Les affaires : a magazine of business, 1 mars 1931, Mars

[" user ae \u2014 = \u2014 mr Le Numéro 20 cts \u2014____ Vol.1V \u2014 No 2 - MARS 1931 \u2014 \u2014 TX Al 4, J z, App re 4 yn 3 ER ° 7 Ÿ y HE à i RAY ee) Ra] A Magazine orBusiness FA NE MANQUEZ PAS DE LIRE | Les Temps Morts page 37 Les Maximes du Commerçant page 39 | La Tragédie de Notre Education page 34 rer per ere | À Pour bien Faire sa Publicité | page 56 waver re x pr re PE pue REDACTION ET ADMINISTRATION rel.4-4802 552-554, PREMIERE AVENUE RAOUL RENAULT, Directeur.QUEBEC 3 1 Vous devez Annoncer st vous Voulez Prosperer! Voici un panneau d'annonces interchangeable des pl us pratqiues et des plus efficaces.En trois couleurs attrayantes, en outre d\u2019être un puissant moyen d'annonce, dans n'importe quel magasin, il est aussi un bel ornement, \u2014 un ornement qui vous aide à vendre \u2014 pour les vitrines, les comptoirs, les murs et les étagères, ou n'importe quel endroit en vue, car il est pourvu d\u2019un dispositif ingénieux qui le tient dans une position inclinée.Il mesure exactement 14 x 21 pouces.La gravure que nous reproduisons ne donne qu'une faible idée de sa belle apparence.Ce qui le recommande particulièrement à tous les marchands-détaillants, dans n'importe quelle ligne de commerce, c'est que l'on peut changer, aussi souvent que l\u2019on veut, les annonces, car les lettres sont détachables.Ce panneau-réclame vous permet d'appeler l'attention de vos clients sur les articles que vous offrez en vente à réduction, sur les occasions que vous pouvez leur offrir de temps à autre, sur les marchandises nouvelles que vous désirez écouler rapidement, sur les articles dont vous voulez pousser la vente.Avec chaque panneau-réclame on donne deux cartes contenant 260 lettres et chiffres qui vous permettent Ces panneaux-réclame devraient intéresser particuliérement les Marchands d\u2019automobiles \u2014 d\u2019Accessoires d\u2019automobiles \u2014 Barbiers \u2014 Salons de Beauté \u2014 Bouchers \u2014 Boulangers \u2014 Confiseurs \u2014 Tabaconistes \u2014 Restaurants \u2014 Pâtissiers \u2014 Salles de Pool \u2014 Marchands de Radios \u2014 Libraires \u2014 Marchands de fruits \u2014 Mad'annoncer tous les articles qui sont de nature à intéresser la clientèle.lt vous pouvez changer ces annon-' ces tous les jours, même deux fois par jour.C'est trés facile.Ces changements peuvent être faits par un enfant.gasins de Bonbons \u2014 Pharmaciens \u2014 Modistes \u2014 Magasins ärayons \u2014 Fleuristes \u2014 Epiceries \u2014 Merciers \u2014 Chapeliers \u2014 Crême à la glace \u2014 Buanderies \u2014 Magasins d'occasion \u2014 Tailleurs \u2014 Bijoutiers, etc, etc.En effet, ces panneaux-réclame peuvent servir à annoncer n'importe quoi d\u2019une façon profitable car ils attirent l'attention partout où ils sont installés.Il n\u2019y a pas un seul marchand, quelque modeste qu\u2019il soit, qui ne puisse en utiliser avec profit trois ou quatre et même plus.Quelques marchands de la campagne nous en ont commandé jusqu\u2019à une douzaine.L'avantage qui les distinguent c\u2019est qu\u2019ils peuvent servir indéfiniment puisque l'on peut changer les annonces à son grè en un tour de main.PRIX $2.00, Livrés n\u2019importe où dans la Province de Québec.SEULS DEPOSITAIRES Office Québecois de Publicité 552-554, PREMIERE AVENUE AGENTS DEMANDES\u2014CONTRAT INTERESSANT \u2014 Téléphone: 4-4802 QUEBEC. (À N DUSTIME ON Wusimess ) Magazine mensuel illustré consacré à l'Organisation elàl Adminisiration Commerciale et Indusirielle VOL.IV MARS 1931 No 2 me \u2014 mem 0 SOMMAIRE La tragédie de notre éducation, p.34.\u2014 Comment rétablir l\u2019équilibre économique, p.35.\u2014 Bibliographie, p.36.\u2014 Les temps morts, par Jérôme Tientonbout, p.37.\u2014 Les maximes du commerçant.Douze moyens pour augmenter les affaires des marchands- détaillants, p.39.\u2014 Les Etats-Unis viennent en concurrence avec l'Amérique, par Don C.Steitz, p.43.\u2014 La coopération, p.44.\u2014 Lettres d\u2019un patron à ses voyageurs, par Jean- Baptiste Efficient, p.47.\u2014 Ma profession de foi, par l'honorable Henry-H.Stevens, p.47.\u2014 Extrait d'un discours de l\u2019honorable L.-A.Taschereau, p.49.\u2014 La responsabilité de \u201cl\u2019Auditeur\u201d dans la vérification des inventaires, par René Côté, p.51.\u2014 Les lettres que nous recevons, p.55.\u2014 Pour bien faire sa publicité, par Louis Angé, p.56.\u2014 Sentiment raisonnable, par Hubbard, p.57.\u2014 Feu Louis Angé, p.58.\u2014 La production de l'or, p.59.\u2014 L'inventeur des billets de banque, p.59.\u2014 Bibliothèque de l\u2019homme d\u2019affaires, p.60.\u2014 Equilibre et harmonie, p.61.\u2014 Une nouvelle industrie canadienne, p.63.\u2014 Caisse enregistreuse Burroughs, p.64.GRAVURÉS:\u2014La tragédie de notre éducation, p.34.\u2014 Styles du printemps pour jeunes gens, p.41.\u2014 Nouvelle gare dans le nord de Montréal, p.60.\u2014 Charles-G.Easton, p.63 ANNONCEURS:\u2014La Banque Provinciale du Canada, p.36.\u2014 Dubé, LeBlond & Cie, Inc., p.38.\u2014 John de Kuyper, p.40.\u2014 Elz.Fortier, Limitée, p.42.\u2014 Banque Canadienne Nationale, p.46.\u2014 Caisse d\u2019Economie de N.-D.de Québec, p.46.\u2014 Biere Molson, p.48.\u2014 Hotel Chateau-Champlain, p.50.\u2014 Ford Hotel, p.50.\u2014 Canadian Magazine, p.50.\u2014 Académie Commerciale de Quebec, p.51.\u2014 La Cie F.-X.Drolet, p.53.\u2014 P.-A.Boutin, p .55.\u2014 Paul-S.LeChasseur, p.56.\u2014 Elliott Addressing Machine Co., p.61.\u2014 Hotel Blanchard, p.61.\u2014 Alleyn Taschereau, p.61.\u2014 Imprimés, p.62.\u2014 Prince George Hotel, p.64.\u2014 Petites Affiches, p.64.\u2014 MacLean\u2019s Magazine, page 4 de la couverture.\u2014 J.-Ed.Mi- gnault, O.O.D., bas de pages.Rédaction et Administration : 552, PREMIERE AVENUE, \u2014 QUEBEC.Téléphone: 4-4802 Le Magazine \u201cLes Affaires\u201d est publié tous les mois par L\u2019Argus de la Presse Internationale, 552, Première Avenue, à Québec, et il est imprimé par Ernest Tremblay, 146, rue Du Pont, a Québec.Il est sous la direction de Raoul Renault, journaliste et publiciste. LES AFFAIRES ( Juche, Mars, 1931 LA TRAGÉDIE DE NOTRE EDUCATION 05% de nos hommes dépendent sur 5%, de dirigeants pour penser agir et se condumre les CAUSES DE CET ETAT DE CHOSES _\u2014 Ignorance des princi: pes fondamentaux des affaires Les résultats = Ignorance des con ditions essentielles au progres VA mesures par les revels diodes) 5% gagneut plus de 13000 par aunée 52 gaguent environ * 2000 par dunée 907% gagueat moins de +1300 pau année.{es Resultats ~ mesides par les revus de tg 57 font de gros profits 252 font des profits médiocres 70% perdent de L'argent {changent d'administeation sut chaque 1000 maisous de commerce, qui se fondent, 800 tournent une banqueroute, se réouganisent ou Il importe done de paclaire notce systime d'enseignement a daduerviv nos homuws de demain pour la lutte, > Ses Uffiires * Québec, Mars, 1931 LES AFFAIRES Comment Rétablir l\u2019Equilibre Economique ?\u2014~\u2014\u2014\u2014\u2014\u2014 OUS n\u2019avons pas cessé de répéter que la province de Québec, dans la perturbation économique qui bouleversait le monde, se trouvait dans une position relativement avantageuse.A l'exception de l\u2019exploitation forestière, qui a été ralentie a cause de I'imprévoyance et de la surproduction, le chômage, chez nous, n\u2019est guère plus accentué que par les années passées, à pareille époque, grâce au concours opportun des pouvoirs publics.Mais nous ne devons pas nous endormir sur nos deux oreilles, car le danger n\u2019est pas entièrement disparu.\u2014\u2014.On a souvent reproché aux Canadiens-français leur conservatisme, en d\u2019autres termes la lenteur qu'ils apportaient à accepter les modifications qui se produisent dans la vie économique, à absorber dès leur apparition les innovations qui se manifestent.À cause de cela, nous éprouvons les répercussions économiques après les autres.Nous ne devons pas perdre cet aspect de vue.Quand la crise, l\u2019été dernier, sévissait sévèrement chez nos voisins du sud, nous n\u2019avons réellement été affecté que l\u2019automne dernier et nous ne l\u2019aurions pas senti si les trente mille bûcherons qui avaient l\u2019habitude de prendre le chemin de la forêt tous les automnes, n\u2019avaient pas manqué de travail.Mais les grands journaux, depuis le commencement de la crise aux Etats-Unis, n\u2019ont pas cessé de mettre toutes ces mauvaises nouvelles en vedette, ils n\u2019ont pas cessé de les commenter dans l\u2019intérêt de leurs partis respectifs.Les politiciens se sont aussi mis de la partie.Cette exploitation a causé un malaise général, elle a fait naître la crainte, elle a donné prise au pessimisme, elle a encouragé les défaitistes.Tout le monde s\u2019est mis à pratiquer la restriction.Même ceux qui peuvent se permettre de faire des largesses ou des extravagances achètent moins, réduisent leur budget domestique, se privent même de satisfaire leurs goûts et leurs caprices.Tout le monde fait des économies, entasse dans le bas de laine en attendant des temps meilleurs.La meilleure preuve de ce que nous avançons c\u2019est l\u2019augmentation des dépôts à l\u2019épargne dans nos intitutions bancaires.Les journaux et les politiciens sont responsables de la prolongation de la crise.Leur attitude a été désastreuse.Elle a eu une sérieuse influence psychologique sur le public.Elle a contribué à activer le sentiment de nervosité qui s\u2019est emparé de la population.Le ralentissement des affaires détraque toute notre armature économique.Toute l\u2019industrie en souffre, tout le commerce en meure.C\u2019est un enchaînement implacable qui affectera profondément tout le monde, pour peu qu\u2019il continue encore quelque temps.Et la crise va continuer à s\u2019accentuer si l\u2019on ne prend pas des mesures énergiques pour l\u2019enrayer et rétablir la confiance. fran LES AFFAIRES \u2014 Le Ministère du Commerce a publié, dans la plupart des journaux, une remarquable série d\u2019appels à l\u2019optimisme.Cette propagande constructive devrait être continue et redoublée par le gouvernement de la province de Québec, puisque le gouvernement fédéral semble maintenant s\u2019y désintéresser.Nous ne craignons pas d'affirmer que le facteur psychologique qui prévaut à l\u2019heure actuelle, doit être combattu à tout prix et que le seul moyen de le combattre c\u2019est une vigoureuse propagande qui devra être soutenue jusqu\u2019au retour des conditions normales.Il faut donc de toute nécessité qu\u2019une formidable propagande soit faite sans retard pour rassurer le public, lui inspirer confiance, lui expliquer clairement les conséquences désastreuses de la restriction exagérée, de la fausse économie, de la prévoyance poussée trop loin, qui sont autant d\u2019entraves à la restauration.Une campagne éducatrice, imprégnée d\u2019un vibrant optimisme, s\u2019impose impérieusement.Elle devrait porter sur les points suivants : Québec, Mars, 1931 nomique.Bibliographie CANADIAN TRADE INDEX \u2014 Annual issue of 1931, comprising five parts\u2014-TORONTO, CANADIAN MANUFACTURERS\u201d ASSOCIATION, 1931.\u2014In-8, percaline rouge, 884 pages, $6.00.Voici UA nmnaire par excellence des industries canadiennes.11 renferme, en outre d'une liste aussi complète que possible de toutes les industries canadiennes, classifiée par ordre alphabétique, avec table alphabétique française, nne nomenclature de tous les articles fabriqués au Canada, ainsi que le nom et Tadresse des fabricants, des renseignements sur les divers services du Ministère du Commerce.vie ana- Iyse du Commerce canadien, les taux d'exportation, des renseignements pour l'expédition de marchandises à l'Afrique du Sud, l'Amérique du Sud, ainsi que les divers traités de commerce.Cest un manuel indispensable pour les maisons de gros et pour les marchands-détaillants qui désirent acheter directement du fabricant.nya qu'une chose raisonnable à faire lorsque vous ver commis une erreur.c'est de la réparer Tovalement et charitablement, ! Le commerce n\u2019est prospère que lorsque les échanges se font normalement.Les économies que vous croyez faire vous ruineront.L'argent qui dort ne rapporte rien à personne, il se déprécie.Plus vous restreindrez vos achats, plus il y aura de chômeurs.Le gouvernement de la province de Québec devrait donner l\u2019exemple et déclan- cher dans tous les journaux de notre province une campagne de publicité pour inspirer la confiance du public et contribuer de la sorte au rétablissement de l\u2019équilibre éco- L'intérêt de la province le commande impérativement.L'ORIGINE DE LA FORTUNE * V15Z-VOUS commiencé à amasser votre premier mille dollars.?3 * \u2019 Ceux qui ont âprement travaillé*s'accordent à déclarer que «quieonque a économisé, $1000 sur son revenu, a jeté, les bases de sa fortune.Mais il est impossible d\u2019¢pargner $1000 a meins d'économiser les SI, les $5, les $10:ct les $1Q0.; ¢ .a ; ; Ouvrez un cbmpte d'épargne immédiatement et nous vous aidetons à ägiasser votre\u2019 $1000 initial, en vous servañt un intérêt sur\u2019votre dépôt.\u2014 La Banque Provinciale du Canada \u201coù les épargnants déposent\u201d. AFFAIRES 37° Québec, Mars, 1931 LES LES TEMPS MORTS N se sert généralement de cette expression pour désigner les mortes saisons dans le commerce.Ces périodes se présentent trois ou quatre fois par année, alors que les affaires s'alanguissent.La plus longue est celle qui suit les fêtes de Noël et du Jour de \"An, Mais cette expression que l\u2019on trouve dans toutes les bouches, sous une forme ou une autre, n'a pas sa raison d\u2019être en pratique.11 ne doit pas y avoir de \u201ctemps morts\u201d, de périodes d\u2019inactivité dans le commerce.Il faut toujours étre sur la brèche si l'on ne veut pas se voir enlever, par les concurrents, la meilleure clientèle, Si nous ne craignions pas de faire rire les incrédules nous oscrions affirmer que les périodes des \u201ctemps morts\u201d de- vraïent être les plus fructueuses du marchand-détaillant.Vous riez, en esquissant une grimace.l£t nous ne vous hlamons pas parce que vous n'avez pas saisi le \u201cjoint\u201d.Mais c'est précisément pendant ces périodes de ralentissement dans les affaires que le marchand débrouillard doit préparer son terrain pour la saison qui s'amène.Iist-ce que vous croyez, parce que les clients se font rares, que votre personnel et que vous-même, Monsieur le Patron.vous devez vous ronger les ongles et passer votre temps à jongler en attendant la clientèle ?Vous n\u2019étes pas et vous ne serez jamais un bon conuner- gant si vous agissez de la sorte.les mortes saisons offrent, a tous les marchands-détail- lants, des aubaines pour développer leur commerce.C\u2019est pendant la morte saison que vous devez fourbir vos armes, c'est-à-dire vous préparer à profiter dans toute sa plénitude de la saison qui s\u2019en vient.Vous avez toutes sortes de façons de profiter de ce ralentissement des affaires.Votre personnel de commis n\u2019a pas de quoi s'occuper ?Mais c'est de votre faute, s\u2019il ne travaille pas, Vous-même, vous baillez aux corneilles pendant que vos échéances s\u2019accumulent.C\u2019est aussi de votre faute.Vous vous plaignez de la concurrence des Juifs et des Syriens et vous allez même à en mettre la faute sur le gouvernement, sur votre député, sur le maire, et même sur le curé de votre paroisse.Mais que faites-vous pour contrecarrer cette concurrence?Le soleil luit pour tout le monde.les abeilles butinent tandis que les frélons se laissent vivre.Un exemple : Pourquoi vous imaginez-vous que seuls les Juifs et les Syriens peuvent vendre des vêtements pour hommes et enfants ?Pourquoi avez-vous négligé de donner à cette bran- che du commerce toute l'attention qu'elle mérite à cause des profits qu\u2019elle offre ?Les profits que vous pouvez réaliser sur les épiceries et les provisions sont minces.Lit vous négligez, parce que vous pensez que les Juils et les Syriens en unt le contrôle, de prendre avantage des affaires qui s'offrent dans les vêtements pour hommes, et enfants.ll n'y a pas que les Juifs et les Syriens qui peuvent vendre ces articles.11 n'y a pas que les Juifs non plus, qui peuvent les fabriquer.l\u2019ourquoi laissez-vous les, culporteurs et les maisons à catalogues vous enlever les affaires de votre localité qui vous appartiennent légitimement ?C'est parce que vous ne vous donnez pas la peine de suivre les changements qui se [ont dans les méthodes d\u2019affaires et que vous ne savez pas emboiter le pas derrière vos concurrents, les dépasser serait encore mieux, Mais si seulement vous avicz le courage de les suivre, la position de la province de Québec, au point de vue économique, serait encore infiniment meilleure et la vôtre s'améliorerait considérablement.l\u2019ourquoi, pendant la morte saison, r\u2019emploiriez-vous pas vos commis qui n'ont pratiquement rien à faire, à visiter votre clientèle et vos prospectés et à solliciter des commuan- des de vêtements pour le printemps ?Avant que les colporteurs et que les maisons à catalogues aient raflé toutes les meilleures commandes dans votre localité, vos commis, et vous-même, monsieur le l\u2019atron, si vous en avez le temps, vous pouvez, pendant les \u201ctemps morts\u201d, faire de la sollicitation à domicile.léssayez résolument pendant une semaine et vous serez étonné des résultats que vous obtiendrez.Envoyez donc vos comnus prendre des commandes de vêtements pour hommes pour livraison au printemps.Prenez donc les devants avant le passage des colporteurs et l'envahissement des maisons à catalogues.JEROME TIENTONBOU\"'.NOTE DE T.A DIRECTION.\u2014 Fn marge de l\u2019article ci-dessus de notre collaborateur, nous nous permellons de suggérer à nos lecteurs de s\u2019adresser à la maison Filgéar For- tier, Limitée, 117, rue St-Dominique, à Québec.Nous croyons que cette maison est en mesure de leur offrir des oc- rasions appréciables dans les confections pour hommes.- l\u2019ous atteindrez au faite du succès si vous avez établi votre vie sur de solides bases par une bonne formation. J re me LES AFFAIRES Ouebce, Mars, 1931 NOUVELLE EMISSION D\u2019UN DIOCESE CANADIEN NOUS OFFRONS: $271,000.00 (Partie d'une émission totale de $500,000.00) Diocèse de PRINCE-ALBERT et SASKATOON (Province de Saskatchewan, Canada.) Obligations-Or, \u2014 Première Hypothèque 51/,% Echéances: de 3 à 19 ans.Daties du ler Décembre 1930.Echeances: 1933 à 1949 Capital et intérêts semestriels (Ter juin et Ver décembre) payables à tous les bureunx de lu Banque Canadienne Nationule dans la Provinee de Québec.à Toronto, Winnipeg, Saskatoon of Prince Albert, Femprunt remboursable par anticipation, au gré du Miocèse, cn tout ou en partie, à trois mais d'avis après le Ver décembre 1940, à $101.00.Dénominations: $100.\u2014$500.\u2014$1,000.Fiduciaire: Capital Trust Corporation Limited.Legalité: O'Meara & McHugh, Ottawa.PERSONNALITE: lérigé en vicariat en octobre 1890, en diocèse de Prince-Albert, le 3 décembre 1907, et en diocèse de l\u2019rince- Albert, le 30 avril 1921.le Diocèse est situé directement au nord de UArehidiocese de Régina, dans la Province de Saskatchewan.Ce territoire comprend quelques-uns des meilleurs districts de culture mixte.Ce diocèse, avec une population catholique deplus de 50,000 ames, comprend 05 paroisses, SO chapelles de missions, 7 hôpitaux et un orphelinat.GARANTIES: Ces obligations, signées par l'Evèque, engagent tout le vrédit du diocèse dont l'actif est évalué à plus de $2,600000.00.De plus, ces obligations portent première hypothèque sur une vingtaine de propriétés, églises et presby- teres.Mentionnons entre autres: la Cathédrale à Prince-Albert, Hôpital à Piggar, deux éulises et presbytères - Sainte-Marie et Saint-Paul \u2014 ainsi que lu salle paroissiale Newman à Saskatoon, l'église ete presbytere à chacun des endroits suivants: Marcellin, Bellevue, Domremy, Prud'homme, Allan, Young, Shellrive.Saint-Brieux, Revenue, Rama, Saint-Ehippolyte, Groswerder avant une valeur totale de 81,000,000.OBJET DE L'EMPRUNT: Par des emprunts arrivant à échéance, rembourser la banque des avances faites pour la construction d'églises et de presbytères et pourvoir à l'érection de nouvolles églises.Le présent emprunt est pratiquement la seule dette du diocèse, RECOMMANDATION: Nous ne vovons pas Le nécessité de recommander louguement ces obligations à ceux de nos clients qui ne recherchent que des placements cle séc urité absolue.Qu'y a-t-il de plus sar qu'un pret à un diocèse catholique canadien ?Si l'on reconnait qu'une obligation de Fabrique est de tout repos, ceci s'applique davantage à une obligation d'un diocèse dont toutes les propriétés garantissent les dettes.Sa Grandeur Monseigneur Joseph-Henri Prud'honmie est l'Evêque de ce diocèse.PRIX: LE PAIR (100) PLUS L\u2019INTERET COURU.Dube, Leblond & Compe mpagnio = Jncorporee mpage.Oscar Dubé, president Ls-Eug Leblond.viee-pres.Québec, 17 §tvacyues Telephone: 2.3705 & 2-3708 BANGUIERS EN QBLIGAI UNS Aa: iin men pee vue cu + ° ] AFFAIRES JU ET Les Maximes du Commercant Ouebee, Mars, 1931 LES ER Sr Wu A XN 11 1p 07 Ya ¥ \u2019 À YILHLTILLPLELELLELLLLLTLLLILFLELPEPELRLTEERETTTLETTEEHEE Douze Moyens pour Augmenter les Affaires des Marchands-Détaillants.TEFFEFFFFFFFFFF FFF FFF FFF FFF FFF FFF FF FF FFF FFF FF FFF FFF FFF FFF EF ze + of He oH He H He *H He # th au He la suite d'enquêtes minuticuses qui ont été faites, particulière- mentaux létats-Unis.il a été éta- hiv qu'il faut 430 personnes pour achalander convenablement une épicerie.1.340 pour une pharmacie, 2,300 pour tu magasin de draperies et 13.000 i pour un magasin de musique.Le probleme alors, pour un mar- vhand-détaillant, est celui-ci: \u201ccom- ent Dlis-Je m'assurer un nombre sulTisant de clients pour faire vivre ma voutique 7 ! Stl question qui se pose est au- ] ovssante pour Te marchand-ddétaillan (an tive le diable par la queue, elle ne doit pas, non plus, manquer d\u2019intérét pour celui qui réussit et qui esl anxieux d'augmenter ses affaires.Il y a des moyens infaillibles, lorsque convenablement mis en oeuvre.qui pourront aider ceux qui végêtent vt augmenter les affaires de ceux qui réussissent.Om ne peut plus, aujourd\u2019hui.s\u2019attendre de réussir si l'on conduit ses affaires au petit bonheur.Ceux qui ~¢ lancent dans les affaires sans avoir lt préparation nécessaire levront travailler ferme, se renseigner, «t ohser- Impressions : ver et prendre conseil s\u2019ils ne veulent pas échouer lamentalblement.la concurrence est trop apre de nos jours pour gue le premier venu, même à la campagne, même s\u2019il possède du capital, puisse se lancer impunément IT y a quelques années 11 arrivait souvent qu\u2019un cultiva- dans le commerce.teur oun un forgeron ambitieux s\u2019im- j'rovisait en marchand.Quelques-uns ont réussit parce qu\u2019ils ont travaillé ferme, mais le plus grand nombre a fait faillite.Ceux qui veulent suivre les métho- niteusement les qui réussissent aux autres ct les #ppliquer, en les modifiant au besoin pour qu\u2019elles conviennent à leurs propres affaires et à la classe de clients qu'ils recherchent, sont assurés du succes, l'art du commerçant.peut se résumer a Monze moyens ou préceptes, faciles à appliquer, mais il faut les apprendre ces préceptes, 1] faut les mettre en pratique.Nous les résumerons comme suit : 1\u2014Débarrassez-vous des rossignols.Tes rossignols, autrement dit les marchandises qui dorment sur les ta- Llettes, causent un tort incalculable Nous pouvons vous épargner de l\u2019argent et des ennuis si vous nous consultez pour vos impressionn.\u2014 OFFICE QUEBEÇOIS DE PUBLICITE, 552-554, Première Avenue, Québec.\u2014 Téléphone 2-6538. 40 aux marchands.En outre d\u2019immobiliser du capital qui pourrait être employé avec profit, ils produisent une très mauvaise impression sur les clients.Toutes les marchandises qui ne \u201cmarchent\u201d pas, qui trainent sur les tablettes, devraient être mises bien en évidence et offertes à moitié prix.Si elles ne trouvent pas d'acheteurs à une réduction de cinquante pour cent de leur prix régulier, offrez-les à un quart du prix.Et si elles ne s\u2019enlèvent pas, donnez-les aux pauvres de votre localité ou faites-les disparaître, car elles vous conduiront à la faillite.2,\u2014Faites une spécialité de marchandises qui se vendent rapidement, Si un marchand tourne son stock quatre fois par année, il fait profiter son capital quatre fois.L'écoulement rapide de la marchandise devrait être le souci de tous les instants du marchand progressif.Pour arriver à faire un écoulement rapide, il vaut mieux n\u2019offrir que des marchandises bien annoncées, II est plus profitable de vendre des marchandises bien annoncées à une petite marge de profit que d\u2019essayer à vendre des marchandises qui ne sont pas connues à un gros profit.3.\u2014Gardez un nombre restreint de variétés.La plupart des marchands-détail- lants s'efforcent trop de garder une ligne complète.Ils garderont une dizaine de variétés d\u2019un même produit quand quatre-vingt-dix pour cent de leurs ventes ne couvrent que trois ou quatre variétés.Il est facile d\u2019établir quelles sont les variétés qui sont en plus grande demande, 4.\u2014Faites des ventes a réduction quatre a cinq fois par année.Les femmes, qui sont les meilleures clientes des marchands-détaillants ont été habituées aux ventes à réduction par les marchands de nouveautés des villes.Le petit marchand-détaillant doit aussi suivre cet exemple s\u2019il veut \u2019 SC LES AFFAIRES Québec, Mars, 1931 \u2014\u2014\u2014 pe \u2014 acquérir la bonne grâce de la clientèle féminine.Une vente à toutes les saisons, une vente pour Noël, Pâques ou toute autre occasion.A ces ventes, c\u2019est le moment propice d\u2019offrir les rossignols.5.\u2014Faites des étalages sur des tables.Les clients aiment à choisir eux- mêmes les articles qui les intéressent.C\u2019est ce qui a fait le succès des 5-10- 15.On peut se servir de tables pour étaler des articles qui se vendent rapidement ou pour offrir des soldes à prix réduits.Il n\u2019est pas nécessaire de ne mettre sur ces tables que des articles à bon marché.Il vaut mieux les garnir d\u2019articles variés, bien étiquetés.Placez vos marchandises de façon que le client puisse les voir sans effort.6.\u2014Choississez une spécialité.Tous les magasins a rayons ont des spécialités.Il n\u2019y a pas de raison pour que le petit détaillant n\u2019en ait pas.Efforcez-vous de trouver une spécialité de nature à intéresser vos clients et mettez-la bien en évidence dans vos vitrines.Si vous êtes heureux dans le choix de vos spécialités, que vous devrez vendre à prix réduits, vous constaterez qu\u2019elles vous vaudront une augmentation notable.7.\u2014Insistez sur la qualité de vos marchandises, non sur le prix.Un petit marchand-détaillant nc «fe- vrait jamais \u2018\u2018couper\u201d les prix sur ies marchandises courantes.Offrez des marchandises de qualité, Ne mentionnez le prix qu\u2019après avoir fait ressortir la qualité et les points intéressants de l\u2019article que vous offrez.Il est toujours de mauvaise politique de pousser la vente de marchandises inférieures.Le prix que le client a payé est vite oublié, mais l\u2019article inférieur reste pour créer une mauvaise impression et détruire la confiance.8.\u2014 Augmentez votre marge de profit.Certains marchands craignent de demander trop cher pour leurs marchandises.Cependant, celui qui veut réussir doit nécessairement prendre une marge de profit suffisante.Les articles qui se vendent lentement doivent être marqués à une bonne marge.La marge doit être plus petite sur les marchandises de consommation courante.9\u2014Faites des suggestions à vos clients.Vous ne devez pas talonner vos clients pour leur vendre, mais vous pouvez profitablement leur faire des suggestions opportunes.Vous pouvez offrir du fromage à une femme qui achète du spaghetti.tiques e¢lébres du Gin IS [TTL ndè et ne peuver\u2026 être reproduites, Maison fondée en 1695 15F GIN de KUYPER JOHN de KUYPER & SON, Distillateurs Rotterdam - Hollande GIN HOLLANDAIS IMPORTÉ AUTHENTIQUE \"115 Aussi vendu en bouteilles de 26 onces $270 de AO onces $400 Vous sauvegardez vos yeux en consultant J.-ED.MIGNAULT, 0.0.D., 52, RUE ST-JEAN, QUEBEC.A WN Québec, Mars, 1931 \u2014 sem\u201d = { Les douze Commandements du marekand-détaillant 1.Débarrassez-vous des rossignols.Offrez des marchandises annoncées.Gardez un nombre limité de variétés.Faites des ventes saisonnières.Faites des étalages sur des tables.Adoptez des spécialités.Soignez la qualité.Augmentez vos marges.Faites des suggestions.10.Entraînez votre personnel.11.Annoncez.12.Soyez courtois.SOUM GR 80 N Vous pouvez également suggérer un parapluie de même nuance à une femme qui achète un sac à main bleu, on (les bas bruns à une femme qui achète des souliers bruns.les occasions de ce genre se m'ulti- plient pour celui qui est véritablement un commerçant.10 \u2014Entraînez vos commis.V'os commis doivent connaitre parfaitement les marchandises que vous offrez en vente.Pour cela, vous devez faire leur éducation.Il n\u2019y a rien qui détruit plus sûrement le prestige d\u2019une maison que les \"je ne sais pas\u201d et \u201cje ne connais pas\u201d du personnel.Une des principales causes de la perte de clients c\u2019est l\u2019indifférence, la nonchalance et l\u2019imbéci- lité des commis.Pour stimuler votre personnel vous devez complimenter et récompenser ceux qui montrent de l\u2019intérêt dans leur travail, qui ont l\u2019ambition de faire des ventes, 11\u2014Annoncez selon vos moyens.ll est entendu qu\u2019un petit marchand- détaillant, même dans une ville, ne peut pas annoncer comme les grands magasins à rayons.Mais il n\u2019y a pas un seul commerce qui ne peut pas faire un peu d\u2019an- LES AFFAIRES nonce, soit par lettre, soit par circulaire, soit en changeant ses vitrines ou en offrant à des prix intéressants des articles que le consommateur recherche.12.\u2014Courtoisie envers les clients, Vous devez être d\u2019une extrême courtoisie envers vos clients.La plupart sont très chatouilleux et la moindre chose qui leur passe devant le nez en fait souvent des antagonistes, Vous devez traiter vos clients d\u2019une façon amicale, leur rendre service au besoin, si vous voulez vous attacher une clientèle stable.Un marchand doit aussi s\u2019intéresser aux oeuvres sociales de sa localité.II ne doit pas vivre comme un ermite.41 \u2014 Plus il réussira à se faire des amis, plus sa boutique sera achanlandée.Note.\u2014Cet article a été inspirée par un tract de M.Herbert-N, Casson, reproduit par la revue anglaise \u201cBusiness\u201d.PEUT FAIRE MIEUX Joachim.\u2014Et c\u2019est à sa demande que tu as cessé de boire ?Firmin \u2014Oui.Joachim.\u2014Et que tu as cessé de fumer ?Firmin \u2014Oui.Joachim.\u2014Et que tu as cessé de fréquenter les salles de danses, de jouer aux cartes et au billard ?Firmin \u2014Absolument.Joachim \u2014 Alors, pourquoi ne l\u2019as-tu pas mariée ?Firmin.\u2014J\u2019ai pensé, après toutes ces réformes, que je peux faire mieux maintenant.COMPLETS POUR JEUNES GENS Styles du Printemps.Fabriqués par la MAISON ELZ.FORTIER, de Québec. 42 LES AFFAIRES Québec, Mars, 1931 Styles du Printemps 7N \\ COMPLETS POUR HOMMES./\\ Choix considérable en stock.À Prix Intéressants.Service Prompt.ADR OUS désirons appeler l\u2019attention des marchands de la campagne sur nos Vêtements pour Hommes.C\u2019est le temps de vous procurer un assortiment de styles du printemps.Nous en gardons constamment un choix considérable pour prompte expédition.Nous tenons aussi à la disposition des marchands des échantillons qui leur aident à faire des ventes.Nos Vêtements sont à la dernière mode.Ils ont du \u201cChic\u201d et les fournitures sont de première qualité.Nos prix sont intéressants et peuvent subir avantageusement la comparaison.Catalogue et renseignements sur demande.NDI ELZ.FORTIER LIMITEE MANUFACTURIERS DE VETEMENTS POUR HOMMES 117, RUE ST-DOMINIQUE TEL.2-1319-J, QUEBEC. Québec, Mars, 1931 LES AFFAIRES 43 pone vrei 3 LES ETATS-UNIS Viennent en Concurrence avec l\u2019Amérique Ils haussent leur tarif, le Canada fait de même.\u2014 Ainsi les manufactures américaines sautent par-dessus la frontière, emportant avec elles capital ct travail.USQU\u2019A quel point les Etats-Unis souffrent-ils de la concurrence étrangère qu\u2019ils ont eux- mêmes amorcée ?(La question devient pertinente lorsque l\u2019on tente de fixer les causes diverses de la dépression actuelle).Pour être plus explicite, combien de manufactures contrôlées en tout ou en partie par des intérêts américains ont été établies dans d\u2019autres pays pour prendre avantage des conditions d\u2019exportation qui leur sont offertes ?Le Ministère du Commerce à Washington en connaît le nombre, mais il ne veut pas le dire.Lorsqu'on lui a demandé récemment de fournir une liste des manufactures américaines qui avaient établi des filiales au Canada, où le tarif a été établi sur le même pied que le nôtre, il a répondu poliment qu\u2019il regrettait \u201cque ce fut contraire à la politique de ce Bureau de four- sa politique il adopta la protection extrême comme mesure propre a \u2018forcer les industries à s\u2019établir en dedans de ses frontières.Cette manoeuvre a obtenu un gros succès, mais aux dépens des Etats-Unis, nous avons augmenté notre tarif pour contrebalancer avec le seul résultat que nos désavantages ont été augmentés.L'industrie a sauté par-dessus le mur avec de l'argent et des machines.Le Canada ne cherche pas à cacher les résultats, Les premiers envahisseurs américains de quelque importance furent les fabricants de papier.C\u2019est maintenant le plus grand producteur de papier du monde; d\u2019énormes capitaux américains sont de la sorte engagés.L/ International Paper Company, quelques fois appelée le Trust, possède de splendides usines à Grand\u2019Mère.La Pejepscot Paper Company, de Lisbone Falls, Maine, \u2014 dans laquelle le Président Hoover, dit-on, fut intéressé Un jour \u2014 a un pied-à-terre à Sherbrooke.Le Times, de New-York, a des intérêts dans une usine considérable récemment érigée à Spruce Falls.La Tribune, de Chicago, possède ses propres moulins dans l\u2019Ontario.La Brompton Paper Company est financée par le capital américain.Ce sont des Américains qui contro- lent les pouvoirs d\u2019eau de la Gatineau, aux portes d'Ottawa, capitale du Dominion.Et il y a, de plus, la Great Lakes Paper Company a Fort William et la Nova Scotia Wood Pulp and Paper Company, pour ne mentionner que celles-là.Les combinaisons de cinémas sont en pleine floraison: Fox, Loew, Pathé, Radio- Keith, Famous Players, Lasky Film Service et tous leurs entreprenants apanages.Il en est de même des fabricants d\u2019automobiles\u2014 nir les noms de firmes américaines qui avaient des succursales dans des pays étrangers\u201d, Contrastant avec cette réticence, il nous arrive des précisions du Nord qui sont abasourdissantes.Le chemin de fer du Pacifique Canadien, qui porte une attention soucieuse à la migration, estime qu\u2019il y a actuellement environ 1500 in- (lustries américaines établies et en plein opération du côté nord de la frontière.Il y en a 1100 qui sont énumérées dans une récente publication de son bureau industriel, avec noms et localités.Il semble que les événements récents démontrent que deux peuvent jouer à la protection des industries domestiques ; et c'est ainsi que les manufactures et non les produits, se sont mises à émigrer.Le Canada offrait un appât attrayant.Pendant longtemps notre meilleur client \u2014 comme nous étions son meilleur client \u2014 dans un changement radical de Ford avec ses quatre usines sous le drapeau canadien ; Packard, Reo, Chrysler, Studebaker, Durant, General Motors et les autres.Tous les gros abattoirs, Swift, Armour, Libby, McNeil et Libby, et Cuhady occupent des positions de premier plan.Il y a même une Smithfield Packing Company qui préparent des jambons à Colborne, une bonne distance de Ol\u2019Virginny.H.J.Heintz et ses \u201c57\u201d variétés a des usines bien occupées à Toronto et à Leamington.Les razoirs Gillette ont maintenant une marque canadienne.Les magasins en séries (chain stores) occupent de bonnes positions \u2014 L.K.Liggett, avec ses quarante pharmacies, Woolworth, Kresge, etc., et les United et Schulte débits de tabac.Les remèdes brevetés pullulent.Procter and Gamble sont là, aussi, avec leurs savons qui flotte également bien dans les bains que partout ailleurs; Colgate-Pal- molive y ont transporté le teint rose de l\u2019écolière.Les pro- S LES AFFAIRES Québec, Mars, 1931 \u2014 N 4, LA COOPERATION Le but de la coopération est de grouper les forces des individus et des classes dans un commun effort vers un but unique et d\u2019intérét général.Les peuples qui, dans le passé, ont su pratiquer la coopération, ont accompli de grandes choses, mais dés qu\u2019ils se sont divisés contre eux-mémes, ils sont tombés au dernier rang des nations.Cette coopération, l\u2019Histoire nous la montre sous la forme de population se liguant pour repousser un envahisseur, pour conquérir de nouveaux territoires, pour accaparer des marchés étrangers, pour dominer les mers, pour combattre des épidémies, pour traverser des crises économiques.Dans la province de Québec, le mouvement coopératif a fait d\u2019encourageants progrès, principalement en ces dernières années, chez la classe agricole.Partout des groupements coopératifs ont surgi, se ralliant autour d\u2019une forte organisation centrale, et de jour en jour le mouvement s\u2019étend, plonge plus profondément ses racines au sein de la population rurale.Mais la classe agricole ne constitue pas à elle seule la force d\u2019un pays.Elle est la pierre d\u2019angle de la solide structure que la finance, l\u2019industrie et le commerce ont pour mission d\u2019édifier; mais l\u2019oeuvre conçue ne se dressera dans toute son ampleur qu\u2019à la condition que tous les artisans coopèrent avec ensemble à sa réalisation.Au milieu de la vague de dépression économique qui déferle sur le monde entier, le Canada est l\u2019un des pays qui émergent avec le plus d\u2019avantage, et de toutes les provinces du Dominion, Québec est celle qui résiste peut-être le mieux.Maintenons cette résistance par la coopération, en groupant nos énergies, en étudiant nos problèmes communs, et nous appliquant à leur trouver des solutions profitables à tous.Engageons-nous à coopérer étroitement, à nous soutenir les uns les autres dans nos différentes sphères d\u2019activités, et l\u2019Agriculture, la Finance, l\u2019Industrie et le Commerce feront plus prospère et plus grande notre belle province de Québec. Québec, Mars, 1931 LES AFFAIRES 45 duits Beech-Nut sont fabriqués au Canada, loin de Mohawk Valley, Postum, Quaker Oats, Shredded Wheat et d'autres produits ont également sauté le clôture.La General Electric Company, Edison Light, Westinghouse surveillent le fluide élusif.International Harvester et Deering-McCor- mick sont organisés pour fournir les instruments aratoirs aux fermiers.Les collets de Cluett-Peabody entourent les cous des Canadiens.La Crane Company fait des valves et des appareils à pomper.Il y a même une fabrique d\u2019allumettes Columbia.La saucisse Kosher de Chicago est fabriquée à Winnipeg et l\u2019Eskimo Pie a déménagé vers le Nord.Ainsi en est-il de la montre Elgin.En résumé, il n\u2019y a pas une importante industrie américaine qui ne soit pas représentée en Canada.Les importantes agences de publicité américaines ont des bureaux là-bas.La Curtis Publishing Company et Butter- ick's y ont des succursales.Il en est de même de l\u2019American Baptist Publication Society et de l\u2019American News Company.La gomme Wrigley s\u2019est emparée des mâchoires canadiennes par sa fabrique dans le Dominion, tandis que \u201cKissproof, Inc\u201d a fait quelque chose de mystérieux à Winnipeg et que Coca-Cola vient en concurrence avec Canadian Dry.En contraste frappant avec cette énergique invasion est la \u201classitude\u201d des manufacturiers britanniques.Malgré des traités avantageux ils se sont contentés de laisser la palme aux Américains.Il n\u2019y a que soixante maisons britanniques qui ont des établissements au Canada.Lever Brothers y possèdent une fabrique de savon.Crosse and Blackwell préparent de marinades pour les Canadiens, Il y a quelques firmes qui se spécialisent dans l\u2019électricité et les produits chimiques qui se sont établies au Canada pour les avantages que ça leur donnent de se procurer la matière première plutôt que s\u2019assurer le commerce canadien.Le Canada a profité énormément du transfert des listes de paie de l\u2019autre côté de la frontière.Quel en est l\u2019effet ici, c\u2019est une autre question.Mais cela facilite aux Américains l\u2019entrée dans des pays étrangers que leur ferme leur tarif.Le Canada a des tarifs préférentiels avec 29 pays sous le drapeau britannique et des ententes avec 43 autres pays, dont les Américains peuvent tirer profit.Citons E.C.Strong, vice-président de la Sherman Corporation, de \u2019Toronto: \u201cEn présence des développements tarifaires et alliances économiques des pays étrangers pour la protection de leur commerce, avec les mesures prises en Europe pour faire contrepoids aux restrictions tarifaires américaines, la perspective d\u2019exporter du Canada offre un aspect marquant\u201d.En effet ! Le Canada ne craint pas, non plus, que cette invasion soit de nature à nuire à ses intérêts.Et pour en citer un autre: \u2018Du travail est donné aux ouvriers Canadiens, et de telles entreprises industrielles, même si elles ont été alimentées au début avec du capital étranger, deviennent en peu de temps des unités naturalisées dans le grand tout industriel canadien, offrant sous ce rapport leur parallèle avec les origines de bien des industries américaines\u201d.Nous, des Etats-Unis, nous nous considérons comme le peuple le plus \u201csmart\u201d du monde, et cependant nous avons toujours été jaloux des étrangers et du capital étranger.L'immigration a été restreinte et nous avons lieu de croire qu\u2019elle sera entièrement prohibée.Les Canadiens ne sont pas aussi timides.Que 7 à 8 millions d\u2019entre eux soient devenus Américains est un tribut à notre supériorité, Cela a déjà passablement tracassé le Canada, mais il a annexé nos dollars à leur place.Des efforts sérieux ont été faits pour induire les industriels britanniques à suivre les traces des Américains, mais le succès de ces démarches est problématique.Les Anglais auraient à faire face aux agressifs Américains, ce qu'ils craignent, et, ne voulant pas modifier leurs méthodes, ils s'en tireraient avec désavantages.D\u2019après les rapports, la confiance règne dans les cercles d\u2019affaires Canadiens et la tendance générale s\u2019avère vers des meilleures conditions pendant les premiers mois de 1931.De nombreuses améliorations pour réduire le prix de revient et augmenter la production ont été faites, avec le dévelop- _ nos dirigeants.étoilé.Nous donnons ci-dessus une adaptation française d\u2019un intéressant article de M.Don C.Steitz, publié par la revue \u201cAdvertising & Selling\u201d, de New-York.On verra par cet article que tous les Américains ne se laissent pas éblouir par la richesse de leur pays et qu\u2019il s\u2019en trouve qui voient juste.Cet article, bien qu\u2019écrit au point de vue américain, s\u2019il est de nature à rétablir la confiance de nos hommes d\u2019affaires, ne doit pas manquer de faire ouvrir les yeux de Il renferme des précisions précieuses sur l\u2019emprise américaine dans notre pays.Cette emprise va constamment en s\u2019accentuant.quête pacifique de notre pays et pour peu que cela continue, à cette allure, nous nous | réveillerons, un de ces matins, sans secousse, sans transition, sous les plis du drapeau - | L\u2019américanisation de notre pays s\u2019est effectuée, fatalement et sûrement, depuis | quelques années, grâce à la complaisance des unes et à l\u2019insouciance des autres.| : ! | Les Américains procèdent à la con- | 46 LES AFFAIRES Québec, Mars, 19.1 pement de nouveaux champs d'action tant pour la production et l\u2019écoulement.A remarquer l\u2019ouverture d\u2019un commissariat en Egypte, un pays d\u2019au-delà de 27 millions d'habitants sous le drapeau britannique, qui importe tous les ans pour $533 millions d\u2019articles et en exporte pour $497 millions, principalement de produits agricoles.Pour répondre aux besoins des exportateurs canadiens, une nouvelle ligne directe d\u2019océaniques a été établie avec les ports de l\u2019est de la Méditerranée.Un commerce a déjà été établi dans lequel les Canadiens-Amé- ricains ont leur bonne part.La Perse et l\u2019Asie Mineure entrent dans ce projet.Des vins et des cognacs sont importés, ainsi que des tapis et des bimbloteries orientales \u2014 le Canada est un bon client.La Canadian Bank of Commerce appuie sur le fait que le Canada possède 300 millions d\u2019acres de terres arables et que sur ce total il n\u2019y en a qu\u2019un cinquième en culture, et \u2018\u2018un des aspects les plus remarquables du commerce d\u2019exportation du Canada c\u2019est que, d\u2019après des données autorisées, tandis que le commerce mondial augmente à raison de 5 pour cent par année, l'augmentation moyenne des exportations canadiennes, de 1913 à 1928, a été de 7 pour cent, ce qui représente la plus notable augmentation de toutes les nations.Nous devons ajouter que cette augmentation a été calculée sur le volume plutôt que sur la valeur en dollars\u201d.Le Canada possède 108 moulins à papier; sa production de papier à journal est 95 pour cent supérieure à celle des Etats-Unis.Il tient la troisième place dans la production mondiale du plomb et de l\u2019or, et la seconde dans la fabrication des automobiles \u2014 cette dernière, est en majeure partie entre les mains d\u2019Américains.II a produit 533,- 372,000 de boisseaux de blé \u2014 il ne doit pas craindre la famine.Sa production de soie artificielle a augmenté de six fois depuis douze ans.À tout cela ajoutez le monopole du cobalt, du nickel et de l\u2019amiante, avec uné énorme exportation de farine \u2014 9,574,000 barils en 1929 \u2014 qui n\u2019est égalée que par nous, il ressort qu\u2019il peut acheter ce qui fui plait et payer avec ses ressources naturelles illimitées.Le National Industrial Conference Board, de Now-York, estime que les placements américains au Canada atteignent $3%4 billions, tandis que le Canada a investi $990 millions aux Etats-Unis.On établit les placements anglais à $2 1-4 billions dans le Dominion tandis que le Canada a à peine investi 100 millions en Angleterre.Des valeurs canadiennes offertes en 1929, 61 pour cent ont été enlevées par les Canadiens, 30 pour cent ont été absorbées par les Etats- Unis et seulement que 9 pour cent en Angleterre.Un item qui mérite d\u2019être mis en lumière: les exportations du Canada aux Etats-Unis ont été, en 1928, de $914,- 713.000, contre le tiers de ce chiffre en 1910 ! rt rea Même lorsque vous vous imaginez avoir fait de votre micux, vous réalisez, en y songeant sérieusement, que vous auriez pu faire encore mieux.\u2018 Banque Canadienne Nationale SIEGE SOCIAL : MONTREAL Capital versé et réserve - - - - $14,000,000 Actif, plus de $152,000,000 Comptes courants.Comptes d\u2019épargne.Prêts et escompte.Encaissements.Nantissements.Mandats.Coffrets de sûreté.Change sur tous pays.Achat et vente de monnaies étrangères.Lettres de crédit documentaires et circulaires.Financement des importations et des exportations.Achat et vente de valeurs de placement.Nos ressources sont à votre disposition.Notre personnel est à vos ordres.EPARGNEZ TOUS les hommes qui ont réussi dans le Commerce et l\u2019Industrie ont pratiqué l\u2019E- pargne au début de leur carrière.CI vous voulez vous assurer un revenu pour le vieil âge, prenez l\u2019habitude de pratiquer constamment l\u2019Epargne.DISTRAYEZ toutes les semaines un certain montant sur votre salaire et déposez-le à l\u2019Epargne à la CAISSE D'ECONOMIE DE N.-D.DE QUEBEC. Québec, Mars, 1931 LES AFFAIRES 47 Lettres d\u2019un Patron \\ a ses Voyageurs IV Il me dit: \u201cJe tiens mes rênes fermement, je presse de l\u2019avant sur la selle et je donne à ma bête un élan quand j'arrive à la barrière et elle saute comme une balle.Je sais quand me servir des éperons.C\u2019est un secret.SOUS LES EPERONS Mon cher Jos, \u201cYvy Joe\u201d était un jockey de renom dans la course avec obstacle à l\u2019exposition d'automne de mon village natal.Il importait peu quel cheval il montait \u2014 il décrochait toujours Votre rapport sur la manière que vous avez décroché votre vente aux la palme et gagnait le prix en argent.Je lui demandai un Brimstone, lors de votre dernière vi- jour comment il s\u2019y prenait pour arriver toujours bon pre- site, m'a rappelé cette remarque du jockey de notre village.mier et il me fit des confidences.Vous avez sû quand éperonner votre vente.MA PROFESSION DE FOI J AI foi au Canada.Je 'aime comme ma patrie.Je vénère ses institutions.Je me réjouis de l\u2019abondance de ses ressources.Je suis fier de ce qu\u2019il a accompli.J'ai une entière confiance que le peuple du Canada sera capable d\u2019exceller dans tout ce qu\u2019il entreprendra.Je nourris pour lui un haut idéal.Je crois que sa destinée l\u2019acheminera à un rang éminent parmi les nations du monde.| Au Canada je jure fidélité.[ À l\u2019avancement de ses intérêts j\u2019engage mon dévouement.À ses produits je promets ma préférence.Et à la cause de ses producteurs je prends l'engagement de donner mon appui.HENRY-H.STEVENS, Ministre du Commerce.Irene Vous sauvegardez vos yeux en consultant J.-ED.MIGNAULT, O.O.D.52, RUE ST-JEAN, QUEBEC.ki [4] breed a mm MEH re ern rm + tr © rm sev CA SA a nr om LES AFFAIRES Québec, Mars, 1931 CA OT ES 7 A EN NY gy RT, 4 Wr, < 7, Le Chies J OF \u2018\u2019Je suis un chien qui ronge l'o; n le rongeant je prends mon repos 4 E Un tems viendra qui n'est pas venu Que je morderay qui m'aura mordu\u201d Voici dans son orthographe originale, l\u2019inscription désor- À mais fameuse qu\u2019un citoyen de Québec, Nicolas Jaquin li dit Philibert, fit placer sur la façade desa maison,avant la | nomina tion de Bigot au poste | | d'Intendant de la Nouvelle- | France.en 1748, pour marquer la haine qu\u2019il portait à ce triste sire, à qui la France À dut pour une large part la | rte de sa belle colunie Bigot, pour se venger.causa la mort de Philibert, mais le Chien d'Or continua quand même, pendant les années qui suivirent, à transmettre MO LA BIÈRE QUE VOTRE ARRIÉRE-GRAND-PÈRE BUVAIT FONDEE A MONTREAL EN 1786 SON EN wii \u2014\" \u2014 Québec, Mars, 1931 LES AFFAIRES 49 C'est de la science, cela, mon cher Jos.I] y a de la science dans toutes choses.le bûcheron montre son adresse dans la façon qu'il abat l'arbre; le cordonnier signale sa science dans la façon qu'il pointe les semelles; l\u2019orateur fait voir sa science dans la facon dont il s'empare de son auditoire.Le vendeur laisse entrevoir sa science dans la façon dont il toise son homme.La science, c\u2019est connaître.C'est le fruit de l'expérience.d'observations suivies et de vision.Elle nous enseigne, au moment propice, ce que notre jugement nous dicterait une ou deux heures plus tard.Cela représente la grande différence qui existe entre celui qui dirige et celui qui se fait diriger dans la course vers le succès.Bien des vendeurs sont excellents dans la première partie de leur travail, Ils réussissent à accrocher l\u2019attention, à intéresser et à créer un désir; mais lorsqu\u2019ils arrivent au point décisif ils négligent d\u2019appliquer les éperons et leurs prospectés se re- saisissent et leur échappent.C\u2019est à recommencer du tout au tout.Pour vendre vous devez avoir avec vous vos éperons et savoir quand et comment les appliquer.Eperonner un acheteur ne veut pas dire que vous devez l\u2019irriter, que vous devez péremptoirement le contredire ou susciter son antagonisme, Cela veut dire que vous devez mettre en oeuvre, au moment psychologique, toutes vos ressources pour amener votre client à conclure.Dans bien des cas, c\u2019est la partie la plus intéressante de la vente, parce qu\u2019elle représente le point délicat dans votre travail qui est indispensable au succès.C\u2019est à ce point là que la vraie science du vendeur se manifeste.1! est trop tard pour apprécier la beauté de la nature en floraison lorsque l\u2019automne est arrivé.En d\u2019autres termes, vous devez toujours chercher à tirer profit des circonstances qui se présentent à vous.Mais le coup d'éperon final qui est si efficace au moment opportun peut A aussi être désastreux s'il arrive trop tôt ou trop tard.S'il n\u2019est pas mis en oeuvre au moment propice il peut amener un désaccord ou un refus ab- sulu de la part de votre prospecté.Si vous vous apercevez que vos chances de ventes s\u2019évanouissent, prévenez un refus prématuré en dirigeant la conversation sur un autre sujet qui vous aidera à changer les idées de votre client, ce qui vous permettra de prendre l\u2019assaut sous un angle différent et vous aidera à l\u2019amener de nouveau à s\u2019intéresser à votre argumentation.Il est aussi bien de savoir quand \u201cbarrer\u201d, avec tact un \u201cnon\u201d définitif, que d'exercer une pression pour obtenir un \u2018oui\u201d final.Sincèrement à vous, JEAN-BAPTISTE EFFICIENT.L Etoile du Nord est plus précieuse que toutes les autres, parce qu\u2019elle est toujours à sa place.Vous serez apprécié si vous êtes bien à votre place.7 \u2019 .* S (QUAND vous écrivez à nos annonceurs, ne manquez pas de leur dire que vous avez vu leur annonce dans notre revue.Ça leur fera plaisir, ils vous feront plaisir, nous en aurons du plaisir ! MERCI ! ! ! un QA Enfin, je forme un vocu ct je crois que c\u2019est celui qui doit partir du coeur de tout bon Canadien.Dans les jours difficiles que nous avons vécus, certaines provinces plus que d'autres ont été particulièrement affectées.On vy a entendu le cri de sécession, J'aime à croire que ce cri était isolé ct n \u2018était que celui de quelques malheureux.Mais, de grâce, et c\u2019est là le voou que je formule, qu'on ne l\u2019entende plus.Ce cri est antipatriotique, antinational et anticanadien.Soixante-trois ans de progrès et de développement ont fait des provinces canadiennes un pays grand et prospère.Ce serait un crime que de briser ce faisceau de provinces, qui forme une gerbe qu\u2019on nous envie à l\u2019étranger.Les nuages qui ont obscurci notre ciel se dissiperont, les beaux jours reviendront et le Canada, uni et confiant dans son avenir, sera le foyer d\u2019un grand peuple de demain.Je prie les provinces soeurs, qui ont souffert et qui souffrent, de jeter un regard à l\u2019étranger ; elles verront que c\u2019est encore dans notre Canada qu'on vit mieux et plus heureux.S il m'est permis de parler pour ma province, je dirai qu'elle est profondément attachée et à noire régime et au lien britannique et qu\u2019elle entend y rester.L.-A.TASCHEREAU. 50 LES AFFAIRES Québec, Mars, 1931 JOlrue St.Paul (en face FEAT ENTIEREMENT A L\u2019EPREUVE DU FEU 200 chambres avec bains, douches ou eau courante chaude chaude et froide \u2014Chambres en suite.Ameublement de Luxe.\u2014 Service Irréprochable.\u2014 Table Savoureuse.\u2014 Vins et Bières.PLANS AMERICAIN ET EUROPEEN 391-401, RUE ST-PAUL, QUEBEC.Atteignant Au-Delà Jr Vo Zain \u201cpm NN 4.od a.4 © FORD HOTEL 750 ROOMS WITH BATH RADIO IN EVERY ROOM Most conveniently situated Dorchester Street at Bishop MONTREAL Leading stores and theaters are grouped in the immediate vicinity - Two blocks north is National Toronto-Montreal- Quebec Highway Jeaturing ¢conomy~ RATES FORD HOTELS \u2018I: 50 to 32: 50 TORONTO per person BUFFALO ROCHESTER no higher 3000 ROOMS J > \u20ac de 90,000 Foyers C\u2019est le nombre de foyers que chaque livraison de \u201cTHE CANADIAN\u201d atteint Ce total ne représente que ceux qui ont payés le prix de l\u2019abonnement pour le magazine.En d\u2019autres mots, environ un demi million de gens sont influencés par cet organe entièrement canadien.Avez-vous réalisé les progrès de \u201c THE CANADIAN \u201d ?En décembre 1927, sa circulation était de.\u2026\u2026 30,757 En décembre 1928, sa circulation était de.55,971 En décembre 1929, sa circulation était de.\u2026\u2026 87,768 Pour les premiers six mois de cette année la moyenne de la circulation était de 88,627 pour racheter une circulation garantie de 80,000.En juin 1930, la circulation était de 90,260.En téte au point de vue de rédaction.Durant les premiers six mois de cette année \u201cThe Canadian\u201d a publié : 37 nouvelles 34 articles importants.Aucun autre magazine au Canada a même approché ce total dans ses éditions mensuelles.31 articles d\u2019intérêt spécial aux femmes.36 rubriques régulières.\u201cThe Canadian\u201d a consacré 70% de ses pages à ses lecteurs.Il donne à ses annonceurs d\u2019excellentes positions en pleine visibilité.The ANADIAN Magazine ABONNEMENT: $1.00 PAR ANNEE 347 Adelaide St.W Toronto Er ads ste, es pd MST Québec, Mars, 1931 LES AFFAIRES 51 Mr rmee La Responsabilité de \u201cl\u2019Auditeur\u201d dans la Vérification des Inventaires Causerie donnée à l\u2019Association Générale des Comptables, Succursale Messieurs, Comptant sur votre bienveillante obligeance, j'essaierai de vous entretenir, Ce soir, sur une question qui a soulevé beaucoup de discussions parmi les comptables et les banquiers en ces derniers temps, et question que j'intitule : \u201cLa responsabilité de l\u201cauditeur\u201d dans la vérification des inventaires\u201d.Bien entendu, je ne m'aventurerai pas à me promener ou à vous donner une opinion personnelle; l'expérience et l'âge m eman- quent.Je vais donc me servir de l'expérience des autres, car ce travail est plutôt une compilation -\u2014 et je ne crois pas le procédé blamable, car n\u2019est-ce pas une condition essentielle au progrès de toute science, qu\u2019une génération profite des conquêtes de ses devanciers ?Comme je viens de l\u2019énoncer, la question a été et est encore fort discutée parmi les intéressés.C\u2019est donc que le sujet est important et épineux.En effet, comme le dit M.C.O.Wellington \u2014 C.P, A.New York and Boston - et avec qui s'accordent la généralité des comptables sur ce point :\u201cL\u2019inventaire est un item d'importance majeure.Dans la plupart des cas il représente cinquante pour cent \u2014 50% \u2014 des valeurs disponibles.Aucun autre item ne se prête plus facilement à être manipulé et à être affecté par un trop grand optimisme, ou par la crainte d\u2019envisager les faits tels qu\u2019ils sont.Aucun autre item n\u2019est plus difficile à vérifier\u201d.l'inventaire étant un item de première importance, il va de soi que les banquiers et les bailleurs de fonds, qui basent le crédit sur le bilan certifié par le vérificateur, tiennent à avoir des renseignements définis sur ce point.Et quels renseignements leur faut-il?Deux points de vue les intéressent: le point de vue quantitatif \u2014 c'est-à-dire l\u2019inventaire est-il excessif, normal, ou insuffisant et le point de vue qualitatif \u2014 c\u2019est-à-dire les marchandises qui composent l'inventaire sont-elles susceptibles de se conserver, sont-elles périssables, on sont-elles passées de mode?: de Québec, le 19 Novembre 1930, par RENÉ COTÉ, C.G.A.Mais, avant de pouvoir certainement répondre à ces questions, les bailleurs de crédit doivent être assurés de l\u2019exactitude des calculs et de l'estimation de l'inventaire.Alors ils se sont tournés vers le vérificateur, et lui ont dit: \u201cCertifiez-vous que les inventaires, tels qu\u2019ils apparaissent dans vos états financiers sont exacts; il nous faut cette certitude pour établir le crédit que nous pouvons consentir; et qui nous donnera cette certitude si ce n'est vous\u201d?Et les comptables ont répondu, mais pas tous de la même manière.Les uns ont acquiescé intégralement à la proposition, d'autres ont accepté, mais avec certaines restrictions, tandis que d'autres, enfin, s\u2019y sont absolument refusés, d'où la polémique.Qui a raison?\u2014Chacun le prétend.Cependant, comme je ne crois pas qu\u2019il soit de mon ressort de décerner la palme à l'un ou à l\u2019autre, je me contenterai de constater les diverses réponses que d\u2019éminents praticiens ont données à une série de questions posées sur ce sujet par une revue américaine (1) et de vous en faire part.Voici d'abord les questions : 1\u2014Le vérificateur doit-il assumer pleine et entière responsabilité pour l'item inventaire dans un état financier?2\u2014Doit-il vérifier l'inventaire?\u2014dans l\u2019affirmative, de quelle manière?3.\u2014Doit-il surveiller la prise de l'inventaire ?4 \u2014Doit-il faire l'inventaire lui-même ?5\u2014Doit-il se fier aux allégués du client quant à l'inventaire?Toutefois, avant de considérer les diverses réponses données à ces questions, il serait bon sans doute, de rappeler, comme le fait remarquer M.Louis Roth, \u2014 C.P.A.New York \u2014 que \u201cle rôle du vérificateur consiste principalement à trouver les faits \u2014 accounting service is mainly finding of facts.Il faut distinguer entre ses devoirs professionnels celui qui consiste à trouver les faits et celui qui consiste à estimer les valeurs en se basant sur les faits établis.Pour ce qui est de l'établissement des faits, il doit être tenu pleinement responsable, car ceci dépend exclusivement de Un cours secondaire: de 6 ans.L'AGADEMIE COMMERCIALE DE QUEBEC fondée en 1862 et affiliée à l\u2019Université Laval en 1928, donne une culture générale aux futurs hommes d\u2019affaires.Un cours préparatoire pour les enfants de 7 ans ou plus Un cours primaire \u2014 programme du Département de l\u2019Instruction Publique : Un cours supérieur de commerce (Experts-Comptables, C.G.A.) : Un cours commercial abrégé de 2 à 3 ans.L\u2019Anglais est enseigné par des Professeurs de langue anglaise.\u201cLes meilleurs candidats aux examens de l\u2019Association Générale des Comptables du Canada, viennent maintenant de votre maison\u201d, M.Louis-Philippe Morin, C.P.A., C.G.A., au Frère Directeur de l\u2019Académie.mira or pn eB an amen 52 LES \u2014 \u2014 = l'efficacité de son travail ou du travail de ses assistants.S\u2019il ne peut énoncer les faits correctement, il en est responsable.Mais la chose est différente pour les opinions qu'il se formera des faits présentés, Ici, on ne peut raisonnablement pas le tenir responsable, s'il se trompe.Ainsi la détermination du montant exact des comptes à recevoir est une question de fait, tandis que la possibilité de recouvrer ces comptes est une affaire d\u2019opinion ; l\u2019éta- Llissement de l\u2019âge des comptes à recevoir est une question de fait, alors que c'est une affaire d'opinion d'affirmer que les comptes datant de trois mois ou plus sont bons, douteux ou mauvais.Et puis, l\u2019évaluation de l'inventaire tient du \u201cfait\u201d et de la \u201cfiction\u201d.Dans la plupart des cas, le comptable peut trouver le coût de l'inventaire sans trop de difficultés.Le prix d'achat du matériel brut et le prix de revient des produits en cours ou finis sont des faits qu'il doit être capable de déterminer ou de vérifier.Mais il n\u2019en est pas ainsi quand il s\u2019agit d'évaluer l\u2019inventaire au prix coûtant ou au prix du marché; au plus bas.Ici, l'opinion joue un grand rôle.Peut-on, par exemple, obliger le vérificateur à déterminer que tel article se vendra facilement, et à tel prix.Et peut-il être tenu de certifier que les marchandises contenues dans l'inventaire sont bien de la qualité indiquée par le client?Par exemple, comment pourrait-il dire pertinemment que les pierreries contenues dans l'inventaire d\u2019une bijouterie sont de vraies pierres précieuses et non des imitations?Il faut un expert pour discerner les uncs des autres.Sans doute il peut trouver dans les lignes de comptes que le bijoutier a acheté une pierre de la qualité et du prix indiqués dans l\u2019inventaire, mais un expert seul, peut dire qu'une pierre était en mains à la date de l\u2019inventaire, et le vérificateur n'a pas affaire à un seul genre de commerce.Il rencontre chez ses divers clients des inventaires des plus variés.I! est donc impossible que l\u2019on puisse exiger de lui qu'il soit expert dans toutes les lignes.AFFAIRES Québec, Mars, 1931 \u2014 Mais venons en aux questions.1l\u2014Le vérificateur doit-il assumer pleine et entière rest.onsa- bilité pour l\u2019item inventaire dans un état financier ?Comme je l'ai déjà dit, les réponses données à ces questions par les comptables sont très variées.Voici, par exemple, ce que répond à celle-ci M.S.E.Shook \u2014 C.P.A.Bridgeport: \u201cIf est impossible qu\u2019un comptable assume la peine responsabilité pour l\u2019exactitude de l'inventaire à moins qu\u2019il ne soit capable de déterminer le grade et la qualité des marchandises, leur facilité de vente et leur prix.Et un comptable, comme tel, ne peut pas être un expert dans toutes les lignes commerciales et industrielles.11 est donc rarement en position de déterminer le grade, la qualité et la facilité de vente des marchandises, De plus, il n\u2019est pas toujours capable de vérifier même les quantités, vu les limites qui lui sont d'ordinaire imposées par le client.Aussi, il est souvent difficile de vérifier les prix cotés, à cause de l'insuffisance du système de prix de revient et de l'instabilité des prix du marché\u201d.Un autre tous dit: \u201cDans mes trente et quelques années de pratique dans la comptabilité publique, je ne me rappelle pas avoir pu certifier qu\u2019un inventaire ait été absolument exempt d'erreur.D'après un autre, dans l'état actuel de la pratique de la comptabilité, il est impossible de faire autre chose que d'accepter un état certifié par un membre de la firme, sur qui retombe la responsabilité de l\u2019inventaire.Voilà pour la négative.Mais y a-t-il des comptables qui soient d'opinion contraire ?\u2014 Certes oui, et en voici quelques exemples.\u201cPourquoi faudrait-il couper les cheveux en quatre, dans la détermination de la responsabilité du vérificateur relativement aux divers items apparaissant dans un état financier?Un certificat, pour avoir une valeur réelle doit couvrir tous les items de l\u2019état, y inclus l'inventaire, naturellement\u201d.\u2014 S.Motherland, C.P.A.Chicago.\u2014 Et voici ce qu'en dit un Canadien, M.G.E.F.Smith, C.Sauvegardez Votre Compte de Banque ! Si vos chèques sont truqués, Qui sera le perdant ?Neuf fois sur dix, vous êtes le perdant si un faussaire s'empare d\u2019un de vos chèques et le truque.Les méthodes d\u2019affaires modernes réclament une protection moderne contre les escrocs, qui peuvent facilement changer le montant de n'importe quel chèque qui n\u2019est pas protégé.Les pertes occasionnées par des chèques manipulés par des faussaires ont été estimées, en 1928, à $300,000,000.00.Protégez-vous en vous servant du nouveau modèle de: Arnold Check Writer.Il vous donnera une protection positivement efficace.Il exécute un travail égal aux machines qui coûtent $60.00 et plus et il se vend pour le prix d'une bonne plume réservoir.Il perfore le montant exact, automatiquement, avec de l\u2019encre à l\u2019épreuve des acides.Positivement garanti pour 5 ans \u2014 mais fabriqué pour durer toute une vie.C\u2019est une nécessité actuelle pour tous ceux qui possèdent un compte de banque.PRIX : $12.50 OFFICE QUEBECOIS DE PUBLICITE 552-554, Première Avenue TEL.4-4802 QUEBEC.Démonstration sur demande.4 Québec, Mars, 1931 LES AFFAIRES 53 = re \\.Hamilton : \u201cJe suis tout à fait d\u2019opinion que le comptable doit assumer l'entière responsabilité de l'exactitude de l\u2019item inventaire dans un état financier.S\u2019il ne le fait pas, il doit restreindre son certificat sur ce point\u201d.Et un autre: \u201cIl semble curieux que le vérificateur doive prendre autant de soins qu\u2019il le fait généralement pour vérifier l'exactitude de la caisse et des effets à recevoir, puis ensuite qu'il ne prenne aucune responsabilité pour l'inventaire, qui souvent s'élève à autant, sinon à plus que les deux autres items réunis.Comme vous l'avez constaté, ces réponses sont assez catégoriques.C\u2019est oui ou non.Mais il y en a un grand nombre qui se sont placés entre ces extrémes.Par exemple, certains ont suggéré que les comptables pourraient attacher à leur personnel des \u201cexperts en marchandises\u201d qui s\u2019occuperaient spécialement de l'item inventaire.Ils donnent pour raison de cet expédient que l\u2019exactitude de l'inventaire étant nécessaire, et le comptable étant, par son état dans l'impossibilité de certifier cette exactitude, il n\u2019y a pas d'autre solution que celle-là.Ont-ils raison?.Il faut penser que leur théorie mettrait le comptable dans l\u2019obligation d'ajouter à son personnel des experts évaluateurs d'immeubles, de machineries, d\u2019ameublement, etc.n\u2019accepteraient-ils pas difficilement cette conséquence ?Peut-être serait-il plus prudent de se ranger du côté de l'opinion qui veut que le comptable accepte la responsabilité de l\u2019inventaire en tant que \u201ccomptable\u201d.C\u2019est-à-dire que son opinion, quant à l\u2019exactitude de l'inventaire, sera basée sur la vérification qu\u2019il aura faite des comptes et registres, et sur les renseignements et explications qu\u2019il aura obtenus du client.D'ailleurs, c\u2019est Je procédé généralement suivi pour les autres items de l'actif.2ième QUESTION: Le comptable doit-il vérifier l'inventaire ?Naturellement, cette question est proche parente de la précédente, car si l\u2019on admet que le comptable doive assumer la responsabilité de l'inventaire, il faut présumer qu'il s\u2019est renseigné suffisamment sur cet item; et le meilleur moyen de se renseigner c'est d'y voir par lui-même, c\u2019est-à-dire vérifier.Mais jusqu\u2019à quel point doit-il vérifier l'inventaire?L'étendue de son travail dépend de plusieurs circonstances, telles que les conditions de l\u2019engagement, les limites imposées par le client, le système de comptabilité employé, etc.Mais dans tous les cas, la vérification devra se faire par des méthodes comptables, c\u2019est-à-dire d\u2019après les livres et registres, et les renseignements qu\u2019il peut obtenir.Sur cette question, le bulletin du Federal Reserve Board, sur la \u201cvérification des états financiers\u201d est le meilleur guide.À ce propos, voici l\u2019opinion d'un comptable distingué, M.Maurice Peloubet, \u2014 C.P.A.New York: \u201cLe comptable doit vérifier l'inventaire.Il doit le faire par tous les moyens et méthodes qui mettent à contribution son habileté et son entrainement comme 206, RUE DU PONT, - - - Il ne suffit pas d\u2019encourager le COMMERCE LOCAL, il faut aussi favoriser de toutes manières L'INDUSTRIE DE CHEZ NOUS.Lr DROLET INGENIEURS - MECANICIENS Fondeurs d\u2019Acier, Fonte, Cuivre et Aluminium SPECIALITE :\u2014Ascenseurs Modernes à Passagers ou à Marchandises, Bornes-Fontaines, Pompes, Réchauds, Rectification de Cylindres, Soudure Electrique : les plus puissantes machines du district.comptable.La vérification doit être suffisamment détaillée pour lui permettre, si son action n\u2019est pas limitée par les instructions reçues, de pouvoir affirmer avec le même degré de certitude qu\u2019il le fait pour les autres items du bilan, que l'inventaire tel que décrit, est correct\u201d, Et voici une autre citation qui s\u2019accorde avec la précédente ; \u201cL\u2019opportunité d'une telle vérification\u2014de l\u2019inventaire\u2014semble hors de doute, et la plupart des objections qui y sont opposées semblent basées sur la présomption qu\u2019une telle vérification devrait être physique et absolue, chose qui, dans la plupart des cas, est pratiquement impossible.Il est évident que les comptables ne possèdent pas toutes les connaissances techniques nécessaires pour contrôler tous les items et qu\u2019ils ne peuvent pas être tenus de distinguer les articles qui ne se vendront pas ou ceux qui sont démodés.Mais ceci n'est pas un obstacle plus grand que le fait de ne pouvoir reconnaitre unc mauvaise dette a la simple lecture du grand-livre\u201d.3ième QUESTION : Le comptable doit-il surveiller l'inventaire ?Certains ont donné à cette question une réponse bien simple : \u201coui, il le doit mais ils ne sont pas entrés dans plus de détails.Ces réponses peuvent intéresser un statisticien, mais ne sont pas d'un grand appoint pour quelqu'un qui veut se renseigner sur le sujet.Heureusement, d\u2019autres ont été plus loquaces.Je me permets donc de faire encore quelques citations.\u201cDe quelle manière le vérificateur surveillera-t-il l'inventaire ?\u2014L\u2019inventaire doit être fait par quelqu'un qui est familier avec le stock inventorié, Le plan de l'inventaire sera dressé à l\u2019avance par les employés du client, et puis le comptable étudiera ce plan afin de se familiariser le plus possible avec les détails du plan et avec le stock.L'inscription des marchandises se fera par les employés du client, qui connaissent bien les articles qu\u2019ils ont à compter.Toutes les listes seront faites en duplicata.Les employés préposés à l'inventaire seront divisés en groupe et chacun de ces groupes aura à sa tête un membre du personnel du vérificateur.Ainsi il pourra observer si les articles ont été bien comptés ou si les quantités n\u2019ont été prises qu'à \u201cl'à peu près\u201d, et il pourra ainsi se faire une bonne idée quant à la manière dont est pris l'inventaire.Les deux copies de toutes les listes seront gardées par le comptable et quand l'inventaire sera terminé, il en retournera une au client pour l'évaluation et les extensions.Ensuite, le comptable s'assurera des prix et des extensions, de la manière habituelle.Les listes du client pourront encore être comparées à celles retenues par le comptable, afin de s'assurer que les quantités n\u2019ont pas été changées\u201d \u2014H.W.Van Tifflin, C.P.A, Detroit.En voici une autre: \u201cLa plupart des comptables connaissent des exemples où l\u2019acheteur d'un commerce surveille lui-même la prise de l'inventaire.I] semble qu\u2019un comptable qualifié peut faire queBEG Tél.2-6050 54 LES AFFAIRES Québec, Mars.1931 \u2014 \u2014 \u2014 ainsi dans la plupart des cas, et ainsi rendre à la communauté un service dont elle a grand besoin\u201d.On s'objecte parfois à ce que le comptable surveille la prise de l'inventaire, ou qu\u2019il le vérifie, en donnant pour raison que ce surplus de travail par le comptable augmenterait ses honoraires \u2014déjà assez élevés d'avance, parait-il\u2014dans une proportion que bien des clients ne voudraient ou ne pourraient pas accepter.Mais voyons ce que pense de cette objection M.C.O.Wellington, protagoniste de cette polémique sur la question des inventaires: \u2018\u2019Aucune raison ne peut empêcher le vérificateur d'inciter son client à dépenser quelqu\u2019argent pour une chose aussi importante.Les vérificateurs prennent énormément de temps à faire ce que Kipling appelle \u201cfooting and carrying one\u201d.On perd trop de temps, dans la pratique de la vérification, à vérifier les inscriptions au grand- livre et à s\u2019occuper des différences de 23 cents dans les balances de banque, tandis que l\u2019on est satisfait d\u2019un inventaire qui ne s\u2019écarte que de 15 à 20% du chiffre réel de l'inventaire\u201d.Un autre remet la solution de la question aux mains du client : il dit: \u201cLa réponse à la question dépend principalement du montant d'honoraires que le client est disposé à payer au comptable pour son travail\u201d.\u2014Richard H.Browne, C.P.A,, Ridgewood, New- Jersey.4ème QUESTION : Le comptable doit-il faire l'inventaire ?Ici, la grande majorité des réponses sont négatives.Comme chacun le pressent, la raison alléguée est que le vérificateur n'est pas compétent.En effet, pour prendre un inventaire convenable, dans la plupart des lignes, il faut être presqu\u2019un expert.Et la clientèle d'un comptable est si variée qu'il lui est impossible de devenir expert en toutes ces lignes.Le plus que l'on pourrait attendre de lui, c\u2019est qu'il soit spécialisé en une ou deux lignes d'inventaire.Là seulement il pourrait convenablement faire l'inventaire lui-même.Mais encore ce ne serait pas en tant que comptable, mais plutôt en tant que spécialiste dans telle ou telle ligne de marchandises.5ème QUESTION : Le comptable doit-il se fier aux allégués du client quant à l\u2019inventaire.Sur cette question, il y a d\u2019abord une distinction à faire quand à ce que l\u2019on entend par \u201cse fier\u201d aux allégués du client.À ce sujet, j'emprunterai encore les paroles d\u2019un auteur déjà cité, M.Peloubet : \u201cSi par \u201cse fier\u201d, dit-il, on entend accepter sans examen, comparaison ni vérification, je suis d'opinion qu\u2019un comptable ne devrait jamais se fier aux allégués de ses clients, pas plus pour l'inventaire que pour tout autre item.Mais si ces allégués \u2014 par exemple un certificat du client \u2014 doivent être considérés à la lumière d\u2019autres faits et preuves à l'appui, je crois que les déclarations des clients, en général, sont assez correctes et raisonnablement honnêtes pour servir de base au travail de vérification.Dans la plupart des cas les chiffres fournis par le client vont épargner beaucoup de temps au comptable, et beaucoup d'argent au client.Je ne crois pas que l\u2019acceptation, par le comptable, des N période de prospérité, personne ne veut voir les éléments défavorables qui se E forment lentement et qui sont susceptibles de prendre petit à petit une ampleur qui leur donnera, quelque jour, une influence dominante.che, pendant les périodes de dépression, on est enclin à perdre de vue les éclaircies que présentent certains points de l\u2019horizon, et qui constituent autant de signes annonciateurs d\u2019amélioration.Si aucun événement sensationnel, que rien d\u2019ailleurs ne faisait présager, ne s\u2019est produit depuis un mois, la situation économique du Canada n\u2019en comporte pas moins divers aspects encourageants.\u2014 Bulletin de la Banque Canadienne Nationale.chiffres que lui fournit le client quant à l'inventaire \u2014 que ces chiffres lui soient donnés verbalement, par écrit ou sous serment \u2014 ne soient considérés comme diminuant la responsabilité du comptable, à moins qu\u2019il ne dise clairement dans son rapport ou dans son certificat, qu'aucune autre vérification n\u2019a été faite.Et il ne devrait agir ainsi que lorsqu\u2019il a reçu des instructions formelles à cet effet\u201d.Et voici une autre manière d'exprimer une opinion semblable: \u201cIl est évident que le comptable ne doit pas se fier à ce que lui dit le client sur l'inventaire.Un tel renseignement n\u2019est tout simplement qu'un guide qui l'aidera dans son travail, et qui, souvent, lui indiquera qu'il doit pousser son investigation plus loin qu\u2019il ne le fait généralement\u201d.En effet, sur l'inventaire, il n\u2019y a pas seulement l'honnêteté du client qui entre en ligne de compte, vu la facilité de manipulation qu'offre cet item.Mais l'inventaire est très \u201cflexible\u201d, et demande, pour être évalué correctement, une grande impartialité; et Dieu sait comment l'opinion d\u2019un \u201chonnête homme\u201d peut être influencée par le désir qu'il a de montrer un beau bilan vis-à-vis de l\u2019extérieur, ou même pour s\u2019illusionner lui-même sur l\u2019état de ses affaires.Messieurs, j'ai fini.Bien entendu, je n'ai pas la prétention d\u2019avoir produit un chef-d'oeuvre, loin de là, mais si toutefois j'ai réussi à ne pas vous ennuyer, pendant la lecture de ce papier, je serai amplement récompensé du travail qu\u2019il m\u2019a occasionné.Merci.RENE COTE.(1) American Accountant, January 1929, page 11.(1) American Accountant, January 1929, page 10.Aucune nation et aucun individu wont le droit de bousculer les autres.J \u2014.\\ | UAND vous écrivez à nos annonceurs, ne manquez pas de leur dire que vous avez vu leur annonce dans notre revue.Ca leur fera plaisir, ils vous feront plaisir, nous en aurons du plaisir ! MERCI!!! A Ne En revan- a am a ou dF CARER wow EE RT Québec, Mars, 1931 LES AFFAIRES 55 rrr rs ene LES LETTRES QUE NOUS RECEVONS prono fyeoeefeomserflomse Zenon Park, Sask., 20 février 1931.\u201cLes Affaires\u201d, 552-554, Première Avenue, Québec.Messieurs, J'ai lu le Magazine \u201cLes Affaires\u201d depuis trois ans avec grand intérêt et je suis convaincu de sa haute valeur pour les gens d\u2019affaires, même les fermiers, car ils doivent aussi être au courant des procédés d'affaires, pour atteindre à la prospérité.Le vocabulaire anglais-français est des plus instructifs et nous évite un grand nombre d\u2019anglicismes dans nos conversations.ll y a deux expressions employées par les Cana- diens-français: \u201cLien note\u201d et \u201cchattle mortgage\u201d.Quelle en serait la traduction et serait-il possible que vous la publiez dans le vocabulaire ?Une autre question qui insulte au patriotisme est celle des \u201censeignes\u201d.Dans nos centres de l\u2019Ouest à grande majorité des canadiens-français, par ignorance, négligence, manque de fierté nationale, ou crainte de perdre un petit pourcentage de la clientèle anglaise, on nous flanque des enseignes tout en anglais, donnant à nos villages français une physionomie anglaise.C\u2019est humiliant et révoltant à la fois.Serait-il à propos de publier un article sur ce sujet, avec une liste d\u2019enseignes bilingues ?.Ce ne sont la que des suggestions, si elles ont de la valeur, vous pourrez les prendre en considération.Mon seul désir est d\u2019être utile à votre revue et à la race.J'ai recommandé la lecture de votre revue aux gens d\u2019affaires de Zenon Park.Ils sont tous désireux de recevoir un numéro specimen.Ci-inclus vous trouverez les noms et adresses.Bien à vous, LS-PH.HUDON.Des lettres comme celle-ci, et plus particulièrement lorsqu\u2019elles viennent de loin, nous réconfortent et nous donne du courage pour poursuivre notre oeuvre.Les Canadiens-français qui sont établis loin du berceau de la race conservent leur nationalité et cherchent à s\u2019armer pour la lutte pour la vie.Cela fait un consolant contraste avec l'attitude de certaines maisons de la ville de Québec qui n'ont pas encore jugé utile de lire et de faire lire notre magazine par leur personnel.List-il étonnant de constater l\u2019envahissement toujours croissant des maisons étrangères, lorsque l\u2019on réalise avec chagrin l'entêtement routinier de certains hommes d\u2019affaires canadiens-français.Quelques-uns d\u2019entre eux sont fatalement indécrottables.Mais à côté de ces négociants à la mode ancienne il nous lait plaisir de constater que le nombre de ceux qui veulent suivre les progrès et s\u2019aguerrir pour la concurrence s\u2019accroit rapidement, au-delà de nos espérances les plus optimistes.Grice au concours de nos collaborateurs, nous en avons le témoignage absolu, notre revue a déjà contribué à améliorer les méthodes d\u2019affaires.Elle a mis entre les mains de nos lecteurs des outils qui leur sont utiles et qui leur permettent de Intter avantageusement.Une autre appréciation Montréal, 14 février 1931.Monsieur Raoul Renault \u201cLes Affaires\u201d 552, Première Avenue Québec.Cher Monsieur : Vous trouverez ci-inclus un chèque au montant de $4.00 pour mumnéros manquants et l'abonnement de 1931.Je tiens à vous remercier personnellement pour la première fois.pour vous exprimer la reconnaissance que j\u2019éprouve pour l\u2019intérêt que vous témoignez à l\u2019industrie.C\u2019est, en effet, Monsieur, une grande aide pour nous de suivre votre magasine \u201cLes Affaires\u201d sur l\u2019Organisation, l\u2019Administration et la Vente, plusieurs des théories énoncées ont été mises en pratique el j'en ai toujours bénéficié.Aussi, est-ce bien imparfailement que je puis vous exprimer toute ma gratitude pour les conseils que vous nous donnez et je termine en vous souhaitant longue vie.Votre tout dévoué, J-E.VILLEMAIRE.M.Villemaire fait partie de la Maison Villemaire & Frére, Relieurs et Régleurs, dont les ateliers sont dans I'immeuble de la Chambre de Commerce de Montréal, au numéro 17 de la rue Saint-Jacques.\u2018 TEL.2-2983 P.A.BOUTIN Assureur \u2014 UNDERWRITER Règlement Prompt et Libéral FEU \u2014 MARINE \u2014 AUTOMOBILES \u2014 ACCIDENTS RESPONSABILITE DE PATRON GARANTIE DE CONTRAT \u2014 ASSURANCE POSTALE ' 80, Rue St-Pierre, QUEBEC. ere nee Tg ae FRET 4 Ÿ £ 5.# Le 56 LES AFFAIRES Québec, Mars.193) POUR BIEN FAIRE SA PUBLICITE M La publicité rapporte dans la mesure où elle est bien faite; et, suivant la manière dont elle est pratiquée, elle peut être, soit un gaspillage d\u2019argent, soit médiocrement rémunératrice, soit, au contraire, le meilleur levain de réussite.C\u2019est ce que se propose de nous démontrer l\u2019auteur de \u201cSavoir Vendre\u201d, un des derniers livres des plus intéressants, récemment paru.\u2014\u2014\u2014\u2014\u2014art__ AUTOUR D\u2019UNE HISTOIRE DE MELONS 1, était naguère, dans une contrée où l'existence est douce et facile, même aux lazaroni du farniente, un petit cultivateur qui avait plus d\u2019intrépidité que d\u2019instruction et plus d'amour de la terre que de la terre elle-même.Dur au labeur, âpre au gain, l'esprit inculte, mais ayant la passion et la vocation ardente de la culture, -\u2014 entendez de l'agriculture.Comme il était dans une région où le soleil et l'eau s\u2019accordent pour forcer \u201cles prmneurs\u201d à s'épanouir en préco- raichère et horticole, beaucoup plus absorbante et délicate que la production agricole ordinaire, mais aussi infiniment plus productive.On peut dire que l\u2019horticulteur est à l\u2019agriculteur ce que l\u2019artiste est a l'artisan.Avant su discerner la propriété qu\u2019avait sa terre de donner d\u2019excellents melons, le héros de notre histoire se spécialisa dans cette culture, et il n'épargna rien pour obtenir à la fois les fruits les meilleurs et les plus précoces.Sélection des graines, ameublissement du sol, engrais, système svi cité, en succulence et en beauté, 1] fut des premiers à con- spécial de chauffage, \u2014 qui fut comme une révolution dans sacrer son lopin de terre exclusivement à la production ma- ce pays trop routinier, \u2014 dispositif perfectionné d'arrosage / S Quel est le facteur principal qui a capté votre attention dans cette annonce ?L\u2019 IMAGE! SA FORCE D\u2019ATTRACTION EST \u2014\u2014 INDISCUTABLE \u2014 Augmentez la valeur de vos annonces en les accompagnant d\u2019illustrations.Maul-S.LeChazseur Dessinateur Commercial FER, = LY 1/7 ed lL.Je \u20ac Pour informations, estimés, commandes, communiquez avec M.Raoul RENAULT, directeur de cette revue. ITT EE Québec, Mars, 1931 LES AFFAIRES 57 ci, qui plus est, ce qu\u2019on appelle familièrement \u201cde l\u2019huile «lu coude\u201d, tout fut mis en oeuvre pour \u201ccréer\u201d un produit supérieur.Le résultat ne se fit pas attendre, et bientôt les melons de notre sympathique producteur furent remarqués et recherchés sur le marché de la ville voisine, \u2014 le marché \u201cde première main\u201d, où, dès l\u2019aurore rougeoyante, il apportait, sur sa carriole d\u2019antique structure, les savoureux cucurbi- tacées.Or, il arriva qu\u2019un jour, par l\u2019effet d\u2019un hasard quelconque, quelqu'un traça au couteau, sur la peau du fruit encore jeune, le nom de l\u2019horticulteur, et on s\u2019aperçut qu'à la maturité, la sève ayant travaillé autour de la cicatrice, le melon offrait en relief, \u2014 sur son écorce rugueusement mouchetée d\u2019une gamme de verts divers, \u2014 comme l\u2019estampage et l\u2019estampille d'une authentique signature.\u2018On connaît les vers célèbres de la dixième Eglogue de Virgile: .tencrisque meas incidere amores Arboribus: crescent illae : crescetis, amores.Passage rendu de la sorte par le bucolique Segrais: J'ai gravé son beau nom sur l\u2019écorce des hêtres; Sans qu'on s\u2019en aperçoive, il croîtra chaque jour; Hélas! sans qu'elle y songe, ainsi croît mon dmour ! Regrets, amour ou simple \u201cmarque\u201d de melons, la nature, impassible autant qu'exubérante, fait tout \u201ccroître et multiplier\u201d de ce qu\u2019on confie à ses entrailles.Mais ce fait du hasard, on d\u2019un caprice sans dessein, fut pour notre \u201cmeloniste\u201d ou \u201cmelonnier\u201d, comme on voudra, un trait de lumière.Il marqua dès lors tous ses melons, ses milliers de melons, de l\u2019estampille de son nom, et de la sorte la supériorité de ses produits fut comme scellée et imprimée dans le fruit lui-même.On conçoit que ce fut une cause de succès nouveau pour la vente des melons pareillement identifiés.Et, comme suivant une habitude locale, ces melons \u2014 étaient envoyés dans les villes d\u2019eaux, où les baigneurs apprécient particulièrement toutes les succulences, la réputation s\u2019en répandit de plus en plus, si bien que les grandes maisons de comestibles de la capitale s\u2019en firent livrer des quantités pour les offrir à leur clientèle de choix.Mais ces maisons firent mieux ; elles firent carrément des annonces pour célébrer ces fameux melons, des melons uniques, des melons signés.Elles firent cela de leur propre initiative, sans en avertir leur fournisseur, qui fut fort étonné lorsqu'un journaliste du cru lui annonça qu\u2019il était question de ses melons dans les colonnes du journal dont il était le représentant.Notre \u201cméloniste\u201d qui, nous l'avons dit, n\u2019était pas d\u2019un intellect à la hauteur de ses capacités \u201cmelo- nicoles\u201d, ne vit pas malice, à cela, et se borna à laisser faire, à laisser l'intermédiaire battre monnaie sur son nom, \u2014 n'étant pas plus fier que cela \u201cd\u2019être dans le journal\u201d, n\u2019y voyant même qu'une babiole sans portée, car, pour sa vieille âme paysanne, un journal n\u2019était guère qu\u201d\u2018un bloc enfariné qui ne dit rien qui vaille\u201d.Toujours est-il que les revendeurs continuèrent d'acheter les melons, désormais célèbres, à un prix permettant de les vendre aux consommateurs avec un bénéfice considérable, dont le producteur ne se doutait même pas.S'il avait fait lui-même de la publicité pour ses melons, il aurait été le maitre du marché, et aurait eu une grosse part du profit réalisé par la vente exceptionnellement avantageuse de ces melons parfaits.Mais, n\u2019ayant pas la vision commerciale suffisamment éduquée, il laissait aux autres l\u2019agrément de recueillir la plus belle part de la récolte qu\u2019il avait lui-même semée.Il était comme ce célèbre général carthaginois \u201cqui savait vaincre, mais qui ne savait pas profiter de la victoire\u201d; il savait produire, mais il ne savait pas vendre.7 Sentiment Raisonnable ~~ rar BR a S\u2019il vous I vous êtes à l\u2019emploi d\u2019un homme, de grâce, travaillez pour lui.paie des gages qui vous permettent d\u2019acheter votre pain et votre beurre, travaillez pour lui, parlez en bien de lui, soutenez-le, et soutenez l\u2019institution qu\u2019il représente.Je pense que si j'étais à l\u2019emploi d\u2019un homme, je travaillerais pour lui.Je ne travaillerais pas une partie du tamps, mais tout le temps.Je lui donnerais un service exclusif, ou pas du tout.Car une once de loyauté vaut une livre d\u2019habileté.Si vous voulez le critiquer, blâmer, le mépriser constamment, donnez votre démission, et quand vous ne serez plus à son service vous pourrez le maudire tant que vous voudrez.Mais je vous en prie, aussi longtemps que vous serez à l\u2019emploi d\u2019une institution quelconque, ne la condamnez jamais.Non pas parce que cela pourrait lui causer du tort mais parce que lorsque vous méprisez celui qui vous emploi, vous vous méprisez vous-même.Et ayez toujours constant à la mémoire que cette expression : \u201cJe l\u2019ai oublié\u201d ne peut pas vous porter en route dans les affaires.-Hubbard. en Epa, meg er tie Signa LES AFFAIRES Ayant créé, par un hasard heureux, ce puissant levier du succès commercial moderne qu\u2019est la marque, il n'avait pas su prendre conscience des avantages énormes qui découlent, pour tout producteur, de l\u2019existence et de la diffusion d\u2019une marque; il n\u2019avait pas su la lancer, et c\u2019est à leur profit que d'autres tiraient parti de cette marque que, lui, laissait en friche, parce que son intelligence commerciale n\u2019était pas au niveau de ses capacités de producteur.Et cela était d\u2019autant plus regrettable pour lui qu\u2019il s'agissait ici d'un produit très délicat, dont la marque, \u2014 c\u2019est-à-dire la qualité d\u2019origine, ou la qualité tout court, authentiquement identifiée, \u2014 constituait à elle seule un élément de succès incomparable.Tin matiére de melons, tout gourmand, gourmet ou simplement consonmnateur, est prêt à paver jusqu\u2019au double pourvu qu'il soit assuré qu'il a \u201cun bon melon\u201d, \u2014 et non pas une citrouille.ce qui est, malheureusement, un cas trop fré- auent, \u201cle naturel du melon\u201d étant.suivant le dicton, tel qu'il faut en essayer cinquante avant d'en trouver un bon\u201d.\u20140\u2014 Une simple tournée dans les villes et les campagnes du Midi de la France permet de se rendre compte tout de suite aue ce qui se passa pour le marchand de melons que nous venons de mettre en scène est un fait courant pour quantité d'autres produits agricoles ou dérivés de l\u2019agriculture, Les fruits (pêches, abricots, prunes, fraises, raisins, cerises, etc.etc.).les légumes (oignons, choux, carottes, épinards, haricots, petits pois, etc.etc.).les primeurs les plus diverses (salades, asperges, tomates, cornichons.etc.etc.).les produits de laiterie, Tes conserves de viandes, de poissons ct de gibier.les truffes et champignons, etc.les boissons, caux-ce-vie et liqueurs, ete.bref, tout ce qui a donné à la France la réputation séculaire de savoir bien manger \u2014sans parler des fleurs, qui sont un des délices de la vie, \u2014 tout cela donnerait lieu à mille observations du même genre.T\u2019agriculture et les industries qui en dérivent ne sont encore en l\u2018rance qu'à mi-chemin dans la voie du développement rationnel.Caractérisons exactement la situation par les trois grands faits suivants: lo Les agriculteurs, et spécialement dans le Midi.sont encore trop souvent dominés par la routine: 20 Cependant, 11 y a, depuis ces dernières années, un énorme progrès réalisé en ce qui concerne la production : Jo Mais ce qui pêche le plus, c'est encore le point de vue commercial et les procédés de vente.L'agriculture a commencé à \u201cs\u2019industrialiser\u201d: il lui reste à \u201cse commercialiser\u201d, c'est-à-dire à savoir se créer une technique de la vente, La conséquence de ce déplorable état de chose, c'est que l'on voit nos villes et nos campagnes, même les plus reculées, inondées de produits étrangers, anglais, américains.espagnols ou autres, alors même qu'il s'agit de produits agricoles ou semi-agricoles qu'on trouve en abondance dans le pays.On assiste à cet étrange spectacle de conserves, confitures, Québec, Mars.: 131 salaisons, boissons ou autres articles fabriqués à l\u2019étrunger avec la matière première récoltée chez nous, et nous :.venant sous la forme manufacturée et comestible, \u2014 ct.naturellement, avec de grosses majorations de prix.Il est vrai que, de plus en plus, au lieu d\u2019exporter la matière agricole brute, on fabrique sur place la conserve ou le produit marchand.Mais ce stade de l\u2019industrialisation n\u2019est pas suivi par le nécessaire stade de conumercialisation correspondante, Quand évincerons-nous de notre marché les marques étrangères superflues qui, trés souvent, sont inféricures aux nôtres, et qui toujours nécessitent plus de frais ou, du invins, déterminent pour le pays un manque à gagner.une perte de bénéfices ?Quand nos industries agricoles prendront-elles leur revan- ch= et sauront-elles trouver à l\u2019étranger les débouchés auxquels elles ont droit ?Tout cela est possible, et même facile, pourvu que nos sociétés d'agriculture, nos comices agricoles, nos Chambres de commerce locales et nos milieux dirigeants donnent à la production et à la vente de nos produits agricoles, horticoles et floricoles, l'impulsion indispensable, LOUIS ANGE, Rédacteur en chef de la revue La Publicité.| Feu Louis Angé OUS avons la douleur d\u2019annoncer à nos lecteurs la mort d\u2019un de nos collaborateurs les plus estimés, M.louis Angé, rédacteur en chef de \u201cLa Publicité\u201d de Paris, professeur de publicité à l\u2019École Supérieure Pratique de Commerce et de l'Institut d'Enseignement de Strasbourg.M, Angé est décédé à Toulon, le 3 janvier 1931.à l\u2019âge de 46 ans.Nous offrons, au nom de nos lecteurs et de la direction, nos plus sincères condoléances._ Ÿ f UAND vous écrivez à nos annonceurs, ne manquez pas de leur dire que vous avez vu leur annonce dans notre revue.Ça leur fera plaisir, ils vous feront plaisir, nous en aurons du plaisir ! MERCI ! 1! Vous sauvegardez vos yeux en consultant J.-ED.MIGNAULT, O.0.D., 52, RUE ST-JEAN, QUEBEC. LES Québec, Mars, 1931 AFFAIRES S La Production de l\u2019Or REPARTITION DE LA PRODUCTION DE L'OR DANS LE MONDE PENDANT LIS DEUX DERNIKRES ANNÉES.1928 1929 Milliers Milliers de de liv.st.Kilogr.liv.st.Kilogr.Transvaal.cee coe ne enn 44.000 322.000 44,300 324.000 Canada.cee cere eree eee 8.000 58.500 8.100 59.500 Australie.ms cuve vers ee 2.700 20.000 2.500 18.000 Rhodésic.2.400 17.500 2.400 17.500 Inde.verres eevee 1.600 12000 1,50\u20ac 11,300 Ouest africain 700 5.000 on 6.0060 Empire britannique.\u2026 \u2026 59.400 435.000 59.600 436.000 Autres PAYS.sous verre coven 24,100 176.000 23.900 175.000 Totaux.\u2026\u2026.ve arenes 83.500 611.000 83.500 611.000 Production de l\u2019or dans le monde depuis 1880 Années Kilogr.Années Kilogr.Années Kilogr.166.378 1897.\u2026.\u2026 354.485 1914.663.119 .157.318 1898.432.984 1915.\u2026.706.614 151.960 1899.468.836 1916.685.373 147.629 1900.386.335 1917.631.312 155.982 1961.394.773 1918.\u2026\u2026 .577.538 158.703 1902.450.826 1919.549.515 153.802 1903.495.612 1920.508.089 163.477 1904.525.718 1921.\u2026.497.768 171.336 1905.575.044 1922.\u2026.481.085 188.125 1906.\u2026.607.572 1923.553.708 180.841 1907.\u2026.623.310 1924.\u2026 592.007 195.959 1908.068.209 1925.\u2026.591.773 219.600 1909.687.188 1926.601.825 1893.234.637 1910.688.840 1927.603.338 1894.269.267 1911.698.796 1928.611.950 1895.296.049 1912.\u2026/05,127 1929.\u2026 628.026 1896.Lu 302.225 1913.693.812 D'après les statistiques américaines, la production de l\u2019or dans le monde, en 1929, bien que supérieure à celle des onze années précédentes, a été inférieure à la production de chacune des années 1908 à 1917 inclusivement.Comparée au chiffre record de 1915, la production de l\u2019année dernière accuse une diminution de 78,588 kilogrammes.Or, loin de s'attendre à une amélioration dans l\u2019avenir, on prévoit, à une date assez rapprochée, un fléchissement de la production aurifère mondiale, d\u2019où une baisse des prix en perspective.\u201cA la vérité, écrivait récemment le \u201cNew-York Times\u201d, la question n\u2019est pas aussi simple.L'influence de l\u2019or sur les prix s\u2019exerce surtout en raison de sa fonction comme base du crédit, c\u2019est-à-dire de son utilisation dans les réserves bancaires.Dans la circulation de la main à la main, l'or ne saurait avoir une influence directe plus grande que la monnaie de papier maintenue à la parité avec l\u2019or.Quand ils expliquaient la hausse prolongée des prix entre 1890 et 1904.les économistes d\u2019alors ne manquaient pas de signaler que la moitié du métal jaune détenu par les trésoreries et les grandes banques du monde avait été accumulée dans cet ol intervalle de quatorze années, qui fut une période d'accroissement rapide de la production aurifère.\u2018Dans les quatorze dernières années, les réserves d\u2019or des banques ont augmenté beaucoup plus rapidement encore, quoique pour une raison différente.Les pays européens, dans lesquels l'or était, avant la guerre, le principal médium pour les échanges quotidiens, l\u2019ont abandonné comme tel.Le précieux métal a été attiré dans les coffres des banques.et remplacé dans la erculation par de la monnaie-papier basée sur l\u2019or.Le résultat a été que, d\u2019après les calculs de I'Eco- nomisi de Londres, alors que l'accroissement moyen annuel du stock d'or du monde a été de 2.4% depuis 1913, soit moins que l\u2019augmentation de 3% considérée théoriquement comme suffisante pour maintenir la stabilité des prix, l\u2019or détenu par les trésoreries et les banques centrales a augmenté, pendant la même période, de 4,9% par an en moyenne.Tout en reconnaissant l\u2019importance de cette considération, certains économistes estiment encore que la mauvaise distribution de cette réserve d'or accrue est la cause de la perturbation actuelle, Une grande partie de cet or a été dirigée sur les Etats-Unis et la France, qui en possèdent plus qu\u2019il ne leur en est nécessaire, et a quitté des pays qui, conmme l\u2019Angleterre, semblent en avoir trop peu\u201d.\u201cSi la réserve d\u2019or peu satisfaisante de l\u2019Angleterre, croit devoir encore souligner le \u201cNew-York Times\u201d, est une cause de baisse des prix, pourquoi les réserves d\u2019or surabondantes de New-York et de Paris ne déterminent-elles pas un mouvement contraire ?\u2018Or, la baisse s\u2019est fait sentir tout aussi bien en France et en Amérique qu\u2019en Grande-Bretagne.\u201d Ne L\u2019inventeur des billets de banque D\u2018 la bibliothèque de l\u2019Université de Heidelberg existe un vieux manuscrit montrant que l'usage des billets de banque est plus ancien qu\u2019on ne le pense.En 1484, le comte espagnol Tendille, manquant d'argent comptant, distribua de petits billets à ses soldats.Ces billets étant régulièrement acquittés, ils furent volontiers acceptés comme payement.Cette idée fut reprise plus tard.Il font une vie heureuse et harmonieuse ceux qui savent régler leurs dépenses selon leurs revenus.Il y a toujours des arcs-en-ciel à l\u2019horizon pour ceux qui ont la détermination de réussir.a Lo 60 LES AFFAIRES Québec, Mars, 1931 QULLILLILILEILILLILILLIEILLILLL LIL IE ITE IL ILE LE III TL SET IE TIR CL TESTER TE HFTS FER ALLIE IT IL EE LE Bibliothèque de l\u2019Homme d\u2019Affaires FEFFFFFFFFRFFFFFFF FEF FFT FFF FFF FTF FT EF FFF FF FF FFF FFFFTFF FFF FFF FFF FFFFEF PE TFFFFFFFFFTTFF FFF L\u2019ART DE VENDRE ASPLEY.\u2014Tips from a Thousand Salesmen.Relié (Dartnell) $4.00.CASSON.\u2014The Specialty Salesman.Relié $1.50.CASSON.\u2014The Art of Consumer Finding.Relié $1.50.CASSON.\u2014 Twelve Tips to Travelling Salesmen.Relié $1.50.CASSON.\u2014Better Salesmanship.Relié $1.50.CASSON.\u2014Up-to-date Salesmanship.Relié $1.50.ELVINGER ET AUGIER.\u2014 Méthodes Modernes de Vente.Relié $4.00.CORRESPONDANCE CASSON.\u2014Better Business Letters.Relié $1.50.CHAMBONNAUD.\u2014 Les Affaires par Correspondance.Broché $3.00.DAVISON \u2014The Master Letter Writer.Relié $5.00.McPHERSON, \u2014 Letters that sell and why.Relié (Dartnell) $4.00.DIVERS ANGE.\u2014Pour bien faire sa Publicité.Broché.$2.50.BREWSTER.\u2014An Introduction to Retail advertising.Relié (Show) $6.00.CASSON.\u2014The Twelve Worst Mistakes in Business.Relié $1.50.CASSON.\u2014Ads.and Sales.Relié $1.50.CASSON.\u2014Twelve Tips on Window Display.Relié $1.50.CASSON.\u2014Better Buying.Relié $1.50.CASSON.\u2014The Axioms of Business.Relié $1.50.FEFFFF F CASSON.\u2014Fifty-two Ways to be Rich, Relié $1.50.CASSON.\u2014Getting over Difficulties.Relié $1.50.CASSON.\u2014The 100% office.Relié $1.59.CASSON.\u2014A Complete Advertising Course.Relié $2.00.DUPLAN.\u2014 Sa Majesté la Machine (Payot) Broché $1.25.ELVINGER.\u2014La Lutte entre l'Industrie et le Commerce.La Marque, son Lancement, sa Vente.Broché $3.00.FERN.\u2014Analyzed Personality.Relié $1.50 RAVISSE.\u2014Les Services de l'Entreprise, Broché (Langlois) $3.00.RITTENBERG.\u2014Mail-Order Made Easy.Relié $1.50.NOTE \u2014L'administration de la revue se charge, pour l\u2019accommodation de ses lecteurs, de leur procurer ces volumes ou tout autre ouvrage sur le commerce publiés au Canada, aux Etats-Unis ou en Europe.Nouvelle Gare dans le Nord de Montréal ésireux d\u2019assurer à la partie nord de la ville de Montréal, ainsi qu\u2019à tous les voyageurs qui utilisent ses trains circulant sur les lignes d'Ottawa, des Laurentides, de la région du Saint-Maurice et de Québec, des commodités supérieures à celles qu\u2019il leur offrait avec sa gare du Mile-End, devenue insuffisante, le Pacifique Canadien a décidé de faire construire cette année la nouvelle gare dont il projetait l'érection depuis déjà assez longtemps, à l'extrémité nord de I'Avenue du Parc.Le contrat a même déjà été accordé et l\u2019on compte que l\u2019édifice, dont le coût s\u2019élèvera À un demi-million de dollars, sera ouvert au trafic vers le mois d\u2019octobre.Située sur un terrain spacieux, à l'intersection de l'avenue du Parc et de la rue Jean-Talon, avec façade sur cette dernière, la nouvelle gare mesurera 234 pieds de longueur par 87 pieds de profondeur et aura 55 pieds dans sa plus grande hauteur.Elle sera des mieux aménagées, comportant une riche et vaste salle d'attente avec toutes les commodités qui doivent se trouver dans une grande gare moderne.L\u2019entrés principale donnera sur la rue Jean-Talon, s\u2019ouvrant sur un joli parc autour duquel circulera le trafic, mais il y aura aussi une entrée sur le côté pour les gens qui arriveront ou partiront en tramway.L'édifice sera de pierre à l'extérieur, avec abondance de marbre, tuile et terrazzo à l'intérieur.Les étages supérieurs serviront aux bureaux de l'administration. Québec, Mars, 1931 LES AFFAIRES Equilibre et Harmonie OUS détachons d\u2019un article de M.René Théry dans N l'Iiconomiste Européen, les réflexions suivantes qui s'appliquent admirablement à notre pays: Tout est affaire d\u2019équilibre et d\u2019harmonie.Notre indus- tric et notre commerce ont impérieusement besoin d\u2019une agriculture suffisamment prospère, sans laquelle la majeure portion \u2014 et la plus sûre \u2014 de leurs débouchés serait réduite de façon catastrophique; l'intérêt social et moral est conforme, d\u2019ailleurs, à cette nécessité.Mais, en sens inverse, si une hausse excessive des denrées alimentaires intervenait.ses incidences sur tous nos prix de revient et sur nos dépenses budgétaires ne tarderaient pas à nous chasser \u201chors du circuit mondial\u201d: nous deviendrons incapables de soutenir la concurrence étrangère sur les marchés extérieurs, qui nous sont déjà si Aprement disputés, et nous serions terriblement contre-battus même sur le territoire français, à moins de nous hérisser de nouvelles barrières douanières qui nous placeraient \u201cen vase clos\u201d, ce qui nous condamnerait à renoncer à garder le rang d\u2019une grande puissance.Ce n'est pas avec des mots à effet que l\u2019on conciliera les aspirations de chacun des éléments de notre activité: bien au contraire, en \u201cpalabrant\u2019\u201d, on dresserea les uns contre les autres ceux qui doivent besogner ensemble en vue d'un idéal commun, qui est la prospérité croissante de la patrie entière ! Servez vous de la malle pour annoncer vos produits, par lettres circulaires ou dépliants en utilisant nos machines à adresser.Soumettez-nous vos problèmes d\u2019annonce directe par malle et nous les résoudrons pour vous gratuitement et sans engagement de votre | part.Nos machines peuvent adresser: enveloppes, en-têtes de lettres, dépliants, relevés de compte ete., et ceci à une vitesse de mille à huit mille.Prix de nos machines $50.00 en montant.Les plaques (stencils) sont faites sur votre clavigraphe ou écrites a la main.Catalogue sur demande.The Elliott Addressing Machine Co.980 rue St-Antoine \u2014 MONTREAL Téléphone Harbour 6633 O \u2014 CARRE NOTRE-DAME QUEBEC Canada Steamship et des $3 EPP PEE EFF EERE EEE ++ » He He He He He He He He He He He He He He He He He He He He He He He He He He He He Ke He He Ke He Ke He He Re He Me He He He HOTEL BLANCHARD CONFORT DU CHEZ-SOI \u2014 PRIX MODERES A proximité des Terminus de: JOS.CLOUTIER, Prop.Chemins de Fer.Tél.2-7960 EF FFFFFFFFFFFFFFFFFFFFFFFFF FFF FFF FFF FFF FFFF CRETE TETEPTTETTTTTETRTETTTYTS H H H H N H H k H H K H H H H H H H K k H 3 Avocat 84, Rue ST-PIERRE., Tél.2-1408 ALLEYN TASCHEREAU, C.R.QUEBEC ffaires 62 LES AFFAIRES Québec, Mars, 1931 \u2014\u2014 COOPER Imprimés CIRCULAIRES Sur papier à journal | 500 1000 Grandeur: ; > 2.$ 3.50 | 5.50 9.50 11.00 Sur papier de couleurs Grandeur: 6x 9 | 3.00 4-50 14.00 Sur papier blanc, d ité.] Grandeur 2.3.00 cee] 3.50 (Imprimés en noir) ETATS DE COMPTE Grandeur: 5 1-2 x 8 1-2 réglé ou non.CARTES D'AFFAIRES Sur carton blanc 2.50 .14.00 Sur carton de couleurs, coins ronds.\u2026\u2026 3.00 .7.00 15.00 ENVELOPPES Grandeur: ee ee ee aes 2.50 .7.00 15.50 14.00 25.00 6.50 14.00 2.75 7.50 Nous pouvons exécuter, sous la surveillance d\u2019experts, toutes sortes de travaux d\u2019impression : Catalogues, dépliants, placards, affiches, etc, et nous nous chargeons également de la préparation et de la rédaction de vos imprimés, Sd > te ~~ Vous y trouverez votre profit en vous adressant toujours au Bureau Technique de notre Magazine, pour vos imprimés et pour vos annonces.302-354, PREMIERE AVENUE QUEBEC Téléphone 4-4802 RAOUL RENAULT, Directeur.@ © © © © © @ © © © © © © © © © © © © © © © © © @ © @ © © © © @ © © © © © © @ @ © © @ © ©0000 EOBEOPOOOOBOOEOOOOOOOOOOOOO® ©9©90O909000000©0©009009009090909090009000000000000 Québec, Mars, 1931 UNE NOUVELLE INDUSTRIE AU CANADA La Eagle Pencil Company.Une des plus grandes fabriques de cravons du monde, peut-être la mieux connue, célèbre son soixante-quinze anniversaire par l'inauguration d'une usine canadienne, érigée à Drummondville, dans la province de Québec.Nous voulons parler de The Eagle Pen- ci Company of Canada, Limited.Ses bureaux généraux sont à Toronto, au numéro 217 de la rue Bay, son usine à Drum- mondville.M.Charles-G.Faston, un Canadien, en est le gérant général.Jusqu\u2019à présent le Canada achetait ses crayons aux Etats-Unis, en Angleterre et en Allemagne.Désormais le marché canadien pourra s'approvisionner de crayons fabriqués au Canada par des Canadiens.Des techniciens de New-York et de Londres ont présidé à l'installation de l'usine et la dirigeront jusqu\u2019à ce qu'ils aient pu former un personnel compétent.C'est une assurance que le produit qui sera fabriqué répondra à toutes les exigences de la clientèle.M.CHARLES-G.EASTON, gérant-géné- ral de la Eagle Pencil Company of Canada, Limited, qui établit une manufacture à Drummondville, province de Québec.Le bureau de M.Easton sera à Toronto.\u2014 Canadien de naissance, M.Easton est bien connu dans le commerce des articles de bureaux car il a été en charge des ventes de la Eagle Pencil au Canada pendant plusieurs années.La fondation de la Eagle Pencil Company of Canada, Limited, est surtout le résultat des recommandations faites par M.Easton.À cause de ceci et de sa vaste expérience, on lui a conf la responsabilité d\u2018administrer cette nouvelle organisation.LES AFFAIRES 63 VOULEZ-VOUS ?Le magazine \u201cLes Affaires\u201d vous intéresse, il vous a permis d'améliorer quelques-unes de vos méthodes, il vous a suggéré quelques idées qui vous ont été profitables.Pourquoi ne le recommandez-vous pas a vos amis et connaissances.Nous nous ferons un plaisir de leur adresser des numéros spécimens.Découpez la formule qui suit, remplissez la et faites-nous la parvenir.a-encce-cerevuu\u2014seu\u2014e\u2014\u2014nu-Cuc\u2014u\u2014suTu==\"000SS dacse-enemerenen-0s0an eu man Vous pouvez lui envoyer un numéro de propagande de ma part.Votre dévoué, L\u2019abonné.\u2026.\u2026.\u2026.\u2026.\u2026.\u2026\u2026.\u2026\u2026.\u2026.\u2026.\u2026.\u2026.\u2026.\u2026\u2026ees Adresse postale.LES AFFAIRES 552-554, Première Avenue, \u2014_ 64 CAISSE ENREGISTREUSE Nouveau Modèle Burroughs Une nouvelle caisse enregistreuse à prix modéré vient d\u2019être mise sur le marché par la Burroughs Adding Machine Company.Cette machine est basée sur nombres de nouveaux développements mécaniques.En plus d\u2019enregistrer les ventes au comptant, les ventes à crédit, les paiements reçus en accompte, les déboursés et autres transactions, elle fournit aussi, sous clef, une bande qui donne en détail un record permanent de chaque transaction.LES AFFAIRES Cette bande procure les chiffres et les informations nécessaires pour la compta- Lilité de chaque marchand.Un autre avantage de cette nouvelle machine est son clavier.On pourrait très bien l'appeler le clavier complet puisqu\u2019il contient suffisamment de clefs pour enregistrer les montants exacts.Le modèle le moins dispendieux enregistre n\u2019importe quel montant de 1 sou a $999.99.Cette machine posséde aussi des clefs avec caractéres descriptifs pour identifier tous les montants.Par exemple le numéro du comunis, le numéro du département, le montant, au comptant ou a crédit, et toutes autres descriptions indiquées par une transaction.L'argent est protégé dans ces nouvelles machines à l'aide du record détaillé et permanent des transactions de tous les jours.Il est impossible de changer l'enregistrement d'une transaction apres qu\u2019elle a été enregistrée par la machine, car les enregistrements ne peuvent être obtenus que lorsque la machine est ouverte par le patron.Divers modèles sont offerts, opérés à la main ou à l'électricité, et dans des variétés de finis pour s\u2019harmoniser avec l'ameublement du magasin.Des modèles spéciaux de cette nouvelle machine ont été fabriqués pour les épi- Québec, Mars.:°31 cu tm ciers, cafeterias, vendeurs d'autoin:-iles, stations de gasoline et d\u2019huile et auire lignes de commerce, \u2014 LE \u2014 Prince George Hotel TORONTO VDL L'HOTEL DISTINGUÉ du CANADA U l'hospitalité et l\u2019at- mosphére sont reposants et en font une hétellerie recherchée pour les personnes qui aiment la tranquilité du chez soi.L'excellence de sa cuisine et l'efficacité du service est le secret de notre succès.Nous invitons votre patronage E.-Winnett Thompson, Directeur-Gérant.\\ J PETITES AFFICHES sv NX 7 LETTRES Nous rédigeons des lettres de tous genres, en anglais ou en français, ainsi que des circulaires, catalogues, annonces, cic.Office Québecois de Publicité, 552-554, Première Avenue, Québec, Tél.2-6538.DOCUMENTATION Pour renseignements de toutes sortes, sur le commerce et l'industrie, enquêtes, expertises, etc.S'adresser à: Office Québecois de Publicité, 552-554, Première Ave, Québec.REPRESENTANTS VOUS POUVEZ facilement gagner $10.00 et plus par jour en distribuant aux marchands un article qui leur est indispensable.Représentants demandés dans tous les centres.Office Québecois de Publicité, 552-554, Première Avenue, Québec.VOS YEUX Vos yeux sont votre meilleur capital.N\u2019en confiez pas l'examen au premier venu.Le choix de lunettes appropriées à votre vue et au travail que vous avez à faire est de la plus haute importance.Assurez-vous les services d'un praticien diplômé de plusieurs années d'expérience.en vous adressant au Spécialiste Mignault, 52, rue St-Jean, Québec.MULTIGRAPH Les 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