasme dans Ja sympathie qui prennent le plus les gens, et aussi la maîtrise de soi avec la noblesse des pensées et des actions.* * * Il y a toujours quelque chose de vrai dissimulé derrière les opinions qui, à première vue, vous semblent erronnées.Ne précipitez pas vos jugements; faites preuvre d'intelligence en étant impartial.x x x Le bon sens continu: la marque des esprits supérieurs.x kx T] faut savoir cultiver son esprit d'observation, le diriger et méditer la vie universelle pour édifier la science propre.* Xk * La vie, c\u2019est la subordination a un idéal placé \u2018sur les plans supérieurs de l\u2019âme.+ + I] faut s'affirmer tout en reconnaissant la valeur des autres.Hl x > + Celui qui doute de sa réussite a déjà mérité l'échec.x x x La meilleure assurance est celle qu'on a en soi lorsqu'elle repose sur des connaissances précises et sûres.Celle- là ne s'achète pas; elle s'acquiert par l\u2019effort.* * * Les personnalités ne croient pas à la chance: elles la font.* x + Nous ne sommes esclaves du destin que dans la mesure où notre esprit l\u2019admet.* + Tout ce qui empêche l\u2019homme d\u2019être libre par rapport à l'idéal qu'il s'est donné doit être éliminé par la discipline.x + * Etre maître de soi consiste à concilier les exigences de l'esprit avec celles du corps.x Xx * Navigateur sans carte marine: homme sans discipline subconsciente.: LJ % * + Les oeuvres les plus libres : celles qu'on s'impose.% x * Beaucoup de gens gagneraient à se poser cette question: Savoir pour savoir?ou savoir pour agir ?x kx Ce qui importe n'est pas ce qu'on a fait mais bien ce qu'on va faire.% * * Le commandement ne vaut pas grand'chose par lut- même.Il faut faire aimer un idéal; intéresser à tels ou tels buts.& + + 1] faut vivre les enseignements qui nous sont donnés lorsqu'on en a admis la justesse.% *% #% Sur l'abondance des paroles prononcées, bien petite est la proportion de celles qui aident au progrès de la Société.* x * Le meilleur éducateur : celui qui croit en son élève et le lui dit.* * * Ce qu'on appelle mauvais tour l'est quand on le subit: lorsqu'on l'inflige c'est tout autre chose, « * La consolation de l\u2019homme: les joies qu'il a semées en d'autres et qui ont fleuries sur les bords de son coeur.L.ApaN.Fondée en 1852.\u2014 Affiliée à l'Université Laval en 1929.ACADEMIE W © DE QUEBEC { & La Principale Ecole Bilingue Commerciale du district Un cours PREPARATOIRE pour enfants de 7 ans ou plus.Un cours PRIMAIRE \u2014 programme du Département de PInstruction Publique; Un cours SECONDAIRE de 6 ans; Un cours Spécial de COMMERCE (Experts-Comptables C.G.A.) L'Université sanctionne ce cours par un DIPLOME D\u2019ETUDES SPECIALES DE COMMERCE.Un cours COMMERCIAL ABREGE de 2 ou 3 ans; L\u2019ANGLAIS enseigné par des Professeurs de Langue Anglaise Pensionnaires - Demi-Pensionnaires - Externes \u201cT1 fait bon de trouver des jeunes canadiens-français si bien \u201cpréparés à la conduite des affaires.Votre Académie \u201cne saurait être trop félicitée pour le bien qu\u2019elle \u201caccomplit auprès de la jeunesse québecoise.\u201d (D'un patron qui emploie un diplômé du Cours Supérieur de Commerce.) PROSPECTUS SUR DEMANDE LE DIRECTEUR Avenue Chauveau Québec LAR ge Curing DS ee ME o EES Québec, Septembre, 1933.LES AFFAIRES 241 \u2014 \u2014 roro Oro OO TOO : LA COLLECTION\u201d EST DIFFICILE!.; TOUT LE MONDE S\u2019EN PLAINT.| i Voulez-vous améliorer le rendement du département qui dans votre entreprise, I s\u2019occupe de la \u201cCOLLECTION\u201d ?\u2014 Ou, n\u2019est-ce pas ?: Dès le numére d\u2019octobre, vous trouverez dans - PINE 8 le premier d\u2019une série d\u2019articles sur LA COLLECTION autrement dit sur le recouvrement des comptes dûs et, en particulier, de ceux qui trai- nent depuis longtemps.C\u2019est un problème de très haute actualité.Les affaires s\u2019améliorent peu à peu et le temps d\u2019entreprendre une habile campagne de recouvrement arrivera bientôt.Soyez donc prêt ! \u2026.VOICI QUELQUES-UNS DES SUJETS QUE NOUS TRAITERONS LE MOIS PROCHAIN : \u2014Fn quoi consiste la collection.\u2014 Son importance.\u2014 Trois moyens de l\u2019effectuer efficacement.\u2014Qualités que doit posséder le vrai bon \u201ccollecteur\u201d.\u2014Situation auxquelles il doit faire face.\u2014Comment il peut maintenir les relations amicales entre le créancier et les débiteurs.18H00 FO OT OTO OCTO C ?d ce 2 ] cc ] \u2014Ce qu'on entend par revente en rapport avec la collection\u201d, etc., etc.IOIO Retenez d\u2019avance votre copie des \u201cAffaires\u201d pour octobre ou, ce qui est mieux, prenez dés aujourd\u2019hui un abonnement régulier afin de ne manquer aucun de ces articles fort judicieusement préparés.OI OIE I\u2014\u2014IOLEI O10 IO FJ OX! E00 EI OE OE OE O EE O EO === OKI 0 O EI O EI OE O EOE 0 a A fra © 242 LES AFFAIRES L\u2019Avenir de nos Enfants.VENDEURS ET ES vendeurs et vendeuses sont les employés qui, dans les magasins, reçoivent les clients, présentent et vendent la marchandise et veillent à l'approvisionnement du rayon qui leur est confié, L'art de vendre consiste à faire partir des marchandises qui ne reviendront pas dans les mains de gens qui reviendront, Dans les grands magasins, les grosses maisons de commerce, les vendeurs sont hiérarchisés et peuvent atteindre à de très belles situations.En outre, ils jouissent de certains avantages fort appréciables: paiement d'une guelic (tant pour cent sur leurs ventes) qui s'ajoute à leur traitement fixe, repas du midi, retraite, congé annuel et congé de maladie payés.x * ** QUALITES NECESSAIRES.Bonne santé ct surtout très bon état des membres inférieurs: l\u2019obligation de rester debout peut causer, surtout pour les femmes, une fatigue qui rend la profession très pénible.Les personnes souffrant de varices, hernies, faiblesse des jarnbes ou des pieds, devront s\u2019abstenir.Aspect physique agréable: taille moyenne; visage gracieux, physionomie avenante, élocution facile.Les personnes affligés de bégaiement, tics, troubles nerveux, malformations, moiteur des mains, ne seront pas facilement agréées et devront s\u2019écarter de cette profession.Tenue très correcte: bon goût des vêtements et de la coiffure, distinction des manières et du langage.Caractère: l'amabilité, la patience, la ténacité tempérée de politesse et de discrétion sont des qualités indispensables.Les personnes au caractère irritable, indépendant, ne peuvent réussir.Ordre, bon goût, probité sont indispensables aux vendeurs qui doivent savoir disposer agréablement leur marchandises, savoir guider leurs clients de conseils éclairés et rester à abri de toute tentation malhonnéte.Qualités intellectuelles: il faut avoir l\u2019esprit vif pour comprendre immédiatement le désir des clients, une bonne mémoire pour les reconnaître, se souvenir de leurs achats antérieurs et leur énumérer les articles à choisir.Instruction: il est souhaitable de posséder une bonne instruction primaire et méme primaire supérieure; en outre, il faut étre trés exercé au calcul mental et acquérir certaines notions de comptabilité.Ajoutons que la connaissance de l\u2019anglais confère à ceux qui la possèdent une grande supériorité sur les autres vendeurs.at Québec, Septembre, 1933.VENDEUSES COMMENT SE PREPARER A CETTE PROFESSION En campagne, une jeune fille qui désire être vendeuse, après avoir acquis une bonne instruction primaire, entrera le plus tôt possible dans une petite maison de commerce ; elle complétera son instruction le soir; soit en fréquentant des cours d\u2019adultes, soit en suivant, par correspondance, les cours d\u2019une école commerciale, En ville, les jeunes gens qui désirent être vendeurs peuvent prendre un emploi de début et suivre pendant quelques années des cours spéciaux qui leur permettront d\u2019entrer dans une grande maison.COURS PROFESSIONNELS DU SOIR A Paris, les cours professionnels et commerciaux pour vendeurs et vendeuses ont lieu le soir, en général de 8 h.30 à 10 heures.But des cours.-\u2014Ces cours s'adressent aux jeunes gens de quatorze à dix-huit ans qui font leur apprentissage de vendeur ou vendeuse dans des maisons de commerce et aux employés plus âgés qui désirent se perfectionner dans leur profession.Leur but est lo D'élever le niveau des connaissances professionnelles et de compléter la culture générale des employés de commerce ; 2o D'augmenter leur valeur professionnelle pour en faire des employés instruits et habiles, aptes à devenir des collaborateurs d\u2019élite, des chefs de service, des chefs de maison; 30 De leur permettre d'obtenir le certificat d'aptitude professionnelle, puis le brevet professionnel, Personnel enseignant \u2014Tl est recruté parmi les techniciens expérimentés et spécialisés, les professeurs des écoles techniques (Conservatoire des \u2018Arts et Métiers, Ecole de commerce, etc.), les chefs de maison, les spécialistes des questions économiques industrielles, commerciales, publicitaires.Fonctionnement des cours \u2014TLenseignement est donné gratuitement dans les locaux de l\u2019école de vente.Les inscriptions sont gratuites, Elles sont reçues au siège des cours tous les soirs à partir du ler octobre.Enseignement \u2014L\u2019enseignement porte sur l\u2019enseignement général: francais, calcul.langue anglaise et dessin; sur l\u2019enseignement technique: vente, étalage, législation, et sur l\u2019enseignement pratique, qui embrasse tous les articles susceptibles d\u2019être vendus.\u2018 ECOLES PREPARATOIRES A LA VENTE.But des écoles \u2014Flles préparent aux emplois de vendeurs ou vendeuses pour les commerces suivants : vêtement, Québec, Septembre, 1933.nouveauté, mode, trousseau, chemiserie, chapellerie, alimentation, épicerie, quincaillerie, couleurs, etc.En ne perdant jamais de vue les besoins et les principes du commerce, elles continuent et fortifient la culture générale, forment le goût de bonnes habitudes d\u2019ordre et de tenue.Recrutement \u2014Les écoles reçoivent les jeunes gens ou les jeunes filles âgés de treize à seize ans, de préférence munis du certificat d\u2019études primaires, qui se sentent attirés vers les professions commerciales.Toutefois, les élèves les mieux préparés à recevoir l\u2019enseignement de l\u2019école sont ceux qui ont suivi pendant un an au moins les cours supérieurs ou complémentaires.Organisation.\u2014 La durée de la préparation est, en principe, d'une année.Pour les jeunes filles n\u2019ayant pas suivi un cours complémentaire, une année préparatoire est employée à l'orientation et à la préparation générale professionnelle.Pendant les trois premiers mois, tous les élèves reçoivent la même formation.L'éducation commerciale est hlors dirigée vers les connaissances particulières à chaque spécialité; elle est complétée par des visites dans les usines ou ateliers et par des stages dans les magasins.LES AFFAIRES 243 Inscriptions \u2014Les écoles reçoivent les élèves à toute époque de l\u2019année.Il est recommandé aux familles de faire inscrire leurs enfants pour la rentrée normale qui a lieu le ler octobre; les postulants sont admis dans la limite des places vacantes, et dans l\u2019ordre d\u2019inscription.Il existe, en outre, une école technique de vente, 9, rue Daunou, qui prépare aux emplois supérieurs du commerce.Elle s'adresse aux jeunes filles âgées d'au moins dix-sept ans, ayant une instruction générale ou technique suffisante, et peut recevoir les anciennes élèves de l\u2019école préparatoire ayant suivi les cours de perfectionnement.\u2014 T.BLAVIER.Des trouvailles assez récentes nous démontrent que l'ancienne civilisation des Mayas était déjà avancée sur le continent américain vers l'an 400 avant Jésus-Christ.XO Avant de travailler à un but, vous devez d\u2019abord en avoir un.Vous apprendrez sûrement avec un vif intérêt la publication d\u2019une nouvelle revue pour les collectionneurs.Elle est unique dans son genre car elle est publiée en langues française et anglaise.Elle est la seule en langue française en Amérique qui compte au-delà de 6,000,000 d'habitants d\u2019origine et de langue françaises.Elle s'adresse aux collectionneurs de Timbres-poste, Vieilles Monnaies, Vieux Livres, Vieilles Etampes, Autographes, Objets d'Art, Vieux Meubles, Curiosités et collections de tous genres.Douze mois ont été apportés à la diffusion de cette nouvelle revue qui, en outre d'atteindre les collectionneurs d'Amérique, rayonnera dans tous les pays du monde.Notre liste de distri- / bution dépasse actuellement, 20,000 collectionneurs et tous les courriers nous apportent de nouvelles demandes, de nouvelles adhésions, de nouveaux annonceurs.Les abonnés ont droit à une annonce classée de 20 mots à titre gracieux ou à une note de crédit de $1.00 applicable à leur gré sur le coût d\u2019une annonce.Si la crise que nous subissons affecte tous les commerces, elle vous offre des occasions exceptionnelles de vous procurer à PUBLIE PAR Sous le direction de Raoul Renault, Le Bréviaire des Collectionneurs bon compte les désidérata que vous convoitez depuis longtemps.C\u2019est le temps plus que jamais de suivre les revues et d\u2019y annoncer largement.Tarif de publicité sur demande.Parcequ\u2019elle est unique en son genre, qu\u2019elle est la seule en langues française et anglaise en Amérique, qu\u2019elle s\u2019adresse à tous les collectionneurs dans tous les domaines, cette revue soulève un grand intérêt.Les demandes affluent de toutes parts, des quatre coins de l\u2019univers.A cause des droits d\u2019entrée prohibitifs sur les magazines étrangers, un très petit nombre de revues pour collectionneurs pénètrent au Canada.C\u2019est ce qui donne une importance incomparable à ce nouvel organe, le seul en son genre au Canada.Sa publicité ne peut manquer de produire des résultats remarquables.Une section généreuse sera consacrée à la philathélie.Envoyez votre abonnement et votre annonce dès aujourd\u2019hui afin de profiter de l\u2019incomparable diffusion de ce nouveau bréviaire des collectionneurs.Vous en réaliserez des bénéfices très appréciables.L'abonnement n\u2019est que deux dollars ($2.00) par année, 20 cts le numéro.* L\u2019ARGUS DE LA PRESSE INTERNATIONALE 552 - 554, Première Avenue, Québec. SEE ER i mt me are ES 2 VE a or rm rp 3 a as in ay a or aes a i om © 244 LES AFFAIRES Québec, Septembre, 1933.Quelques-uns de nos Collaborateurs ADAM, L., Ingénieur Publicitaire, I.H.E.P.(Bruxelles).BEAUDRY, GUSTAVE-A, C.L.U., (Assureur-Vie Agréé), gérant de district de \u201cLa Sauvegarde\u201d, Québec.BOUCHARD, GEORGES, Ingénieur agricole et Professeur à l\u2019Ecole d'Agriculture de Ste-Anne-de-la-Pocatiere; député de Kamouraska à la Chambre des Communes.CASTONGUAY, EMILE, gérant, \u201cL\u2019Evénement\u201d, de Québec.COTE, J.-B., Professeur au Séminaire de Rimouski et journaliste.DE LOTTINVILLE, HENRI-F.aviseur financier, Québec.FRIGON, AUGUSTIN, Directeur général de l\u2019Enseignement technique de la Province de Québec.GAGNE, EDOUARD-S., comptable, de Québec.GRATTON, VALMORE \u2014 B.A, L.S.C., ancien rédacteur de l\u2019Annuaire Statistique de la province de Québec; ancien statisticien de Montreal Light Heat & Power et de Northern Electric; Président de Technical Research Service, Limited; collaborateur de I\u2019Actualité Economique; professeur à l\u2019Ecole des Hautes Etudes Commerciale, de Montréal.HARVEY, JEAN-CHARLES, journaliste, rédacteur-en-chef du \u201cSoleil\u201d, Québec.HOLMES, CHARLES, président de l'Agence de publicité \u201cHolmes-Thompson, Inc.\u201d; chef du service des relations publiques de la Southern Canada Power Company, ete., de Montréal.LANCTOT, GUSTAVE, Archiviste français du Canada, à Ottawa.LAPLANTE, RODOLPHE, Diplômé en Journalisme, Licencié en Sciences Sociales, Economiques et Politiques, Publiciste à la Banque Provinciale du Canada.LORRAIN, LEON, directeur de la publicité de la Banque Canadienne Nationale; chargé de cours à l\u2019Ecole des Hautes Etudes Commerciales, de Montréal.MARQUIS, G.-E., chef du Bureau des Statistiques de la Province de Québec; membre fondateur de la Société des Arts, Sciences et Lettres; fondateur des Guides Historiques de Québec.MINGUY, NAPOLEON, chef de la publicité de la Compagnie P.-T.Légaré, de Québec.MINVILLE, ESDRAS, licencié en sciences commerciales; professeur à l\u2019Ecole des Hautes Etudes Commerciales; collaborateur de \u201cL'Actualité Economique\u201d, de Montréal.MONTPETIT, EDOUARD, Chevalier de la Légion d'Honneur; secrétaire-général de l'Université de Montréal; profes- sur à l\u2019Ecole des Hautes Etudes Commerciales, de Montréal.MORIN, L.-P., comptable agréé, de Québec.PALASIS, Rév.Frère, titulaire du cours supérieur de commerce à l\u2019Académie Commerciale, de Québec.PAPILLON, JEAN-MARIE, Montréal.Questions de psycho\" logie appliquée.PATENAUDE, A.-W., président de l\u2019Association d\u2019Entraine- ment des Vendeurs, de Montréal.RACINE, ULYSSE, Vice-Président et Gérant des Ventes, Les Industries Mont-Royal, Inc., Montréal.RENAULT, RAOUL, journaliste et publiciste, ancien directeur des \u201cAffaires\u201d, Québec.STE-MARIE, PIERRE, Professeur agrée à l'Ecole des Hautes Etudes Commerciales de Montréal.VIAU, HENRI], L.L.C, C.A., comptable agréé, de Montréal.LA \u2018\u201cNIRA\u2019\u2019 ET NOUS mulguée aux Etats-Unis sous le nom de National Industrial Recovery Act (NIRA) a pu exercer une répercussion favorable sur les affaires canadiennes, mais nous sommes au moins exempts du brouhaha qui, chez nos voisins, accompagne cette expérience.D'ailleurs, est-ce bien l'influence de la NIRA qui a amené en ce pays le léger progrès qu\u2019on y constate depuis ce printemps ?D\u2019aucuns soutiennent ardemment que oui.Pourtant, on note que, dans presque tous les pays du monde, le commerce, le travail et les listes de paye se sont améliorés.Il est donc raisonnable d'affirmer que les causes internes, marchant de pair avec ce qui se passe partout ailleurs, ont autant contribué à ranimer les affaires en notre pays que l\u2019influence de la NIRA américaine.I A campagne nationale de relévement économique, pro- Nous admettons que nos marchés mobiliers ont pu s'inspirer de Wall Street et d'ailleurs.Mais il faut admettre aussi qu'il s'est produit au Canada des développements qui n\u2019ont aucune relation apparente avec ce qui se passe aux Etats- Unis, entre autres la plus grande activité de notre industrie textile et de nos fabriques d\u2019articles en cuir, de même que l\u2019accélération de la production aux fabriques de soie \u2018\u201c\u2018rayon\u201d.Nos aciéries produisent plus que jamais cette année ; les recettes ferroviaires augmentent graduellement et le total des wagons chargés accuse une amélioration réconfortante sur les chiffres de l\u2019an dernier.I semble que la première institution bancaire ait été celle de Egebi et Fils, qui prospérait à Babylone vers Van 700 avant Jésus-Christ.C\u2019est du moins ce que démontrent des tablettes d'argile trouvées récemment près de Babylone.ECOLE TECHNIQUE 185, Boulevard Langelier, QUEBEC COURS DU SOIR _REOUVERTURE LE 9 OCTOBRE Renseignements Généraux But.\u2014Les cours spéciaux du soir ont pour but de donner aux ouvriers et apprentis de toute catégorie, aux contre- maitres, commis ou vendeurs, en un mot a tous ceux qui exercent un emploi quelconque dans l\u2019industrie ou le commerce, les notions théoriques ou pratiques pouvant les aider dans l\u2019exercice de leur fonction.Les élèves sont libres de choisir les cours qui leur conviennent; cependant il leur est fortement conseillé de s\u2019inscrire aux cours de mathématiques tout d\u2019abord s\u2019il y a lieu.Durée.\u2014Les cours du soir commencent le 2e Lundi d\u2019Octobre pour se terminer en mars.Ils sont suspendus pour les vacances de Noël.; Les inscriptions seront reçus au secrétariat de l\u2019Ecole à partir du 18 septembre, de 9 hrs a.m., à 9 hrs p.m.Le © Québec, Septembre, 1933.LES AFFAIRES 245 f NL REMETTONS-NOUS A L'OEUVRE!.L ES vacances sont terminées.Nous sommes maintenant repus de vitamines, frais et dispos.9 .\u2019 \u2019 » .« .L'automne, avec son climat generateur d\u2019énergie, nous invite à l\u2019action.Répondons vaillamment à cet appel de la nature.N OUS avons eu une dépression.Mais nous remontons la pente.Remontons allègrement cette pente encore douce.Ne prenons pas des airs harrassés \u2014 des mines faméliques.Ie \u201d .Ayons I\u2019air conquérant et nous vaincrons.LA nature a placé les cerises sur les cerisiers.Pour y goûter nous devons ALLER les cueillir.Pour vivre vraiment il faut agir \u2014 être agressif.Après tout, vivre c\u2019est agir.\u2014 Pour v*ncre il faut lutter.R EMETTONS-NOUS à la besogne avec plus d\u2019ardeur que jamais.Dirigeons nos efforts du côté constructif.Soyons pratiques.| Profitons, par la lecture, de P'expérience des autres.Et les vacances de 1934 nous retrouverons PLUS RICHES.\u2014Plus riches des biens de l\u2019esprit \u2014 plus riches aussi des biens de ce monde.me, e H 246 LES AFFAIRES La Part du Placement dans le Québec, Septembre, 1933.Budget de famille Par LOUIS-4.BELISLE - ah \"0\" A plupart de ceux qui liront cet article sont, de près ou de loin, intéressés aux affaires.Tous admettront qu\u2019une entreprise qui, malgré des revenus normaux, ne ferait juste que \u201cjoindre les deux bouts\u201d à la fin de l'année, susciterait chez eux un hochement de tête significatif.Pourtant, combien ne font guère mieux dans l\u2019administration de leur budget familial ?Le père de famille retire annuellement de beaux revenus, plus que suffisants pour entretenir sa femme et ses enfants dans un confort relatif mais, à la fin de chaque année il ne lui reste rien en fait d\u2019économies.Le chef d\u2019entreprise ambitieux, en pareil cas, agirait comme beaucoup ont déjà fait en ces dernières années.T1 ferait ou ferait faire un examen attentif de toutes les dépenses afin d\u2019éliminer celles aui sont inutiles et de réduire celles qui peuvent l\u2019être sans nuire au rendement des opérations.Après avoir réalisé ce premier pas.qu\u2019on pourrait qualifier de négatif.il tâcherait.par tous les moyens honnêtes dont il dispose.d\u2019accroître le chiffre d\u2019affaires de sa firme et la marge qui existe entre les revenus et les dépenses.Autrement dit, il se créerait des revenus meilleurs en se montrant plus agressif dans les ventes et 7] réaliserait des économies en épargnant sur les dépenses.L\u2019EPARGNE.BASE DU SUCCES.Tous, nous nous rendons compte des avantages qu\u2019offre l'épargne et il est inutile d\u2019insister ici sur ce thème bien connu de maint sermon, de mainte causerie, de mainte recette à succès.Bien peu, surtout parmi les jeunes, connaissent des moyens propres à favoriser l\u2019économie, à la rendre non pas facile \u2014 car l\u2019économie exige heaucoup de volonté et de persévérance \u2014 mais, du moins, à lui enlever le masque austère que trop de moralisateurs cherchent à lui coller sur la figure.Après tout.l\u2019épargne est la grande amie du jeune homme ambitieux qui veut trouver le succès où véritablement il existe.Nous éprouvons pour les gens trop austéres une répulsion instinctive, Le même sentiment se développe à l\u2019égard des vertus \u2018et des humains qu\u2019on nous dépeint comme inaccessibles ou fort peu abordables.Pour établir le budget familial sur une base ratianelle, on ne saurait mieux faire que de s\u2019inspirer de ce qui se passe dans une entreprise commerciale.Vous voulez arriver avec un surplus à la fin de l\u2019année.n'est-ce pas ?Alors, pourquoi ne convoqueriez-vous pas une petite réunion de famille pour discûter ce problème ?Si les enfants sont assez âgés pour comprendre ct.pour dépenser, rien ne les empêche de prendre part à la réunion.Chose certaine, tant que les membres de la famille ignorent quels sont les revenus et les dépenses ils ne demandent pas mieux qu\u2019à dépenser.Si vous avez la bonne habitude de tenir un registre de vos recettes et déboursés, la discussion se trouvera de beaucoup simplifiée, car vous saurez alors où passe votre argent.Parmi vos dépenses de maison se rencontrent divers item à peu près incompressibles comme le loyer, la nourriture, les frais d\u2019instruction, le vêtement, les taxes, etc.Ces items, à l\u2019exception peut-être du \u201cvêtement\u201d ne peuvent guère varier.D\u2019autres dépenses sont plus faciles à limiter, comme, par exemple les frais de transport pour fins récréatives: les cadeaux, frais d\u2019amusement.réceptions, liqueurs, articles de luxe, etc.\u2018Chacun de ces îtems mérite d\u2019être examiné \u2014 tout comme le ferait un chef d\u2019entreprise \u2014 et réduit de telle sorte qu\u2019il reste chaque mois un surplus pour l\u2019épargne.Si.par exemple, vous constatez qu\u2019il vous reste un surplus de $40.00 par mois, prenez donc l\u2019habitude de placer ce $40.00 ou, ce qui est mieux, considérez ce montant comme une charge fixe et placez-le avant qu\u2019il ne soit dépensé.Vous pouvez l'investir soit sur une propriété, soit dans des valeurs de tout repos.° CE QUE PEUT FAIRE UN PLACEMENT MENSUEL REGULIER Savez-vous ce que $40.00, investi régulièrement chaque mois, pourra vous rapporter ?Vous allez sûrement en être renversé.Placée à 54%.cette somme aura atteint, au bout de cing ans $2,763.49 \u2014 au bout de dix ans $6,388.23 \u2014 au bout de vingt ans $17.378.74 et au hout de quarante ans $68.817.61 ! Evidemment, il s'agit ici de placements à intérêt composé, c\u2019est-à-dire que l\u2019intérêt perçu chaque année devra être promptement ajouté au capital investi pour en accroître le volume.L'homme d\u2019affaires qui peut mettre de côté $10N.00 par mois au même taux d\u2019intérêt pourra accumuler $15.970.59 en 10 ans: $63.895.83 en 25 ans; $125,- 898.80 en 35 ans et $172,044.03 en 40 ans.Quand on envisage l\u2019épargne dans ses résultats de plusieurs années, c\u2019est là qu\u2019elle nous paraît digne d\u2019attention.qu\u2019on se rend compte qu\u2019elle est l\u2019amie du jeune homme ambitieux.Sait-on que $100.000.00, placées à 5% rapportent $5.000.00 par an ?C\u2019est facile à calculer.mais combien s'arrêtent sérieusement à cette pensée ?$5,000.00 par an est un revenu fort raisonnable pour quiconque veut se retirer ee Québec, Septembre, 1933.LES AFFAIRES 247 des affaires à 55 ou 60 ans, au moment où les plus jeunes enfants peuvent indépendamment gagner leur vie.Et, pour accumuler $100,000.00 à l'intérêt composé de 514%, 30 ans suffisent si vous placez $110.23 par mois et, si vous échelonnez vos placements sur une période de 40 ans, vous n\u2019aurez qu\u2019à investir $43.59 mensuellement.\u201cQuarante ans, me direz-vous, c\u2019est bien long\u201d.Oui, en effet, cela semble long.Mais, celui qui a aujourd\u2019hui 60 ans était déjà âgé de 20 ans, il y a 40 ans.Du reste, vous n\u2019êtes pas obligé de vous rendre a $100,000.00.Fixez d\u2019abord votre objectif 4 $10,000.00 \u2014 il sera atteint en un peu plus de 10 ans.Une fois rendu là, songez à dix autres années et ainsi de suite.Il faut être dans la vie active des affaires pour constater comme dix années passent vite.On peut arriver indirectement aux mêmes résultats par les assurances sur la vie qui offrent aujourd'hui des plans à cette fin, mais il y a des inconvénients là aussi, comme dans le cas précédent d\u2019ailleurs.Avec les assurances, l\u2019objectif est atteint plus lentement du fait que les compagnies \u2014 ce qui est très normal et sensé \u2014 se rémunèrent des services rendus.En outre, dans la plupart des cas, le bénéficiaire n'a pas la jouissance de l'argent qu\u2019il a amassé.On peut dire la même chose, il est vrai, de presque tous ceux qui, de leurs propres mains, s'accumulent une fortune: ce sont les héritiers qui en jouissent.DANGERS ET AVANTAGES DE L\u2019'EPARGN'E Le principal danger qui guette ceux qui cherchent à épargner d\u2019eux-mêmes est la perte de leur argent.La dernière crise a nivelé bien des fortunes péniblement amassées.Des valeurs qu\u2019on croyait fort solides sont tombées à rien ; les dividendes ont été supprimés; les intérêts omis ou retardés.Je connais des gens qui, en 1930, retiraient encore l\u2019équivalent de $8.00 par jour rien que sur leurs actions de Brazilian.Aujourd'hui, cette source de revenus est tarie comme tant d\u2019autres.Par contre, il y a dans tout placement une certaine dose de spéculation qui permet souvent à l\u2019homme judicieux de suppléer aux faibles dividendes.Celui qui connaît la théorie des grands courants exposée dans notre \u201cINITIATION PRATIQUE À LA BOURSE\u201d est en mesure de profiter des crises économiques comme des périodes de prospérité.Chose certaine, la période actuelle est remplie d\u2019opportunités.Malgré le progrès sensible qui s\u2019est déjà produit en Bourse, des aubaines indiscutables y existent encore.Dans deux, trois ou quatre ans, les cours d\u2019aujourd\u2019hui pa- raitront dérisoires.Il me semble que le père de famille qui dispose de certaines économies devrait, chaque mois, s\u2019acheter quelques solides actions privilégiées ou de bonnes obligations.Tout comme les radios, les glacières électriques et le reste, ces choses peuvent s'acheter par versements, ce qui oblige, pour ainsi dire, les gens à économiser.x * * Pour résumer, on rendra l\u2019épargne plus facile, d\u2019abord en contrôlant les dépenses et en laissant pour les économies ou placements une certaine marge dans le budget familial.LES MARCHES MOBILIERS juillet, les marchés mobiliers ont été ternes et inactifs durant le mois d'août.A la Bourse de Montréal, où l'activité de juillet rappelait celle de 1929.414,966 actions ont changé de mains en août, contre 1,852,002 en juillet et il s\u2019est négocié pour $348,285 d\u2019obligations contre $701,250 le mois précédent.En même temps, les prix ont fluctué entre d\u2019étroites limites.Des 108 valeurs différentes qui ont changé de mains, 36 ont enregistré des gains; 37 des pertes; 10 sont demeurées stationnaires et 25 ont été négociées en lots.ifr férieurs à l\u2019unité conventionnelle.Huit valeurs ont accusé des gains de 5 points et plus, tandis que 7 ont subi des pertes de 5 points et au-delà.Sur le Curb, 44 valeurs ont fini le mois avec des gains et 34 avec des pertes.Un total de 1,186,577 actions a changé de mains sur ce marché, dont 384,695 actions mi- niéres.(Cv.6 mars à ce que nous avions vu en En second lieu on se fixera un objectif proportionné à ce qu\u2019on peut économiser par semaine, par mois, par année.Finfin, pour mieux s\u2019inciter à l\u2019économie, on achètera de s0- lides valeurs de placement, soit à terme (par versements).soit à mesure que le permettront les épargnes accumulés au compte de banque, ce qui est encore mieux.André Body Artiste Dessinateur ILLUSTRATIONS de TOUS GENRES, DESSINS, VIGNETTES.t Spécialités de Dessins pour le Commerce et l\u2019Industrie.EDIFICE \u201cLE SOLEIL Chambre 314 QUEBEC.TEL.4-4522 4x SEE ; o_o.Ss © PoE e 248 LES AFFAIRES LES INDUSTRIES DE DEMAIN: Québec, Septembre, 1933.LA TÉLÉVISION (Ecrit spécialement pour notre revue) a { PRES plusieurs années de recherches et des tâtonnements sans nombre, on semble enfin avoir découvert le procédé qui mettra à la portée de tous la télévision.Cette sensationnelle découverte, elle-même le fruit de dix années de travail ardu, a été soumise au congrès des Ingénieurs en T.S.F.récemment tenu à Chicago.Elle a été exposée par l'inventeur lui- même, le Dr Vladimir{K.Zworykin, des laboratoires de la R.C.A.Victor, de Camdem, N.-J.Le Dr Zworykin a baptisé son appareil \u201cIconoscope\u201d (observateur d'images).Un principe encore tout nouveau en télévision est à la base de cette extraordinaire invention qui ne comprend ni disque troué, ni moteur, ni lentilles, ni source de lumière, par conséquent aucune partie mécanique.D'après l'inventeur.son rendement actuel est 7,000 fois celui des appareils de télévision actuellement connus.Présentement, on n\u2019obtient que 10% de rendement.Avec un rendement de 100%.les résultats que donnera l\u2019Iconoscope seront 70,000 fois supérieurs à ceux des appareils les plus perfectionnés aujourd\u2019hui sur le marché.L\u2019Iconoscope remplace l\u2019oeil humain et est le plus perfectionné des \u201cveux mécaniques\u201d encore inventés.Comme l\u2019oeil humain, il possède une rétine, des bâtonnets et des cônes, des nerfs qui le relient au \u201ccerveau\u201d et un \u201ccerveau\u201d mécanique.Ce cerveau est constitué par le récepteur, dont la découverte fut annoncée il y a quatre ans, et qui est connu sous le nom de 'Kinéscope ou observateur de mouvements.Sous certains rapports l\u2019Iconoscope est plus sensible que l\u2019oeil humain, car il lui est possible de \u201cvoir\u201d.c\u2019est-à- dire de déceler les ondes invisibles du spectre situées dans l\u2019infra-rouge et l\u2019ultra-violet.De la sorte, tout en servant des fins récréatives il pourra être employé à des travaux ultramicroscopiques.L\u2019une des parties importantes de cet oeil artificiel, partie qui remplace les millions de bâtonnets et de cônes dont est formée la rétine humaine, consiste en trois millions de cellules photo-électriques ou \u201cveux électriques\u201d dont la nature est tenue secrète.Ces cellules sont tellement ténues qu\u2019on ne peut les voir qu\u2019au microscope et que 10,000 tiennent facilement dans l\u2019espace d\u2019un centimètre carré.Les trois milliuns de cellules servant à l\u2019Iconoscope sont disposées sur une mince feuille de mica de quatre pouces par \u2018cinq qui.elle-même, est enfermée dans un tube à vide de quinze pouces de longueur.À l\u2019extrémité de ce tube existe une ampoule de 8 pouces de diamètre.' L\u2019un des points les plus remarquables de cet oeil artificiel réside dans le fait qu\u2019il est doué de \u201cmémoire\u201d: les PA impressions lumineuses qu'il reçoit y sont conservées et retransmises intactes au \u2018\u2018cerveau\u201d\u2019 artificiel.L'Iconoscope agit comme transmetteur tandis que le Kinéscope sert de récepteur.Le premier forme l\u2019\u201coeil\u201d et l'autre le \u201ccerveau\u201d.Ces deux appareils ont une chose en commun : ils sont pourvus chacun d\u2019un tube à rayons cathodiques d\u2019où émane un puissant faisceau d'électrons.Mais, au lieu\u2018d\u2019une feuille de mica garnie de trois millions d\u2019yeux, le Kinéscope possède un écran fluorescent sur lequel les images viennent se reproduire.L\u2019Iconoscope est impressionné par la lumière qui s'échappe de l\u2019objet télévisé et que concentre sur lui une lentille ordinaire d'appareil à prendre les vues animées.Cette image lumineuse est envoyée dans le tube à rayons cathodiques et transformée en énergie électrique, ou du moins en ondes courtes de T.S.F.grâce au jeu du faisceau d\u2019électrons qui balaye les trois millions de cellules.Les ondes de T, S.F.sont recueillies par le récepteur ou Kinescope et transformée de nouveau, cette fois en énergie lumineuse.Dans un appareil ordinaire de télévision, chaque point de l\u2019image n\u2019agit sur le système de transmission que pendant un très court espace de temps.Cette période est de l\u2019ordre de 1.500,000éme de seconde, soit une seconde divisée par 1.500,000.Cette durée n\u2019existe que dans les cas où l\u2019on obtient de très bonnes images.Au cours d\u2019un si bref instant une cellule photo-électrique de très grande sensibilité n'émettra que 60 électrons aux amplificateurs.Cette quantité est tellement faible qu\u2019il est impossible d\u2019en obtenir une bonne amplification.Dans le cas de l\u2019Iconoscope, les images impressionnent tout le temps chaque cellule et un nouveau principe, qu'on pourrait appeler la \u201cmémoire électrique\u201d recueille l\u2019énergie de la lumière et la retransmet point par point 24 fois par seconde.\u2018On peut voir par là que l\u2019énergie emmagasinée dans la nouvelle cellule photo-électrique est, comparée à l\u2019ancien système, dans un rapport de un divisé par 24, au lieu de un divisé par 1.500.000, ce qui donne une \u201cmémoire\u201d 70,000 fois plus efficace, Pour le moment, comme nous l\u2019avons dit plus haut, un rendement 7.000 fois supérieur à ceux des anciens appareils à disque est obtenu, ce qui, toujours d\u2019après le Dr Zworykin, n\u2019est que le dixième du rendement possible.Comme on peut le constater par cette courte description et le croquis de la page suivante, il v a tout lieu de prévoir pour bientôt l\u2019arrivée de ces intéressants appareils sur le marché et il est fort probable que, d'ici dix ans.la voguz de la télévision nous fera assister a la répétition de ce que nous avons vu depuis quinze ans dans le domaine de la radio, dont les récepteurs sont'aujourd\u2019hui répandus dans le monde entier.j Québec, Septembre, 1933.LES AFFAIRES 249 FAISCEAU MOSAÏQUE PLAQUE CANON ELECTRONIQUE Ce diagramme illustre de quelle façon une image est dirigée sur la plaque spécialement préparée de l\u2019Iconoscope pour être transmise au loin ensuite grâce aux ondes de la T.S.F.ASSOCIATION GENERALE DES COMPTABLES Assemblée Annuelle.OICT une traduction du rapport présenté le 26 juin V dernier par M.L.-E.Barry, président, devant l'Association Générale des Comptables réunis en assemblée annuelle.Messieurs :\u2014 Comme c'est la coutume chez toutes les entreprises commerciales, un inventaire est pris à la fin de chaque exercice financier.Entre autres fins, le but de cet inventaire est de constater quels progrès sont réalisés.Votre Association a aussi préparé ce que j'appellerais son inventaire; en voici la teneur : LES MEMBRES Présentement, le total des membres est de 408, ce qui représente un accroissement de 14 sur le total de I'an dernier.Ce résultat est très réconfortant en soi.si l\u2019on considère que 54 membres ont démissionné ou ont été suspn- dus pour ne pas s\u2019être acquittés de leurs dûs.Néanmoins.c'est avec regret que nous constatons que plusieurs ont dû abrndonner leur affiliation par suite de la crise; nous espérons avec hien d\u2019autres qu\u2019une amélioration graduelle = produira et qu\u2019alors nous aurons la joie d'accueillir de nar- veau dans l'Association la plupart de ceux qui ont dû la quitter.Chem L'Association marche résolument de l\u2019avant.Au commencement de l\u2019année nous avions 8 membres dans les provinces maritimes, nous en avons maintenant 15.Ceci pron- ve que l'Association commence à être connue là-bas et, avec re novau, il v a également tout lieu de s'attendre à de nlus amples progrès du côté du recrutement.Nous avons également recueilli assez de membres nouveaux pour ouvrir des Ne soyez pas égoistes.Vous lisez Lecteurs! avez puisé des renseignements qui vous ont été profitables.personnel ?Cela vous sera assurément profitable.cette revue avec profits.Vous y Pourquoi ne la recommandez-vous pas à vos amis et à vos connaissances ?Pourquoi ne prenez-vous pas des a sonnements pour les membres de votre 250 LES AFFAIRES succursales dans la Colombie Anglaise et le Manitoba ; dès que des temps meilleurs seront venus, nous pourrons obtenir pour ces succursales les chartes requises.T'ous, nous sommes heureux de constater que les.nuages menaçants qui s'étaient accumulés de ce côté sont maintenant dissipés.Pour résumer : il est intéressant de noter que l'Association s'étend aujourd\u2019hui non seulement d'un Océan à l\u2019autre, mais même au-delà sur les iles côtières comme l\u2019Ile du Prince-Edouard et l\u2019île de Vancouver.Au cours de l\u2019année plusieurs de nos membres nous ont quittés pour un monde meilleur.C\u2019est avec regret que nous avons appris la mort de l\u2019un de nos anciens présidents, M.F.-J.Walker, survenue soudainement le 15 juin.Nous regrettons également la disparition de deux autres membres : M.Thos.Gowans, de Toronto, et M.Maurice Laberge, de Québec.Aux familles de ces membres défunts nous offrons nos sympathies.EXAMENS Des examens ont eu lieu au printemps et à l'automne de 1932.\u2019Trente-sept candidats à l\u2019intermédiaire et quatorze au final ont réussi à passer ces examens.Jusqu'ici, Toronto nous a fourni le premier et le seul membre licencié féminin en la personne de Miss Ivy-A.Cox, C.G.A, à qui j'ai le plaisir et l'honneur de souhaiter la plus cordiale bienvenue au milieu de nous.Des prix ont été accordés comme suit Prix du président: accordé au candidat qui a obtenu le plus fort total aux examens finals tenus au cours de l\u2019année: J.-W.Parkinson, Montréal; Prix du vice-président: accordé au candidat qui a obtenu le plus fort total aux examens intermédiaires tenus au cours de l\u2019année : /.-E.Vallilée, Shelter Bay, P.Q.: Nos félicitations à ces messieurs.Je désire souligner ici que M.Parkinson, qui a obtenu cette année le prix du président avait obtenu le prix du vice- président l\u2019an dernier.Des examens ont aussi été tenus ce printemps et, bien qu'ils ne doivent être couverts que par le rapport de l'an Rise cn Québec, Septembre, 1933.prochain, les membres seront sûrement intéressés d'apprendre quels en ont été les résultats : Dix-sept candidats ont passé avec succès l\u2019examen final et neuf l\u2019intermédiaire, Nos félicitations à tous les candidats heureux.Quant à ceux qui n'ont pas entièrement réussi, je ne leur dit qu\u2019une chose: ne vous laissez pas décourager.Un autre effort encore et vous atteindrez le sommet où vous trouverez beaucoup de chics compagnons, toujours prêts à vous aider.Jamais, depuis que l\u2019Association existe, nous avons eu autant de candidats que cette année aux examens, ce qui prouve une fois de plus combien est convoité le diplôme de l'Association et combien il devient de plus en plus populaire.Cela provient sans aucun doute de la haute valeur des services rendus par ceux qui le détiennent.Il est également très réconfortant d'observer que les corps publics reconnaissent officiellement, les uns après les autres, notre diplôme.Les deux derniers en liste sont le Département du Commerce d'Ottawa et la Commission des Affaires Municipales de Québec.Sous ce rapport, il m\u2019est agréable de vous informer que la Commission des Affaires Municipales de Québec a demandé a votre Association une liste de ses membres; cette liste sera envoyée à plus de 3,500 commissions municipales et scolaires dans la province de Québec.Notre secrétaire vous mettra au courant de ces correspondances dans son rapport.FINANCES .Nos finances sont en hon ordre comme vous pourrez le constater par le compte rendu et le rapport du secrétaire- trésorier ; néanmoins, vos directeurs n\u2019ont pas jugé à propos de déclarer de dividende comme par le passé.GENERAILITES La dépression s\u2019en va et tout le monde espère que bien- tot le mot \u201cCrise\u201d sera chose du passé.Elle pourra avoir \"EEE OED UE EE ODE ED A ED RE AP AS ES GR NS OED A Be NE I A PE A TY ATS EE I BP 0 RY ED WS BS ED ER EER EP PES ED ED EJ ED Sy Me 0 ED SR ER GB 0 FD ER ED ED UD ES 6 Re Me ov 6D 6D ED ED EN ND GR A a) COUPON D'ABONNEMENT LES AFFAIRES 1 MURRAY (1) QUEBEC, P.Q.Ci-inclus mon chèque (ou mandai-poste) au montant de $.en paiement de.années d\u2019abonnement aux \u201cAFFAIRES\u201d.Nom.2.2 222 240 444 448 ae 0 ee eee ee ee ee a Adresse.2 424 La oo ie ie ie ue Occupation.oc cov vie cin vie aan IMPORTANT: 6 mois d\u2019abonnement $1.00 1 an d\u2019'abonnement $2.00 3 ans d\u2019abonnement $5.00 Date,.19. Québec, Septembre, 1933.laissé des dégâts sur son chemin, mais elle aura aussi contribué à faire naître de rares habitudes de prévoyance.A tout événement, si, en certains cas, nos porte-monnaie ont beaucoup souffert, nous en sommes sortis vivants, Dieu merci.Permettez-moi d\u2019attirer votre attention sur la nécessité d'une coopération loyale, je dirai même généreuse, entre les membres de l'Association.Nous voulons tous voir prospérer cette Association, et ses progrès dépendront de l\u2019étendue de son prestige.A son tour, ce dernier s\u2019établira par les actes des membres et leur sens de la loyauté mutuelle qu\u2019ils se doivent.Que chacun use de son influence pour promouvoir les affaires des membres de l'Association ; s\u2019il existe une vacance dans la firme qui vous emploie \u2014 informez le patron que Monsieur C.G.A.fera l\u2019affaire\u2014et, sûrement, il la fera.Nous devrions adopter pour motto: \u201cEn avant les co-associés !\u201d Cela se fait ailleurs ; ce n\u2019est que rationnel.Il m\u2019est agréable d\u2019offrir mes sincères remerciements aux autres directeurs et aux membres du comité consulta- toire pour la peine qu\u2019ils se sont donnée afin d\u2019alléger grandement la charge de président qui m\u2019incombait.Je dois rendre ici un.tribut particulier au dévouement inlassable de notre trés estimé secrétaire, M.Wm Roberts \u2014 mon bon ami \u201cBill\u201d.Sincérement votre pour le bien de I'\u2019Association, (Signé) L.-E.BARRY, président.Hommes énergiques, ambitieux, demandés.Un dans chaque localité importante, pour trouver de nouveaux abonnés aux \u201cAFFAIRES\u201d.Base de commission.$5.00 et plus par jour à l'homme qualifié Ecrivez sans retard pour plus amples détails.Occupez profitablement vos loisirs.L'agence sera accordée au premier qui \u2018écrira.Adressez-vous a Louis- A.Belisle, éditeur, \u201cLes Affaires\u201d, 1 avenue Murray, Québec, P.Q.7 » ° * SN UAND vous écrivez à nos annonceurs, ne manquez pas de leur dire que vous avez vu leur annonce dans notre revue.Ça leur fera plaisir; ils vous feront plaisir, nous en aurons du plaisir ! MERCI!!! NN Ne LES AFFAIRES 251 LETTRES QUE NOUS RECEVONS Montréal, 3 septembre 1933.cre es On ne saurait trop insister auprès des générations montantes sur la façon de faire sa vie et de la vivre le mieux.Le Jeune Canada a besoin non pas d'arrivistes, non pas de meneurs à fins égoïstes, mais de vrais chefs, d'hommes au coeur bien placé, à l'esprit ouvert, pour rayvonner parmi les NAHONS.Votre périodique québecois qui contribue à maintenir l'éclat de la langue française, à garder les Canadiens-fram- cais contre les erreurs diminutrices de personnalité, à faire l\u2019éducation et accroître le prestige de la Race se doit de rencontrer ici une faveur sans cesse accrue.Transformée et conduite par vous, votre revue doit voguer vers des destinées nouvelles et plus grandes.Point de verbiage fastidieux mais des conseils valant leur pesant d\u2019or, des techniques, des moyens de réussir \u2014 FACTION, voilà ce qui fait son originalité et aussi sa valeur.NN) La colère est une arme que nous tenons par le tram- - chant.Une imagination saine et vigoureuse empêchera toujours celui qui en est pourvu de désespérer de l\u2019humanité.UEL est l'employé qui rèste constamment en contact avec le chef d\u2019entreprise ?Evidemment, c\u2019est le Sténographe.Le STENOGRAPHE, c\u2019est l'homme de confiance, aux mains duquel passent tous les secrets du bureau.Un montréalais \u2014 un Canadien français \u2014 que nous - pourrions vous nommer, siège aujourd\u2019hui dans 20 conseils d'administration au moins.Pourtant, il n\u2019y a pas bien des années, il n\u2019était que STENOGRAPHE \u2014 secrétaire d\u2019un important financier.L'ECOLE DAUVERSIERE 251, rue St-Joseph, Québec.est la seule institution officiellement reconnue par le professeur Denis-R.Perreault pour enseigner la sténographie _ Perreault-Duployé à Québec.Elle est sous la direction du prof.Emmanuel Boucher, porteur de 11 diplômes canadiens, européens et américains et d\u2019une médaille d\u2019or.Plusieurs de nos gradués occupent aujourd'hui des positions enviables.Demandez le prospectus ou téléphonez à 3-4254 ou 3-1122. 252 LES AFFAIRES @ ACTIONS Acadia Sugar Priv.Agnew Surpass Priv.Atlantic Sugar Priv.Canada Packers Priv.Canada Packers Comm.Canada Wire & Cable Priv.Claude Néon (unités).Dupuis Fréres Priv.Dunlop Tires Priv.Eastern Dairies Priv.Federal Grain 6% Priv.Inter City Baking Commi.Massey Harris Priv.Mont-Royal Hotel Priv.Provincial Paper Priv.ASSURANCES Canada Life Ass.Confederation Life Priv.Crown Life Ass.Great West Life.Imperial Life.Sun Life Ass.oo ee BANQUES Chartered Trust.Trust & Guarantee.UTILITES PUBLIQUES Calgary Power Priv.Canada Light & Power Comm.Int.Power Priv.Maritime Tel.& Tel.Comm.OBLIGATIONS (U.P.) CalgarNPower 5%, 1960 .Jr Can, Ni tHern Power 5%, 1953 .\"od ike.rice Power 614%, 1966.\u201cPower 614%, 1957.tawa Valley 514%, 1970.B.C.Pulp & Paper bri, Lo Can Westinghouse Comm .Excelsior Life Priv.= LT Québec, Septembre, 1933.Cours de certaines valeurs hors-liste non inscrites a la Bourse, mais en partie detenues par les capitalistes et épargnants de la province de Québec.Int.Proprietaries \u201cA\u201d .Rolland Paper Priv.J RS Re Le Mfrs Life Ins.LL Ce ee ae Monarch Lift Priv.224 Las 0 0e Banque Provinciale.444 240 0 Eastern Trust.244 244 cor co Sherbrooke Trust.2.4 242 244 00e .Nova Scotia L.& P.Comm.\u2026.Le , Nova Scotia L.& P.Priv.To L éLafen Quebec Power 514, 961.2 (Cours fournis le 18 septembre 1933, par la maison Lagueux & Darveau Limitée, banquiers en valeurs de placement, 105, Cote de la Montagne, Québec.\u2014 Téléphone: 2-8271 Ces cours sont offerts strictement sujet a confirmation et a variation dans les prix.) \u2014\u2014\u2014\u2014 Offert 3.70 66.50 81.00 7.00 102.00 33.00 65.00 45.00 5.25 15.00 -55.00 29.50 16.00 33.00 17.50 3.25 62.00 45.00 407.00 128.00 91.00 70.00 310.00 275.00 255.00 20.00 460.00 85.00 54.00 135.00 103.00 31.00 79.00 20.00 19.00 8.50 73.00 82.50 77.50 78.00 54.00 99.00 82.00 Demandé 70.00 9.00 105.0u 3S.UU 09.00 50.00 6.25 58.00 24.00 33.00 19.00 33.50 19.00 4,25 6u.0u 325.00 265.00 25.00 495.00 88.00 145.00 110.00 83.00 24.00 21.50 9.50 75.00 83.75 79.00 79.50 57.00 101.00 83.00 OBLIGATIONS Offert Demandé Abgitibi P.& P.5% 1953 .24.75 25.50 Acadia Sugar 6%, 1946.91.00 93.00 Alta.Pac.Grain 6%, 1946.71.00 73.00 B.A Oil 5%, 1945., Lu.ooo oo ial el Le 98.25 99.00 Can.Biscuit 646%, 1946.22.00 23.00 Can.Bread 6%, 1941 .96.00 98.00 Can.Cement 52%, 1947.76.50 77.00 Canada Steamship 6%, 1941.19.00 21.00 Can.Canners 6%, 1950.97.00 100.00 Can.Copper Refin.6%, 1945.105.00 Can.Cottons 5%, 1940.90.75 Can.Vickers, 6%, 1947.52.50 33.50 Cons.Invest.44%, 1959.56.50 Davies Wm.6%, 1942.Cee ee 98.00 100.00 Domm.Tar & Chemical, 6%, 1949.110 68.00 69.50 Dom.Textile, 6%, 1949 ss ss 2e 20e.104,50 Dom.Woolens, 6%, 1948.| cee een 31.00 Donnacona Paper 54%, 1948.\u2026 Le 30.00 Eaton Realty 5%, 1949.90.50 Famous Players 6%, 1948.74.50 75.00 Federal Grain 6%, 1949.72.50 Firestone Tire 7%, 1937.105.00 106.50 \u201ctaser Co.6%, 1932.31.00 33.50 Era Co.6%, 1950.30.50 General Steel Wares 6%, 1952.62.50 63.50 Goodyear Cotton 6%, 1949.102.50 103.50 Great Lakes Paper 6%, 1950.26.50 27.25 Gypsum Lime & Alab.Se, 1948.44.50 45.50 Harris Abatoir 6%, 1947 .101.00 103.00 Howard Smith 514%, 1953.71.00 72.50 Lake St.John 614%, 1947.32.50 Maple Leaf Milling 54%, 1949.52.00 53.60 Massey Harris 5%, 1947.\u2026 65.50 66.75 McColl Frontenac 6%, 1949.95.50 97.50 Price Bros.6%, 1943.57.00 58.50 Simpson Ltd.514%, 1949.73.50 74,50 Sinipson Ltd 6%, 1949.77.00 78.50 Steel of Canada 6%, 1940 11 103.25 Toronto Carpet 6%, 1944.A.82.00 United Gas & Fuel 54%, 1948.74.00 78.00 United Grain Growers 5%, 1948.76.00 79.00 Wabasso Cotton 7%.1942.72.00 Edifice Financial QUEBEC JagueuxeDareau él.: 2-8271 ea Québec, Septembre, 1933.LES AFFAIRES 253 \u2014 TERMES TECHNIQUES DE MINES Compilés par Louis-A Belisle.Droits réservés 1933.pg Wr.\u2014 oe I a suite de définitions que nous publions aujourd\u2019hui es.la deuxième d\u2019une série concernant la Bourse, les valeurs, les mines et la métallurgie.Le mois prochain, nous continuerons la série commencée ce mois-ci.EXPRESIONS TECHNIQUES FREQUEMMENT EMPLOYEES DANSLES NOUVELLES ET LES RAPPORTS TRATTANT DES OPERATIONS MINIERES ET METALLURGIQUES.ABATAGE \u2014 (STOPING, CUTTING or DRIFTING) \u2014 Action de détacher et de retirer le minerai sur le front de taille\u201d, au fond d\u2019une galerie.ABATAGE PAR GRADINS (STOPE) \u2014 Méthode qu\u2019on emploie pour détacher le minerai en procédant par gradins droits ou renversés, selon que les mineurs travaillent au-dessous ou au-dessus d\u2019un niveau.S'applique surtout là où les gisements sont verticaux ou fortement- inclinés.ADIT (Voir GALERIE EN FLANC DE COTEAU).AFFLEUREMENTS (FACE SHOWINGS) \u2014 Portions de couches ou filons qui apparaissent là où a été faite naturellement ou artificiellement une ouverture à travers les terrains stériles de la surface.AGGLOMERATE (Voir CONGLO- MERAT).AIR COMPRESSOR (Voir COMPRESSEUR).ALLIAGE (ALLOY) \u2014 Combinaison de deux métaux ou plus par la fusion.ALLUMER (BLOW IN) \u2014 Mettre un haut-fourneau en opération.ALLUVION (ALLUVION) \u2014 Dépôt de sables laissé par les eaux, soit à l\u2019époque géologique actuelle, soit à une époque plus ancienne.Ce terme s\u2019applique surtout aux sables ou \u2018graviers qui renferment de lor.ALTERATION (WEATHERING) \u2014 Dégradation produite par le changement de température et par les agents chimiques *Les mots ou les expressions en carac- téres gras dans le texte sont, dans la plupart des cas, expliqués ailleurs dans ce lexique.que sont l\u2019eau, l'air et la végétation \u2014 qui amène des changements dans la nature des roches et les font se désagréger, s\u2019effriter.ALVEOLAIRE (PATCHY) \u2014 Qui est réparti irréguliérement, dans des alvéoles plus ou moins vastes.AMALGAMATION (ALMALGAMA.- TION) \u2014 Union du mercure avec un autre métal.En termes miniers, action d'extraire de l\u2019or ou de l\u2019argent d\u2019un minerai pulvérisé en unissant ces métaux avec du mercure qu\u2019on élimine ensuite en soumiet- tant le métal amalgamé à l\u2019action du feu.AMAS (ORE BODY\u2014DEPOSIT) \u2014 Nom donné à la matière minérale en dépôts très épais.Un amas est quelquefois limité dans sa longueur ou dans sa hau-, teur, tandis que la couche est illimitée en longueur et en hauteur.AMAS LENTICULAIRE (LENS) \u2014 On appelle ainsi une masse rocheuse homogène qui est plus épaisse au centre qu'à ses extrémités, c\u2019est-à-dire qui a vaguement la forme d\u2019une lentille.ANALYSE DE LA PULPE (PULP- ASSAY) \u2014 Analyse des échantillons prélevés à même la pulpe au cours de la concentration ou après.ANDESITE\u2014DIORITE (ANDESITE) \u2014 Roche d\u2019origine volcanique à grains très fins et de couleur brune, qui ressemble beaucoup à la diorite (voir ce mot), avec laquelle elle s\u2019apparente.ANODE COPPER D'ANODE).ANTICLINAL LINE (Voir PLI ANTICLINAL).ARGENTIFERE (ARGENTIFE- ROUS) \u2014 Qui contient ou produit de l'argent.ARGENTITE \u2014 Sulfure d\u2019argent.Minerai que contient 87% d'argent environ.Couleur gris-plomb ; éclat métallique, (Voir CUIVRE ASSAY (Voir ESSAI).ATELIER (MILL) \u2014 On appelle ainsi la bâtisse et toute machinerie qui sert à séparer le mlétal du roc auquel il adhère.Un atelier comprend un broyeur, des tables de concentration, le monte-charge, etc.(Voir ces mots).AURIFERE (AURIFEROUS) \u2014 Qui contient ou produit de l'or.BALL MILL (Voir BROYEUR A BOULETS).BARREN ROCK ( Voir MORTS- TERRAINS).BARYTE (BARITE) \u2014 Sulfate de barium.Employé dans la composition de certaines peintures.BASALTE.(BASALT) \u2014 Coulée de lave basique, de couleur plus ou moins foncée, à cassure parfois très régulière, vitreuse ou cristalline, selon que son refroidissement a été lent ou brusque.Se rencontre assez souvent dans le voisinage des gisements minéralisés.On donne encore à cette roche le nom de roche tarpéenne.BASE METALS (Voir METAUX COMMUNS).BEDROCK (Voir COUCHE ROCHEUSE).BLASTING (Voir MINAGE).BLENDE (ZINCBLENDE) \u2014 Minerai de zinc, plus souvent de couleur noire, qui se rencontre fréquemment.Formé de zinc et de soufre.On lui donne quelquefois le nom de sphalerite.Se rencontre dans les roches sédimentaires (calcaire, schiste, quartzite) mais, quelquefois aussi en veines dans les roches ignées.BLISTER COPPER (Voir CUIVRE CIMENTE).BLOCKED OUT (Voir MINERAI EN VUE).BLOW IN (Voir ALLUMER).BLOW OUT (Voir ETEINDRE).BOISAGE (LOGGING) \u2014 Travaux.servant à supporter le plafond et les murs d\u2019une galerie souterraine afin d\u2019empêcher les débris ou l\u2019eau de pénétrer dans la galerie.On donne aussi ce nom (logging) aux pièces de bois qui sont employées pour former les trémies servant à l\u2019accumulation du minerai dans les cheminées \u2018sotitér- raines (stopes).7 BOSS (Voir CULOT).BORNITE \u2014 Roche contengtii à 71% de cuivre, avec un pepe v fois.Couleur rouge cuivre\u201d Cette roche vs À étaler d\u2019autres mi rais de, @ vre.jars Ct .ia Pur 2 dE 254 BREAK (Voir FAILLE).BROCARD (STAMP) \u2014 Lourd pilon de fer ou d'acier, mu à la vapeur ou autrement, qui sert à broyer le minerai.D\u2019aucuns pèsent jusqu\u2019à 2,000 Ibs et exécutent environ 100 martelages par minute, Les brocards sont généralement installés par batterie de 5 ou plus.Pour broyer le minerai, on se sent plus généralement du broyeur à boulets, qui donne un rendement meilleur dans la plupart des cas au Canada.BROYEUR A BOULETS \u2014 (BALL MILL) \u2014 Cylindre d'acier, \u2018affectant la forme d\u2019une grosse toupie horizontale, et contenant de lourds boulets de silex ou, plus généralement, d\u2019acier.Le minerai concassé aussi finement que possible est introduit dans ce cylindre qui, en tournant, le réduit en poudre par le choc répété des boulets l\u2019un contre l'autre.BROYEUR À MACHOIRES (JAW CRUSHER) \u2014 Appareil entre les machoi- res métalliques duquel le minerai est broyé par une série de brusques mouvements comprimants.BUCKET (Voir CUFFAT.) BURE (WINZE) \u2014 Excavation creusée vers le bas, à partir d\u2019un certain niveau, pour atteindre un niveau inférieur.C\u2019est l'inverse d\u2019un montage.CAGE (CAGE) \u2014 Appareil qui, dans une mine, sert à monter les ouvriers, Îe C\u2019est une structure Sur chacun des minerai extrait, etc.d\u2019acier, divisée en étages.étage, des tronçons de rails sont posés pour recevoir les wagonets chargés de minerai.Dans les mines peu importantes et peu profondes, la cage est rmplacée par un cuffat.(Voir ce mot).CAGE DE MINEURS (MAN CAGE! \u2014 Ascenseur spécialement affecté à la descente des hommes au fond de la mine et à leur retour à la surface.CALCINATION (Voir DECREPITA- TION).CALCITE \u2014 Carbonate de chaux a l\u2019état naturel.Contient environ 50% de chaux.} CANGUE (WASTE) \u2014 Matiéres sans valeur qui restent aprés que le minerai a été trié ou concentré.On dit aussi stériles.CAROTTE (CORE) \u2014 Tronçons de roc qui sont retirés des sondages faits à la sonde à diamants.(diamond drill) et qui indiquent, une fois mis bout à bout, quelle est l'épaisseur et la nature des couches traversées par la sondeuse.CARREAU (PIT HEAD \u2014 SHAFT HOUSE) \u2014 Bâtisse érigée à l\u2019orifice du LES AFFAIRES puits d'extraction et où le minerai est recueilli à sa sortie de la mine.CARRIERE (QUARRY) \u2014 Lieu où l\u2019on extrait de la pierre à ciel ouvert.La pierre à bâtir, la pierre à chaux et l'ardoise s\u2019extraient le plus souvent de cette façon.On dit aussi exploitation à ciel ouvert.CAVING SYSTEM (Voir SOUSCA- VER).CHALCOPYRITE (Prononcer \u201cKAL- KOPIRITE\u201d)\u2014 \u2014 Pyrite de cuivre, couleur jaune laiton» susceptible de ternir.Ce miñerai est formé d'environ un tiers chacun de cuivre, de soufre et de fer, TI est assez commun dans le nord du Québec et de l'Ontario.Sa valeur dépend beaucoup plus, généralement, de ce qu\u2019il peut contenir en métaux autres que le cuivre.CHANNEL SAMPLES (Voir ECHAN- TILLONS EN RAINURES).CHAPEAU DE FER (GOSSAN) \u2014 Nom qu'on donne au sommet érodé d\u2019un gisement de minerai \u2014 plus généralement d\u2019un gisement de cuivre.On y trouve beaucoup fer et c\u2019est pourquoi la couleur en est rouille ou noirâtre par suite de l'oxydation du minerai au contact des agents atmosphériques.CHARGE (CHARGE) \u2014 Certaine quantité de minerai qui constitue la capacité du haut-fourneau pour une fournée.CHARGE (Voir RONDE).; CHARRIOT PORTEUR (SKIP) \u2014 Véhicule en acier roulant sur des rails et dont on se sert pour transporter le minerai dans les plans fortement inclinés.CHEMINEE (CHUTE) \u2014 Puits ou conduit souterrain vertical ou oblique dans lequel le minerai descend d\u2019un niveau supérieur à un niveau inférieur grâce à l\u2019action de la gravité.On applique encore ce terme à un auge incliné érigé à la surface et où le même procédé de déplacement du minerai est employé.Les excavations qui servent à emmagasiner le minerai dans les profondeurs de la mine, au- dessus des galeries de transport, portent aussi ce nom, CHEVALEMENT (HEAD FRAME) \u2014 Structure métallique érigée à l\u2019entrée du puits de mine afin de supporter la molette sur laquelle glisse le câble qui tient en suspension la cage d\u2019extraction.CHLORITE (CHLORITE) \u2014 Minéral qui ressemble au mica sans avoir la méme élasticité.C\u2019est un sel d'acide chloreux qui contient du fer, de l\u2019aluminum et du quartz.Se rencontre assez souvent au voisinage des veines minéralisées.Québec, Septembre, 1933, pres CHUTE (Voir CHEMINEE).\u201cCOBALT \u2014 Métal d\u2019un blanc tirant sur le rouge, dur, cassant et à reflets lustrés.Ce mrétal s'apparente au nickel et au fer en compagnie desquels on le trouve généralement.Utilisé dans la fabrication des colorants et dans certains alliages.COFFRAGE (STOPE) \u2014 Cheminée d'extraction ou