Les affaires, 12 septembre 2009, Cahier 1

[" TRAVAILLEUR | RÉUNIONS AUTONOME .| ETCONGRÈS_ LE S M E N AC E \u20ac Sa U I Jonathan Robin bâtit le premier hotel LEED au Québec.VISION DURABLE ~ L'immobilier commercial passe au vert ».ss STRATEGIES Gestion d'aéroports : SNC-Lavalin tisse sa toile en France 2 IIRC TRY Wy VOL.LXXXI, N° 35 96 PAGES Vous trouvez la maison.AN \u2019 ~ y is.l\u2019hypothèque sur mesure, nous l\u2019avons.| Il Parlez avec un conseiller en prêts hypothécaires mobile REC\u201d dès aujourd'hui.1 866 220-7530 ou rbc.com/conseilhypothecaire 5°89483 | 35 8 IMAGINEZ.RÉALISEZ.RBC Banque Royale* PP40084824 RO8185 Tous droits réservés.Les produits de financement personnel et fes hypothèques résidentielles sont fournis par la Banque Royale du Canada sous réserve de ses critères de prêt standard.® Marques déposées de la Banque Royale du Canada.RBC et Banque Royale sont des M ANNEE marques déposées de la Banque Royale du Canada.es ?CLICHE RÉPÉTÉ À ÉCLAIRAGE DIFFÉRENT EN RAISON DU TEXTE IMPRIMÉ SUR FOND GRIS OÙ DE COULEUR rte etat sr > £0 y \u2014 } NO re ie iE a v7 \u201c2 reset Sn, PSS ae \u201cRéuélons.et congrès cahlerA *- & > Fusions et acquisitions.45 \u201cTechnologies de \"fabrication Vision.durable + Jean-Paul Gagné ; : Bérard Mooney.\u201cTableeux à \u2018Analyse des marchés 43 i \u2018Baromètre des ressources 44 E ÊLé Top\u2019 100 en Bourse 44 Services - © Lan > Stns ~Annonces classées - 82 Carrières ve 32 mairie as Êtes-vous trop fier pour EMA aide?Si oui, vous vous trompez.- Alain Samson m/promo/alainsamson 1 éafires.com | les affaires | du 12 12 au 18 septembre 2009 économique | ?Ou \u20ac et c \u2018est tant mieux x pour Montreal | ! eT Le ape ees .Li tte, see ca.cr Ce ee en has \u201cLe 5 plat DRE OS Co Tere We nel IE SL 21 TI cen Taal be Rémy Tremblay.La banlieue souffre d'anémie Les dernières données de l\u2019Institut de la statistique du Québec montrent que les quatre régions qui composent la banlieue montréalaise réussissent à maintenir leur niveau de vie uniquement en raison de la ville centre et des Ç emplois de qualité qui s\u2019y trouvent.La banlieue est donc toujours aussi dépendante de la ville centre, malgré ce que prétendent ses maires ?C\u2019est un fait, et c\u2019est pourquoi ces chiffres ne me surprennent pas.C\u2019est frustrant pour les maires de'la banlieue mais ils ne peuvent pas dire le contraire : la majorité des gens qui résident en banlieue n\u2019y travaillent pas.Ils y fréquentent les commerces, oui, mais c'est tout.Cela dit, il y a des initiatives intéressantes : Laval a profité de la présence de 'INRS sur son territoire.Elle a créé des emplois de qualité et a attiré des talents avec Laval Tech- nopole.Les Basses-Laurentides aussi ont attiré des emplois en haute technologie, mais ça ne suffit pas à faire travailler tous jes gens qui y vivent.Et c'est peut-être mieux ainsi : est-ce qu\u2019on veut de ces villes péri-urbaines, comme Houston, qui détruisent les villes centres ?La faiblesse économique des banlieues est-elle donc une bonne nouvelle pour la ville centre ?C'est un débat de société, en tout cas.Jusqu'où veut-on que le développement de la périphérie se fasse ?Le danger, lorsque les gens vivent et travaillent en banlieue, c'est l\u2019« effet de beigne » sur la ville centre et les problèmes économiques qui en découlent.Comment expliquer le discours de certains élus de banlieue qui aiment se croire indépendants de la ville centre ?Les élus et les citoyens de la banlieue détestent se voir ainsi dépendants et ils veulent croire le contraire.Je vis à Gatineau.C\u2019est une banlieue d'Ottawa, même si on ne veut pas le dire.Ça fait partie du discours : en faisant valoir le nombre d\u2019habitants, les maires veulent plus d'argent pour les routes et les autres infrastructures, comme si leurs villes étaient indépendantes.À Laval, orrést allé jusqu\u2019à tenter de recréer de toutes pièces un centre-ville.Mais _ un centre-ville, ça ne s\u2019invente pas comme ça ! # QUE Sey Tm lor Âge: 42 ans Fe SH recherche du oie sur, à ies SER i les v ltes.du sa voir, it.[Photo : Sébastien Lavallée] Lr LIN 3 War RAE \" i x A IIS FY : a venir ; (4) , du 12 au 18 septembre 2009 | les affaires | www.lesaffaires.com rendez-vous (Photo: Bloomberg) Le point sur la reprise Les signes de reprise se multiplient, mais les experts sont divisés quant à la vigueur de celle-ci.Certains craignent même un automne sombre en Bourse.Pour vous aider à y voir plus clair, nous analyserons le dernier rapport de l\u2019Université du Michigan sur l\u2019indice de confiance des consommateurs ainsi que le bilan de santé économique dressé par la Banque du Canada.\u2018est R Rich Lord, pi sident et chef ds direction de Quincaillerie Richelieu, qu hides financiers Les Affaires.= .« La Cette première: «conférence aura e 24 septembre à l'Hôtel Omni de Montr ++ Elle constitue un moment privilégié pouf, \u201cles investisseurs.qui veulent en savoir plus 3 sur la stratégie d'affaires de Richelieu.Chéf e file nord-américain de l'importation, 4 distribution et la fabrication d'articles de ».quincaillerie spécialisée et de produits: > complémentaires, Richelieu a réussi à faire - Ë.croître ses revenus et son bénéficenet) pen: dant 12 années consécutives.Les Rendez-vous financiers Les Affaire \u201cpermettent à des chefs d'entreprises cotée +: la Bourse d'expliquer les enjeux de leur.industrie et les défis de leur société.I s'agi :d'une rare occasion pour les investisseurs de poser des questions à ces bâtisseurs.Cette nouvelle saison des :Rendez-v «financiers comporte aussi une première elles se déplaceront à Québec pour ui encontre avec Jean-Marc Eustache, prés \u2018dent de Transat AT, le 1octobre.Pierre Blouin (MTS Allstream) et Serge > Godin (CGI) sont les deux autres chefs © entreprise qui participeront aux Rendez vous financiers cet automne.à Transcontinental et Transat ouvrent leurs livres Deux poids lourds de l'économie québécoise présentent leurs résultats du troisième trimestre.Les analystes prévoient une hausse du bénéfice du voyagiste Transat A.T., et une légère baisse pour celui de l'imprimeur et éditeur Transcontinental.atl Retrouvez ces dossiers s sur esaffares com/cettesemaine yi a 0 MT ea, Dans notre prochain numéro Mitch Joel, le visionnaire du marketing interactif Dans son plus récent livre, Six Pixels of Separation, Mitch Joel offre des conseils précieux aux dirigeants pour les aider à mieux comprendre le marketing Les formations essentielles pour les gestionnaires Gestion de projet, marketing, service client, environnement : un dossier spécial sur les programmes de rma inscrin oo ; ; a rie mon he formation incontournables pour à l'heure des réseaux sociaux.Entrevue ; WWWIE esaffair \u20ac à les gestionnaires en entreprise.avec un visionnaire.4 IAPR MP, ARR PETER ENOL LES Le AG SRE a Vag tern SR PUS ARE OA LISE PTT CRO NET SME UR EE PEAT ER ARES LS TEE SE os x = i ETA ARCS 3 AGUIAR SHAT RES EA « se HE Ci Sea, Lady EIR er Th a rie ov LA CHAMBRE DE COMMERCE ITALIENNE AU CANADA PRÉSENTE : 1x > p 2 D Lie 1H - Votre organisation a récemment Entreprises et institutions sont invitées La cérémonie de remise des prix aura Cette semaine sur les affaires.com Où investir en 2010 ?La crise financière a durement touché la santé des régimes de retraite.La volatilité des marchés et l\u2019émergence de nouveaux produits non traditionnels compliquent la tâche des gestionnaires de fonds de pension.Suivez les conseils de Jean-Guy Desjardins, Stephen Jarislowsky et Michel Nadeau.Faites valoir votre opinion La rentrée automnale est synonyme d'effervescence dans l\u2019actualité.Nos blogueurs commentent au quotidien les principales nouvelles économiques et financières.Entrez dans le débat avec Jean-Paul Gagné, Bernard Mooney, René Vézina et nos autres collaborateurs.Vi onnez nos ; 4 ; entrevues et bulletins sur.slesaffaires te.SPC TORN ST TE TER NUS ES AoA A KER ANNEE ET LRO SRE SE MAO RCE NE RO ENT MIRA TES Secteur de l'énergie : faut-il refaire le plein de titres ?L'énergie est le secteur qui a affiché le pire rendement en Bourse au cours du dernier mois.Présentation des perspectives des grandes sociétés Loe 3 FE ANE UR Rl ES de l'industrie et des prévisions £ concernant le prix du pétrole.i me j 16517.Pit + Italie ¢ rb reconnaissance @ .4 desTollaboratians Québé ©.Z mis en place des partenariats ou a soumettre un dossier dans l'une des lieu le 22 octobre 2009, lors d'un petit- Développement .d borati P ticuliè catégories suivantes : déjeuner sous la présidence d'honneur ea oon an [eu Stissement es collaborations particuliere- de M.Louis L.Roquet, président et chef Québec um * Collaboration industrielle de l'exploitation de Desjardins Capital ment bénéfiques avec un de ses de risque.e Collaboration commerciale homologues italiens ?Vous avez AEROPORTS DE jusqu'au 18 septembre 2009 # Collaboration institutionnelle Partenaire principal: MNTRÉAL Deloitte.pour soumette votre candidature * Collaboration scientifique .au Premio Venezia.« Collaboration «verte» Desjardins B Bell PRASER MILNER CASGRAIN WWW.PREMIOVENEZIA.COM WWW.ITALCHAMBER.( ac.CA Renseignements Monika > Biskup, 514-844-4248 poste 232 www.lesaffaires.com | les affaires | du 12 au 18 septembre 2009 (5) l\u2019œil averti La chaîne Barneys frôle La faillite, ce qui en fait une proie intéressante.Commerce de détail [Photo : Bloomberg] Une icône américaine dans la mire de Holt Rentrew Les temps sont durs pour les chaînes de vêtements de luxe, ce qui crée de bonnes occasions d'achat pour les plus solides.Ainsi, Holt Renfrew, de Toronto, serait en négociation avec le fonds d'investissement américain Perry Capital pour acheter la chaîne Barneys, de New York.Cette icône du luxe américain, fondée en 1923 et achetée au prix fort par un groupe de Dubaï, frôle maintenant la faillite.La rumeur n\u2019a pas été confirmée par la direction de Holt Renfrew, mais cette transac- Finances personnelles tion serait une suite logique des récentes initiatives d\u2019internationalisation de la chaîne canadienne, selon Maureen Atkinson, analyste de J.C.Williams, une firme-conseil spécialisée en commerce de détail.Holt Renfrew a acquis Selfridges en Grande-Bretagne et Brown Thomas en Irlande.« Holt Renfrew lorgnait Barneys en 2007, mais ne pouvait pas se l\u2019offrir.Maintenant, cette chaîne devient plus abordable.» Holt Renfrew a été fondée à Québec en 1837.S.Dansereau Produits dérivés Paul à la chocolaterie On savait que Paul avait été en appartement, à la campagne, dans le métro, à la pêche et aussi à Québec, mais le voilà maintenant à la chocolaterie.Le personnage de bandes dessinées créé par Michel Rabagliati n\u2019y apparaît cependant pas dans un livre, mais bien sur l\u2019enveloppe d\u2019une tablette de chocolat, baptisée « La palette à Paul », mise en marché par Le Comptoir du chocolat, à Saint-Lambert.C\u2019est la propriétaire, Claudine Desnoyers, qui a eu l\u2019idée d'utiliser le populaire personnage pour donner une personnalité propre à son chocolat 100 % bio.« Elle voulait Paul », dit M.Rabagliati, qui touche une redevance - dont la valeur ne nous a pas été dévoilée - sur chaque barre de chocolat vendue.« Je voulais aller plus loin que ce qu\u2019on trouve sur le marché et dans un même temps, promouvoir le travail des illustrateurs », dit M\" Desnoyers, une ancienne graphiste.La tablette est principalement vendue dans le lieu de prédilection de ses fans : les librairies, dont la chaîne Renaud-Bray.De plus, M™ Desnoyers compte maintenant sur un distributeur, Fleur d\u2019olive.Après avoir sollicité Michel Rabagliati, la chocolatière a aussi demandé à une demi- douzaine d\u2019autres illustrateurs, dont Alain LA Pilon, Gérard Dubois et Nina Berkson, d\u2019illustrer ses produits.Michel Rabagliati, de son côté, est à terminer son septième album mettant en vedette Paul.M.Turenne Les jeunes femmes ont encore du retard «Il est surprenant de constater que les femmes ont un niveau de connaissances sensiblement moins élevé que les hommes en matière de finances personnelles, et ce, même si leur attitude est plus favorable.Il est tout de même étonnant que cette situation perdure encore aujourd\u2019hui.» Voilà une des principales conclusions de l'étude intitulée Les jeunes adultes québécois, Pépargneet l'investissement : pratiques, connaissances et attitudes, que vient de publier Marie J.Lachance, professeure au Département d'économie agroalimentaire et des sciences de la consommation à l\u2019Université Laval.Ce manque de connaissances des femmes par rapport aux hommes est d'autant plus étonnant que l\u2019étude a été réalisée auprès de 966 jeunes de 18 à 29 ans.Voici quelques faits saillants : > 52 % : note moyenne obtenue à un test mesurant les connaissances sur l\u2019épargne et l'investissement; > 60 % des jeunes ont de I'épargne; > 95 % estiment qu\u2019il est important de mettre de l\u2019argent de côté; > 50 % ont déjà discuté avec un professionnel du domaine financier; > 50 % d'entre eux sont prêts à se priver de certains plaisirs pour pouvoir épargner; > 54 % disent que l'information sur les placements est difficile à comprendre.D.Froment Les sociétés dont on parle Auberge du Lac Morency Auberge du Lac Taureau \u2026 Auberge Harricana.A21 Averna Technologies.70 GMP Capital.AXA Assurance.Banque Laurentienne Bourse de Montréal.3D Semantix Fairfax Financial Holdings.42 Académie culinaire AG Fairmont i \u2026 Agence IN.\u2026 34 Ferme du Joual Var.A4 \u201c Alimentation Couche-Tard .13 Financière Sun Life \u2026 37 .Arbraska.\u2026A2 First SOL@F \u2026\u2026\u2026\u2026\u2026\u2026\u2026\u2026\u2026\u2026\u2026.overrmereesressesssenssenennse 6 Patrimoine Dundee .Au Pain Doré.\u2026 70 General Motors.18 Plaisirs Gastronomiqu .14 Auberge des Gallants.Genivar \u2026 -30 pricewaterhouseCoopers.AB GFI Solutions (Groupe) .Gluskin Sheff.\u2026\u2026 Hôtel Mortagne.«10 Quincaillerie Richelieu -43 Robin (Groupe).Rocky Mountain Dealerships.Caisse de dépôt.Hôtel Rimouski.: Canaccord 2 oe Hôtel Sacacomie A21 Samal {Groupe}.A Centre Jouvence i\u201d Hydro-Québec \u2026\u2026svssssssenenrnnenn 6 Sone \" .27 Centre des congrès Tremblant.AI2 IBM.18 Sheraton 218 CGI (Groupe) iBwave.70 50 Chef en Vous Incendo .28 Sobeys.rss ses Chef et compagnie.Ivanohé Cambridge \u2026 .70 Société Pierre Boucher .A2, A4 CI Financial.Jaguar Mining A Stonehedge Partners.9 Cisco Systems.19 Le Victorin Hotel et congres .A16 Superior Plus.Cyrano Communi Loblaw., Symbioz .ueeve D'Arbre en Arbre.Location .Teck Resources.Del Monte Foods Louis Garneau 15 TS03 Eco-Odyssée.Manair des Sables Université du Québec.Edelman Microsoft Westin Montréal rf vendre votre Vente stratégique Ley be SF 14- oi Relation avec la clientèle Len 7 en e) t.Vente au détail Let {Tr fo Gérance de vente Mog .gy (en Savoir.avec Roger et Simon St-Hilaire I année CIEL EEE EU vendre c¢\u2019est votre affaire vous aider a le faire c\u2019est notre affaire Conférences et séminaires privés disponibles GREY dominique.froment@transcontinental.ca Fi ESRI LEE SETHE, LE GRAND MONTRÉAL, LE MOT LE DIT : C\u2019EST GRAND.A on i 7 9 Laval est un des pôles économiques du Grand Montréal.Un atout de plus dans le développement régional, un choix pertinent pour les entreprises, une option qui parfois peut faire la différence entre partir ou rester.Alors, vous avez besoin d'espace?Vous recherchez un environnement économique innovateur et audacieux?Découvrez Laval\u2026 c'est une bonne manière de ne pas perdre de vue le Grand Montréal.Communiquez avec nous : l'Avenir, c'est notre langue de travail.nous le parlons couramment! == LAVAL = TECHNOPOLE DES EXPERTS AU SERVICE DES ENTREPRISES DE LAVAL Il y a une place pour vous a Laval.Un numéro vous y conduit : 450 978-5959 Et un site Internet vous guide : www.lavaltechnopole.com www.lavaltechnopole.conm : \u2018 FY] 14 =m x, à RERO a 11 out Finies les dates d'expiration sur les certificats-cadeaux et l'exclusion de certains frais afin de pouvoir annoncer le prix le plus bas.Ce sont là quelques-unes des modifications à la Loi sur la protection du consommateur prévues dans le projet de loi 60 qui devrait être adopté cet automne.Voici un survol des principales modifications entraînant des changements radicaux dans les pratiques des commerçants.Tous frais compris Un alinéa prohibe les pratiques visant à passer sous silence certains frais que doit payer l'acheteur, dans le but de pouvoir annoncer un prix plus bas.L'industrie du voyage et celle de l\u2019automobile sont particulièrement visées par cette mesure.Des garanties claires Quand on achète un produit au Québec, le Code civil, la Loi sur la protection du consommateur et le fabricant offrent déjà des garanties.Le commerçant qui vend une garantie supplémentaire (garantie prolongée) sur un produit devra informer l'acheteur oralement et par écrit de ce que sa garantie lui apporte.Des cadeaux qui durent I] sera désormais interdit de prévoir une date de péremption aux certificats-cadeaux.« C\u2019est étonnant, l\u2019argent perdu par les consommateurs parce qu\u2019ils ne peuvent pas utiliser totalement leurs certificats avant la date limite », souligne Stéphanie Poulin, avocate responsable du service juridique d'Option consommateurs.Finies les clauses abusives Les entreprises ne pourront ANNONCES HFT 514-392-7782 plus se garder le droit de modifier un contrat en tout temps.« I] va de soi que ce soit interdit, direz-vous, mais ça se fait », dit M™* Poulin.Les contrats de services fournis à distance seront encadrés « Cet article vient clarifier des choses qui semblent évidentes, mais qui ne le sont pas toujours dans la réalité », dit M=< Poulin.Par exemple, un fournisseur de service de téléphonie cellulaire, de câblo- distribution, d\u2019Internet ou de système d\u2019alarme ne pourra plus facturer un client si un appareil qu\u2019il lui a fourni est défectueux et l'empêche de profiter du service.Droit d'action des associations de consommateurs Actuellement, seul le président de l\u2019Office de la protection du consommateur peut demander à un tribunal d\u2019obliger une entreprise à cesser une pratique interdite.Ce droit sera étendu aux autres associations de protection du consommateur.Téléphonie cellulaire : des pénalités maximales Par ailleurs, Option consommateurs a des réserves quant aux frais de résiliation des contrats de téléphonie cellulaire.Le projet de loi prévoit un plafond des pénalités a payer par un consommateur qui résilie son contrat avant l\u2019expéiration prévue.« On ne sait pas encore comment sera calculé ce plafond », précise M\" Poulin, qui se dit globalement satisfaite du projet de loi 60.Deuxième phase de modernisation Le projet de loi 60 a été déposé à l\u2019Assemblée nationale du Québec à la fin de la dernière session parlementaire et représente la deuxième phase de la modernisation de la Loi sur la protection du consommateur entreprise il y a quelques années.En décembre 2006, le projet de loi 48 avait interdit les clauses d'arbitrage dans les contrats.Une troisième phase de la modernisation de Loi doit être mise en branle l'an prochain.Elle portera sur le crédit.1 i (9) actualités mm\" www.lesaffaires.com | les affaires | du 12 au 18 septembre 2009 Nouvel emploi d'un ex-dirigeant de la Caisse : les spécialistes en gouvernance divisés Gouvernance.Richard Dansereau a quitté La filiale Cadim pour un fonds dont la Caisse est le principal partenaire financier.par André Dubuc > andre.dubuc@transcontinental.ca Le départ du patron de Cadim, Richard Dansereau, pour un fonds immobilier new- yorkais dont la Caisse de dépôt et placement est le principal partenaire financier, soulève des questions d\u2019apparence de conflit d'intérêts.Selon Donald Riendeau, avocat spécialisé en éthique et gouvernance et président d\u2019TVA Conseils, des questions d'éthique s'imposent, parce que dans un contexte de ralentissement économique où s\u2019abat une pluie de scandales, la confiance du public est sérieusement ébranlée.« C\u2019est pourquoi les dirigeants de sociétés d\u2019État, y compris leurs filiales, devraient agir selon les plus hauts standards éthiques per dant et après l'exercice de leurs fonctions », dit-il.Le 17 août, M.Dansereau est entré en poste chez Stone- hedge Partners, un fonds immobilier spécialisé dans l'achat et la gestion de propriétés multirésidentielles sur l\u2019île de Manhattan.La valeur de son portefeuille avoisine 2 milliards de dollars américains.Responsable des relations avec la Caisse Cadim, filiale immobilière de la Caisse de dépôt, est le principal partenaire financier de Stonehedge Partners, avec lequel elle fait affaire depuis 1995.Les partenaires ont acheté conjointement des immeubles au moins jusqu\u2019en janvier 2008.« Je ne crois pas qu\u2019il y a apparence de conflit d\u2019intérêts, dit Richard Dansereau, joint à son bureau de New York.Mon mandat est très clair.Je suis responsable de la relation que nous avons avec deux bailleurs de fonds importants, dont la Caisse de dépôt.J'ai donc une excellente relation avec la Caisse et je prévois pouvoir maintenir les liens importants que Stonehedge entretient avec la Caisse.» M.Dansereau a également le mandat de nouer des partenariats avec de nouveaux investisseurs.Luc Bernier, codirecteur du Centre de recherche sur la gouvernance des entreprises publiques et l'intérêt général, hésite à critiquer Richard Dansereau.« Il continue de travailler dans un domaine et dans un réseau qu\u2019il connaît déjà.Il les connaît même un peu trop, peut-être.On reste dans la famille.De là à dire que c\u2019est exagéré ?Honnêtement, je suis incapable de répondre », dit le professeur de l\u2019École d'administration publique.Ex-administrateur de trois fillales de la Caisse M.Dansereau a démissionné des conseils d'administration de trois filiales de la Caisse de dépôt le lundi 24 août.La semaine précédente, Les Affaires avait posé des questions à la Caisse au sujet de l'apparence de conflit d\u2019intérêts que soulevait le cas de M.Dansereau.La biographie de ce dernier figurant sur le site Internet de Stonehedge faisait état de ses fonctions d'administrateur de AA UCI Vice-président INVESTISSEMENTS STANDARD LIFE Emmanuel Matte, CFA, FSA, FICA Investissements Standard Life inc.- Investissements Standard Life inc.a le plaisir d'annoncer la nomination de M.Emmanuel Matte à titre de vice-président.Il assume la responsabilité du développement des affaires pour le Québec ainsi que des stratégies d'investissements guidés par le passif.Emmanuel jouit d\u2019une expérience de plusieurs années dans le domaine des services financiers au Canada et aux États-Unis, Il faisait récemment partie d'un gestionnaire de fonds international d'envergure à titre de directeur exécutif.Investissements Standard Life inc.offre des services de gestion de placements au Canada depuis 1973 et gère un actif d'environ 25,9 milliards.(www.sli.ca) Investissements Standard Life inc.est la filiale canadienne de Standard Life Investments Limited dont le siège social est situé à Édimbourg, un chef de file en matière de gestion de capitaux avec un actif sous gestion d'environ 232,6 milliards (en $ CA).(www.standardlifeinvestments.com) £.F1 3 Bb filiales de la Caisse.Cette mention a été retirée du site apres le 25 aofit.M.Dansereau était, jusqu\u2019au 31 juillet dernier, président et chef de l\u2019exploitation de Ca- dim, qui gérait des actifs d\u2019une valeur de 18,2 milliards de dollars au 31 décembre 2008.Ia donné sa démission à son supérieur René Tremblay le 30 juin avec un préavis de 30 jours.Il précise ne pas avoir touché d'indemnité de départ.Le Il août dernier, la Caisse de dépôt annonçait la cessation des activités de prêts subordonnés, qui étaient auparavant sous la responsabilité de Cadim.À la même occasion, le grand patron de la Caisse, Michael Sabia, a annoncé l\u2019intégration de Cadim à SITQ, une autre filiale immobilière de l\u2019institution québécoise.Devoir d'intégrité à respecter Le code de déontologie de la Caisse n\u2019impose aucun délai d\u2019attente à un cadre qui quitte l\u2019organisation pour aller travailler chez un partenaire ou un concurrent.Par contre, il prévoit que les employés doivent continuer de respecter leurs obligations de loyauté et d\u2019intégrité après avoir quitté la Caisse, pour une durée indéterminée.« Ces dispositions ont une portée légale », dit Maxime Chagnon, porte-parole de la Caisse de dépôt.D'autres sociétés d\u2019État, comme Hydro-Québec, interdisent à leurs dirigeants, durant l\u2019année qui suit leur départ, d'agir pour le compte d'autrui relativement à une négociation, à une procédure ou à toute autre opération à laquelle son ancienne organisation est partie et sur laquelle la personne détient de l'information non disponible au public, Selon M.Chagnon, les dispositions du code de la Caisse et d\u2019Hydro-Québec visent les mêmes fins.1 CLS nw EE \u2018Tél 1 514.393.1193 1.866.393.1195 - | Téléc.: 514,393.1192 oe Gis QUEUES #1.+ 8 CU OW LR\u201d ne af pr dat LE ax * ! =, (10) commentaire 3 pe: Jean-Paul Gagné jean-paul.gagne@transcontinental.ca Un Jugement d\u2019une grande portée a décision des trois juges de la Cour d\u2019appel du Québec portant sur l'accès à l'information financière par les actionnaires minoritaires a une portée considérable.Cet arrêt a été rendu la suite d\u2019un appel de Power Corp.concernant une décision du juge Robert Mongeon, de la Cour supérieure, dans la cause l\u2019opposant au Mouvement d'éducation et de défense des actionnaires (MEDAC).Cette affaire acommencé avec une demande d\u201dYves Michaud d\u2019avoir accès aux états financiers de Gesca - propriétaire de La Presse, du Soleil, de La Tribune, du Nouvelliste, de La Voix de l'Est, du Quotidien et du Droit - qui est détenue exclusivement par Power Corporation du Canada, la société principale de la famille Desmarais.M.Michaud a entamé les procédures à titre personnel et nie l\u2019avoir fait parce qu\u2019il soupçonnait la famille Desmarais de conserver ses quotidiens pour faire obstacle au projet d'indépendance du Québec.Ensuite, quand il a constaté que l'affaire pouvait lui coûter une fortune, il s\u2019en est retiré avec la permission de la Cour, qui a accepté que celle-ci soit reprise parle MEDAC suir la base du droit des actionnaires à avoir accès au bilan et aux résultats financiers des filiales et sous-filiales de la société dont ils détiennent des actions.Pour sa part, le cabinet d\u2019avocats Paquette Gadler, qui représentait Yves Michaud, et qui se spécialise dans la défense des droits des actionnaires, a repris le dossier sans frais pour le Mouvement.Son but : faire avancer la cause du droit à l'information financière pour tous les actionnaires, y compris ceux des petites entreprises.Il ne faut donc pas y voir une manœuvre politique du MEDAC.Il a toujours été admis dans la pratique de la comptabilité financière au Canada que les données financières non significatives sur des filiales, des divisions ou des propriétés d\u2019une société cotée en Bourse pouvaient être présentées de façon consolidée (et non détaillée) dans le bilan et les résultats de la société mère.Dans sa requête en appel, Power a fait valoir qu'elle ne conservait pas dans ses bureaux les états financiers des filiales (telles que ses journaux) ni ceux de ses filiales directes (comme Gesca) et qu\u2019elle ne pouvait donc pas les mettre à la disposition du Mouvement.ARE J'AIME Le Canada a négocié des accords d'échange de renseignements fiscaux avec plusieurs paradis fiscaux, dont les Bahamas, les Bermudes, les îles Caïmans, l\u2019île de Man, les îles Vierges britanniques, Gibraltar, Guernesey, Jersey, les îles Turques et Caïques et Bahrein.De plus, une douzaine de clients canadiens d\u2019UBS ont déclaré volontairement au fisc leurs avoirs en Suisse.Ainsi, ils paieront les impôts qui sont dus, mais échapperont à la justice.Or, les juges Joseph Nuss, Pierre Dalphond et Nicole Duval Hesler, de la Cour d'appel, ont maintenu la décision de la Cour supérieure selon laquelle l\u2019article 157 de la Loi canadienne sur les sociétés par actions oblige bel et bien une société comme Power Corporation à « maintenir à la disposition de ses actionnaires à son siège social une copie des états financiers de toutes ses filiales et sous-filiales ».Cet arrêt de la Cour d\u2019appel est une première au pays.Les juges ont rejeté du revers de la main les arguments présentés par les avocats de Power, à savoir que le bilan et les résultats de Gesca et de ses quotidiens ne sont pas significatifs dans .ceux de Power; que leur divulgation la rendrait vulnérable face à son seul concurrent, Quebe- cor Media (on reconnaît ici que la presse quotidienne francophone au Québec est entre les mains d\u2019un duopole); que Power ne conserve pas dans ses bureaux les états financiers de ses journaux; que Power ne consolide pas les comptes de ses filiales avec les siens.Il est probable que Power appellera de cette décision à cause de sa grande portée.Toutefois; puisque quatre juges de deux instances ont clatifé unanimement la portée de l\u2019article 157 et @trils ont rejeté tous les arguments de Power Corporation, il est plausible que la Cour suprême rejette la requête en permission d'en appeler devant elle.: : 11 ne faut pas voir dans cet article un « bar ouvert » pour les actionnaires minoritaires, les concurrents, les employés et les syndicats qui voudraient plus d'information financière sur certaines sociétés et leurs filiales.En effet, le paragraphe 3 de cet article précise bien qu\u2019une société peut faire valoir devant un tribunal son droit à la confidentialité si elle estime que l\u2019information divulguée lui est préjudiciable.Certes, cet arrêt causera des maux de tête aux actionnaires de contrôle, mais il fera faire un grand pas quant à la divulgation de l\u2019information financière aux actionnaires minoritaires, améliorera la protection des épargnants et aidera à éviter et à détecter des fraudes, en plus d\u2019être très utile aux investisseurs.Finalement, une transparence accrue ne pourra qu\u2019améliorer la gouvernance des sociétés.# Suivez le blogue de Jean-Paul Gagné, au www.lesaffaires.com/jpgagne RT POR % JE N'AIME PAS La Presse est dans une situation financiére difficile, comme l'indique l\u2019ultimatum lancé pour le renouvellement des conventions collectives d\u2019ici décembre, à défaut de quoi la direction suspendra la publication.Ou bien les syndiqués refusent d'obtempérer, auquel cas la direction fera face au choix suivant : donner suite à sa menace ou perdre la face; ou bien les syndiqués plient l'échine, auquel cas le journal survivra, mais sera affaibli.du 12 au 18 septembre 2009 | les affaires | www.lesaffaires.com ALAIN MIQUELON {Illustration : Pierre Micho, michoillustrations.com] Président et chef de la direction de la Bourse de Montréal depuis juillet, Alain Miquelon doit relever le défi de sucçéder à un des financiers les plus en vue du Québec, Luc Bertrand.Il a cependant tous les atouts en main pour réussir : âgé de 42 ans, M.Miquelon compte près de 15 années d'expérience à la direction de sociétés cotées en Bourse, notamment Mediagrif et Memotec Communications.Titulaire d\u2019un baccalauréat de HEC Montréal et d\u2019une maîtrise en administration des affaires de l'INSEAD, il s\u2019est joint à la Bourse de Montréal en 2007. | Complémentarité naturelle | Et si recherche scientifique et ressources naturelles s\u2019unissaient : pour le meilleur et pour l\u2019avenir ?gt HARRISON & WOLF Notre énergie est votre énergie , ca TI ey EEE Eire Yes ber dirs renl rig cit ie Où Date pod rremore pet dei 0 ry TED target pate prb en 0 TEA EVV gh nin ek cron kantarnonbe 9 ote sth 15 loupur, anitos È voit ROFL fe ul fi Oa ul np on ogi 4 et a ue qui ru v LS S00S ns iso Mets grow sium svn savor ab es ites gl À tonoragmertoé ainen 20 noe ro + [A CLICHÉ RÉPÉTÉ À ÉCLAIRAGE DIFFÉRENT EN RAISON DU TEXTE IMPRIMÉ SUR FOND GRIS OU DE COULEUR Sujet de discussion pour une planète plus intelligente Comment rendre nos systèmes intelligents encore plus intelligents Notre planète n'est pas seulement en train de devenir plus petite et plus «plate» \u2014 elle devient aussi plus intelligente.Par «plus intelligente», nous voulons dire une planète où l'intelligence numérique peut être intégrée non seulement à des objets individuels, Mais aussi à travers un ensemble de systèmes.Mais vous serez surpris d'apprendre que les technologies de l'information \u2014 qui devraient normalement constituer le secteur le plus avancé de la planète \u2014 doivent elles-mêmes subir une métamorphose «intelligente».Il ne s'agit pas d\u2019un problème de technologie proprement dit.Les serveurs, le stockage, les PC, les logiciels, les appareils de réseautique et Internet continueront à devenir plus puissants, plus abordables et plus disponibles.Le problème se situe plutôt sur le plan de la configuration de cette technologie : la façon dont les centres informatiques sont conçus et exploités, dont les applications sont développées et déployées, dont les PC et les serveurs sont gérés, mis à niveau et sécurisés.Par exemple, le serveur de base moyen utilise rarement plus de 6 % de sa capacité disponible.Dans certaines organisations, jusqu\u2019à 30 % des serveurs ne sont jamais utilisés; ils ne font que gaspiller l'énergie et le précieux espace plancher du centre informatique.Et il est prévu que la consommation d'énergie liée aux TI doublera au cours des 5 prochaines années.Dans certaines sociétés, près de 70 % du budget TI est consacré à la gestion, à la maintenance, à la sécurisation et à la mise à niveau des systèmes plutôt qu'au développement de nouveaux services, de nouvelles fonctionnalités et de nouvelles applications.Par ailleurs, on peut s'attendre à l\u2019arrivée de centaines de milliards d'objets intelligents sur le marché \u2014 capteurs, caméras, conteneurs, appareils ménagers, étiquettes RFID \u2014, qui seront tous interconnectés.Cela assouplira grandement les nouvelles interactions avec les clients, les employés et les citoyens qui pourront s'effectuer de n'importe où, à partir de n'importe quel appareil.La quantité de données produite promet de générer des informations stratégiques et des renseignements commerciaux qui pourront résoudre certains de nos plus grands problèmes, mais ce, seulement si nous pouvons les traiter et les comprendre en temps réel.En somme, pour réaliser l'énorme potentiel que présente une planète plus intelligente, nous devons réinventer les TI du xxie siècle, tout comme nous avons industrialisé nos usines au xxe siècle : en les rendant plus efficaces, plus dynamiques, moins complexes et moins chères.Heureusement, il existe des modèles informatiques plus intelligents.Avec des logiciels fondés sur l'architecture orientée services (SOA), les entreprises peuvent maintenant séparer la couche services d'affaires de la technologie sous-jacente pour modifier et réutiliser de façon souple les logiciels existants plutôt que d'en développer de nouveaux, et ce, pour bien moins cher.De plus, la virtualisation peut aider les entreprises à réinventer leur centre informatique, en éliminant jusqu'à 70 % de leurs serveurs et en libérant 80 % de leur espace plancher.Enfin, les logiciels de gestion de services peuvent gérer tous ces systèmes à partir d\u2019un seul endroit en mode libre-service, réduisant ainsi les coûts administratifs.Les technologies de l'information ont beaucoup évolué au cours des 50 dernières années.Mais pour saisir toutes les opportunités qui se présentent, il faudra bien plus que des machines intelligentes.I! faudra intégrer cette intelligence dans toutes nos infrastructures technologiques.Bâtissons une planète plus intelligente.Apprenez-en davantage à ibm.com/pensons/ca.a = lu PENSONS [hill IBM, ie logo IBM et ibm.com sont des marques de commerce ou des marques déposées d'International Business Machines Corporation, enregistrées dans un grand nombre de juridictions dans le monde et utilisées sous licence par IBM Canada Ltée.Une liste à jour des marques de commerce d'IBM est disponible sur le Web à l\u2019adresse www.ibm.com/legal/copytrade.shtml.© IBM Corporation, 2009.© IBM Canada Ltée, 2009.Tous droits réservés Le retour en force de la très grande p.13 entreprise Des mesures efficaces pour protéger votre entreprise p.18 RSW veut installer des hydroliennes au fond du fleuve p.21 (3) CONTREZ LA PÉNURIE DE MAIN-D'ŒUVRE PAR L'INTÉGRATION DE LA DIVERSITÉ AU SEIN DE VOTRE ORGANISATION La gestion de la diversité culturelle ae Ministre de Mmrigration © © et Communautés cultureles: 19 octobre 2009, à Montréal www.lesgrandesconferences.lesaffaires.com Cosmétiques.Les femmes se tournent vers les produits biologiques dans l'espoir d'éviter les risgües [Photo : Gilles Delisle] L'an dernier, Christine Raigondeau a commencé à remplacer les cosmétiques employés dans son salon d'esthétique par des produits certifiés bio.Aujourd'hui, elle n'offre que du biologique.« Je l\u2019ai fait d\u2019abord pour moi, admet-elle.J'utilise ces produits à longueur de journée, et je tiens à ma santé.Mais j'ai aussi converti mes clientes.» Depuis six mois, le distributeur des produits français Phyt's, une des gammes bio les plus complètes, a vu ses ventes augmenter d\u2019au moins 20 % au Canada.« Ce serait plus si on n\u2019était pas bloqué par les géants des cosmétiques dans les grandes chaînes », dit Michel Bucheau, pdg de CJMB Cosmétiques.Malgré tout, les ventes de cosmétiques biologiques commencent à croître de façon marquée au Canada.Le pays a cependant quatre ou cing ans de retard sur la France, où, depuis 2002, c\u2019est l'explosion : selon l'organisme de certification Ecocert, plus de 250 entreprises sont maintenant certifiées en France, comparativement à 3 au Canada, où il n\u2019y en avait aucune avant 2006.Mais contrairement au secteur agroalimen- taire (café, chocolat, thé, etc.), c\u2019est encore la jungle dans cette industrie naissante.Plusieurs marques affichent le terme « bio » ou utilisent le mot « naturel » sans être certifiées.Il faut dire que la certification est coûteuse, et le processus, assez long, indique France Gravel, directrice d\u2019Ecocert Canada, dont le nombre de dossiers en traitement a triplé La citation « Visa et MasterCard est un duopole très clair.Ils augmentent leurs frais sur le dos des détaillants.Ça doit cesser.» - Alain Bouchard, président d'Alimentation Couche-Tard, Il songe à lancer sa propre carte de crédit pour faire contrepoids aux deux géants du secteur.L'outil Twitter au service des investisseurs boursiers Qui aurait cru que Twitter deviendrait un outil prisé des investisseurs boursiers ?C\u2019est du moins la façon dont StockTwits Desktop s'en sert.Le logiciel regroupe des discussion tirées de Twitter, catégorisées par secteur d'investissement.Les utilisateurs publient de courts billets de 140 caractères, y compris le symbole boursier des entreprises concernées, précédés du symbole « $ ».StockTwits Desktop comprend aussi des graphiques boursiers ainsi que les plus récentes nouvelles financières.Un outil intéressant tant pour les investisseurs du dimanche que pour les négociateurs aguerris.On peut le télécharger gratuitement sur stocktwits.com.a GE vs RSET TY LPT ae BR LTA PA depuis un an.Parmi eux, celui de la ligne Personnelle de Jean Cou- tu suit son cours.Au rayon des cosmétiques du détaillant Ogilvy, à Montréal, une nouvelle ligne bio s\u2019est ajoutée en mai dernier.« Nos clientes sont des victimes du cancer ou des converties à la mode bio », indique la directrice des achats, Vilma Di Lalla.Mais cette dernière n\u2019est pas encore convaincue de l'efficacité du bio dans la lutte contre les rides.Et puis, il y a la durée de vie du produit.« Dans le passé, j'ai dû jeter des produits restés trop longtemps sur les tablettes », précise M\u201d Di Lalla.L'avenir, toutefois, risque d\u2019être différent, car l'intérêt des consommatrices pour le bio augmente et les produits sont plus attrayants.« La vague vient de commencer, c\u2019est sûr », constate M\u201d Di Lalla.# 1.Gérer votre entreprise avec des budgets 2.Lancer des promotions sans les avoir testées 7.Offrir du haut de gamme et de la qualité par soumission 9.Vendre des produits e/ou des services 10.Écouter les besoins de vos clients (oui, oui, c'est bien une erreur) 11.Ne pas faire le suivi de chaque dollar dépensé en marketing et en vente 12.Séparer vente et marketing 13.Vous fier sur des distributeurs pour votre stratégie de mise en marché FAITES-VOUS CES ERREURS EN MARKETING?Comment les corriger, augmenter RADICALEMENT VOS PROFITS et cesser de passer vos soirées et vos fins de semaine au bureau ! 3, Mettre plus d'accent sur la gestion des ressources humaines et des coûts que sur le marketing et l'innovation 4.Utiliser des brochures, des salons et des représentants comme moyens de prospection 5.Vous occupez de l'image, du nom, du logo de votre entreprise plutôt que de faire du marketing à réponse directe 6.Ne pas garantir tout ce que vous faites en laissant le client prendre le risque dans la transaction 8.Chercher à développer de nouveaux marchés plutôt que de concentrer vos énergies sur vos clients actuels CAMP du Markevente | Du 21 au 24 septembre (version 3 jours) | Du 21 au 28 février 2010 (version 7 jours) Téléchargez la brochure pour plus d'information au www.markevente.com INFORMATION ET INSCRIPTION (lacs limitées) au 5i4 761-0040 poste 4 Surpris ?mais ce n\u2019est pas tout! Si votre entreprise ne vous donne pas tout le temps, l'argent et le plaisir qu'elle devrait vous apporter, vous passez probablement trop de temps sur CE que vous avez à vendre et pas assez sur COMMENT vous le vendez.La priorité de votre entreprise doit absolument devenir le marketing.Pour transformer votre entreprise ef faire faire un saut de croissance à vos ventes et à vos profits cette année, suivez ces étapes: 1.Développez une vision claire 2.Investissez dans le meilleur placement financier qui soit: le marketing de votre entreprise 3.Découvrez l'incroyable puissance du MarkeVENTE dans un séminaire de 3 jours Le (14) du 12 au 18 septembre 2009 les affaires www.lesaffaires.com tendances indique que près 2 %) touchent LE #+ Proportion des sociétés a wl ld # A fermées victimes de fraude.Celle des sociétés inscrites en Bourse est de 23.6 %.55 par Claudine Hébert > lesaffaires.rédaction@transcontinental.ca Espionnage industriel, cybersécurité, contrefaçon et fraude.Non, ces termes ne sont pas tirés du scénario du plus récent James Bond.Il s'agit de menaces qui pèsent sur la vie de votre entreprise.Au cours des dernières années, et particulièrement depuis les attaques du 1] septembre 2001, la sécurité s\u2019est hissée au rang de fonction clé de l'organisation.Qu'on se le dise : aucune entreprise n'est à l'abri de ce fléau.Le détaillant américain TJX.qui exploite 2 500 magasins dans le monde, dont 190 de la bannière Winners au Canada, l'a appris à ses dépens en 2006.Son réseau informatique a été piraté et des malfaiteurs se sont emparés de 94 millions de numéros de cartes de crédit appartenant à des clients de partout dans le monde.Pourtant, une étude menée en 2007 par l'Association of Certified Fraud Examiners souligne que les PME sont plus à risque d\u2019être victimes de fraude.À l\u2019aide d\u2019exemples et de conseils recueillis auprès de spécialistes, nous vous présentons 12 mesures à prendre afin de diminuer les risques d'espionnage industriel.de contrefaçon.de fraude et d'attaque informatique.| es grandes multinationales ne sont pasles courante, très peu de cas d'espionnage sont seules cibles de l\u2019espionnage industriel.punis.« Les dossiers qui aboutissent en cour Les PME aussi sont menacées par ce phénomène qui entraîne des pertes de revenus évaluées à plus de 12 milliards de dollars par année, selon une étude du Service canadien du renseignement de sécurité (SCRS).Un incident survenu chez Plaisirs Gastronomiques en décembre 2006 en fournit un bon exemple.Un contremaître du fabricant de feuilletés, de quiches et de salades de Bois- briand a été pris en flagrant délit à s\u2019envoyer par courriel des recettes de son employeur.La poursuite s\u2019est soldée par une entente à l'amiable.: a Bien que le vol d'information soit monnaie se concluent par des peines qui sont loin de représenter les pertes causées », souligne Jean-Louis Granger, de l'agence Donald Mc- Cleery et Associés, une division de Gardium, spécialisée en enquête privée.Voici quatre stratégies pour enrayer l\u2019espionnage industriel.1.Vérifiez les antécédents de vos employés Vous vous apprêtez à embaucher une personne à un poste clé ?Vérifiez l\u2019ensemble de ses références.« La mise en place d\u2019un code d'éthique que doit signer l\u2019employé au» CLICHÉ RÉPÉTÉ À ÉCLAIRAGE DIFFÉRENT EN RAISON DU www.lesaffaires.com les affaires CONTREFAZON otre produit est voué à un succès auprès du grand public ?Méfiez-vous.I] est probablement déjà dans la mire des plagiaires.Qu'il s'agisse de produits électriques ou de médicaments, tout ce qui se trouve sur le marché est susceptible d\u2019attirer l'attention des contrefacteurs.Selon l'Organisation de coopération et de développement économiques, un produit vendu sur dix serait actuellement une imitation Voici trois moyens de combattre la contrefaçon.1.Protégez toute propriété intellectuelle Sans brevet et sans marque de commerce enregistrée, impossible d'empêcher les fraudeurs de vous copier.La demande de titres de propriété intellectuelle doit absolument être faite avant de lancer votre produit.Lorsqu'il se retrouve sur les étalages, il est déjà trop tard.« Les entreprises créatrices ont avantage à demander un brevet pour leurs produits novateurs dans tous les pays de marchés visés », préconise Louis Gratton, avocat en droit de la propriété intellectuelle et en droit des technologies de l'information d\u2019Ogilvy Renault.Ne vous limitez pas au Canada.Ce du 12 au 18 septembre 2009 n\u2019est pas parce vous ne vendez pas présentement à l\u2019étranger que ce sera encore le cas dans deux ans.Par ailleurs, il est vivement recommandé de détenir ces titres de propriété aux endroits où les produits sont fabriqués, par exemple en Asie.Même si leur défense se révèle très ardue dans les pays asiatiques, dit M.Gratton.« I] vaut mieux avoir une protection que rien du tout.» 2.Faites valoir vos droits I ne suffit pas de faire breveter ses produits et d'enregistrer ses marques.« Ces titres de propriété intellectuelle demeurent des outils de protection.La responsabilité de les faire appliquer incombe à l\u2019entreprise », dit M.Gratton.Des procédures parfois coûteuses.Louis Garneau peut en témoigner.Une société américaine s\u2019est hautement inspirée d\u2019un procédé de fabrication de chamois appartenant à l\u2019entreprise de Saint-Augustin-de- Desmaures, en banlieue de Québec, « Protéger un brevet aux États-Unis coûte au bas mot un million de dollars en frais juridiques », dévoile le manufacturier.Heureu- CYGERSECURITE M ya IS ans, le piratage informatique fait partie aujourd'hui des menaces quotidiennes avec lesquelles doivent composer les entreprises.« Les fraudeurs et le crime organisé ont fait de la cvbercriminalité une source de revenus substantiels pour leurs activités illicites », dit Michel Fossé.directeur.services-conseils de la sécurité de l'information et de la continuité des affaires d'IBM.Malheureusement, trop d'entreprises continuent de leur laisser le champ libre.Selon un rapport d'IBM publié en janvier 2009, plus de la moitié des nouvelles vulnérabilités identifiées découlent des applications Web utilisées par les entreprises.« Sion exclut le piratage psychologique, ces applications Web et l\u2019utilisation acerue de certains fichiers multimédias [ActiveX, PDE, Flash, etc.] représentent une porte d'entrée facilement exploitable par des fraudeurs dans les cas de cybercrime ».rapporte Michel moment de l'embauche et, par la suite, chaque année, constitue déjà une première protection contre l\u2019espionnage industriel », explique Jean-François Legault, directeur principal, responsable des enquêtes technologiques de Samson Bélair/Deloitte & Touche.Les entreprises doivent également s'assurer que le nouvel employé n'apporte pas dans ses bagages de l'information d\u2019une société concurrente, note l'expert.Il faut s'attendre à un risque de récidive, cette fois aux dépens de son nouvel employeur.2.Sécurisez vos locaux Chez Louis Garneau, les codes d\u2019acces, la présence de caméras, les délimitations distinctes entre les services de recherche et développement, sans oublier les déchique- Fossé.Plus inquiétant encore, les trois quart des applications utilisées à ce jour ne sont toujours pas protégées.Voici trois façons de déjouer les cybercri- minels.1.Développez une culture de la sécurité Toutes les entreprises, peu importe leur taille, recueillent d'importantes données personnelles et bancaires auprès de leurs clients.Elles devraient avoir conscience du danger qui les guette.« Cette prise de conscience est d'autant plus importante dans le contexte économique actuel, alors que plusieurs gestionnaires sont tentés d'accepter des risques à des fins d'économie », soulève Michel Fossé.2.Ne conservez pas inutilement des informations sur vos clients La meilleure façon de ne pas attirer l'attention des evbercriminels est de limiter les raisons teuses, meublent le décor du concepteur d'équipement de vélo et de ski de fond depuis plus de 20 ans.« Ne circule pas qui veut et n\u2019importe comment dans nos locaux », souligne Louis Garneau, pdg de l'entreprise, qui protège jalousement ses inventions.En plus de contrôler l\u2019accès des visiteurs et des employés, ceux-ci sont priés de ne pas laisser traîner de dossiers, photos, documents, graphiques, ni de messages placés sur les tableaux à la vue de tous.Nombre d'entreprises en R-D n'\u2019autorisent pas les téléphones cellulaires munis de caméra dans leurs locaux.3.Gérez intelligemment les départs La récession a forcé de nombreuses entreprises à supprimer des emplois.« Cela crée plusieurs occasions de coulage d'informa- RAISON DU TEXTE IMPRIMÉ SUR FOND GRIS OU DE COULEUR 4.Exigez la discrétion # sement pour lui, les deux entreprises sont parvenues à une entente à l\u2019amiable.L'entreprise fautive, qui continue aujourd'hui à utiliser le procédé, doit verser des redevances à Louis Garneau.3.Mettez vos ententes sous contrat Une entente verbale ou une facture visant l'obtention d\u2019un logo ou d\u2019un texte auprès d\u2019une partie ne constitue pas une cessation de droit d'auteur du créateur à votre endroit.« Tous les droits d'auteur doivent être cédés par écrit.C\u2019est une erreur que commettent plusieurs PME », relève Louis Gratton.Idem pour les créations, recettes et procédés mis au point par vos employés à l\u2019intérieur de l'entreprise.Assurez-vous d\u2019avoir clarifié par écrit toute cession de droit.pour lesquelles ils voudraient vous pirater.« Ne conservez pas inutilement de l\u2019information sur vos clients dans vos archives.Purgez ce dont vous n\u2019avez plus besoin », conseille Charles Morgan, avocat associé de la firme McCarthy Tétrault.Ce dernier recommande vivement la mise en place d\u2019une politique de conservation et de destruction des informations clients.3.Appliquez un code de conduite Les employés sont de plus en plus mobiles et nombreux à travailler de la maison.Ce phénomène ouvre la voie à des fuites d\u2019information.Faites adopter certaines règles de conduite par vos employés afin de préserver la confidentialité des informations de l\u2019entreprise.Incitez aussi vos employés, qui fréquentent les réseaux sociaux, à mieux délimiter la frontière entre leurs activités personnelles et professionnelles.Limitez les accès aux banques de données critiques de l'entreprise à un groupe restreint.tions sensibles pouvant entraîner beaucoup de dommages », dit Jean-François Legault.Assurez-vous que les accès de l'employé ont été désactivés, que tout son matériel informatique a été récupéré et que vos ententes de non-concurrence établies avec ces employés soient soliden.de vos employés Co Une étude française révèle que 70 % de l'information acquise par la concurrence a été obtenue facilement, ét:en toute: légalité, » par la voie d'Internet, les salons profession: ig nels et de simples discussions dansles transports en commun.Sensibilisez vos employés aux risques posés par.lés discussio is confi dentielles dans les lieux x publiés (15) nidances FRAUD Ux entreprise canadienne sur deux a : été victime de fraude entre 2005 et 2007, révèle une enquête réalisée par Pricewater- houseCoopers (PwC) auprès de 5 428 person nes provenant de 40 pays.Quel est le portrait type du fraudeur ?Dans 46 % des cas, il s\u2019agit d\u2019un salarié.Et plus d\u2019une fois sur deux, le fraudeur occupe un poste élevé, indique l\u2019étude de PwC.Selon Jean-François Legault, directeur principal, responsable des enquêtes technologiques de Samson Bélair/Deloitte & Touche, toutes les entreprises font face au « triangle de la fraude », particulièrement lorsque l\u2019économie tourne au ralenti.D'abord, il y a les occasions dues à l'absence flagrante de contrôle en entreprise.Vient ensuite la motivation, la pression sociale.« Les gens aspirent à une meilleure vie, à gagner plus d'argent.Les fraudeurs peuvent également commettre leur méfait afin de régler leurs dettes de divorce, de jeu, d'alcool », explique M.Legault.La rationalisation complète le triangle.Lorsque l\u2019entreprise rationalise ses effectifs pour atteindre ses objectifs, des employés rancuniers peuvent être tentés de détourner des actifs pour « récupérer » leur revenu.Voici deux mesures afin de se prémunir contre la fraude.1.Mettez en place un programme anti-fraude Ce type de programme a pour objectif d\u2019évaluer les risques de fraude et de déterminer les contrôles habituels pour les atténuer.I] comprend également une politique antifraude prévoyant notamment des conséquences en cas de soupçon : de la suspension au congédiement, par exemple.Toutes les entreprises américaines cotées en Bourse sont tenues d'avoir un tel programme.Au Canada, il n\u2019y a encore aucune exigence à cet égard.Les sociétés ouvertes doivent par contre avoir en place un certain nombre de contrôles anti-fraude.« Certaines sociétés privées ont commencé à leur emboîter le pas pour démontrer également leurs bonnes intentions », souligne Pierre Taillefer, de PricewaterhouseCoopers.2.Adoptez un code de mesures clair Faites connaître vos mesures en cas de fraude éventuelle.« Les employés doivent être conscients qu'ils risquent non seulement de perdre leur emploi, mais aussi de faire face à des poursuites civiles et criminelles », indique Pierre Taillefer.À ce propos, associé de PwC précise que, depuis cing ans, la majorité des enquêtes de fraude se sont soldées par des poursuites en justice.1 (6) tendances du 12 au 18 septembre 2009 | les affaires | www.lesaffaires.com RIT Vous souhaitez trouver un administrateur pour LHS un conseil?administrateur * Consultez la Banque d\u2019administrateurs IAS - Québec et trouvez des candidats détenant une expérience spécifique, compatible et complémentaire aux membres de votre conseil et de la direction générale de votre organisation.Plus de 150 profils en ligne! www.administrateursduquebec.com INSTITUT mr DES ADMINISTRATEURS Une initiative de Pp DES ADMINIS SECTION DU QUÉBEC Pour devenir membre: 514.842.3535 poste 230 En quéte de fraudes : la criminalité a découvert Vague de dirigeants francais Talent.Il ne s'agit pas d'un désaveu à l'égard des Québécois, disent les recruteurs.par André Dubuc > andre.dubuc@transcontinental.ca Les Français prennent de plus en plus de place au sein du Québec inc.Le Québec attire le talent étranger, voilà qui est réjouissant, mais quel message envoie-t-on sur la qualité de nos gestionnaires ?«Ce n\u2019est pas un signe qu\u2019il n\u2019y a pas de talent au Québec, soutient Philippe Bourbon- nais, associé principal chez Korn Ferry, à Montréal, un chasseur de têtes.Il y a des hauts dirigeants de très grand talent au Québec, mais ils ne sont pas à la recherche d\u2019un emploi.D'où la nécessité d'ouvrir les frontières.La doyenne de l\u2019École des sciences de la gestion de l\u2019Université du Québec à Montréal, Ginette Legault, ne croit pas que ces embauches étrangères puissent être interprétées comme un désaveu de la formation donnée dans les facultés de gestion.Pour une institution québécoise qui embauche à l'extérieur, on trouve des CAE (Marc Parent), SNC-Lavalin (Pierre Duhaime) et Canadien National (Claude Mongeon), qui ont récemment choisi des Québécois francophones comme nouveau patron.N'empêche, la nomination de Christian Paire à titre de directeur général au Centre hospitalier de l\u2019Université de Montréal, à la fin mai, a fait jaser.M.Paire dirigeait le CHU de Rouen, en France.Le 23 juillet, la Caisse de dépôt et placement a nommé Roland Lescure au poste clé de premier vice-président et chef des placements.M.Les- cure était directeur des gestions de Groupama Asset Management, sixième société française d'investissement.Puis, à la fin août, Coalision (les vêtements Orage) a réalisé une grosse prise en nommant Bernard Mariette, ex- président de Quicksilver, à la tête de l'entreprise.M.Mariette a propulsé la notoriété de Quicksilver à l\u2019étranger.« La crise frappe l'Europe.Les gestionnaires français ont les oreilles grandes ouvertes quand une société québécoise vient les chercher », dit Nathalie Francisci, vice-présidente exécutive de Mandrake à Montréal, un cabinet de recrutement de cadres.Jean-Benoît Nadeau, qui a rédigé deux livres sur les Français, n\u2019y voit que du bien.« La francophonie fonctionne.Des Québécois travaillent à l'étranger - Patrick Pichette \u2018Les s Français au Québec } 500 nouveaux résidents i M ermanents.7 «parannée x 7 600 titutaires d'un: permis de travail.temporaire «8 800 Étudiants inscrits .* dans un établissement d'enseignement * Sourée : Office français del' mm ; \u201cgration.etde e l'intégration (2007) ; chez Google, Paul Lirette chez GlaxoSmithKline, Louis Chênevert chez United Technologies, pour ne nommer que ceux-ci - et des patrons Français viennent introduire des idées nouvelles.C\u2019est une très grande richesse.» t 23 octobre 2009 - Un colloque de l'Ordre des comptables généraux accrédités (CGA) du Québec.À ne pas manquer pour tous les dirigeants et tous les professionnels intéressés par la lutte contre la criminalité financière et ses impacts sur la pratique quotidienne en comptabilité, en gestion et en finances.Une Journée incontournable pour le perfectionnement professionnel de tous les CGA du Québec.L'honorable John H.Gomory, M avocat et Juge à là retraite Nathalie G.Drouin, LLB, DA, avocate \u201d 9 Directrice générale SA Contrôle des marchés et affaires juridiques 59 Autorité des marchés financiers (AMF) Luc Landry, FCGA, BAA Lieutenant Sûreté du Québec Kathleen Well, B.C.L., LL.B, avocats JM.4 Ministre de la Justice et procureure généraie ft Ministre responsable des lois professionnelies - i as «ve Programme officiel, inscription et choix d'un atelier au www.cga-quebec.org ETT CEE eT TE LT CRUE Étudiant CGA : 300 $ \"A 4 François : pére, Con Ce, Claude Bolduc, LLB, avocat Ministère de la Justice du Québec Direction des affaires juridiques \u2014 Revenu du Québec Mohammed Taoufik, ing.PMP.MBA Expert consultant en cybercriminalité - \u2014 - Blanchette, Sone os prs Corde Buroau région! du Québec ë > Védficateur Interne Myriam Baudet Directrice principale Transfert d'entreprise, Banque Nationale Groupe financier Yanick Desnoyers Économiste en chef adjoint, Banque Nationale Groupe financier Lg TÉMOIGNAGES D'ENTREPRENEURS Pierre Kari Péladeau Quebecor inc.7h30: accueil, café et viennoiseries 9h à 16h30: colloque 16h30: cocktail HEC MONTRÉAL En collaboration avec : PRICEMATERHOUSE COPERS 8 SEE SETTING RASE TETE Grand colloque dédié aux familles en affaires et aux entrepreneurs du Québec \u201c PÉRENNITÉD DE 2 UENTREPRISE ; MISEZ SUR LE TALENT! HHI Ei Avec la participation spéciale de Président et chef de la direction, ; Le 6 octobre 2009 2 Animateur du colloque : Allocution d'ouverture : Daniel Paillé Pierre Dubreuil Professeur associé, Premier vice-président, International HEC Montréal et Solutions d'affaires - Entreprises, Banque Nationale Groupe financier Lge _ va CM ET PES Alain Gosselin Michel Nadeau a M Professeur titulaire Directeur général, de gestion des Institut sur la gouvernance ressources humaines, d'organisations privées HEC Montréal et publiques Nicolas Marcoux Christine Pouliot Leader Services-conseils Première vice-présidente enTransactions, Services-conseits en Transactions, PricewaterhouseCoopers PricewaterhouseCoopers : a A veu Ag Ren LEAT ad 1 FORÉSE MERE François Beaudoin Président, Armotec Marc DeSerres Président, DeSerres 150: DEPUIS M 1859 BANQUE NATIONALE GROUPE FINANCIER RE Cy Martin Fafard Président et directeur général, Fafard et frères Hugue Meloche Président et chef de la direction, Groupe Meloche Inc.Manon Lozeau-Simard, vice-présidente principale, ressources humaines et administration Stéphane Lozeau-Simard, vice-président prindpal, exploitation, recherche et développement, LL Lozeau Ltée, Martin Gendreau, Directeur des ventes Michel Gendreau, président Maxime Gendreau, Directeur du marketing, www.lesaffaires.com | les affaires | du 12 au 18 septembre 2009 Des ambiances envoûtantes, de Dubaï à Macao Ambiances Conception Lumière et Visuelle.La PME de Martin Gagnon vise le marché de l'éclairage architectural.par Dominique Froment > dominique.froment@transcontinental.ca Quand il était petit, Martin Gagnon créait des jeux de lumière dans le sous-sol de ses parents.Aujourd\u2019hui, sa PME, Ambiances Conception Lumière et Visuelle, se sert toujours de lumière, de vidéo et de divers matériaux pour créer des atmosphères captivantes aux quatre coins du monde.Comment l\u2019idée lui est-elle venue ?Dès l'adolescence, M.Gagnon a été responsable de l'éclairage de festivals locaux, à L'Assomption, au nord-est de Montréal.Un peu plus tard, pour payer ses études, il a agi comme technicien d'éclairage pour des événements comme le Festival international de Jazz de Montréal, le Festival Juste pour rire et les FrancoFolies de Montréal.Après deux ans, il abandonne ses études en psychosociologie de la communication à l'UQAM pour devenir éclairagiste.Il part en tournée avec Paul Piché, Daniel Bélanger, Robert Charlebois, Richard Séguin et le metteur en scène Robert Lepage et sa version de Hamlet, Elseneur.En 2001, il fonde une boîte de conception d'éclairage avec un associé; l'aventure dure trois ans.En 2006, Robert Lepage reprend contact avec Martin Gagnon et lui offre la conception lumière du Moulin à images, pièce maîtresse des fêtes du 400° anniversaire de Québec.Cette année-là, il fonde Ambiances Conception Lumière et Visuelle, à Longueuil.Place à l\u2019éclairage architectural.L'entrepreneur poursuit sa collaboration avec Robert Lepage pour le Moulin à images, dont le quart du contenu a été renouvelé.Il s\u2019agit du seul lien qu\u2019il a avec le milieu artistique : Martin Gagnon a choisi de développer le marché de l\u2019éclairage architectural pour casinos, restaurants, hôtels, etc.C'est Ambiances qui a été chargée de la mise en lumière permanente des silos de la Bunge sur lesquels le Moulin à images est projeté, dans le Vieux-Port de Québec.L'éclairage reproduira à partir de la fin septembre 2009 les mouvements ondulatoires d'une aurore boréale.Le jeune homme de 36 ans, unique actionnaire de son entreprise, travaille présentement à la conception du plus grand chandelier au monde (environ 40 mètres de longueur sur 8 mètres de hauteur), avec vidéo interactive, destiné au Qatar.En décembre dernier, Ambiances a aussi conçu la scénographie du 5° Festival du film de Dubai, avec I'agence événementielle montréalaise Circo de Bakuza.« Nous avions d\u2019autres projets 4 Dubai et en Russie qui ont été mis sur la glace a cause de larécession », précise celui qui travaille présentement à l\u2019éclairage d\u2019un deuxième casino à Winnipeg.Quelle est sa stratégie ?Les clients de la PME sont des promoteurs ou des architectes, mais rarement des ingénieurs.« Nous préférons être partenaire au sein de l\u2019équipe de design.La conception lumière n\u2019est pas encore intégrée dans la culture nord- américaine, contrairement à l\u2019Europe, où le concepteur lumière se trouve sur un pied d'égalité avec l'architecte.» La stratégie commerciale de M.Gagnon est simple : rencontrer des architectes de partout dans le monde pour leur expliquer ce qu'Ambiances peut faire pour eux.Le financement.Comme la mise sur pied d'Ambiances n\u2019a pas requis de mise de fonds importante et que M.Gagnon avait déjà des contrats en ! => «Fa \\ we a i Ambiances a conçu la scénographie du 5° Festival du film de Dubaï (notre photo), avec l'agence montréalaise Circo de Bakuza, en décembre.[Photo : poche avant de se lancer, le financement n\u2019a pas été problématique.« J'aurai cependant besoin de capitaux pour développer le marché international », dit Martin Gagnon.Où sera-t-il dans cinq ans ?M.Gagnon prévoit créer d'ici la fin 2009 une division de service-conseil en planification du contrôle de l\u2019énergie lumineuse qui s\u2019adressera aux Circo de Bakusa] grandes entreprises et aux sociétés d'ingénierie.L'homme d\u2019affaires espère aussi recruter d\u2019ici un an une personne clé, un concepteur, qui permettra à Ambiances de mener plus de projets de front et d'assurer une stabilité à la PME qui repose sur les épaules de son fondateur.Ambiances compte quatre employés permanents et plusieurs pigistes.az) petites et créatives tendances + Nom: Martin Gagnon Âge : 36 ans cs _ Fonction : Président \u201c Entreprise : Ambiances - Conception Lumière : et Visuelle + ep RARE 55 \u2018Après'avoirtravaillé - dans le milieu artistique 7 avec le metteuren \u2026.Ÿ scène Robert Lepage, *; + Martin Gagnon a orienté : ¥ sa\u2019PME vers léclairage \u201carchitectural.Il a conçu: « # l'éclairage permanent + des silos de la-Bunge, ~ *dans le Vieux-Port $2 L\u2019entrepreneur espère décrocher le contrat de rénovation du Casino de Montréal, afin de démontrer qu'un changement de perception s\u2019est opéré face aux concepteurs de lumière.Si tel est le cas, il pourrait décrocher davantage de contrats au Canada.1 HEC MONTREAL Formation des cadres et des dirigeants www.hec.ca/cadresetdirigeants Le professionnel en situation de gestion 5 et 6 octobre 2009 - 9h à 17h Guy Archambault (M.Rel.Ind.; MBE) est professeur honoraire au Service de l'enseignement du management à HEC Montréal.L'approche Lean Toyota dans le secteur de la santé: améliorer la chaine logistique et les activités a valeur ajoutée 5 et 6 octobre 2009 - 9h à 17 h (journée optionnelle le 7 octobre) Animateurs : Sylvain Landry (Ph.D.administration, HEC Montréal; CFPIM) est professeur titulaire au Service de l'enseignement de \u2018 la gestion des opérations et de la logistique et directeur associé.- \"+: - Pôle santé HEC Montréal.Jean-Marc Legentil (MBA) est associé principal chez Bell Nordic inc.et possède 30 ans d'expérience en gestion d'entreprises.Le gestionnaire et la négociation 7 et 8 octobre 2009 - 9h à 17 h Maurice Lemelin (Ph.D.Industrial Relations) est professeur titulaire au Service de l\u2019enseignement de la gestion des ressources humaines à HEC Montréal.Excellez dans vos interventions d'affaires : habiletés et stratégies 5 et 6 octobre 2009 - 9h à 17h Manon Richard est formatrice.Auparavant, elle a assuré la direction du service des ventes et du marketing de la Fédération des chambres de commerce du Québec.Mieux communiquer avec son auditoire : parler en public ou vendre une idée 1,8 et 23 octobre 2009 - 9h à 17h Louise Lachapelle (M.Sc.communication) est communicologue, spécialisée dans le coaching des activités de communication.Suzanne Laberge (B.A.frangais moderne et B.A.français et linguistique) est connue du public québécois pour son travail de journaliste présentatrice a la Société Radio-Canada.Sessions en entreprise : aucune formation specitique dans le domame n\u2019est exigée Ces programmes peuvent etre adaptes et offerts pour un groupe de votre organisation.514 340-6001 (18) tendances the economist du 12 au 18 septembre 2009 | les affaires | www.lesaffaires.com Le retour de la très grande entreprise Concurrence.Après avoir été sur la défensive pendant des décennies, Les grands groupes industriels reprennent l'avantage.TE nomist I} En 1996, Bill Clinton langait l\u2019une de ses phrases les plus marquantes : « L'ère de l\u2019État omniprésent est révolue, » Il aurait pu ajouter que celle des grandes sociétés l'était également.Ce modèle d'organisation, qui a défini le capitalisme au 20° siècle, perdait alors du terrain, la grande entreprise étant mise à mal par les offres d'achat hostiles, étant harcelée par les actionnaires et dépassée par l\u2019ingéniosité de nouveaux entrepreneurs.De grands noms comme Pan Am avaient disparu.D\u2019autres n\u2019avaient survécu qu\u2019au prix d\u2019une douloureuse saignée : IBM a licencié 122 000 personnes entre 1990 et 1995, soit le quart de sa main-d'œuvre.Tous s\u2019accordaient à dire que l'avenir appartenait aux jeunes entreprises comme Yahoo qui, avec 637 employés à la fin de 1998, affichait une valeur boursière équivalente à celle de Boeing, forte de 230 000 salariés.Ainsi, la part du PIB produit par les grandes sociétés industrielles a chuté de moitié - entre 1974 et 1998, passant de 36 à 17 %.Aujourd'hui, l\u2019avantage du terrain semble à nouveau se déplacer, en partie à cause de la crise financière, qui a dévasté le marché du capital de risque, essentiel à maintes entreprises en démarrage.Les gouvernements ont secouru des sociétés qu'ils estimaient trop grosses pour être abandonnées, comme Citigroup et General Motors (GM).La récession étrangle les entreprises de plus petite taille et moins branchées sur le pouvoir.Retournement de situation Pour comprendre ce revirement de situation, il faut d'abord rappeler que deux facteurs ont alimenté l\u2019essor des petites entreprises.Premièrement, la déréglementation a ouvert des marchés jusque-là protégés, Des sociétés nationales emblématiques comme AT&T ont été scindées.D'autres ont vu leurs marchés avalés par de nouveaux acteurs.Deuxièmement, l\u2019arrivée de l'ordinateur personnel dans les années 1970 et d\u2019Internet dans les années 1990 ont sti- L'avionneur Boeing, naguère un champion de l'externalisation, s'est vu obligé de prendre le contrôle de certains sous-traitants en difficulté.[Photo : Bloomberg News] mulé l\u2019éclosion d'une armée de jeunes entreprises qui ont prospéré, comme Apple, Dell et Microsoft.Puis, la déréglementation a commencé à perdre en faveur, et ce, bien avant la crise finan- ciére.La loi Sarbanes-Oxley, adoptée en 2002, a accru les obligations réglementaires des entreprises de toutes tailles, un fardeau parfois handicapant pour les petites sociétés.Plusieurs secteurs parmi les plus dynamiques actuellement sont beaucoup plus favorables à la grande entreprise que l'industrie des technologies de l'information.La recherche en biotechnologie est cofiteuse et, souvent, ne porte fruit qu'après des années.Les sociétés du secteur des ressources naturelles fusionnent pour former de grands groupes, car la concurrence s\u2019intensifie pour l'accès aux matières premières.Deux facteurs qui changent la donne Deux autres facteurs sont en train de redonner l'avantage à la grande entreprise.Le premier est une conscience accrue des risques inhérents à la sous-traitance.» Nouveaux certifiés 2008-2009 Les technologies de l'information sont devenues un support incontournable pour les processus d'affaires des entreprises.De là, la nécessité de s'assurer que les systèmes sont protégés, contrôlés et bien alignés sur les objectifs stratégiques.Les certifications permettent aux entreprises de bénéficier de ressources compétentes ayant acquis les aptitudes techniques et les connaissances nécessaires pour relever les défis reliés aux technologies de l'information.La section locale de Québec de l'ISACA\" félicite ses membres nouvellement certifiés.Pour de l'information sur l'accompagnement professionnel (coaching) pour mieux préparer et orienter les candidats aux examens de certifications, veuillez consulter notre site www.lsaca-quebec.ca \u2014HSACA Au service des professionnels de la gouvernance des Tl Section de Québec CERTIFIED INFORMATION SECURITY MANAGER\" M.David Henrard, CISM GROUPE LGS | M.Luc Poulin, 1 CISM, CISA MSc CISSP CRIM Mr.Guy Paris, CISM M.Daniel Price, CISM SSQ Groupe financier Coup ÉSORMATION SrSERAS Aton\u201d Mme Chantal Chrétien, CA, CISA Société Immobilière du Québec Jean-Philippe Racine, CISA, CISSP Nurun | M.Yannick Bernenon, à CISACISSP M.Serge Azandegbe, CISA,CISSP CISA - GHP CERTIFIED IN THE GOVERNANCE OF ENTERPRISE IT\" CIPTINED INFORMATION SETA ALIHTTR M.Mario Lapointe, Ing.MBA CISA CGEIT Revenu Québec CISM CERTIFIED INFORMATION SECURNY MANAGER Ho M.Aziz Alaoul-Btarni, CGEIT,CISM,CISA Desjardins Sécurité Fiancière CERTIFIED IN THE GOVERN.oF Fnrerpricr TT™ fet PS M.Boubacar Sidiki Fadiga, CGEIT,CISA Fujitsu Canada/DMR Conseil M.Khaled Haddar, CGEIT Fujitsu Canada/DMR Conseil M.Michel Morin, CGEIT Fujitsu Canada/DMR Conseil CGEIT,CISA Mohamed Darabid, CGEIT,CISA,CISM Ministère des Services gouvernementaux M.Martin M.Samson, CGEIT,CISM CCI M.Denis D.Shaink, CGEIT,CISM Ministère de la sécurité publique UM.Gerard Tremblay, CGEIT,CISM CARRA M.Jacques Laporte, CGEIT,CISM Cat Tent hid 8 ag www.lesaffaires.com | les affaires | du 12 au 18 septembre 2009 > Les fabricants de jouets et de nourriture pour animaux se sont rendu compte que la réputation de leurs marques pouvait pâtir si leurs fournisseurs leur livraient des produits de piètre qualité.Les grandes sociétés industrielles ont appris que les cycles de production pouvaient être perturbés lorsque leurs sous- traitants n'étaient pas à la hauteur.L'avionneur Boeing, naguère un champion de l'externalisation, s'est vu obligé de prendre le contrôle de ses fournisseurs boiteux.Le second facteur est l'émergence d'entreprises qui ont découvert comment gérer avec souplesse tout en faisant partie de la grande industrie.Ces géants savent mieux atténuer les coûts liés à leur taille, notamment en raison de la complexité de la chaîne de gestion, tout en exploitant les avantages, comme leur présence dans plusieurs marchés et leur accès à un vaste bassin de talents.Cisco Systems a fait œuvre de pionnier en utilisant sa propre technologie vidéo pour améliorer la communication entre ses employés.IBM a organisé plusieurs séances de remue-méninges, dont les plus récentes ont compté 150 000 participants dans toute l'entreprise; ces exercices l'ont amenée à miser davantage sur l\u2019informatique écologique, entre autres.On pourrait supposer que le retour des groupes puissants, désormais mieux armés L'État doit cesser de jouer les sauveurs Le retour des géants pourrait être une bénédiction pour l\u2019économie mondiale, pour autant que les gouvernements évitent certains écueils.Selon plusieurs experts, ils devraient éviter de soutenir, comme ils le font souvent à tort, les fleurons de leur industrie nationale.Les gouvernements commettent déjà une grave erreur en affectant des ressources au sauvetage de sociétés en faillite, comme le géant General Motors (GM).Il serait encore plus regrettable qu\u2019ils soutiennent des entreprises en santé.Il vaudrait mieux qu'ils consacrent leur énergie à supprimer les obstacles qui empêchent les entrepreneurs de démarrer une petite entreprise et d'en faire une grande société.\u2018The Economist pour écraser la concurrence, devrait être une source d\u2019inquiétude.Pas forcément.Être grand n'est pas toujours une mauvaise chose, tout comme étre petit n'est pas toujours avantageux.La plupart des entrepreneurs révent de transformer leur petite entreprises en géant - ou, du moins, de la vendre à un géant au prix fort.Il y aune symbiose entre la grande et la petite entreprise.Les jeunes biotechs, par exemple, feraient faillite si elles ne décrochaient pas de (19) the economist tendances Eh contrats auprés de riches géants de l\u2019industrie.Les écosystèmes économiques les plus prospères comportent une diversité de grandes et de petites entreprises : Silicon Valley abrite des noms établis de méme qu'une constellation sans cesse renouvelée de petites entreprises en démarrage.L'économie américaine s\u2019est avérée plus dynamique que celle de l\u2019Europe ces dernières décennies, non seulement parce qu'elle est plus propice à l\u2019éclosion de nouvelles entreprises, mais aussi parce qu'elle sait comment les laisser croître.Seulement 5% des entreprises fondées depuis 1980 en Europe se sont hissées au palmarès des 1 000 sociétés ayant la plus grande capitalisation dans ce marché.Aux États-Unis, 22 % des jeunes entreprises l\u2019ont fait.! Depuis dix ans, le gaz naturel est moins cher que l'électricité.Depuis dix ans, les entrepreneurs bleus ont un avantage marqué.Pourquoi ?Parce qu'ils ont opté pour une source d'énergie plus performante et plus économique.Obtenez en aides financières jusqu'à 40% des coûts d'achat et d'installation d'un système de chauffage à haute efficacité énergétique\u2019.Pour en savoir plus: 1800 563-1314 www.gazmetro.com/affaires \"Certaines conditions s'appliquent.Cette offre s'applique aux bâtiments situés sur le réseau gazier.GazMétro la vie en bleu RATS ba SAR et Mercuriades ZL 100 ans d'entitepreneuriat CÉLÉRRONG L'EXCELLENCE © fcecq 1909-2009 aa! [ Hydro Québec La Fédération des chambres de commerce du Québec (FCCQ) et Hydro-Québec félicitent les entreprises lauréates du 29° concours Les Mercuriades.2 AW A A4 ae LIN EY 33 GRANDE ENTREPRISE Développement omique, Innovation ACCROISSEMENT ec Exportation se DE LA PRODUCTIMTÉ Présenéoper Québec mm PME GRANDE ENTREPRISE » ; Villenegv artopex laboratoire orthopédique Villeneuve, Laboratoire orthopédique Artopex inc.De gauche à droite : M.Louis Villeneuve, De 9 ident- od droit ph Daniel Palltior, président, Villeneuve, Laboratoire orthopédique ve Arcand né is ds Relations international M.Pierre Arcand, ministre des Relations intemationales et ie ! bl de la Fi ations in onaies et ministre responsable de la Francophonie mini ssponsadle la Francophonie © DÉVELOPPEMENT else É {Québec DES MARCHES Présentée par FACILTER- FINANCER -PROPULSER PME GRANDE ENTREPRISE artopex Bleu Lavande inc.Artopex inc.De gauche à droite : M.Pierre Pellerin, président, Bleu Lavande De gauche à droite : M.Daniel Pelletier, M\u201c Christine Deschesnes, vice-présidente, Bleu Lavande président-fondateur, Artopex M.Jacques Daoust, président et chef de la direction, M.Jacques Daoust, président et chef de la direction, \u201cInvestissement Québec Investissement Québec M.Maurice Pelletier, vice-président exécutif, Artopex GESTION PROACTIVE En DE LA MAIN-D'OŒUVRE Présentée par hu Ë PME 2 De gauche à droite : M.Marc Ethier, directeur de la formation du personnel, Parc Safari ; Mr Geneviève Brault, directrice des ressources humaines, Parc Safari : M.Tony Loffreda, vice-président régional, Services financiers commerciaux, RBC Banque Royale, M.Jean-Pierre Ranger, président, Parc Safari GRANDE ENTREPRISE UBISOFT Ubisoft Montréal De gauche à droite : M.Francis Baillet, vice-président, ressources humaines, Ubisoft Montréal M.Tony Loffreda, vice-président régional, Services financiers commerciaux, RBC Banque Royale École Entreprise Formétal M.Jean LeChasseur, directeur général, École Entreprise Formétal PARTENAIRES DE PRESTIGE MENTION SPÉCIALE - RESPONSABILITÉ SOCIALE De gauche à droite : M.Pierre-Luc Desgagné, président du concours Les Mercuriades 2009, diracteur principal, planification stratégique et relations gouverementales, Hydro-Québec, membre du bureau de direction, FCCO PARTENAIRES MÉDIAS Raymond Chabot © Grant Thornton RioTinto Alcan @® Évaluateur officiel de du gouvernement du Québec et de leur capacité à se maintenir parmi les meilleures.Aus 590500 oi wir oo - - lesaffaires #&RDI ta \"Qu * Fidèle à la tradition, le jury a sélectionné deux entreprises parmi les lauréates, l\u2019une provenant de la petite et moysnne entreprise, et l'autre de la grande entreprise, afin de les désigner « entreprises de l'année ».Cette année, Bleu Lavande inc.(PME) et Artopex inc.(Grande entreprise) vont joindre les rangs du prestigieux Club de l'excellence en raison de leur performance \u2018 www.lesaffaires.com | les affaires | du 12 au 18 septembre 2009 RSW veut installer des nydroliennes au fond du fleuve Énergie renouvelable.La firme d'ingénierie n'est pas la seule à lorgner l'important potentiel du Saint-Laurent pour cette forme d'énergie.par Hugo Joncas > hugo.joncas@transcontinental.ca RSW a une nouvelle idée pour fournir de l\u2019électricité renouvelable au Québec : des hydroliennes.Complètement immergées, ces turbines produisent de l'électricité à partir du mouvement de l'eau, mais sans exploiter la force de gravité produite par une chute, comme c\u2019est le cas pour les turbines de centrales hydroélectriques classiques.« Nous avons différents sites à l'étude près de Montréal », dit Georges Dick, pdg de la firme d'ingénierie québécoise.C'est là l'originalité du concept de RSW.En Europe et dans l'Est du Canada, les producteurs d'électricité installent des hydroliennes près des côtes, pour exploiter les marées.Mais la firme compte miser uniquement sur le courant puissant et régulier du cours d\u2019eau en installant deux turbines de 250 kilowatts (kW) chacune dans le fleuve Saint-Laurent.C\u2019est un petit projet pilote de 10 millions de dollars, tout juste capable d'alimenter 150 foyers québécois.Mais selon M.Dick, le potentiel québécois se mesure en milliers de mégawatts.« Les sites les plus intéressants, près des réseaux de distribution d\u2019électricité, ont un potentiel de 500 à 1000 méga- watts », précise-t-il.De quoi alimenter jusqu'à 300 000 foyers québécois.« À Montréal, les conditions sont idéales, dit Jean-Louis Chaumel, un chercheur de l\u2019Université du Québec à Rimouski spécialisé dans les énergies renouvelables.I] y a un très fort courant et un grand bassin de consommateurs d'électricité à proximité.» RSW compte installer ses turbines dés I'été 2010, avant le Congrés mondial de I'énergie qui doit se tenir en septembre à Montréal.Impacts minimes sur l'environnement Le projet pilote de RSW lui permettra notamment d'évaluer les impacts de sa technologie sur le milieu aquatique.Mais M.Dick croit qu\u2019ils seront limités.« Les machines tourneront à basse vitesse et l'espace compris entre chacune des composantes permettra aux poissons de passer », dit-il.Et surtout, les hydroliennes n\u2019impliquent pas la construction de barrages ou de bâtiments sur toute la largeur des cours d\u2019eau.SEE GRR RENE TE OTE TGR SL IRE SA TREMOR PE Les hydroliennes de RSW ont une capacité 250 kW Le dispositif est relié au réseau électrique par un câble sous-marin.« L'avantage de cette technologie, c'est de pouvoir mettre en valeur des sites qui n'auraient pas pu l'être parce que ça aurait été trop coûteux ou que les impacts sur l'environnement ou la population auraient été trop grands », ajoute M.Dick.TM4, filiale d'Hydro-Québec, collabore avec RSW pour mettre au point l'alternateur qui transformera la force de l'eau en électricité.Pour l\u2019instant, les composantes des turbines de RSW sont fabriquées dans plusieurs ateliers, dont certains hors Québec.« Pour une production en série, on va développer l\u2019outillage pour fabriquer ça localement », dit M.Dick.L'entreprise compte alors vendre sa technologie à des producteurs d'énergie.Un fleuve au grand potentiel Décidément, le Saint-Laurent est populaire.La new-yorkaise Verdant Power veut elle aussi y installer des hydroliennes, près de Cornwall, en Ontario.«Début 2010, nous prévoyons installer deux turbines pour un projet pilote », dit Mollie Gardner, une scientifique au service de Verdant Power.Ses machines seront cependant \u2018jour vez-nous tous ours sur le web à visiondurable.c L'eau entraînée par le courant actionne La turbine.\u201d [Illustration : RSW] beaucoup plus petites que celles de RSW : leur capacité de production sera d'environ 50 kW, précise M™ Gardner.Elles seront aussi fort différentes.Comme des éoliennes, leur axe de rotation sera horizontal et elles seront montées sur des mâts.Verdant a déjà fait l'essai de six turbines de : 35 kW chacune dans l\u2019East River, à New York.L'expérience est concluante.Verdant attend les autorisations requises pour construire un ensemble permanent de 30 turbines, d'une puissance totale de 1000 kW.Au Québec, les cours d\u2019eau profonds dotés d'un fort débit ne manquent pas.Le Conseil national de recherches du Canada a d\u2019ailleurs étudié le potentiel hydrolien des rivières Manicouagan et aux Outardes, sur la Côte- Nord.Hydro-Québec songe à long terme à aménager certaines rivières éloignées, com- | me la Caniapiscau, au Nunavik, pour desservir des communautés isolées.Et à Saint-Fulgence-de-l'Anse-aux-Foins, le maire souhaite l\u2019installation d'hydroliennes devant le village, là ou le fjord du Saguenay | commence sa course vers l'estuaire du Saint- Laurent.a DARREL GARE SAREE ME TS IE CRU are Se Dee er es Des éoliennes flottantes dans le Saint-Laurent ?: Les producteurs d'énergie éolienne pourraient bientôt avoir accès à des zones relativement sécuritaires dans le golfe du Saint-Laurent, en contournant la difficulté que présentent les glaces dans l'Est du Canada.En juin, une éolienne flottante a été installée à 10 kilomètres des côtes de La Norvège.Cet équipement d'une capacité de 2,3 mégawatts ressemble aux éoliennes installées en mer en Europe.Mais sous les eaux, plutôt que de s'ériger à partir du fond marin, le mât n'est fixé que par des câbles, qui peuvent être ancrés jusqu'à une profondeur de 700 mètres.Cette technologie pourrait procurer un avantage aux producteurs d'énergie au Canada, selon Jean-Louis Chaumel, spécialiste en énergie éolienne.« Ils pourront installer des structures dans le golfe, où il y a moins de glaces.» Actuellement, il est impossible d'installer des éoliennes dans le fleuve Saint-Laurent à cause de la glace en hiver.Et dans le golfe, l'accès aux zones plus sécuritaires est limité par la profondeur de l'eau : les éoliennes classiques reposent sur les fonds marins d'une profondeur de moins d'une cinquantaine de mètres.Les producteurs pourraient ancrer des éoliennes flottantes au large des Îles-de- la-Madeleine et de l'Île-du-Prince-Édouard, par exemple, où la présence de glaces est moindre.Cette technologie représente un intérêt à long terme pour les producteurs, mais sa rentabilité pose toutefois un problème à court terme, estime Julie Boudreau, porte-parole d'Innergex Énergie renouvelable.« Le prix de l'électricité au Québec fait en sorte que la production en mer ne serait pas rentable.» F.Normand L'éolien comptera pour 10 % de l'électricité produite au Québec en 2015 Nucléaire 1,7% Éolien 10,3% TSP ITI EEE ES CRE TT EE PUBLICITÉ GroupeLaurier Une expertise unique: Hollywood fait appel à l\u2019imprimeur D'importantes productions cinématographiques hollywoodiennes, françaises et québécoises ont;régulièrement recours aux services de l'imprimeur Groupe Laurier pour son expertise unique dans la reproduction de journaux d'époque.Parmi celles-ci mentionnons, les productions américaines, Pearl Harbour et The Aviator; francaise, Mesrine ou québécoises, Maurice Richard, The Rocket et Le Négociateur.Groupe Laurier est le seul, au Québec à posséder ce savoir-faire.PIB (BRN à La grande qualité des travaux réalisés par Groupe Laurier dans ==] The He York Times.13088) 3 ce domaine est de plus en plus reconnue et l\u2019imprimeur travaille eines Wy actuellement avec de grands producteurs à d'autres projets spectaculaires.En ces temps de récession où chaque dépense est scrutée à la loupe, qu\u2019on fasse appel à Groupe Laurier pour ce genre de réalisation est une preuve additionnelle de sa haute compétence.Selon M.Laurier Beaulieu, qui a fondé l'entreprise il y a près de 25 ans, « C\u2019est une fierté pour tous les employés de Groupe Laurier d'être reconnu par de prestigieuses productions hollywoodiennes et québécoises, c\u2019est une reconnaissance de notre professionnalisme et de notre capacité à innover ».\" 5 HAE 5, i i hf LE 15 es lechnoiogies numengues en temps de crise économique L'expertise du Groupe Laurier couvre toutes les facettes de l'impression : reprographie et imagerie, impression numérique, grands formats, impression de plans et devis, numérisation, pré- impression, impression offset et finition.C\u2019est en ne craignant pas d'investir dans les nouvelles technologies que le Groupe Laurier est devenu un leader de l'impression numérique et premier dans l'implantation des technologies de pointe de Xerox.su En effet, le Groupe Laurier a toujours été un pionnier dans l'implantation des dernières innovations numériques de la société Xerox.D'ailleurs, les deux premières installations canadiennes de la presse numérique iGen4 ont été faites chez Groupe Laurier.Les presses numériques iGen4 de Xerox allient flexibilité, productivité et qualité d'image.Cette presse numérique permet d'avoir le meilleur des mondes de l'imprimerie numérique et de l'imprimerie offset.La Xerox iGen4 permet l'impression à court tirage et a la demande de livres, de matériel publicitaire haut de gamme, de produits de photos spéciales, de brochures, de dépliants, de cartes postales, de bulletins, de manuels, de catalogues ainsi que de matériel de points de vente.+ « Nous sommes très heureux de posséder deux iGen4 de Xerox.Non seulement elles nous donnent un avantage concurrentiel incroyable, mais elles démontrent notre capacité à investir et à posséder un parc d'équipement des plus modernes.En temps de crise économique, cela permet à nos clients de profiter de solutions adaptées au contexte comme l'impression personnalisée et variable, et ce, pour Le Groupe Laurier | 280, rue de la Montagne, Montréal (Québec) H3C-2B1 tous nos clients dont ceux du secteur bancaire, des assurances et Téléphone : (514) 282-1130 des télécommunications » précise M.Gilles Clermont vice-président www.laurierrepro.com de Groupe Laurier.Groupe Laurier est un fier partenaire du Club des petits « Groupe Laurier est un partenaire de Xerox depuis 20 ans.La déjeuners depuis sa fondation.vision de-son fondateur, Laurier Beaulieu, et sa confiance dans les technologies Xerox ont fait de son entreprise une réussite.La compagnie Xerox Canada est fière d'être associée à ce succès », a déclaré Samuel Lacaille, directeur des ventes, Xerox Canada.xe fOX www.lesaffaires.com | les affaires | du 12 au 18 septembre 2009 ate SNC-Lavalin Aéroports tisse sa toile en France Le chiffre 44 Nombre moyen de journées de congé de maladie qu'ont pris, pendant une période de six mois, des employés souffrant d'insomnie.Selon The Center for Medicine in the Public Interest, qui a mené cette étude, les employés qui ne souffrent pas de ce problème s'absentent deux fois moins souvent.Source: Harvard Business Publishing L'outil Windows 7 Entreprise gratuit pour trois mois Microsoft offre la version Entreprise de son nouveau système d'exploitation, Windows 7, gratuitement pour une période de trois mois.Il suffit d'en télécharger une copie dans la section TechNet du site de Microsoft, une licence d'utilisation qui expirera 90 jours après l'installation pouvant être obtenue par la suite.Windows 7 n'est toujours pas offert au public.mais le géant de Redmond en a concocté une version préliminaire, appelée Windows Enterprise Trial Edition, qui sera offerte pour une période indéfinie.A la fin des 90 jours, ceux qui désireront continuer d'utiliser Windows 7 devront toutefois en installer une nouvelle copie dûment achetée.p.24 Le Japon tenté par le protectionnisme Incendo, mise sur les séries dramatiques pour croître (23) p.28 Tanné: | du train-train 1 qu par François Normand > francois.normand@transcontinental.ca Les épiciers québécois ne réduiront pas leurs prix même si la croissance du coût de la nourriture est passée de 9,8 %, en mars, à 5,6 %, en juillet, en comparaison avec la même période l\u2019année dernière.Plusieurs indices portent à croire que les prix baisseront dans les prochains mois, dont la diminution du prix des denrées agricoles, l\u2019appréciation du taux de change, qui réduit les coûts d'importation, et la stabilisation du cours du baril de pétrole.Loblaw a d\u2019ailleurs réduit en août ses prix de 10 à 25% sur quelque He TiO Cri tee TS RARE COTE TBE TL Ta MES 3 000 produits dans les provinces de l\u2019Atlantique.L'épicier ontarien a voulu s'adapter à la conjoncture économique.« Cette région a souffert de plusieurs fermetures d\u2019usine; les gens sont très affectés », dit la porte-parole, Josée Bédard.Mais pas question pour la chaîne de promettre de telles réductions aux consommateurs québécois.« On essaie toujours d'offrir les meilleurs prix », soutient M\u201d° Bédard.Il faut dire que les Québécois ont déjà accès à un panier d\u2019épicerie au meilleur rapport qualité-prix en Amérique du Nord, dit Frédéric Alberro, vice-président, Québec, du Conseil canadien des distributeurs en alimentation.Marie-Claude Frigon, analyste du marché du détail chez RSM Richter, croit toutefois que les épiciers imiteront les autres commerçants québécois et baisseront leurs prix.Comme leurs marges bénéficiaires sont déjà minces, les épiciers compenseront par une augmentation des ventes.« Je crois qu\u2019ils suivront ce que font les autres secteurs du détail.» ! Inscrivez-vous au www.urgenceleadership.com ALINE Une formule originale de reconnaissance visant à souligner l'importance du mentorat dans le monde des affaires au Québec ! Nos partenaires : AVOCATS AGENTS DE BREVETS ET DE MARQUES En collaboration avec : #-Knightsbridge talents stratégiques Une initiative de : les affaires EF.ronps RSM Richter Chamberland de solidarité FTQ Exparts-comptables Bell CAL Frsu (24) st EN ratégies | les affaires | www.lesaffaires.com SNC-Lavalin Aéroports tisse sa toile en France Infrastructures.Le géant québécois multiplie les contrats de gestion aéroportuaire.Son objectif : se déployer dans le monde entier.par Hugo Joncas > hugo.joncas@transcontinental.ca éroport de Tarbes-Lourdes- Pyrénées.À l'étage des arrivées par passerelles téléscopiques, une véritable clinique est aménagée, avec ses infirmières, ses batteries de fauteuils roulants, de lits, de civiéres.Par ici transitent chaque année des centaines de milliers d\u2019enfants gravement handicapés, de vieillards malades et de fervents catholiques du monde entier.Ils viennent réclamer des miracles aux sanctuaires de la fameuse grotte de Lourdes.La gestion de l'Aéroport est l\u2019une des dernières prises de SNC-Lavalin.Le géant québécois de l'ingénierie a accumulé cinq contrats de gestion d\u2019aéroports régionaux en France depuis 1998, profitant de la décentralisation entreprise par l\u2019État.Les départements et les chambres de commerce, nouveaux propriétaires des plus petites plateformes, confient des contrats de gestion à de grandes firmes de génie civil, et SNC-Lavalin est déterminée à en profiter.En juillet, l'entreprise a gagné une autre manche en remportant la gestion de l'Aéroport de Cherbourg, en Basse-Normandie.La Chambre de commerce et d'industrie locale, qui gérait les installations depuis 50 ans, a présenté une proposition deux fois plus chère.et a perdu.« Nous n\u2019avons aucun état d'âme, dit son président, Jean-Claude Camus.Il faut savoir évoluer.» Avec ce nouveau contrat de six ans, SNC- Lavalin s'engage à relever une petite installation qui périclite.C\u2019est le genre de contrats qui peuvent l\u2019aider à prouver qu\u2019elle est la Nombre de passagers et de tonnes de cargo dans les aéroports exploités par SNC-Lavalin Aéroports en 2008 Source: SNC-Lavalin Aéroports, Aéroport international de Malte TN dy, VANNES.> s0 passagers dit Arn ir En huit ans, le vice-président, exploitation, de SNC-Lavalin Aéroports, Youssef Sabeh, et son équipe ont fait de l'Aéroport de Paris-Vatry le troisième en importance dans le domaine du fret en France.[Photo : Hugo Joncas] championne de la gestion d'aéroports.L'entreprise gère aujourd'hui cinq plates- formes régionales en France, en plus de l\u2019Aéroport international de Malte, situé au milieu de la Méditerranée.Près de quatre millions de passagers transitent par ces installations.Et ce n'est qu'un début, selon Jean-Claude Pingat, vice-président directeur de SNC-Lavalin, chargé notamment de la division Aéroports, une toute nouvelle filiale.« Ce qu'on voudrait, c\u2019est gagner une dizaine de plateformes régionales.Ça nous donnerait un réseau et ça nous ferait connaître des transporteurs à rabais.» Le but ultime, c\u2019est d'acquérir une participation dans un des 12 grands « aéroports régionaux » français, dont l\u2019État ouvrira le capital à partir de 2013.Le plus important d\u2019entre eux, celui de Nice, est le plus achalandé après les aéroports parisiens.En 2008, il a accueilli 10,4 millions de passagers, soit presque autant que Montréal.« Nous voulons gagner l\u2019un de ces aéroports d'ici 2015 », souligne M.Pingat.Faire des miracles D'ici là, SNC-Lavalin doit faire ses preuves dans les petits aéroports.À Tarbes-Lourdes- Pyrénées, ça veut dire attirer plus de passagers en dehors de la période des pèlerinages.Car ici, les trois quarts des passagers viennent à cette époque de l\u2019année.En février, puis de Pâques à octobre, l'aéroport est plein à craquer.Le reste de l\u2019année, on y entendrait une mouche voler.à défaut des avions, qui sont peu nombreux.Le gestionnaire doit également améliorer les installations pour être en mesure de mieux accueillir ceux qui viennent à Lourdes pour les miracles.Une clientèle pour le moins.complexe.Dans le hall des arrivées, tout est en place pour les recevoir.Ici, oubliez la France laïque.Un grand tableau représentant le pape Benoît XVI est accroché au mur.Une pièce est remplie de fauteuils roulants et de civières.« En février dernier, nous avons eu 40 enfants handicapés dans un seul Airbus A320, dit Bertrand Bilger, le nouveau directeur de l'aéroport, mis en place par SNC-Lavalin, C\u2019était des cas très lourds.Nous voulons faire en sorte que l\u2019aéroport soit plus confortable pour ces clients et que le transit se fasse plus rapidement.» D'autant plus que l\u2019année 2008 a montré les limites de l'aéroport.Pour le 150° anniversaire des « apparitions de Lourdes », le souverain pontife est venu en visite officielle.Un événement qui a provoqué une affluence historique à l'aéroport Tarbes-Lourdes-Pyrénées.(HTT > www.lesaffaires.com | les affaires | » « Çaaété fou, se remémore M.Bilger.Nous avons accueilli 700 000 personnes, alors que notre trafic habituel est de moins de 500 000 passagers.» SNC-Lavalin doit augmenter la capacité de l'aéroport durant la période de pointe.D'autant plus que l\u2019entreprise s\u2019est engagée à porter - l\u2019achalandage à 800 000 passagers d'ici la fin du contrat, dans 12 ans.Pour y parvenir, SNC- Lavalin souhaite établir une liaison régulière avec la plaque tournante de Madrid, qui donnerait un meilleur accès à l'Amérique latine, continent rempli de fervents catholiques.Tout cargo À Paris-Vatry, la société québécoise a d'autres défis.C\u2019est ici qu\u2019a commencé son aventure dans les aéroports français.En 1998, un consortium dominé par SNC-Lavalin, Aéroports de Montréal (ADM) et la française Keolis achetait cette ancienne base de l\u2019OTAN, à deux heures de route à l\u2019est de Paris.Le département de la Marne venait de la transformer en aéroport de fret, question de profiter de l\u2019engorgement des Aéroports de Paris, à 150 kilomètres.À l'époque, personne ne croyait que les Montréalais allaient réussir à faire de Vatry le deuxième aéroport de fret de France, tel que promis.Issu d'ADM, Youssef Sabeh a été placé à la tête de l\u2019aéroport dès 2000.En mai 2000, un premier avion-cargo s\u2019y posait.« Nous sommes maintenant le troisième aéroport de fret en France, derrière les Aéroports de Paris et Toulouse », dit M.Sabeh.Environ le tiers des marchandises qui transitent par Vatry sont des denrées périssables, surtout en provenance d'Afrique.Aujourd'hui, Keolis s'est retirée de Paris- Vatry et ADM a diminué sa participation.M.Sabeh est quant à lui devenu vice-président, exploitation, de SNC-Lavalin Aéroports.À ce titre, il hérite de la gestion de l'Aéroport international de Malte et de ses trois millions de passagers.C\u2019est la plus importante installation exploitée par la filiale.L'Aéroport dépendait auparavant directement du siège social de l\u2019entreprise à Montréal.Il relèvera désormais de Vatry.En plus de poursuivre son développement en France, M.Sabeh - diplômé de l\u2019Université de Sherbrooke et de HEC Montréal - a le mandat de diriger l'expansion de la filiale en Europe et dans le monde.« On regarde du côté d\u2019Arad, en Roumanie, dit-il.Dernièrement, nous avons eu des offres pour deux aéroports, en Hongrie et au Brésil.» # votes PARIS-VATRY _ passagers .4 400 rl 5 CE Privatisation tranquille Politique.Lopposition socialiste accepte sans trop rechigner les contrats de gestion des aéroports.En France, la décentralisation des aéroports n\u2019a pas soulevé les passions de la classe politique.Les régions, départements et communes qui ont hérité de la propriété de ces équipements ont même pu confier leur gestion au privé sans susciter de grande polémique.Même la gauche socialiste, dans l\u2019opposition, n\u2019a pas bronché.« Nous n\u2019avons pas fait d\u2019opposition systémique », ditle sénateur socialiste Daniel Reiner.Sous la présidence de Jacques Chirac, il était membre du Conseil supérieur de l'aviation marchande quand le gouvernement a entamé la décentralisation des petits aéroports régionaux.Le travail était cependant amorcé depuis des années.Quand l\u2019État a passé son projet de loi sur la décentralisation, seul le tiers des aéroports régionaux étaient encore sous sa régie directe.Les autres étaient déjà gérés par les régions, les départements ou les communes.Le plus sérieux est à venir Le vrai changement, c\u2019est la possiblité d'ouvrir le capital des 12 plus grands aéroports régionaux, placés dans une catégorie à part.Après avoir permis aux entreprises d\u2019acheter des participations des Aéroports de Paris, le gouvernement le permettra aussi à ceux de Nice, Marseille et Nantes, entre autres.SNC-Lavalin sera de la partie.Une société étrangère tentera donc d\u2019acheter une part de ces équipements.M.Reiner n\u2019y voit pas d\u2019objection.« On est dans un marché ouvert, dit-il.SNC-Lavalin est plutôt appréciée.Je ne sais pas si cette attitude n\u2019est qu\u2019une entrée en matière ou si elle durera.» Quand la société a remporté les contrats de gestion de Tarbes-Lourdes-Pyrénées et Cher- bourg cette année, SNC-Lavalin a effectivement gardé les employés en place et négocié des conditions salariales équivalentes.Jean-Claude Giblin, consultant en transports et services, note tout de même que le gouvernement s\u2019est fait reprocher de ne pas donner suffisamment de moyens aux propriétaires des aéroports pour bien assurer leur exploitation et leur développement.« L'État cherche à refiler des dépenses aux régions et aux communes », dit-il.Les socialistes ont critiqué cet aspect de la réforme.Quant aux communistes, ils s\u2019y sont opposés, mais leur poids politique est aujourd\u2019hui très faible.H.J.(25) stratégies Tan Le pari de l'aéroport du Grand Ouest Avec l'espagnole Abertis, SNC-Lavalin Aéroports planche sur ce qui pourrait être son plus important contrat : la construction de l\u2019aéroport du Grand Ouest, près de Notre-Dame- des-Landes, en Loire-Atlantique.Selon les plans, il pourra accueillir quatre millions de passagers à son ouverture, vers 2018.Cet aéroport remplacera celui de Nantes.Coût du chantier controversé : 580 millions d\u2019euros (900 millions de dollars canadiens), disent les autorités de la Loire.Quatre milliards, avance l'hebdomadaire Le Canard enchaîné.L'entreprise qui remportera l\u2019appel d'offres se chargera de la construction de l\u2019aéroport et de son exploitation.Dans cette compétition, SNC-Lavalin se frotte à des poids lourds du génie civil français : Vinci, Bouygues et NGE.L'entreprise saura en 2010 si elle remporte ce gros lot.H.J.95 Nombre d'années que durera Le contrat d'exploitation du futur aéroport du Grand Ouest, la grosse prise que lorgne SNC- Lavalin.Plus prospere grace aux services publics Diversification.SNC-Lavalin profite des dépenses gouvernementales dans les infrastructures.En ces temps de récession, SNC-Lavalin se félicite d\u2019avoir multiplié les contrats dans les infrastructures.Aéroports, routes, ponts, usines de traitement d\u2019eau.« Je ne vois pas comment l\u2019activité dans ces secteurs pourrait diminuer », dit Riadh Ben Aïssa, vice-président directeur chargé des infrastructures et de l'eau.Heureusement pour l\u2019entreprise.Parce que le secteur lui permet de mieux résister à la crise.Pendant que les industries ralentissent, les gouvernements ouvrent les vannes pour ce genre d\u2019investissements.« Ils font d\u2019une pierre deux coups : ils aident le redémarrage économique tout en comblant de réels Chalon- besoins », dit M.Ben Aïssa.En 2008, le bénéfice de SNC-Lavalin dans le secteur du pétrole et des produits chimiques a diminué.Les mines et la métallurgie ont fourni un très bon rendement, mais l\u2019entreprise s'attend à un ralentissement pour 2009.Selon les prévisions de l\u2019entreprise, les secteurs infrastructures et environnement, exploitation et entretien et investissements - Concessions d'infrastructure iront cependant comme sur des roulettes.Intervenir à toutes les étapes Dans ces domaines, la force de SNC-Lavalin réside dans sa capacité à intervenir à toutes les étapes d\u2019un projet.« Nous pouvons réaliser les études de préfaisabilité, organiser le financement, construire, puis exploiter et entretenir les infrastructures », dit Charlie Rate, vice- président directeur chargé notamment de l'exploitation et de l'entretien des infrastructures.SNC-Lavalin ne s\u2019inquiéte pas outre mesure de la morosité actuelle.Seulement l\u2019an dernier, l\u2019entreprise a notamment décroché un contrat pour la construction d'un aéroport en Libye, d\u2019un pont en Colombie-Britannique, d\u2019une usine de dessalement de l\u2019eau de mer en Algérie et d\u2019un système d\u2019irrigation au Venezuela.H.J.MALTE: 3125000 = Champforgeuil SR ! L'aéroport dé de pays, une\u201d DES ia A station batnéaire réputée, est 41 200 400 passagers situé dans La mer Méditerranée.(12 0111111 0 tonnes HLH biti bLL LES IE ZR 1 1] TTT a ww wa TL AUBERGE LE BALUCHON Auberge et hébergement ET El Saint Paulin Le ie.CARGEINE SI 1A he ae NORDIQ Services speciali Rawdon Partenaire média : les affaires Autres partenaires: DEFIN @ de I' reneuriat jeunesse du seu Tarbaprenearal jeune Québec Bell pa ADC RIX ENTREPRENEURS DITION PAC : | TEE \u201cARMOIRES CUISINES ACTION Conception, i Ah ka d'armoires de Cuisine LE TROU DU DIABLE,E SLE a) J Shawinigan Deloitte.Samson Bélair/Deloitte & Touche MARTINEAU (CO Desjardins Conjuguer avoirs et êtres (26) du 12 au 18 septembre 2009 | les affaires stratégies dans le monde _ Le Japon tenté par le protectionnisme Échanges commerciaux.Les industries du porc et de l'aérospatiale québécoises pourraient pâtir de l'élection du nouveau gouvernement.par François Normand > francois.normand@transcontinental.ca Un tsunami politique vient de frapper le Japon : après un demi-siècle du monopole de la droite, un gouvernement de centre gauche dirigera les destinées de la deuxième économie mondiale.Beaucoup de choses pourraient changer, y compris la récente ouverture du pays à la concurrence étrangère.Pendant la campagne électorale, le Parti démocrate du Japon s\u2019est engagé à soutenir davantage le secteur agricole et celui des pêches.Quelle forme prendra cette aide ?Des tarifs douaniers, des barrières non tarifaires, des subventions ?Ce n\u2019est pas clair pour l'instant.Actuellement, l\u2019industrie agroalimen- taire nippone bénéficie déjà d'une protection tarifaire face à la concurrence.Menace pour les producteurs de porcs 1] va sans dire que l'industrie porcine canadienne suit de près toute montée du protectionnisme qui pourrait toucher ses exportations au pays du Soleil levant.« Oui, il peut y avoir un risque que le gouvernement favorise les producteurs de porcs japonais », indique Martin Lavoie, directeur exécutif adjoint de Canada Porc International, l\u2019agence de promotion des exportations de l'industrie porcine.Mais selon lui, il n\u2019y a pas en ce moment de signes que le nouveau gouvernement s'apprête à limiter l'entrée du porc canadien - surtout produit au Québec.L'enjeu est de taille pour les producteurs d\u2019ici.En 2008, le Japon est devenu le premier marché d'exportation du porc canadien - pour une valeur totalisant 857 millions de dollars -, suivi par les États-Unis et la Russie.L'industrie aérospatiale à risque ?Dans un contexte de crise économique, Tokyo pourrait aussi être tenté de protéger d\u2019autres secteurs de l\u2019économie japonaise, soulignent les experts.John Kurien, professeur d\u2019économie à l\u2019Université Victorieux aux élections 30 août dernier, le Parti démocrate du Japon, dirigé par Yukio Hatoyama, s'est engagé à soutenir davantage le secteur agricole et celui des pêches.[Photo : Bloomberg News] McGill, estime que le gouvernement nippon protégera vraisemblablement les secteurs qui constituent des forces du pays.Mais à ses yeux, les entreprises canadiennes seront peu touchées.« Le Canada exporte au Japon peu de produits qui sont aussi fabriqués localement par des entreprises japonaises », dit-il.Outre le porc, le Québec compte un autre secteur qui pourrait entrer en concurrence avec des entreprises japonaises : l'industrie aérospatiale, vitale pour l\u2019économie montréalaise, est en plein essor au Japon.Parmi les 10 principaux produits du Québec expédiés dans ce pays en 2008, on comptait des simulateurs de vol (4 rang), les turbopropulseurs (8° rang) ainsi que les pièces pour avions et hélicoptères (9° rang).Chez Bell Helicopter, qui exporte et réalise des contrats de maintenance au Japon, on garde la tête froide.Ainsi, le fabricants d\u2019hélicoptères de Mirabel ne s'attend pas à être touché par une éventuelle montée du protectionnisme.« Nous croyons que nous continuerons de recevoir des commandes de pièces et que nos contrats de soutien technique pour les appareils seront maintenus », dit la porte-parole Natalie Morrissette.11 Valeur, en milliards de dollars, des exportations du Canada au Japon en 2008 {2,3 % des exportations totales).Les exportations québécoises ont atteint 866 millions de dollars (1.2 % des exportations totales).Source : Statistique Canada Mouvement d'ouverture Pour sa part, Éric Boulanger, professeur de science politique à l\u2019Université du Québec à Montréal (UQAM), estime que le changement de garde à Tokyo ne bouleversera pas la politique commerciale du pays.« Le Japon ne renoncera pas au libre-échange.» Pendant des décennies, l\u2019économie japonaise a été fermée aux entreprises étrangères.« Mais en 1998, le gouvernement a amorcé un virage pour libéraliser son économie », dit M.Boulanger.Il ajoute que cette ouverture va au-delà des orientations des partis, En 2000, les investissements étrangers directs dans le pays représentaient 1,1 % du PIB.Or, en 2007, ils comptaient pour 3 %.Cette ouverture est minime, comparée a celle du Canada, où les investissements étrangers comptent pour 37:% duPIB.a.+i: si we (27) technologies stratégies Sensio veut devenir la norme de la vidéo 3D Divertissement audiovisuel.La PME veut vendre sa technologie d'images stéréoscopiques aux grands fabricants du secteur.par Alain McKenna > alain.mckenna@transcontinental.ca Comment percer le marché du divertissement audiovisuel dominé par les géants LG, Panasonic et Sony ?En développant une technologie fiable et polyvalente et en tentant de l\u2019imposer comme la norme de ce secteur.C'est la stratégie de Sensio depuis 10 ans.Elle a mis au point un procédé unique de transmission en direct d\u2019images stéréoscopiques, ces images qui créent une illusion de profondeur.Sa technologie recrée ces images en haute définition (HD), ce qui est rare dans ce domaine.Cette PME de Montréal, comptant une quinzaine d'employés, aimerait être à la vidéo 3D ce qu\u2019une entreprise comme Dolby est au son am- biophonique : la référence.Les fondateurs, Nicholas Routhier, Éric Choquette et Richard LaBerge, s\u2019en inspirent d\u2019ailleurs ouvertement.«On espère devenir la norme dans le 3D afin de pouvoir vendre notre technologie sous licence à d\u2019autres fabricants, dit M.LaBerge.On est en bonne voie d\u2019y arriver.» Il y a deux semaines, le Bureau américain des brevets et marques de commerce a reconnu la technologie de compression d'images de Sensio.La PME est membre de l'association Blu-ray, qui fait la promotion de ce support de films en HD.Las dans sa manche : la po- lyvalence de sa technologie.Sensio serait la seule à pouvoir produire des images stéréoscopiques autant pour le cinéma que pour les jeux vidéo sur console ou pour la télévision en direct.«On a des concurrents dans chacun de ces créneaux, mais aucun dans tous les créneaux en même temps », explique M.LaBerge.Sensio vit pour le moment de maigres revenus, mais ses succès ont néanmoins éveillé I'intérêt des investisseurs.Son titre a triplé en moins d\u2019une semaine au début septembre.C'est la preuve que la vidéo 3D est sur le point d'émerger, soutient Richard LaBerge.En effet, le secteur est en plein essor.À l'instar de LG et de Panasonic, Sony vient d'annoncer son intention de vendre des téléviseurs stéréoscopiques dès l\u2019an prochain.Des télédiffuseurs, surtout européens, vont aussi bientôt commencer à produire des émissions en3D.1.FORMATION RECUE.LES oyennant une gestion adéquate, d des vêtements de marque peuvent instantanément transformer votre.personnel en une équipe cohérente d'ambassadeurs de votre fgänisation.C\u2019est justement la mission que s'est donnée Imagewear.Grâce à nos ima gewéar programmes promotionnels intégrant des vêtements de marque, vous aurez l'assurance rer des de projeter une image uniforme qui vous est unique.Communiquez av avec un une division de 3 gear a Bar (28) stratégies entreprendre du 12 au 18 septembre 2009 | les affaires | www.lesaffaires.com Incendo mise sur Les séries dramatiques pour croître Télévision.La maison de production montréalaise se positionne à Los Angeles pour se rapprocher des studios américains.par Marie-Claude Morin > marie-claude.morin@transcontinental.ca Leur monde est celui des actrices d'Hollywood, des grands réseaux de télévision américains, des festivals, des galas : on s\u2019attendrait à rencontrer deux exaltés.Jean Bureau et Stephen Greenberg, fondateurs de la maison de production de films montréalaise Incendo, nous parlent plutôt d\u2019avantages concurrentiels, de rendement et de santé de l\u2019industrie.Reste que la flamme s\u2019allume dès qu\u2019ils discutent tendances, innovations et, surtout, séries dramatiques.11 faut dire qu\u2019ils ont de qui tenir ! Sile nom de leur entreprise n'est peut-être pas encore connu du grand public, impossible de ne pas remarquer le nom de famille des deux fondateurs.Le père de Stephen Greenberg, Harold, a fondé Astral Media ; celui de Jean Bureau, André, a présidé le CRTC avant de devenir président du conseil chez Astral.Mais le succès qu'ils obtiennent est bel et bien le leur.Incendo tourne présentement son quatrième téléfilm de l'année, à Montréal comme toujours.Depuis ses débuts en 2001, l'entreprise produit en moyenne cinq téléfilms par an.Tous des suspenses mettant en vedette des héroïnes, une approche qui lui a permis de se tailler une place dans les marchés nord-américains et européens, soutient RAE ERE he.{ (AA » & \u2018 ; @ 6 Êê * sp oH qa Québec: .Montréal: EE 418 525-0337 514 395- 0337 .www.lautorite.qc.ca a upper) Alas Numéro sans frais: \u20181 877 525-0337 W 7) A AUTORITE DES MARCHES FINANCIERS ANS D'ENGAGEMENT A INFORMER, ENCADRER, PROTEGER.M.Greenberg.«Nos téléfilms touchent un vaste auditoire.Les femmes s'identifient aux héroïnes, tandis que les hommes continuent d\u2019apprécier le suspense », explique-t-il.Outre ses activités de production, Incendo distribue des films en salle, au Québec, et des séries, documentaires et autres produits télévisuels partout au Canada, entre autres en partenariat avec Twentieth Century Fox.Reprise de la demande Durement touchés par la récession, les réseaux américains ont diminué leurs achats de programmation et réduit les prix payés.Les dirigeants d'Incendo disent cependant avoir réussi à maintenir leurs revenus à 50 millions de dollars par année.M.Greenberg s'attend à une reprise de la demande en 2010.« Les réseaux ont épuisé beaucoup de productions en stock et ils cherchent des nouveautés pour augmenter leur auditoire et répondre aux exigences accrues des annonceurs.» Les séries dramatiques, créneau de croissance Les fondateurs d'Incendo prévoient une production stable de téléfilms, entre cinq et sept par année, et misent plutôt sur les séries dramatiques pour accélérer la croissance de l\u2019entreprise.Déjà, l'an dernier, Incendo a coproduit avec des partenaires anglais et sud-africains la série Crusoe, inspirée du célèbre roman de Daniel Defoe.NBC a été le premier réseau américain à acheter une série canadienne pour ses heures de grande écoute.D'autres réseaux américains ont emboîté le pas.Jean Bureau s'enthousiasme lorsqu'il parle de ce nouveau créneau.Il parle de séries comme celles diffusées sur la chaîne HBO (The Sopranos, Six Feet Under, Entourage), Jean Bureau et Stephen Greenberg, fondateurs d'Incendo, comptent produire chaque année une série dramatique, et de cing 3 sept téléfilms.[Photo : Gilles Detisle] s PROERL.), Ë Nom : Incendo Lt ¢ Sidge soolal : Montréal > \u201cActivités : # Production télévisuelle: be etdistribution di Chiffre d'affaires: = 50 millions de doltars : Effectif: 36 employés # permanents - \u201cMarchés: = :.Amérique du Nord; - Europe Actionnaires: Jean Bureau et: - Stephen Greenberÿy \u2014:Année de fondation : 2001 Fhe sr aan crade vendues à des réseaux de télévision payante et câblée un peu partout dans le monde.Incendo compte produire une nouvelle série par année.Elle magazine présentement un scénario pour la prochaine série, qui doit être tournée en 2010, «Il faut penser à long terme et développer une série qui durera plusieurs saisons et qui intéressera différents marchés, dont l\u2019Europe.» Et le budget ?Deux à trois millions de dollars par épisode, précise M.Bureau.Pragmatique, M.Greenberg explique que, dans la conjoncture actuelle, les réseaux américains accueillent plus favorablement les producteurs étrangers offrant des produits clé en main à moindre coût.Des assises à Los Angeles Question d\u2019avoir les bonnes cartes en main, Incendo a embauché une professionnelle dyfdéveloppement de » www.lesaffaires.com | les affaires | du 12 au 18 septembre 2009 (29) entreprendre stratégies » contenu et de la production, Libby Beers, auparavant vice- présidente principale du réseau américain Lifetime Original Movies.De Los Angeles, elle dénichera des scénarios pour les séries et les téléfilms, et fera jouer ses contacts pour \u2018Atablir des partenariats.L'entreprise a également recruté un spécialiste américain de la distribution internationale, Gavin Reardon, pour distribuer elle-même ses produits, plutôt que de passer par un intermédiaire.« Nous perdions de 15 à 20 % des revenus; c\u2019est une embauche très rentable », dit M.Bureau.Résister aux tentations L'appel des sirènes est incessant dans le milieu de la télévision.Jean Bureau soupire en parlant des « projets avec des réalisateurs et acteurs de rêve » qu\u2019il a dû décliner, faute de rendement.Quelques réalisations LA BAGUE DE SOPHIA x Mettant en vedette : \u2018Rebecca Mader \u2018 Réalisateur : Jean-Claude Lord - Tourné en 2009 TOILE DE MENSONGES Mettant en vedette : * Majandra Delpohino \u201cRéalisateur : Tristant Dubois #Tourné en 2009 +ORUSOE »Série télévisée, - \u201c coproduction: gdu Canada, Le milieu privilégie également les beaux bureaux, où s'active une armée d\u2019employés.Une tentation à laquelle Stephen Greenberg se targue de résister.« Ici, tout le monde compte.Chaque employé permanent a un rôle précis à jouer, et nous procé- x dons à des embauches temporaires pour les tournages.» Le volume de production permet à la boîte 'de fournir du travail toute l\u2019année.Cela attire de bons techniciens, limite le roulement et accroît l'efficacité.Seule l\u2019équipe de création change, ou plutôt alterne, afin de diversifier le produit.Les réalisateurs proviennent presque tous du Québec, même si les tournages se font toujours en anglais.Quant au financement, Incendo veille à signer des contrats de diffusion avec des réseaux avant de lancer le tournage.Les recettes annuelles de 50 millions de dollars proviennent à parts égales des activités de production et de distribution.La marge bénéficiaire ?« Elle est importante », répond M.Greenberg.« Environ10% », précise M.Bureau, sous l'œil étonné de son associé, visiblement plus discret.Seuls actionnaires d'Incen- do, les deux copains n'ont de comptes à rendre à personne.« Sauf peut-être à la famille de temps à autre », admet Stephen Greenberg ! TD Waterhouse vous offre son expertise en planification, afin que vous puissiez vous concentrer sur ce qui compte vraiment.Nous savons que vous avez des rêves et des objectifs que vous souhaitez réaliser.Voilà pourquoi chez TD Waterhouse, nos conseillers chevronnés collaboreront étroitement avec vous afin d\u2019évaluer vos besoins et d\u2019élaborer un plan qui vous permettra d\u2019atteindre vos objectifs financiers.Rendez-vous à une succursale de TD Canada Trust près de chez vous pour rencontrer un conseiller et commencer à planifier cet avenir dont vous avez toujours rêvé.COURTAGE À ESCOMPTE | PLANIFICATION FINANCIÈRE | SE SERVICES AUX CLIENTS PRIVES | ! 1-866-638-5321 | wo SR oh Waterh ou ; La richesse de l'expérien TD Woterhouse représente les produits et les services offerts par Courlage à escompte TD Watetous, Penfition financière TD Woterhouse et Costs de pce privés TD Waterhouse qui sont des divisions de TD Waterhouse Conada Inc.(membre du FCPE), Gestion privée TD Waterhouse Inc., Services bancaires privés TD Waterhouse (offerts por Lo Banque Toronto-Dominion) et Services fiduciaires privés TD Woterhouse (offerts par la Société Canada Trust).TD Waterhouse est une marque de commerce Le lo Banque Toronto Dominion, utiisée sous licence.trot PAE Be ab a an SITS Son TEER Tr, Ll ET EPA ss = (30) stratégies \u2014 gement du 12 au 18 septembre 2009 | les affaires | www.lesaffaires.com Comment des employeurs maîtrisent les coûts de l'assurance collective Soins de santé.Des régimes plus flexibles permettent de réduire les risques.par Dominique Froment > dominique.froment@transcontinental.ca Les entreprises québécoises font face à un défi apparemment insurmontable : freiner la hausse du coût de leur régime d'assurance collective tout en ne sabrant pas dans les avantages de ce dernier.Certaines ont toutefois trouvé des solutions.Un compte flexible La firme d'ingénierie-conseil Genivar a revu son régime d\u2019assurance collective en janvier 2008 pour mieux répondre aux besoins de ses 3 600 employés.Ceux-ci ont maintenant le choix entre quatre options, ce qui leur donne plus de flexibilité : un premier régime offrant une couverture maximale, un deuxième offrant une protection réduite, un autre avec une protection encore plus réduite, et une quatrième option qui ne couvre rien, pour ceux déjà assurés par le régime de leur conjoint.Les employés reçoivent une somme qui varie selon la couverture offerte par leur régime, qu\u2019ils assignent à un compte de gestion santé, à un REER ou à un compte d\u2019activité physique.Moins ils sont couverts, plus ils reçoivent d'argent discrétionnaire.HE A LISEZ, SUIVEZ ET ECHANGEZ ! Lisez la série A l\u2019avant-garde dès le 19 septembre dans Les Affaires.Suivez La fin du pétrole dans le prochain numéro du magazine Commerce.Échangez sur le blogue de notre journaliste mobile à www.lesaffaires.com/avantgarde à compter du 17 septembre.Ainsi, la deuxième option donne droit à un compte flexible de 400 $, la troisième, à un compte de 800 $, et la quatrième, à un compte de 1000 $.L'employé peut se servir de son compte de gestion santé pour se procurer un large éventail de soins et de services : médicaments, soins dentaires non assurés, masso- thérapie, chirurgie esthétique, etc.Pour sa part, le compte d\u2019activité physique sert à payer des patins pour la saison de hockey, l'abonnement au gym, etc.« Ce nouveau régime ne nous coûte pas moins cher que l\u2019ancien, mais le fait que les montants soient limités à 400 $, 800 $ et 1 000 $ circonscrit le risque de l\u2019employeur », dit Éric Bergeron, conseiller principal en rémunération globale de Genivar.Promotion du mieux-être AXA Assurance revoit aussi son régime d'assurance collective.« Nous ne voulons pas réduire les coûts, mais nous assurer que chaque dollar sera mieux utilisé », explique Isabeau Normandin, directrice principale, ressources humaines, de l\u2019assureur.Il y a trois ans, AXA a misé sur la promotion du mieux- être de ses employés afin de maîtriser la croissance des coûts de son régime à moyen et long terme.Le mot clé de cette stratégie est la communication : information en milieu de travail sur certains cancers, ateliers de dépistage des maladies coronariennes, de la haute pression, du cholestérol, conférences sur les bienfaits de l\u2019exercice physique, etc.« Ça fait partie d\u2019une série de mesures pour mieux contrôler les coûts de l\u2019assurance maladie et ça crée un climat de travail plus favorable que d'annoncer qu\u2019on ne remboursera plus que 80 % des dépenses au lieu de 90 %, par exemple », ajoute M'éNôfinandin:.7 « L'employé peut payer ce qu'il veut avec son compte de gestion santé », dit Robert Desbiens, de Mouvement Desjardins.Plus de flexibilité chez Desjardins Dès 2003, le Mouvement Desjardins a pris les devants et modifié son régime d\u2019assurance collective pour qu'il soit plus flexible.On a alors créé quatre niveaux de protection et adapté la prime à la situation de l'employé, selon qu\u2019il est célibataire, en couple, et qu\u2019il a ou non des enfants.Puis, en janvier dernier, Desjardins a fait un ajout important, le compte de gestion santé, pour deux des quatre niveaux de protection.« L'employé peut payer ce qu\u2019il veut avec son compte de gestion santé », dit Robert Desbiens, coordonnateur des avantages sociaux.Selon le type de protection choisie, le montant accordé dans le compte de gestion santé varie de 350 à 700 $ par année.Même si moins du tiers des médicaments remboursés par le régime de Desjardins sont des génériques, la coopérative ne voit pas l\u2019intérêt d'obliger ses employés à acheter des médicaments génériques lorsque c\u2019est possible.« Après étude, nous avons conclu que les économies réalisées seraient insignifiantes®; dit M.Desbiéns; Genivar, ~~ AXA Assurance, le Mouvement l'Université du_ Québecontrevu leurrégime d'assurance collective En outre, Desjardins a elle aussi adopté une approche de promotion du mieux-être adaptée aux problèmes réels de ses employés.« C\u2019est un message plus positif à envoyer à nos employés », souligne M.Desbiens.Augmenter la franchise sur les médicaments De 1997 a 2006, le montant des remboursements de médicaments des employés de I'Université du Québec par Financiére Manuvie a triplé, passant à 6,24 millions de dollars, soit 67 % du coût de l\u2019assurance collective.On comprendra que la direction de l\u2019Université du Québec ait voulu réviser en profondeur son régime.Le résultat de cet exercice a été soumis à la quarantaine de syndicats qui se prononceront en novembre.« Notre but n\u2019est pas de sabrer dans le régime, mais d'offrir une meilleure protection à nos employés sans augmenter les coûts, puis de mieux contrôler les hausses au cours des prochaines années », affirme Louise Vachon, conseillère en avantages sociaux à l'Université du Québec.La plus importante amélioration au régime touche le remboursement des services d\u2019un psychologue et d\u2019un psychanalyste, une modification qui coûtera 425 000 $ par année.Il a donc fallu trouver des économies ailleurs, et c\u2019est en réduisant de 90 à 80 % les frais de médicaments remboursés qu\u2019on a pu dégager Le TR ct mu \u20ac me Ao so: eran Tata 5 www.lesaffaires.com | les affaires | du 12 au 18 septembre 2009 Les regles incontournables pour devenir un grand leader Vous aspirez a devenir un grand leader, mais ne pensez pas posséder les qualités requises ?Rassurez-vous.Il est possible d\u2019apprendre 3 étre un dirigeant efficace en suivant cinq règles fondamentales, écrivent Dave Ulrich, professeur à l\u2019Université du Michigan et ses collaborateurs Norm Smallwood et Kate Sweetman, auteurs de Le code secret du leadership.La première est de savoir façonner l'avenir.Dans ce chapitre, les auteurs soulignent que les grands stratèges doivent observer comment des entreprises apparentées se distinguent pour obtenir des résultats supérieurs.La deuxième règle est réussir des projets.Une bonne stratégie sans une bonne exécution a peu de valeur.En augmentant votre capacité d'exécution, vous devenez à même d\u2019entreprendre des démarches pour élargir vos connaissances.Sans oublier, bien sûr, d\u2019en tirer un profit.La troisième règle est de soutenir les employés de talent.La manière la plus facile de garantir le succès de votre entreprise, c\u2019est de choisir votre personnel et.celui de vos concurrents.En effet, le choix le plus important que vous puissiez faire à cet égard consiste à envoyer vos employés les moins efficaces chez vos concurrents, en espérant qu\u2019ils ne feront pas de même avec leurs employés indésirables ! Former la prochaine génération est une autre règle incontournable.Un des rôles des grands stratèges est de prendre le temps de parler aux employés talentueux, afin de leur dire que leur travail est apprécié.Enfin, pour devenir un grand leader, il faut investir LE CODE SECRET DU LEADERSHIP Le code secret du leadership, 5 règles incontournables pour devenir un grand leader, Éditions Transcontinental, 156 pages en soi.Les leaders remarquables apprécient tellement la formation continue qu\u2019ils insistent pour que les autres s\u2019y livrent aussi.Cet ouvrage propose aussi plusieurs grilles d\u2019évaluation et des exercices pour vous aider à développer vos aptitudes de leader.Y.C.BL) management stratégies HEC MONTREAL Formation des cadres et des dirigeants ; atéaies eprise Programme pour directeurs et cadres supérieurs La gestion- des entreprises est devenue plus exigeante.Les directeurs et cadres supérieurs ont avantage à prendre le recul nécessaire pour élargir leurs connaissances et renforcer certaines habiletés.Le programme permet aux participants : * de développer un mode de gestion qui tient compte de l\u2019ensemble des fonctions de l'entreprise; * d'améliorer leurs connaissances, leurs habiletés et leurs pratiques de gestion et leurs compétences de type généraliste; * de renforcer leur perspective stratégique des problématiques de gestion.L'approche pédagogique de type MBA mise largement sur des analyses de cas, sur le travail d'équipe et sur l'expérience diversifiée des participants et des professeurs.Coaching personnel : chaque participant profitera d\u2019une rencontre avec le professeur de son choix.\u2018asseur honoraire à HEC Montréal 2 Coordonnateur du programme 5 vendredis, 5 samedis et 5 soirées) Il n\u2019y a pas que les chiffres qui comptent.La période d'incertitude actuelle est l\u2019occasion pour les entreprises canadiennes de donner le meilleur d'elles-mêmes.Avantages à participer + Occasion de faire connaissance avec un groupe de leaders exceptionnels du milieu des affaires + Auto-évaluation détaillée de votre entreprise axée sur des questions stratégiques et opérationnelles SOCIETES LES MIEUX GEREES Voici quelques-uns des avantages qu'en retireront les sociétés lauréates : + Utilisation exclusive des prestigieux titre et logo des « Mieux gérées » * Reconnaissance médiatique à l'échelle nationale CE CET MAIS NES NSIONS SUMONATION stratége tubo Du 5; 7 suc Connaissance prestige excellen icacershep SIG ANS ON UE SR dent passion rraiisanon detre V seche pu « cxcciience leadersiis (000 Innovation AFaTÈLE tales Peston roulssarsons ts oo Vision.Passion.Réalisations.RTE DOSE excelle madersier visio Êtes-vous l\u2019une des sociétés les mieux gérées au Canada ?cales San ONG NV CE 10533 SEAL OU 30e leadership vision innovation strat sa compréhension rapide de l'environnement d'affaires de ses clients; > ses interactions constructives avec ceux-ci et sa capacité à concilier différents points de vue; > sa grande rigueur et sa capacité à rédiger des procès-verbaux concis et exacts; > sa capacité à maintenir une vue d'ensemble des projets tout en se souciant des détails inhérents; > sa maîtrise du français et de l'anglais.Le candidat doit détenir un diplôme en droit et être membre du Barreau du Québec ou de la Chambre des notaires du Québec.Renseignements et réception de candidature : Martine Roméo, vice-présidente, ressources humaines 514 288-6949, poste 251 ou rh@groupe-optimum.com www.groupe-optimum.com/Carrières.® Marque de commerce de Groupe Optimum inc.du 12 au 18 septembre 2009 | les affaires | www.lesaffaires.com Craindre la déloyauté d'un cadre constitue un motif insuffisant pour le congédier Monde du travail.L'employeur doit avoit un dossier bien étayé s'il souhaite licencier, vient de rappeler La Commission des relations du travail.par Pierrick Bazinet, avocat chez Loranger Marcoux La Commission des relations du travail a récemment rendu une décision qui annule le congédiement d\u2019un employé en plus d'ordonner sa réintégration en poste.La Commission conclut que l'employeur ne pouvait congédier un de ses cadres seulement parce qu\u2019il craignait de la déloyauté à son égard.L'employeur, RMS.Équipements sanitaires, exploite une entreprise de vente, de location et de réparation d\u2019équipements sanitaires tandis que le plaignant y occupe un poste de directeur du service technique.Dans le cadre de son travail, ce dernier a accès à la liste des clients et fournisseurs, à leurs coordonnées ainsi qu\u2019au nom de leurs représentants.Il est lié par un engagement de non-concurrence stipulant qu'il ne peut travailler pour un concurrent durant les 12 mois suivant la fin de son emploi, cette période s\u2019étendant à 24 mois pour ce qui est de l'interdiction de solliciter la clientèle de RMS.À la fin de septembre 2007, la direction de l\u2019entreprise l\u2019avise qu\u2019elle cessera de lui payer certaines commissions.En plus de perdre sur le plan financier, le plaignant voit sa charge de travail augmenter.N'ayant obtenu aucune réponse de l'employeur quant à la question salariale, le plaignant informe son employeur qu\u2019un concurrent recherche un directeur des services techniques.À cette occasion, il dit à la direction qu\u2019il se considère comme sous-payé pour son travail.Le plaignant va même jusqu\u2019à dire à un collègue qu\u2019il compte quitter l\u2019entreprise, ce qu'apprend l'employeur.Le plaignant est alors avisé de cesser son jeu de « pressions », sinon il sera congédié.Le plaignant persiste et indique à son collègue, directeur du service la clientèle, qu'il est à la recherche d\u2019un emploi et qu\u2019un concurrent l\u2019a sollicité.Cette information parvient une fois de plus aux oreilles du directeur général, lequel a peur de perdre une partie de sa clientèle au profit de la concurrence.Ne pouvant plus tolérer la situation, il congédie le plaignant qui conteste en déposant une plainte à la Commission des relations du travail pour congédiement sans cause juste et suffisante.La Commission conclut que l'employeur n\u2019a pas réussi à s'acquitter du fardeau de la preuve, soit démontrer l\u2019existence d\u2019une cause juste et suffisante pour avoir congédié son salarié.Le motif invoqué par l'employeur consistait en une grande peur de perdre une partie importante de sa clientèle si le plaignant allait travailler chez un concurrent.Comme cette peur s'appuie uniquement sur les déclarations du plaignant, que la Commission considère non fautives, le plaignant a vu son congédiement annulé.s LE 27 OCTOBRE LE GRAND CHEF LA COMMUNAUTÉ D'AFFAIRES QUÉBÉCOISE EST INVITÉE À SE MOBILISER POUR PARTICIPER À LA LEVÉE DE FONDS ANNUELLE DE LA TABLÉE DES CHEFS.Troquez le complet ou le tailleur pour la veste et la toque et offrez-vous une soirée dans la peau d\u2019un grand chef cuisinier.Vous aurez la chance de partager un repas gastronomique en compagnie de vos convives dans un restaurant de renom qui sera votre propriété pour toute une soirée.En vous joignant à la brigade de chefs d\u2019entreprise et de personnalités, vous serez jumelés aux plus grands chefs cuisiniers de la province.Les fonds amassés serviront à poursuivre la mission de La Tablée des Chefs dans la préparation et la redistribution de repas à travers les banques alimentaires du Québec ainsi que dans la formation culinaire de jeunes moins favorisés.PTE UD CHEFS CUISIN coinai noi sskéin Gta AS AM Gig www.lesaffaires.com | les affaires | du 12 au 18 septembre 2009 inves Dix règles à suivre pour réussir à son compte Bernard Mooney : Les fantômes p.34 de septembre La Financière Sun Life magasine aux p.36 Etats-Unis p.37 Le chiffre 7,8 Valeur, en millions de dollars, des actions de Teck Resources vendues par les initiés depuis 30 jours.Le président, Donald Lindsay, en a vendu pour 5,5 millions de dollars.En Bourse Nexen est une aubaine L'achat par PetroChina d'une participation de 60 % dans Athabasca Oil Sands pour 1,9 milliard de dollars met en relief la valeur d'aubaine du producteur Nexen (Tor.NXY), dit Terry Peters, analyste chez Canaccord Adams.Les projets de sables bitumineux Long Lake et Syncrude de Nexen valent 14 $ par action.Les investisseurs paient donc à peine 7 $ par action les réserves de pétrole classique de Nexen, qui lui procurent 80 % de ses flux de trésorerie.Pour sa part, Randy Ollenberger, de BMO Marchés des capitaux, fixe sa cible d'un an à 30 $.Nexen en Bourse (Tor.NXY, 22,20 $) 32 28 24 1 6 52 semaines T T T 09-2008 12-2008 03-2009 T 05-2008 08-2005 Source : Bloomberg.au 4-09-09 (33) CONTREZ LA PÉNURIE DE MAIN-D'ŒUVRE PAR L'INTÉGRATION DE LA DIVERSITE AU SEIN DE VOTRE ORGANISATION L'employabilité des personnes www.lesgrandesconferences.lesaffaires.com Inflation : des craintes exagérées Risque.La popularité des placements qui offrent une protection pourrait être éphémère.par Yannick Clérouin > yannick.clerouin@transcontinental.ca Les épargnants se ruent sur les placements qui offrent une protection contre l'inflation, mais certains experts jugent exagérées les craintes d\u2019une flambée des prix à court terme.Le gouvernement canadien vient d'émettre pour 500 millions de dollars d'obligations à rendement réel.Le capital et l'intérêt de ces obligations sont rajustés en fonction de l\u2019indice des prix à la consommation.Selon Bloomberg, des gouvernements d'Asie songent aussi à émettre des obligations à rendement réel pour la première fois depuis l'effondrement de Lehman Brothers, il y a un an.PIMCO, premier gestionnaire d'obligations au monde, profite de l'engouement des investisseurs pour les placements qui protègent de l'inflation pour lancer son premier fonds négocié en Bourse composé de titres gouvernementaux à rendement réel.Le prix de l'or, un autre actif utilisé par les investisseurs comme rempart contre l\u2019inflation, agrimpé à plus de 1000 $ US l'once le 8 septembre, touchant un sommet de six mois, même si les achats d'or réalisés par les bijoutiers ont chuté de 22 % au deuxième trimestre, souligne Bart Melek, analyste de BMO Marchés des capitaux.« Les craintes inflationnistes vont s'exacerber dès que l\u2019économie américaine recommencera à croître, ce qui devrait inciter les investisseurs à acheter de l'or », dit-il.TI: VETEMENTS DE MED RT portefeuilles de vos clients.NOUS N\u2019AVONS PAS CHANGÉ.MAIS IL EST DEVENU BEAUCOUP PLUS FACILE DE VOIR NOS AVANTAGES.Il est temps de revoir votre façon d'investir.Il est temps plus que jamais de rechercher la transparence, l'efficacité fiscale, la rentabilité.|| est temps de profiter pleinement des avantages des FNB iShares pour reconstruire les Un nouveau regard s'impose.g iShares: Robert Parenteau, éditeur de la lettre financière Richebächer Letter, croit cependant que les craintes à propos d\u2019une reprise de l\u2019inflation sont exagérées.La situation financière des ménages américains demeurera difficile au cours des prochains mois en dépit des 787 milliards de dollars injectés par le gouvernement pour relancer l\u2019économie.Plutôt que de dépenser, les consommateurs épargnent et remboursent leurs dettes, explique M.Parenteau.« Le seul facteur qui pourrait favoriser une poussée inflationniste soudaine à court terme serait une crise de confiance à l\u2019égard du dollar américain [ce qui entraînerait une hausse du prix des biens importés].» 1 Br va Sp en Et .Shares.Veuillez lire attentivement le Les fonds iShares\u201d° sont gérés par Barclays Global Investors Canada Limitée, filiale indirecte de Barclays PLC.Des commissions, frais de gestion et dépenses peuvent être associés aux placements dans les fonds prospectus approprié avant d'investir.Les fonds ne sont CLINT LY GLOBAL INVESTORS pas garantis, a TC Sdn de FMR yp AY ope XI 0 eBoy ne SPARE i Rs II, mn po Ed TAR (34) investir Dix regles du 12 au 18 septembre 2009 | les affaires | www.lesaffaires.com a suivre pour réussir a son compte Entrepreneuriat.Le travail autonome n'a jamais autant séduit Les Canadiens.Voici comment vous lancer dans l'aventure.par André Dubuc > andre.dubuc@transcontinental.ca ( EN SAVOIR PLUS ) fers Heres Gea fits IE pres Ee EET \u201cTrouvez des clients \u201cmaintenant! # Guides fiscaux » Revenu Québec : 4 Vous êtes travailteur autonome 7 f Aide-mémoire concernant la fiscalité » Les revenus d \u2018entreprise ou de proféssio ; ; Revenu Canada : .Employé ou travailleur autonome 7 s Re Livres\u2019 - Trouvez des clients maintenantet \u201cUn plan d'affaires \u201c pourletravailleur autonome, \u201cpar, Alain Samson : Profession : : Lan démarche dhurrmages as ber prete votre charte travailleur autoriome, ê | par Sylvie Laferté et Gilles Saint-Pierre e Guide du travailleur autonome, par Jean-Benoît: Nadeau venus d So role atherine Zemelka est partie de rien.Polonaise d'origine, ladirectrice dAgence IN, une boite de communications de Montréal, ne comptait que sur sa personnalité et sa créativité pour se démarquer.En juin 2004, elle recrute ses premiers clients en faisant du porte-à-porte dans les parcs industriels.Mais d\u2019une façon peu banale : elle s'affuble d\u2019un cerveau géant sur la tête, gage, selon elle, de la créativité de son entreprise.Une station de télé a apprécié et a rapporté l\u2019initiative dans son bulletin de nouvelles.Quand elle contacte peu après l\u2019Ordre des dentistes du Québec, son interlocuteur se souvenait de sa campagne Cerveaux à louer.Agence IN avait trouvé son premier client d'envergure.« En cing ans, j'ai réussi à me faire une place au soleil.Ma liste de clients s\u2019allonge d\u2019année en année », souligne-t-elle fièrement.Récession oblige, le travail indépendant gagne en popularité au pays.Les données de la dernière « Enquête sur la population active » montre que le nombre de Canadiens qui se lancent à leur compte a progressé de 92 800 personnes entre août 2008 et août 2009, soit l\u2019_équivalent d\u2019une ville de la taille de Saint- Jean-sur-Richelieu.Il est en effet tentant de suivre les pas de Catherine Zemelka et de créer son propre emploi plutôt que d'attendre le chèque d\u2019assurance emploi.Mais quoique séduisante, l\u2019aventure n'est pas sans périls.Après avoir discuté avec maints spécialistes et entrepreneurs en exercice, nous vous livrons 10 conseils pour faciliter la vie du travailleur qui aspire à devenir son propre patron.Connaissez-vous bien Le travail autonome, ce n\u2019est pas pour tout le monde.« Le grand défi, c\u2019est de trouver l'équilibre entre ne pas faire tout pour tout le monde, mais en même temps savoir profiter des occasions », dit Jean-Benoît Nadeau, auteur du Guide du travailleur autonome.\u2018Persévérez Se « C'est beau 1 HO HE partave- « Trouvez-vous un mentor », recommande Alain Samson, auteur de nombreux ouvrages sur le management.[Photo : Gilles Delisle] rance, c\u2019est mieux », dit Catherine Zemelka.Il ne manque jamais de gens ambitieux autour d\u2019une table, mais rares sont ceux qui finissent ce qu\u2019ils ont entrepris.Soignez votre environnement de travail Avoir un bureau ergonomique à la maison, une chaise confortable, un lieu de travail qui reflète notre personnalité, est le premier conseil que donne Jean-François Gazaille, journaliste et traducteur, qui travaille de sa maison de campagne à Shefford.4 Soyez présent sur le Web Que ce soit par l'entremise de réseaux sociaux, de son propre site Web ou de sites spécialisés.Pour beaucoup de gens qui cherchent un service, Internet a remplacé les pages jaunes.« J'ai lancé mon site dès les débuts de l'agence en 2004 et il m\u2019a été très utile », dit Mm Zemelka.Entourez-vous bien « Trouvez-vous un mentor », recommande Alain Samson, consultant et auteur de nombreux ouvrages sur le management.Il a pour son dire qu'il ne faut pas reproduire les erreurs commises par d\u2019autres.Un comptable spécialisé dans le travail autonome est une autre ressource utile.6 Sachez gérer vos liquidités N'oublie\u201d poe gh jé votis dévré je & \u201c Pltithot et he fate sted ho Téitot dé + les taxes perçues avant de les avoir remises au fisc.Ces sommes créent une richesse illusoire, dit Alain Samson.Prenez l\u2019habitude de mettre de côté jusqu\u2019à un tiers de vos revenus bruts pour couvrir la facture d'impôts et les contisations au régime de rentes.7 Prévoyez la perception des taxes Comme travailleur autonome, vous devez percevoir les taxes de vente provinciale et fédérale si vous gagnez plus de 30 000 $ par année.Inscrivez-vous auprès de Revenu Québec, tant pour la TVQ que pour là TPS.Même si vous gagnez moins, vous recevrez un crédit sur les taxes de vente payées sur vos intrants en étant inscrit.Les remises au gouvernement doivent être faites à temps.N'oubliez pas le fisc Le travailleur autonome doit payer ses impôts par acomptes provisionnels quatre fois l\u2019an.À défaut de le faire, vous vous exposez à des pénalités et à des frais d'intérêts si vous devez payer de l'impôt, prévient Carl Thibeault, planificateur financier au Groupe Investors, à Québec.« Autre piège, le travailleur autonome a jusqu\u2019au 30 juin pour remettre ses déclarations de revenus.Mais s\u2019il doit de l'argent, les intérêts commencent à courir dès le 30 avril.» Q Soyez bien couvert en cas de pépin « Si je ne gagne rien pendant un mois ou plus, ma famille en souffrira-t-elle ?» Si vous répondez oui, vous avez besoin d\u2019une assurance invalidité.Optez pour une police avec garantie de renouvellement.Vos primes et prestations restent fixes, peu importe ce qui vous arrive.Attention aux exclusions et choisissez un délai de carence (le délai entre le début de l\u2019invalidité et la réception des prestations) en fonction de vos économies.1 0 Préparez votre retraite Contrairement au salarié qui dispose du fonds de pension de son employeur, le travailleur autonome ne compte que sur lui- même pour accumuler son épargne-retraite.Carl Thibeault, d\u2019Investors, recommande un \u201cphhssténtatiqué d'épatené idédemhentts% deem Hel hrv ape sans uesDuit ly [od + Lobia Sd bs ee ter ns 0 catia iB om an www.lesaffaires.com | les affaires | du 12 au 18 septembre 2009 « En cing ans, j'ai réussi à me faire une place au soleil.Ma liste de clients s'allonge d'année en année », dit fièrement Catherine Zemelka, fondatrice de ta firme de communications montréalaise Agence IN.[Photo : Gilles Delisle] Les questions existentielles du travailleur autonome Le travail autonome évolue au rythme de la société.Souvent, la norme d'hier n\u2019est plus qu'un lointain souvenir aujourd'hui.Mise à jour des outils du microentrepreneur.La carte professionnelle, encore utile ou dépassée ?La carte d\u2019affaires a-t-elle encore son utilité pendant que la mode des réseaux sociaux bat son plein sur Internet ?« Ce n\u2019est pas du tout dépassé, bien au contraire, répond Catherine Zemelka, fondatrice d\u2019Agence IN.Une belle carte en dit long sur la personne.On s\u2019en rappelle et on met la carte de côté même si les services de cette personne ne nous intéressent pas dans l\u2019immédiat.» Mon nom ou une raison sociale ?« Jopterais pour le nom, dit Alain Samson, consultant et auteur d'ouvrages consacrés au management.Mon site s'appelait vendreplus.com, mais le jour où j'ai modifié le nom pour alain samson.net, l\u2019achalandage a explosé.» Mais la règle diffère selon les secteurs d\u2019activité.Dans la construction, par exemple, il y a:de fortes chances que Les Entreprises E.Trudeau enr.attire plus de.clients.que Simplement Éric Trudeau.« Dans certains domaines, une raison sociale rassure la clientèle », dit Jean-Benoît Nadeau, auteur du Guide du travailleur autonome.À domicile ou ailleurs ?Êtes-vous capable de travailler à la maison en dépit des interférences que peut causer la vie familiale ?Si oui, il est financièrement intéressant de travailler à domicile, car une partie de certains frais fixes de la maison sont déductibles de vos revenus d'entreprise.De plus, un travailleur à domicile économise environ 100 $ par semaine sur le transport, les vêtements et les repas au restaurant, selon une recherche de Louis Jacques Filion, professeur à HEC Montréal.Pour ceux qui doivent absolument sortir de la maison, Alain Samson recommande de louer un local dans un centre d\u2019affaires, où les ressources sont partagées (salles de réunion, secrétaire-réceptionniste, etc.).De quoi donner une touche de professionnalisme à votre gagne-pain sans débourser une fortune.Jeg one fixe ou cellulaire ?: :\u2026 batte ze gps du boule LÀ la maison: ?Un bon vieux téléphone fixe fera le travail, à moins que vous ayez déjà succombé aux charmes du sans-fil.Au contraire, votre boulot vous oblige à prendre la route ?Béni soit le cellulaire.Facebook ou Linkedin ?« Je suis présent sur les deux réseaux, répond Alain Samson.Leur utilité dépend de votre plaisir à développer un réseau social.Mais que Facebook ne vous empêche jamais d\u2019entretenir un réseau de \u201cvraies\u201d personnes », prévient-il.Des sites comme elance.com affichent des milliers de contrats qui n\u2019attendent qu\u2019à être décrochés.« Soyez-y présent, dit M.Samson.J'y ai trouvé la traductrice de mon livre, qui habite à Tampa Bay.» Chèque ou PayPal ?À chaque menace de grève chez Postes Canada, les travailleurs autonomes craignent de se faire couper les vivres.Mais ils ont maintenant une solution de rechange grâce à PayPal.Le site de paiement en ligne a simplifié la vie de milliers de brocanteurs abonnés aux enchères d\u2019eBay, des travailleurs autonomes, tout comme.yous.lhc.à 155 3 2.Dépenses déductibles en proportion d f (35) investir or n des principaux avantages du travail à lomicile est dep pouvoir déduire de ses vantages fiscaux compensent en-fin-de ompte le coût des charges sociales qu'un : Son.statut est ainsi: bien différent de 5 \u201ccelui d\u2019un salarié, qui ne paie en effet # \u201cde rentes-ou au régime.d'assurance paren ë ale, l'employeur couvrant la: différence.w « Alors, les: dépenses: suivantes sont-elles 4 i \u201cdéductibles de vos revenus?- a.Automobile Rr Se _ Dépenses déductibles \u20ac en proportion: < fr \u2018utilisation qui est faite de I automobile a 4 es fins d'affaire _.Publicité et promotion _ ar Dépenses déductibles à 100 %, sauf si lL.\u201cs\u2019agit de dépenses tombant sous la règle; {du 50:%-(comme-:des vins donnés en ca: sdean).a \u201cFrais de représentation (repas.=matchs des Canadiens, etc.).\u2018Déductibles à 50 %; au provincial, les.frais: _ déductibles sont limités à 1,25 % du chiffre © d \u2018affaires annuel dans la plupart des cas.Location de cellulaire, frais ; d'Interurbains et ligne téléphonique \u2018d'affaires, fournitures de bureau, honoraires comptables, formation, : Intéréts sur marge de crédit \u201ccommerciale 400 % as Fo utilisation à des fins commerciales, \u201cBureau à domicile - Lo \u201cVos dépenses deloyer déductibles v com \u201cpris le chauffage, l'électricité et les assu- \u201c rances) correspondent à la proportion d votre logement utilisée pour le travail: Sis \u2018Une pièce sur cinq de votre logement sert, au travail, vous pouvez déduire 20 % de: 2 votre loyer et de ces frais.Vous pouvez : umettre la totalité des frais déductibles: : 4 CMR BA nL IE, TRIE, AI SRT rt ES +2\" Ta Feel or ia re Te yar A - Æ 4 mr\u201d = 7 mdr 0 ac ; a A ell RSPAS Tm .\" TA on wr a ES ln WR SR hr TNE 0.(36) investir chronique du 12 au 18 septembre 2009 | les affaires | www.lesaffaires.com Bernard Mooney bernard.mooney@transcontinental.ca Les fantomes de septembre omme chaque année lors du retour de la saison automnale, les investisseurs sont craintifs, car les mois de septembre et d'octobre sont réputés difficiles en Bourse.Septembre est d\u2019ailleurs le pire mois de l\u2019année, selon les statistiques.Et la crise que nous venons de traverser nous porte naturellement à craindre le pire.Toutefois, les amateurs de sensations fortes pourraient être déçus cette fois-ci.Au cours des deux dernières années, nous avons assisté au même scénario.Après un été clément, l'orage s\u2019abat sur les investisseurs.En 2007, par exemple, l\u2019indice S&P 500 a progressé de 12 % de mars à juillet, avant de faiblir au début de l\u2019automne et de rebondir à son sommet, en octobre.Les experts ont observé que la hausse estivale avait été réalisée sur de faibles volumes de transactions.En 2008, le rendement printanier a été beaucoup plus modeste, avec une progression de 9 % de mars à juin.Par contre, la tempête automnale a pris des proportions bibliques, le S&P 500 perdant 47 % de sa valeur entre le sommet de juin et le creux de novembre.Cette année, les Bourses nord-américaines ont explosé de près de 50 % depuis le creux de mars.Et, comme en 2007 et en 2008, des experts soulignent que cette progression est suspecte, car elle aussi est survenue avec un volume de transactions restreint.En effet, l\u2019activité boursière était loin d'être fébrile pendant le rebond des derniers mois.Le climat de nervosité actuel tient beaucoup à ce que de nombreux investisseurs croient qu'après une hausse de 50 %, une correction est inévitable.Mais il faut considérer ce rebond dans son contexte.Il y a encore un écart de 4 800 milliards de dollars américains entre la valeur boursière actuelle du S&P 500 et son sommet d\u2019octobre 2007.D'ailleurs, l\u2019indice S&P 500 devra bondir d'encore 28 % pour seulement Tout indique que cet automne sera très différent des deux précédents.retrouver le niveau qu\u2019il avait avant l\u2019effondrement de Lehman Brothers, il y a un an.Supposons que vous ayez investi dans le S&P 500 quand il était à son sommet, en octobre 2007.Il faudrait que le marché s\u2019apprécie d\u2019encore 57 % pour retrouver la valeur de votre capital de départ.Ce qui signifie un rendement nul en deux ans.Le contexte a changé Je suis conscient qu'après une hausse aussi importante que celle que nous venons de connaître, on peut s'attendre à ce que de nombreux investisseurs vendent leurs actions pour encaisser leurs gains.De plus, certains types d'investisseurs ont recommencé à spéculer en Bourse.Ce qui peut vous pousser à conclure que le marché s'apprête à faire une pause à court terme.Une pause, oui, mais pas une dégringolade, comme ce fut souvent le cas en septembre et octobre.Pourquoi ?Parce que le contexte est très différent.En 2007, nous étions à la fin d\u2019un cycle économique.Les investisseurs pressentaient un ralentissement de l\u2019économie, même s\u2019ils n'avaient pas la moindre idée du cataclysme qui les attendait.Le climat était donc à la prudence.Ce manque de conviction poussait les investisseurs à retirer de l'argent de la Bourse à la moindre nouvelle négative.En 2008, l\u2019économie américaine était en récession.La gravité de la récession était incertaine et nous ne voyions aucun signe de reprise.C\u2019est à ce moment-là que la crise financière a fait basculer les Bourses.La situation a beaucoup évolué depuis.I] y a 12 mois, nous plongions dans une crise qui s\u2019aggravait partout dans le monde; nous sommes en train d'en émerger, comme le montrent de nombreux indicateurs.Par exemple, l'industrie manufacturière américaine est sortie de la récession en août.En effet, pour la première fois depuis janvier 2008, l\u2019indice des directeurs des achats (PMI) a dépassé 50 (52,9 par rapport à 48,9 en juillet), un niveau qui indique une expansion.Cet indicateur s'est amélioré presque partout dans le monde, atteignant 53,1 à l\u2019échelle internationale, du jamais vu depuis 26 mois.Des pays comme la Chine, la France, l'Australie et la Suède (croyez-le ou non, le Canada ne fait pas partie de cet indice) ont retrouvé le chemin de la croissance.L'économie mondiale est donc en train de panser ses plaies.Vague de fusions et acquisitions à prévoir Par ailleurs, les marchés financiers étaient presque paralysés l\u2019an dernier.Le calme est maintenant revenu.Au point où de plus en plus de sociétés osent prendre des décisions risquées, comme celle de lancer de offres publiques d'achat (OPA).Et il ne serait pas surprenant de voir une vague - à tout le moins petite - de fusions et acquisitions au cours des prochaines semaines.De nombreux secteurs sont mûrs pour une consolidation, tels que : les services pétroliers (le 30 août, Baker Hughes a lancé une offre pour acheter BJ Services); les technologies (eBay a vendu 65 % de Skype le 1\" septembre et Google dit avoir recommencé a envisager sérieusement des acquisitions); et le secteur bancaire aux États-Unis (il y a encore trop de banques dans ce pays).Tout cela indique que l\u2019automne 2009 sera très différent des deux précédents.Une correction est possible - elle est même peut-être commencée - mais rien n\u2019annonce une autre dégringolade.S® De mon blogue www.lesaffaires.com/bernard-mooney *L'évolutiori des prix pétroliers, en par- jculier le prix de l'essence a la pompe, suscite beaucoup.de réactions, souvent plus émotives que rationnetles.\"Si vous voulez mieux comprendre».a es forces qui s'exercent sur les-prix \u201d «pétroliers, je vous recommaride chau=* , #\u201cdement La lecture d'une étude que vient : de publier l'Institut économique de # «Montréal, intitulée «Le point sur le pic \u201cpétrolier », Vous comprendrez pourquoi la ; demande fera en sorte qu'un jour, a : \u2018production pétroliére entrera en déclin, et pourquoi une pénurie de pétrole à long terme est impossible.Et surtout _ pourquoi le fameux pic pétrolier est le non=événement du siècle! L'étude peut êtré consultée.gratuitement 5 sur rie sité de l'Institut t(ledm.rg ¥ Vos réactions « Si le prix du baril de pétrole est de: 40 $ US dans cing ans, je crois que ce sera parce que l'activité économique se sera stabilisée à un niveau beaucoup plus bas.» -FT.« L'analyse de l'Institut économique de Montréal contient beaucoup trop _ d'impératifs et peu de pragmatisme.» - - Anonyme Les Grandes Conférences Les Affaires présentent ENTRETIEN INDUSTRIEL CONJUGUER FIABILITE ET RENDEMENT EN PERIODE DE COMPRESSIONS Approfondissez votre démarche en participant a un atelier pratique et en visitant I'usine de Bombardier a Montréal Le 6, 7 et 8 octobre 2009, Hôtel Regency Hyatt de Montréal PLU Réservez vos places sans tarder ! 514 392-4116 ou www.lesgrandesconferences.lesaffaires.com Les Grandes Conférences les affaires __2\u2014- En collaboration avec SOTAR Sous la présidence d'honneur de Manufacturiers et exportateurs du Québec a \u2014\u2014 ep 8 www.lesaffaires.com | les affaires | du 12 au 18 septembre 2009 2 mA (37) zu entrevue investir La Sun Life magasine aux États-Unis =~ - Dean Connor.Le patron de la compagnie d'assurance compte offrir davantage de services financiers et de fonds distincts.La Financiére Sun Life Canada émerge plus forte de la crise, selon son président, Dean Connor.En entrevue, il fait le bilan de la dernière année et esquisse les lignes de la stratégie de croissance de la compagnie d\u2019assurance de Toronto au moment où l\u2019économie se redresse.Journal Les Affaires - Sun Life a traversé la dernière année sans trop de dommages.Elle a même été perçue comme un prédateur plutôt qu'une proie pendant la crise.Quel bilan dressez-vous ?Dean Connor - Quand je regarde tout ce qui s\u2019est passé au cours des 12 derniers mois, je considère que nous avons effectué un très beau travail.Nous avons vendu notre participation de 37 % dans Placements CI [d\u2019une valeur de 2,3 milliards de dollars] juste au bon moment, en octobre 2008.Cela nous a procuré le capital nécessaire pour traverser la crise et préserver notre solvabilité.Nous n'avons pas dû émettre des actions au moment où la Bourse était au plus bas, ce qui est une excellente nouvelle pour nos actionnaires.De façon plus générale, la plupart des assureurs canadiens s\u2019en sont bien tirés, surtout quand on les compare à ceux d\u2019autres pays.Vous pouvez avoir l\u2019impression que certains ont éprouvé des difficultés, mais je ferai remarquer qu'aucun d\u2019entre eux, en dernière analyse, n\u2019a eu besoin de recourir à des fonds publics, contrairement à plusieurs assureurs américains et européens.JLA - Plusieurs experts ont affirmé que les assureurs canadiens pourraient profiter de la crise pour acquérir des acteurs affaiblis à l'étranger.Cela ne s'est pas produit : pourquoi ?D.C.- En juin 2009, nous avons acquis certaines activités de Lincoln National au Royaume-Uni pour 395 millions de dollars.Le fait que nous n\u2019ayons pas réalisé plus d\u2019acquisitions témoigne de notre discipline et de notre patience.Nous ne voulons pas payer trop cher.Cela dit, nous gardons les yeux ouverts en vue de réaliser des acqui- - par Jean-François Cloutier > jean-francois.cloutier@transcontinental.ca sitions tant au Canada qu\u2019à l'étranger.Nous aimerions bien en particulier en réaliser une aux États-Unis.JLA - Avant la crise, les assureurs canadiens avaient beaucoup fait la promotion des fonds distincts, un produit financier qui permet de se protéger des baisses de marché tout en profitant d'un certain potentiel haussier.Quel a été l'effet de ce produit ?D.C.- Avant tout, je voudrais faire remarquer l\u2019extrême popularité des fonds distincts offerts par les assureurs.En quelques années, les ventes de fonds distincts ont dépassé celles des fonds communs au Canada.Et ces fonds ont offert à leurs détenteurs une formidable paix d'esprit.J'aurais beaucoup d\u2019histoires à vous raconter.Il me vient en tête celle d\u2019un client qui est mort en janvier, juste au moment où les marchés se sont effondrés.Quand les membres de sa famille se sont réunis pour prendre connaissance du testament, ils étaient très inquiets et s\u2019attendaient à ce que la valeur de ses pla- Dean Connor, président de la Financière Sun Life Canada cements ait fortement chuté.Quelle n\u2019a pas été leur surprise d'apprendre qu\u2019au contraire, son capital avait été protégé, parce qu\u2019il avait eu la sagesse d'investir avant la crise dans un fonds SunWise Elite Plus.Les héritiers n\u2019en croyaient pas leurs yeux ! JLA - Pourtant, en juillet dernier, vous annonciez des modifications aux fonds distincts SunWise Elite Plus qui limitaient la protection en cas de baisse des marchés.Rétrospectivement, avez-vous l'impression d'avoir été trop généreux ?CL NCIS ACR EF TRG CIEE Clu EE OO) > = MANSFIELD CLUB ATHLETIQUE T % de rabais sur les frais d'adhésion Appelez dès aujourd'hui! 514 390-1230 Gâtez-vous CORPS ET ÂME Abonnez-vous d'ici le 30 septembre et épargnez gros! de vêtements Reebok 1000 ze 1230 rue Mansfield, Montréal info@clubmansfield.ca * www.clubmansfield.ca Continuerez-vous d'offrir de tels produits ?D.C.- Nous n'avons pas perdu d\u2019argent sur ces fonds parce que nous étions complètement couverts en cas de chute boursière.Ce qui nous a amené à réviser à la baisse, à notre grand regret, les conditions du fonds SunWise Elite Plus, c\u2019est le fait que le coût de cette protection a considérablement augmenté dans le contexte de la crise.Cela dit, il est certain que nous continuerons d\u2019offrir des fonds distincts.Nous travaillons en ce moment a des fonds distincts de deuxième génération dont je ne peux pas encore vous dévoiler les caractéristiques.Le fait que de nombreux baby-boomers prendront leur retraite au cours des prochaines années rend ce produit plus pertinent que jamais.JLA - Les services financiers représentent une part croissante de vos activités depuis quelques années.De quelle façon vous démarquez-vous des banques ?D.C.- Tout d\u2019abord, par nos fonds distincts.Jusqu\u2019à maintenant, de toutes les grandes banques canadiennes, seule RBC Banque Royale a fait savoir qu\u2019elle comptait offrir ce genre de produit.Ensuite, nous pouvons nous targuer d'offrir un service financier différent.Nos conseillers financiers sont âgés en moyenne de 47 ans, et sont donc plus expérimentés que ceux d\u2019une banque classique.Ils sont plus à même de bien guider leurs clients à travers les soubresauts de la Bourse.Leur approche est aussi plus globale : ils peuvent offrir de l\u2019assurance vie, de l\u2019assurance santé et un service de gestion\u2019 de portefeuille.Par ailleurs, nous avons agrandi notre équipe de conseillers financiers en 2008 et nous continuons de le faire encore cette année.I -3 + électronique.des MBA.£ nomination Nancy Hughes Anthony, présidente et chef de la direction de | l'Association des banquiers canadiens (ABC), est heureuse d\u2019annoncer la nomination de Kathleen Zicat au poste de président du Comité du Québec de I'ABC.Mme Zicat est première vice-présidente, Vente et service \u2014 Particuliers pour Banque Nationale Groupe financier depuis septembre 2008.À ce titre, elle est responsable de l\u2019ensemble du réseau de distribution des particuliers.Depuis son entrée en fonction au Groupe financier en 1978, elle a occupé divers postes de haut rang, dont la vice-présidence du développement du Secteur ressources humaines, ainsi que celle des Opérations et service de solutions de paiement Mre Zicat a obtenu plusieurs mentions d'excellence au cours de sa carrière, telles que le prix « Iris » de l'Ordre des conseillers en ressources humaines et en relations industrielles agréés du\u201c Ÿ Québec et le prix de distinction du Service corporatif de l'année.Titulaire d'une maitrise en administration des affaires, M™ Zicat a obtenu le titre de planificateur financier.Elle est aussi» membre de l'Ordre des conseillers en ressources humaines et en relations industrielles agréés du Québec et de l'Association L'Association des banquiers canadiens représente 50 banques au Canada, les filiales et les succursales de banques étrangères Avis de Kathleen Zicat Présidente, Comité du Québec Asgoclation des banquiers canadiens y exerçant des activités et leurs 263 400 employés.> ASSOCIATION 4.re DES BANQUIERS \u2019 tbs J CANADIENS - ne x 1 Ht mm Waar ec) TES PME a gre dg A we BY & EEkte a : Re dE Co Ci emma > Nm ma = .>>>LES SOLUTIONS DU GROUPE LES AFFAIRES les affaires, la référence en matiére économique et financière, c'est aussi une gamme d'outils indispensables pour prendre les bonnes décisions d'affaires et relever avec brio tous les défis de la vie professionnelle > DE L'INFORMATION > DES RENCONTRES > DES LIVRES TOURNÉE VERS L'AVENIR INCONTOURNABLES POUR MIEUX AVEC CEUX GUI FONT GERER, L'EVENEMENT MIEUX INVESTIR, MIEUX VIVRE Apprenez a convertir vos créances en argent et a trouver du financement, peu importe le contexte économique Le 14 octobre 2009, Hotel Regency Hyatt de Montréal Cette conférence présente des moyens éprouvés pour : > optimiser la gestion de votre crédit afin de disposer du maximum de liquidités; > obtenir du financement, malgré le resserrement du crédit: > améliorer votre façon de négocier avec les bailleurs de fonds: > gérer avantageusement les fluctuations des taux de change.Consultez notre programmation complète au Www.lesaffaires.com/evenements 1 or LA rendes-vous les affaires COMMERCE affaires\u201d lesaffaires.com Hi lesaffaires.i+ les affaires Les Grandes Conférences ne Les Editions / Leadership Acqui pJition.biz les affaires purasLe Transcontinental a mia LL Se ef a | J www.lesaffaires.com | les affaires | du 12 au 18 septembre 2009 Bernard Mooney bernard.mooney@transcontinental.ca Evaluez les fiducies de revenu comme toute autre société Est-il approprié d'investir actuellement dans les fiducies de revenu ?Leurs distributions semblent alléchantes.-LucL.Il est impossible de se prononcer de façon générale sur les fiducies de revenu.N'oubliez pas que les fiducies ne sont qu\u2019une structure fiscale; cette dernière ne détermine aucunement la qualité de la gestion et des activités de l\u2019entreprise.Il faut donc évaluer les fidu- cies cas par cas, comme on le fait avant d'acheter des actions d\u2019une entreprise.Vous devez donc étudier les activités de la société sous- jacente, son rendement, ses perspectives, les compétences de ses dirigeants, etc.Enfin, avant d\u2019y investir, vous devez évaluer la fiducie comme si elle était une société, c\u2019est-à-dire en tenant compte du fait qu\u2019elle sera imposée à partir de janvier 2011.De cette façon, vous pourrez la comparer aux autres titres boursiers et vous pourrez déterminer s\u2019il s\u2019agit d'un bon placement.Quant aux distributions, il est Vrai que les rendements affichés par plusieurs fiducies semblent alléchants.Mais tout ce qui brille n'est pas or.L'investisseur a avantage à s'assurer que la fiducie aura la capacité de maintenir sa distribution.Cela dit, compte tenu que ce type de placement n'est plus porté par l\u2019euphorie boursière, vous pourrez probablement trouver des titres intéressants et sous-évalués.Tout montant retiré du REER est imposé Peut-on retirer jusqu\u2019à 2 000 $ de son REER sans payer d\u2019im- Pôts ni de pénalité ?- Jacques C.Non, c\u2019est faux.Vous pouvez retirer des fonds de votre REER à tout moment, mais vous paierez de l'impôt sur le montant total comme s\u2019il s'agissait d\u2019un revenu.Votre institution financière déduira un certain pourcentage d'impôt du retrait.Au fédéral, un retrait de 2 000 $ sera imposé au taux de 10 % (de 20 % pour un retrait de 5000 à15000 $, et de 30 % s\u2019il dépasse 15 000 $).Au Québec, peu importe le montant, ce taux est de 16 %.Vous devez faire état de ce revenu et de l\u2019impôt prélevé dans vos déclarations de revenus.Je crois que vous confondez avec le plafond de 2 000 $ des cotisations excédentaires permises sans pénalité.Ainsi, chaque année, vous pouvez placer dans votre REER jusqu\u2019à 2 000 $ de plus que votre maximum admissible.Mais ce montant excédentaire ne donne pas droit à une déduction fiscale.De plus, au-delà de 2 000 $, vous devrez payer une pénalité équivalant à 1% de la somme excédentaire par mois.questions et réponses Il est important de se rappeler que votre institution financière ne gère pas ces plafonds.C'est votre responsabilité.Des sites Internet pour comparer le rendement des fonds communs Je recherche un site Internet qui me permettrait de comparer le rendement de fonds communs sur 1, 3, 5 et 10 ans.Dans le passé, certains magazines et journaux, dont Les Affaires, publiaient une rétrospective allant jusqu\u2019à 15 ans sur les différents types de fonds.Que me suggérez-vous ?- Sylvain Ouellette En effet, le journal Les Affaires a longtemps publié des tableaux sur les rendements des fonds communs, dont ceux sur 15 ans, et des tableaux mensuels.Toute cette information - et même davantage - est maintenant accessible en tout temps sur notre site LesAffaires.com.(39) A investir Cela comprend d'ailleurs le populaire tableau du rendement des fonds sur 15 ans.Pour accéder à cette information, allez à la page d'accueil du site et cliquez sur l\u2019onglet « Investir » puis sur celui « Fonds ».Par ailleurs, le magazine Affaires Plus (également propriété de Médias Transcontinental) publie dans son numéro de septembre un palmarès des 50 meilleurs fonds.Il a été établi selqn quatre critères par Michel Marcoux, président d\u2019Avantages Services financiers.1 Des questions ?Si vous avez des questions au sujet de vos finances personnelles, de la Bourse ou des fonds communs, faites-les- nous parvenir par courriel à l'adresse suivante : questions@ transcontinental.ca.Ne Corporation des approvisionneurs du Québec STRATÉGIQUES - PROFESSIONNELS - ÉTHIQUES lL DEVELOPPEZ DE NOUVELLES STRATEGIES, INNOVEZ, CREEZ DES ALLIANCES, GENEREZ DES ÉCONOMIES ET CRÉEZ DE LA VALEUR >> 9 LAPPROVISIONNEMENT 24 ev 25 SEPTEMBRE 2009 DU QUÉBEC Mardi 20 octobre 2009 EN SOLUTION À LA RÉCESSION HÔTEL DES SEIGNEURS SAINT-HYACINTHE / Lieu / PROGRAMME SOMMAIRE Salle de bal ; awh Hilton Montréal Bonaventure 24 SEPTEMBRE > CONFERENCES 900, rue de La Gauchetière Ouest, a Montréal Heure Le 20 finalistes .ho 18 h - Cocktail \u201cseront honorées et 2.# 19 h- Dîner et remise des prix \u2018es noms des 2 \u201c TENUE DE VILLE ° seront dévoilés.LE .> : Réservation Téléphone : 514 521-5119, poste 112 ou 1 800 332-2683 Télécopieur : 514 521-0410 + IANOVER SANS CESSE ET FAIRE DE LA LOGISTIQUE INTÉGRÉE UN PUISSANT LEVIER prix@rfag.com | prix.rfag.com M.Jean-Robert Lessard, vice-président, Robert Transport ONS et le reapProvisk 25 SEPTEMBRE > CONFÉRENCES Ie eK L'AVANTAGE COMPÉTITIF D'UNE CHAÎNE D'APPROVISIONNEMENT PERFORMANTE POUR BAP RES + M.Martin Allen, directeur approvisionnements stratégiques, BRP (Bombardier Produits Récréatifs) sigitior Présenté par En collaboration avec » .Résequ des LES NOUVELLES PRA FIQUES OÉNÉFATRIGES D'ÉCONOMIES : DE LA RECHERCHE A LA PRATIQUE femmes d'affaires ° M se Montre Interuntrerstaire rs les réseaux d'entreprise, la logistique du ne.les affaires y{ © \u2018 > nnovezs Partenaire Argent TH br \u2018 ol ates > Créez des aiflances et de in valeur pour votre évenement ; > > > Propule Oy Ct ot ie poreux fo door ee = ia INFORMATION 50 857.0033 J 1 800 977.1877 www.cag.qc.ca Qué CC mm PARTENAIRES PLATINE PRESENTE EN COLLABORATION AVEC » LE \u2014 ; \u2026.QES iO + eee SS ue ! 4 Somme BANG FREES \u2014lesaffaires PRIX FEMMES D'AFFAIRES Invitation au 9D).et + TE ETI TN et Se be a ae ES TER Eel RP Tn I 0 oT eh es, SA Sve tema meta nS mm (40) ++ investi r a) CN Réussir vos premiers pas dans le placement par Internet en cinq étapes Conseils.Le courtage en ligne tente de plus en plus d'investisseurs.Suivez nos conseils pour y réussir.par Jean-François Cloutier > jean-francois.cloutier@transcontinental.ca Les règles d\u2019or de l\u2019investissement en ligne Le courtage en ligne et La gestion active des placements sont en vogue.Mais avant de vous lancer tête baissée, il y a des règles d'or à respecter.Nous vous les expliquons dans cette série de deux reportages.La crise boursière a eu du bon pour au moins un domaine du secteur financier : celui du courtage à escompte.Depuis le début de l\u2019année, le nombre de comptes en ligne a explosé au Canada, affirme Glenn LaCoste, président de la firme-conseil Surviscor.Un ensemble de facteurs - croissance de l'épargne à mesure que les baby-boomers approchent de la retraite, améliorations technologiques, intérêt pour la gestion active du patrimoine - expliquerait cette augmentation, sélon Frédéric Paquette, vice- président et directeur général de Disnat.Nous vous proposons un parcours en cinq étapes pour vous aider à prendre la vague avec succès.Choisissez votre courtier en ligne Toutes les grandes institutions financières offrent un service de courtage en ligne, et la plupart des investisseurs auront tendance à favoriser le cour- tièr rattaché à l\u2019institution avec laquelle ils traitent déjà.D'emblée, il semble plus simple de faire affaire avec la même institution, mais selon vos besoins, il pourrait être plus avantageux de vous tourner vers la concurrence, souligne Glenn LaCoste, « I y a des différences sensibles CARE A AS +5 1 de entre les services offerts.» Certains courtiers se démarquent par la qualité du service et de l\u2019information à la clientèle, d'autres en proposant des frais moins élevés que la moyenne.Pour la première fois cette année, la firme J.D.Power & Associates a établi un palmarès des courtiers canadiens en fonction de nombreux cri- teres (www.jdpower.com/ corporate/news/releases/).Surviscor établit aussi un classement annuel (surviscor.com/scorView/Reviews/On lineDiscountBrokerage/2009 Summer).Familiarisez- vous avec la « mécanique » Avant de vous lancer tête baissée dans l'échange de titres, prenez le temps de vous informer du fonctionnement du courtage en ligne et des frais de transaction.Entre autres choses, soyez bien au fait des subtilités de l'emprunt sur marge qui, si vous n\u2019en connaissez pas bien les rouages, pourrait vous faire perdre beaucoup d\u2019argent.Informez-vous des modalités entourant l\u2019achat de titres étrangers et des frais qui y sont liés.Et bien sûr, rensei- gnez-vous sur les titres que vous comptez acheter.Vous éviterez ainsi de confondre par exemple les actions de « POUR TOUT SAVOIR SUR LES FINANCES PERSONNELLES, ne manquez pas la série « Portefeuille sur mesure » dans l\u2019édition d\u2019octobre du magazine Affaires Plus .et consultez la section « Finances personnelles » du site www.lesaffaires.com [ \u201cCette série vous est présentée par : NS catégorie À d\u2019une entreprise avec celles de catégorie B, dont les rendements diffèrent beaucoup parfois.Ajoy Puni, vice-président de la division en ligne de Jitney Trade, note aussi que certains fonds négociés en Bourse créent beaucoup de confusion.« L'effet de levier qu\u2019impliquent certains fonds négociés en Bourse est souvent mal compris », dit-il.« C'est bien d\u2019avoir accès à une plateforme transactionnelle, mais il faut savoir I'utiliser », résume M.Paquette.Allez-y progressivement Même si vous comprenez bien les règles du jeu, évitez de vous lancer tête baissée en engageant des sommes considérables.Donnez-vous le temps d'apprivoiser l\u2019investissement en ligne, recommandent les experts.« Le courtage en ligne n\u2019est pas différent d\u2019autres modes de placement : vous ne devez pas mettre tous vos œufs dans le même panier », rappelle M.Paquette.I est fort possible que vous commettiez des erreurs la première fois que vous transigerez vous-même.Il est donc préférable de placer une petite somme au début, afin de ne pas vous exposer à subir une perte importante.Investisseurs novices, vous pourriez aussi être tentés par un compte « d'entraînement », comme ceux de RBC Banque Royale et Scotia McLeod.Chez RBC, vous y disposez de 100 000 $ en argent fictif pour échanger n'importe quel titre.Soyez discipliné Les faibles frais de tran- RBC Placements en Direct\u201d saction sont l\u2019un des principaux avantages du courtage en ligne.Il serait donc illogique de jouer aux investisseurs frénétiques - ce qui ferait exploser vos frais -, d'autant plus que vous transformeriez alors votre épargne en jetons de casino.Tous ceux qui ont connu du succès en Bourse vous le diront : la clé est de suivre une approche de placement cohérente, sans dévier de votre stratégie de départ à la moindre nouvelle.Des études menées par Daniel Kahneman, professeur de l\u2019Université Stanford, montrent que l'investisseur a deux fois plus de difficulté à accepter une perte qu'il n\u2019a de plaisir à encaisser un gain.L'erreur que font de nombreux investisseurs, dans ce contexte, est de vendre leurs bons placements dès qu\u2019ils ont progressé de 5 ou de 10 % et de conserver leurs mauvais même quand il devient clair qu\u2019ils ne rapporteront rien.Quelle que soit votre stratégie de placement - que vous soyez un investisseur à court ou à long terme -, res- UE VENTE TRE A NAL TR VAR tez-y fidèle, dit M.LaCoste.Tenez-vous informé Si vous aspirez à être un investisseur actif, vous devez suivre l'actualité économique.« Que ce soit une heure par jour ou une heure par semaine, le courtage en ligne implique un travail personnel », souligne M.Paquette.En étant bien informé, vous serez davantage en mesure de discerner le vrai parmi une masse d'informations contradictoires.Un abonnement à quelques publications économiques spécialisées peut s'avérer un excellent placement, selon M.Paquette.Plu- sieurs institutions financières offrent également des séminaires ou webinaires gratuits pour vous familiariser avec les différentes approches de placement et les grands principes de la Bourse.La plupart des courtiers donnent aussi accès à des rapports d'analystes.« Beaucoup d'investisseurs font un bon travail de recherche avant d'acheter un titre, mais négligent ensuite de suivre de près son évolution », souligne M.LaCoste.! Le prochain article era publié le 3 octobre.£- ma tae tae at WS \\ AA da IMAGINEZ LALA RBC Placements en Direct Inc.* et la Banque Royale du Canada sont des entités juridiques distinctes et affiliées.* Membre du FCPE.RBC Placements en Direct Inc.n'offre pas de conseils ni de > .l i me ps RBC Placements en Direct \u2014 N à vancouver 2010 3d, QR ' GRAND PARTENAIRE NATIONAL | | de e Découvrez les comptes fictifs RBC Placements en Direct.Vous pouvez maintenant acquérir une plus grande confiance en vos techniques de placement sans prendre de risque.Avec un compte fictif RBC Placements en Direct\", vous pouvez tester vos techniques de placement en ligne sans utiliser d'argent réel.Apprenez à investir à votre manière grâce à toute une gamme I d\u2019outils puissants et de ressources pédagogiques congues pour vous aider a développer vos connaissances.Prenez le contrôle de votre avenir financier à l\u2019aide d\u2019un compte fictif RBC Placements en Direct.ÿ Les comptes fictifs M RBC Placements en Direct ia Commencez dés maintenant a rbcplacementsendirect.com/comptesfictifs 1 recommandations en matière d\u2019achat ou de vente de titres.Les investisseurs sont responsables de leurs propres décisions de placement.RBC Placements en Direct est une dénomination commerciale_ utilisée | par RBC co agemepisen-Disect Inc.Margue de co 3! del Banque Royale du Canada.® Marque déposée de la Banque Royale 1 a pr re re \u2014\u2014 pea cm ans Su 2 Act teens Nas à (42) du 12 au 18 septembre 2009 | les affaires | www.lesaffaires.com \u2018investir les marchés À SURVEILLER \u201cDel Monte Foods ERETEN voi VARIATION UN MOIS:+9,3% UN AN : + 41,9 % VAL.BOURS.: 2,2 G$ US C.-BÉN.: 10,4 DIV.:1,8% *1000 $ US INVESTI IL Y À TROIS ANS VAUT 1196 $ US Le producteur de fruits et légumes a affiché un bénéfice par action de 0,30 $ US a son premier trimestre, sept fois plus que celui prévu par tes analystes.Del Monte dépasse ainsi les attentes pour un quatrième trimestre consécutif.Robert Moskow, de Credit Suisse, a fait passer de 9 à 12 S US son cours cible.Ann Gilpin, de Morningstar, maintient le sien à 11 $ US, car elle juge que le contexte reste difficile pour les transformateurs alimentaires.Y.C.\u2018Quincaillerie Richelieu Tor.RCH 24 VARIATION UN MOIS :- 38% UNAN:+3,6 % VAL.BOURS.: 420 M$ COURS-BEN.:13,6 DIV.:1,6 % \u201c 1000 $ INVESTI IL Y A TROIS ANS VAUT 954 $ C'est le temps d'acheter le titre du spécialiste de la distribution de produits de quincaillerie, selon Benoît Caron, de la Financière Banque Nationale.La semaine dernière, M.Caron a fait passer sa recommandation sur Quincaillerie Richelieu de « neutre » à « surperformant », et son cours cible, de 17 à 22,50 $.L'analyste estime que le pire est passé pour le secteur immobilier aux États-Unis et que Richelieu profitera de la reprise.M.Caron juge le titre - moins cher que ses semblables.B.M.Rocky Mountain Dealerships EEE Tor.RME 16 VARTATION UN MOIS : + 29,6% UN AN : - 58,7 % VAL.BOURS.: 78 M$ COURS-BÉN.:4,9 DIV.:3% «3, 000 $ INVESTI IL Y AUN AN VAUT 430 $ Le propriétaire de 22 concessions de matériel agricole et de construction se donne les \u2018Fhoyens de sauter sur les nombreuses occasions d'acquisition qui se présentent.L'entreprise albertaine profite de la reprise boursière et émet pour 25 millions de dollars d'actions à un prix de 6,20 $.Le président, Derek Stimson, et le chef de la direction.\u201cYiatt Campbell, achètent chacun 496 000 $ des actions émises.D.Bar Ca ae CNY SRO HN ERI RR NER BAIS BEN SE Fairfax Financial Holding co evs use - 280 200 VARIATION UN MOIS :+12,8 % UNAN:+66,3% VAL.BOURS.: 6,5 G$ COURS-BÉN.:6 DIV.:2,3% 1000 $ INVESTI IL Y A TROIS ANS VAUT 2 767 $ L'émission de 2,88 millions d'actions à un prix unitaire de 347 $ US créera des pressions à la baisse sur le titre de l'assureur torontois, en raison de l'augmentation de 16 % du nombre des actions et du fait que le titre avait bondi de 31 % depuis le 31 juillet.L'émission de Fairfax Financial servira à financer la fermeture du capital de sa filiale Odyssey Re, dont elle détient déjà 72,6 % des actions.Fairfax offrira 60 $ US comptant pour chaque action.B.M.COMMENT TIRER PROFIT DES (Jie Open Text fos VARIATION UNMOIS:-9,3% UNAN:+10,2% VAL.BOURS.:2G$ COURS-BEN.: 26,8 DIV.:S.0.1000 $ INVESTI IL Y A TROIS ANS VAUT 2 082 $ La récente acquisition de l'américaine Vignette pèse injustement sur le titre du fabricant de logiciels Open Text, juge Richard Tse, de la Financière Banque Nationale.Ce dernier croit que la direction d'Open Text saura freiner les pertes et le déclin des revenus.Il se réjouit par ailleurs des nombreuses cibles potentielles identifiées par Open Text et dont le coût d'acquisition varierait entre 50 et 100 millions de dollars.M.-C.M, MARCHÉS D'AUJOURD'HUI ?\u2018 £ FORMATIONS Actions (1 semaine) Québec : 21 nov.2009 Options (2 ou 3 jours) Montréal : 19 décembre 2009 Investisseur actif (2 x 3 heures) Venez apprendre comment font les professionnels et comment vous pouvez faire de même.CONFERENCES EDUCATIVES GRATUITES A 19H Laval : 16 sept.- Webinaire : 28 sept.- Webinaire (anglais) 30 sept.Montréal : 17 oct.2009, 14 nov.2009 (anglais), et 05 déc.2009 Montréal : 19 septembre 2009 e Québec : 31 octobre 2009 RÉJEAN PAUL négociant à temps plein et président de Daytrader Canada inc.ce.ZOOM La reprise pourrait surprendre La vigueur de la reprise économique aux États-Unis pourrait surprendre, prédit Stéfane Marion, économiste en chef chez Financière Banque Nationale.La reconstitution des stocks des entreprises américaines pourrait représenter à elle seule au moins 3 % de la croissance économique en seconde moitié de 2009, évalue M.Marion.En effet, la valeur des nouvelles commandes dans l'indice manufacturier ISM a été la plus élevée depuis cinq ans, en août.Le ratio qui compare les nouvelles commandes des entreprises à leurs stocks n\u2019a pas été aussi élevé depuis 34 ans.« Après avoir réduit leurs stocks, les entreprises ont été prises de court par la demande croissante pour leurs produits et doivent regarnir leurs stocks », dit M.Marion.« Avec une contribution de 3 % en poche, nous avons une bonne base de départ pour la se- Source : Bloomberg, fermeture du-4-08-2008 + ew wrx msCONde moitié de I'année », dit-il.fy ve Les nouvelles commandes manufacturières explosent! Ratio 19 15 11 07 1 1990 1984 1998 | 2002 2006 1 Le ratio des nouvelles commandes par rapport aux stocks est a un sommet de 34 ans.Source : Financiére Banque Nationale Or, la plupart des économistes prévoient une croissance économique d\u2019a peine 2 % pour le second semestre de 2009.Ils croient que les séquelles de la crise du crédit freineront la coñsommation.DB.SUR L'ÉCRAN RADAR NOUVEAUX SOMMETS!\" > Groupe CGI (Tor.GIB.A, 11,47 $) : Canaccord Adams a fait passer sa recommandation sur le titre de « neutre » à « achat », le 27 août.> Jaguar Mining (Tor, JAG, 12,50 $) : Le producteur d'or a réalisé un bénéfice par action de 0,12 S US à son deuxième trimestre.Il avait perdu 0,01 $ US la même période l'an dernier.> Osisko (Tor, OSK, 7,82 $) : La minière a conclu un financement de 149,5 millions de dollars qui lui permettra d'exploiter sa mine d'or à Malartic.> Semafo (Tor, SMF, 2,57 $) : La minière montréalaise profite de la vigueur du prix de l'or et a obtenu le permis d'exploitation d'un gisement au Niger.> TSO3 (Tor, TOS, 0,93 $) : La société de Québec a entrepris des négociations avec 3M pour la vente et la distribution exclusive de son stérilisateur Sterizone dans le réseau de vente mondial du géant industriel.1 Sommets des 52 dernières semaines, ; endate du 4-09-2009.À DÉCOUVRIR Le roi du propane Superior Plus se renforce Regaillardi par l'embellie boursière et affranchi de sa structure de fiducie, ; le premier distributeur de gaz canadien recommence à acheter.Coup sur coup, Superior Plus Corp.(Tor., SPD) a acquis un distributeur américain de mazout pour 82,5 millions de dollars améri- 1 cains (MS US) et le distributeur de produits d'isolation Specialty Products & Insulation, pour 135 M$ US.Pour financer ses achats, Superior Plus a émis pour 60 M$ de débentures convertibles et pour 45 MS d'actions.« Nous sommes satisfaits d'avoir mis la main sur des éléments d'actif de qualité à bon prix.L'objectif est de diversifier nos sources de revenus », dit Wayne Bingham, vice-président.L'entreprise compte distribuer entre 60 à 75 % de ses flux de trésorerie sous forme de dividende mensuel.POTENTIEL > Ses flux de trésorerie réguliers lui donnent les moyens de verser un dividende mensuel.> Grâce à des pertes fiscales, La société ne paiera pas d'impôt pendant cing ans.RISQUES > Ses activités sont tributaires de l'économie.> Ses émissions diluent l'avoir par action des actionnaires.CHIFFRES CLÉS COURS RÉCENT 11,45 $ VAR, DEPUIS UN MOIS.38% REVENUS (12 DERN.MOIS) .1,8G$ VALEURBOURSIERE.16$ RATIO COURS-BEN.(P.2010}.9,1 2 * REND: DE BIVIDERDE : 74 24126146 « | om AR fice me ea ions er ns on ne et dien up, quis t cts 5$ 3 % GS GS 9,1 596 www.lesaffaires.com | les affaires | du 12 au 18 septembre 2009 les marchés te (43) investir LD Le ae mo Monde (MSCI) ag .Variation.pr F Pa i 7-08-09 EAFELocal = 7 \u201c MSCIEMLooal \u201d\u201d 3891863 ~ 43 485170 1018711: T1572 ° Leeman .En2000 Ten 3 an Etats-Unis (S&P 500) Fermeture , 4-08-08 40 5 653,35 : 300,87 +: Jones 30 ind, Jones serv, pu 2000 2018,78 663713 STRATÉGIE DE PORTEFEUILLE À la recherche de dividendes croissants Toe am in 376288 570,50 \u201c2 lk Variation 5 sans 5 491 2801 |- Revenu.Certaines sociétés financières sont une option de rechange aux banques.par Dominique Beauchamp > dominique.beauchamp@transcontinental.ca Bien qu'elles aient affiché des bénéfices nettement supérieurs aux attentes à leur troisième trimestre, les six grandes banques canadiennes n\u2019ont pas relevé leur dividende, par prudence.Qu'à cela ne tienne.Une poignée d'entreprises gravitant dans l'industrie financière ont les moyens d\u2019augmenter le leur, en particulier si la Bourse et l\u2019économie continuent de prendre du mieux, selon une analyse réalisée par Gabriel Dechaine, de Genuity Capital.Cl et Dundee devraient passer à l'action CI Financial Corp.et Patrimoine Dundee sont les plus susceptibles d'augmenter leur dividende en 2010, selon l'analyste.Troisième fournisseur de fonds communs au pays, CI se dit capable de verser 75 % de ses flux de trésorerie en dividendes, dans un contexte normal pour les marchés des capitaux.En théorie, CI aurait donc les moyens d'augmenter son dividende de 33 % l\u2019an prochain, en fonction des flux de trésorerie prévus en 2010 par M.Dechaine.Toutefois, l'analyste s\u2019attend plutôt à ce que l\u2019entreprise Ces financières ont les moyens d' augmenter leur dividende en 2010 Société (symbole) Cours au Part prévue des flux versée 4 sept.2009 en dividendes en 2010 Banque Laurentienne (LB) 38,29 $ 340% Canaccord Capital (CCI) 883$ 5.0.CI Financial Corp.(CIX) 19,84 $ 56,3 % Patrimoine Dundee (DW) 11308 331% Gluskin Sheff (GS) 16,33 $ 471% CES SOCIETES PREFERERONT CONSERVER LEUR CAPITAL AGF, Soc.de gestion (AGF.B) 14,71 $ 740% Canadian Western Bank (CWB) 18,38 $ 26,3 % Genwaorth Canada (MIC) 24,85 $ 29,1% GMP Capital (GMP) 13,48 $ 32,0 % IGM Soc.financière (IGM) 41,02 $ 751% Groupe TMX (X) 33508 510% Source : Genuity Capital de conserver des fonds pour rembourser des dettes.Pour sa part, Patrimoine Dundee, gestionnaire des fonds Dynamique, vient d'augmenter son dividende de 75% et pourrait 'augmenter encore en 2010.A 1,2 %, le rendement de dividende de Dundee est encore nettement inférieur au rendement moyen de 5 % de ses semblables.De plus, son dividende ne représente que le tiers de ses flux de Lyigiente de 15 310.9%, 3fim, 3 réppggrie.Selon M.Dechaine, il serait aussi dans l'intérêt de Gluskin Sheff d'augmenter davantage son dividende pour suivre le mouvement de rebond de son titre, qui a plus que doublé en 2009.Canaccord et GMP profitent du rebond Parmi les courtiers en valeurs mobiliéres, Canaccord Capital pourrait rétablir un dividende de 0,15 $ par action, soit le quart du bénéfice prévu en 2610.\" Giga suspen.SRE ENR Br 0 le versement de son dividende annuel de 0,50 $ par action en novembre 2008, pendant la crise du papier commercial adossé à des actifs.Si les honoraires et les commissions générés par les émissions d\u2019actions et les projets de fusion et acquisition continuent de s'améliorer, GMP Capital pourrait verser un dividende spécial comme il l\u2019a fait dans le passé.Parmi les huit grandes banques, la Banque Laurentienne est la plus susceptible de relever son dividende à court terme, croit M.Dechaine, puisque son dividende actuel équivaut à seulement 34 % du bénéfice prévu en 2010, alors que la Banque vise plutôt un ratio de 40 à 50 %.Hausses improbables pour d'autres En revanche, l'exploitant des bourses canadiennes Groupe TMX, l\u2019assureur hypothécaire Genworth Canada, Canadian Western Bank et les gestionnaires de fonds Société de gestion AGF et Société financière IGM ont peu de chances de relever leur dividende en 2010.Ces entreprises ont d\u2019autres visées pour leur capital ou leur dividende actuel est déjà élevé par rapport aux béné- Canada (S&P/TSX) (06-00:11 017,47 l UNMOIS:-001% «12000, 8 NAN:-14,02% Oo \u201cNS Ë ° sa pS .oF 10500\u201c pet Ei RE | 21:28 4sept;/ \u201c'INDICES E x, Variation * 7: BOURSIERS _ Fe lemaine En2000 lan Sans \u2018ge.points % __% % % \u201c SepTsxin, composé: 1101747 \u20183950 036 |2258|-1402| -028.; *:S&P/TSX 60 661,73 + 256 0,394 2213/-1342| -360 Smee 64188 \u20181,58 025 2407 |-16,13| 2312 ° © S&P/TSX petites cap.47720 15.885 .1,82 29,80 [1840] -34,48 \u201d TSX Croissance 122925 : 40,54 3,41 54,23 |-32,81 -55,48 ÂLES SECTEURS DU S&P, ESXi: | Cons, discrétionnaire 836,59.1287 -152 338|-1659| 2899 \u201c Consommetion de base 144451 *-683 -D47| -087| 008] -1096 Énergie - - 249883 -50,43 -1,98 18,14 |-24,82| -24.10.- Finance 152959 -2050 -132/3486) -735j -1360 \u201c Industrie 104764 _-2,38 -0,23 14,24 |-1661| -167 Matériaux 285362 18028 674|2605| 215| 3210 Serv.aux collectivités 149290 -1204 -080| -111|-1861| -13,28-+, Soins de ta santé 29971 -807 277|1871| -B22| -3975 _ Techno.de l'information: 290,29 .1129 405|6078/-2432| 4589.Télécommunications 69249 753 110! -393|-2229| -1264 PERFORMANCE SECTORIELLE (un mois) en: % 5 \u2018Santé Télécommunications Matériaux Industrie Consommation de base Services aux collectivités jam0,57 Technologies de l'information #0,13- Consommation discrétionnaire|0.01.Finance - Énergie LE MEILLEUR SECTEUR DEPUIS UN MOIS Santé 4-08-2009: 20071 UN MOIS:+7,48% UNAN:-822% Le meilleur titre et le pire À SXC HEALTH SOLUTIONS (SXC) : 45,33$ UN MOIS: + #1, 4 % UN AN: + 182, 4% V BIOVAIL (BVF):13,77$ UN MOIS :-65% UNAN:+20% LE PIRE SECTEUR DEPUIS UN-MOIS | \u2018Énergie 4-08-2000: 2 498, 83.UNMOIS: =3,31% = g ee UN AN: 24,82 9 * Le meilleur titre et le pire A TRISTAR OIL.& GAS (706).:14,84 $ UN MOIS: :+288 % UN AN:-18, 5 %.a à URANIUM ONE wow: 2 08.UN MOIS: 153% UN AN: +38, 9 % i Source : Bloomberg, fermetures à du 4 et du 7 septembre 2008.et i \u2014\u2014 PW ST MARNE EE Entreprises québécoises |\u201d ~~\" Variation\u2019, , = FEE ft reprises qu Symbols Ferm.{ semaine lmols 3mois - En 2008 lan Rendann.Vol.quot.Div.ann.82 semaines cours EN EU RO ; .- boursler 4sept.($) .% % % %.moyen (00) 4-08-2000: 0,6423 $ Aliments Maple Leaf 1147 .UN MOIS : ~ 2,04 % Astral Media # Jom Banque CIBC.i Banque Laurentienne du Can Banque Nationale du Canada Banque Scotia _ Banque TD (Groupe fiñanoi BCE (Bell Canada Entreprises) BMO Groupe financler =~ ~~ BMTC (Groupe) Bombardier ~:~ SE, CAE Canadien Pacifique:(Chemin defer) CP Marchés monétaires Canam (Groupe) CANADA : Tiop10 Cascades ca TE.Taux d'escompte Banque du cn Garde)\" 0 5 Gf (Groupe) \u2026 Taux cible des prêts à un jour (21 avril 09) * = 03 Ou IGanadion National.Bar 02 Taux préférentiel (21 avril 08)\" 225 235 = \u2014 Cossette Commünication: \"232 Sons du Trésor 5 mois) 2 0.24 Couche-Tard (Alimentation) 4,3 Bons du Trésor ~ - ( mois} \u2014 dl 034 Domtar ; Le : -\u2014-0,6\" 40; 4 ; \u201860.Vs \u201856, Acceptations bancaires 3 mois {3 mois}?0,44 044 Exfo -0,3 24 202 Argent 3 demande?025 025 Garda World i=: 0007 >; 87° -67 65.\u201cÉTATS-UNIS 7 sept.10 août Gaz Métro 4,0 48 71 | __ \u2018Taux d'escompte (16 déc.08)\u2019 050 050 corse Weston + 4s 2 33 Lo el Taux cible des Federal Funds (16 déc.09) * 025 025 ., re OT Teux préférentiel (16 décembre 08) ! 325 32% Sestion ACE Aviation 99 123 18, s Eons du Trésor B moi) 0158 0173 Goodfellow 00 113 77 : : {6mois) 0251 0273 Hartco 1,0 -3.8 6.8 Papier commercial {90 jours) 0,42 051 Héroux-Devtek 22 06 6.8 272 Eurodollars (80jours) 055 080 Iamgold 14,5 28,1 28,3 978 1436 7,3 22791 05 1609 293 373 1Date dudernier changement.2 Achat minimum de 1 MS.Industrielle Alliance -20 -6.2 13,0 24,2 -19,1 -17 2003 34 3849 1375 1206 \u2018 \u2018 «Intact (Corporation financiére) -3.4 -6,5 -4,7 36 -15,5 -14,0 4549 \u2018 389 4305 26,03 11.4 IPL 184 159 32 536 -254 208 19 00 3m 110 ss Rendement des obligations Jean Coutu (Groupe) -0,5 -3.6 6,3 17.8 18,4 -4,7 3576 18 10.94 6,01 426 (En %, selon l'échéance en nombre d' années) Lassonde (Industries) 12 6,5 56 251 -13.3 4,8 30 27 4700 3100 10,0 .Le Château -4,0 -4,7 129 495 -181 128 261 63 1424 631 72 : 1 5 10 20 30 Manuvie (Financière) -5,0 -175 -9,6 37-424 -181 81339 24 3940 902 - Gouvernement du Canada 055 261 338 402 390 Magasins Hart 9.9 9.9 07 252 -358 -319 47 0.0 228 060 288 Province d Ontario 070 309 414 483 474 Mega Brands 74 -105 -73 417 -789 121 1648 00 299 02 - Province de Québec 090 316 429 495 487 Metro -3,2 4,2 0.2 -4,3 33,3 6.0 4602 16 4000 2637 114 Municipalités du Québec 110 366 484 550 542 Mines Agnico-Eagle ; 140 128 10,3 165 349 199 7359 03 7372 2660 2400 Entreprises con.(A) 122 425 543 615 B08 Molson Canada 3.4 51 3,9 -10,9 5,4 13.0 63 2.0 6000 4025 - in dû Canada Pages Jaunes (Fonds de revenu) -47 -4,7 -10,2 -275 -484 -223 25845 16,5 1015 400 5,3 A démemirées Québec 980 i = a Power Corporation du Canada -31 -8,5 75 24,7 -14.8 -09 9140 41 3398 1470 13.3 Gouve t des États-Uni 047 2363.44 398 427 Quebecor 39 26 1 218 -114 -41 1323 08 3031 1380 73 emement des Etats-Unis J; 432 Quincaillerie Richelieu 0,1 -3.2 113 10.2 10 18 123 17 2286 1356 138 os Corts ai institutions.Le rendement pour l'échéance RBC 05 8,9 25.8 562 163 90 48375 35 5763 2552 186 goon Re an a, le Put des me net Reitmans (Canada) -02 59 220 30,9 -4.4 -5,7 953 4,7 16.80 8,09 15.1 serait moins élevé.1 Une obligation démembrée est une obligation Rogers Communications 19 4,5 -52 -15,8 -137 4,2 21888 3,8 38.29 2540 15,0 dont les coupons et Le résidu sont vendus séparément en fonction « Rona 13 11 15,7 19,2 70-134 3491 00 1497 1000 113 d'une valeur entièrement escomptée.Saputo -40 : 77 24,4 21,2 08 151 3331 22 2856 1838 185 Source: Fiera Capital Sears Canada -0,5 05 17 13.8 37-10 255 00 2448 1500 96 .SNC-Lavalin (Groupe) 06 27 16,7 205 42 168 5053 13 5034 2600 243 .; Sportscene (Groupe) 00 -39 -8,2 -86 -243 - 1 59 1475 950 89 VE PR MB GONE PE PAT RES ARE SRE Sun Life (Financière) 19 -152 57 118-208 79 17816 45 4196 1497 - TELUS 16 85 51 74 -170 -107 8005 55 4366 2912 97 Baromètre des r essources Tembec 66 49.1 30.8 115 -575 -66.9 1416 00 354 050 - Transat A.T.-10.4 17,4 318 88 -313 -178 541 00 2050 651 Ce Ce ms Transcontinental 0.3 98 16,5 -34 -337 -183 1114 33 1550 542 63 \u2026 Variation TransForce -31 30 23,6 83.1 -96 -122 2033 5,3 859 278 93 Ferm! Isem 2009 lan Uni-Sélect 28 57 56 210 184 -18 166 17 2800 1820 105 Lu.109-2009 % % % Velan -38 -3,1 5,4 96 -38 22 34 26 1351 10.00 - METAUX Wajax (Fonds de revenu) 67 -136 10,3 211 510 -182 463 108 3480 1095 40 Aluminium (S Usa wre) - 083 183 7156 2951 «_ Multinationales \u2014 Variation _\u2026\u2026.aren (SUS lone) _ 1675 1364 5524 3530 présentes au Québec Symb.Devise Ferm.1semaine 1mois 3mols En2008 lan Rend.ann.Div.ann.52 semaines Ratio uivre (S US (a livre) _.286 -232 10759 -887 boursier 4 sept.$ % % % % % 3 ans % % Haut Bas cours-bén, Nickel (SUStalvre) 15 -439 Alcoa Can.(Alcoa, New York) AA SUS 1218 -03 -26 51 138 82 -574 230 10 3018 497 _ Or(SUS loncel2 , 88800 392 1417 228 Compass Can.(Compass Group PLC, Londres) CPG Livre 33660 105 32 27 -28 -2,2 -4,0 13.3 37 37500 23550 134 - Costco (Les entrepôts) (Costco, Nasdag) COST sus 55,47 37 71 121 158 57-177 66 13 71,00 3817 205 PÉTROLE ET GAZ CSC Canada (Computer Sciences, NY, CSC) CSC SUS 4854 11 -23 -05 110 381 95 10 00 5041 2393 12.1 Ter DMR Consell (Fujitsu LTD ADR, Tokyo) FJTSYPK $US 60000 -310 -49 -05 212 39 -154 -124 10 73200 30300 ] Brent (SUS le barré a Montreal) 6837 2 Electrolux (Electrolux AB, Stockholm) Cour 15325 08 05 157 564 1296 782 185 00 15700 5200 636 Essence (NYMEX cUS par gallon) 18063 -564 7961 -37.13 Ericsson Can.(LM Ericsson ADR, Nasdaq) ERIC $US 973 00 03 -15 63 26 16 -138 16 1080 548 207 Gaznaturel(Slegj en Aloerta) __186 -746 -7043 -67.93 Esterline CMC Electronique (Esterline, NY, ESL) ELS SUS 3980 -15 -37 -8,2 -5,2 38 -203 -1,9 3,0 56,01 2261 56.1 BOIS D'ŒUVRE Falconbridge (Xstrata PLC, Londres) XTA Livre 83300 410 52 -17 184 1299 -436 -121 00 157881 28875 49,1 me Financière Standard Life (Stand.Life PLC, Londres) Livre 19490 -28 -14 -05 43 35 -189 55 61 32000 12350 - x4sap.pin.épin.(5 | us; 1000 pp 29600\u201d -034 496 2000 Goodyear Can.(Goodyear Tire, New York) GT $US 1635 02 09 -98 338 1738 -203 59 00 21,50 317 - Panneaux OSB (s USpar1000p:25 19900 000 000 -2040 Home Depot Can.(Home Depot, New York) HD SUS 2703 07 -24 28 10,0 17.4 -5,4 -48 3,3 30.74 17,05 16.6 IBM Can.(IBM, New York) IBM $US 117466 -08 -06 -18 105 398 21 148 19 12400 6950 128 PATES ETPAPIERS = \u201craft Can.(Kraft Foods, New York) KFT sUS 2810 -02 -08 -08 39 47 114 28 41 3497 2081 149 Pâte kraft blanche (SUSlatonne® 71952 000 -257 -1881 L'Oréal Can.(L'Oréal, France) OR Euro 6556 -39 -57 107 186 52 -58 -44 22 7850 46,00 216 Papier journal stand.(s US| latonne)\u2019 44589 -162 -4052 -3692 Labatt (La brasserie) (InBev, Bruxelles) ABI Euro 2911 -05 -17 73 181 755 22 72 07 23108 9% 233 INDICE RJ/CRB TTT TTT McDonald's du Canada (Mcdonald, New York) MCD $US 56144 01 O01 21 -88 97 -65 182 36 6547 4579 151 F2 #@drok (Frosst Can.) (Merck, New York) MRK SUS 3070 -18 -50 29 155 10 102 -53 50 3585 2005 94 rr 24880 202 817 -3247 Mittal Can.(Arcelor Mittal, New York) MT SUS 3579 10 -26 -58 2,8 455 -454 38 18 69.31 15,44 - 1 Prix des métaux au Marché de taux de Londres Rio Tinto Alcan (Rio Tinto PLC, Londres) RIO Livre 241550 435 18 -60 75 96,2 -346 38 00 399008 82197 1163 (LME) (sauf indication contraire).2 Prix à Londres, Rolls-Royce Can.(Rolls-Royce Group, Londres) RR Livre 45410 22 05 101 406 389 248 37 00 46170 23113 412 2° séance.3 Prix selon Metol Bulletin.4 Sapin, pin et Securitas Can.(Securitas AB, Stockholm) Cour 6620 -35 -50 11 51 30 -61 -l4 44 7450 5312 132 épinette, prix des contrats à terme de Chicago.Thoñaë& Bétts (Thomas Betts, New York) TNB $US 2809 -05 -16 21 -136 169 -349 -150 00 4584 1578 99 No dans ie Midwest américain 6 Indice de prix PIX UAP (Genuine Parts, New York) GPC SUS 3585 -17 -44 05 29 -53 -136 10 45 4420 2493 139 News nt 30 ar cue ndexes.! Indice de prix PIX US Ubisoft (Ubisoft, Paris) Euro 1287 06 51 28 173 -77 -583 70 00 3133 96 174 P caloulepar Pex Indexes.~~ PS Can.(UPS, New York) UPS sus 5381 01 02 -05 55 -24 -161 -63 33 7000 3799 182 Source: Bloomberg Veotia Service à l'environnement (Veolia New York) VE $US 3408 -09 -24 -28 10.2 75 -297 122 4,2 50,38 19,14 - scores a L Wal-Mart Can.(Wal-Mart, New York) WMT sus 5166 06 11 37 16 -78 -135 6.3 21 6385 4625 15.0 FRAT HR Wyeth Can.(Width; NeW Yi SEU WYET, SUS 47800 01-01 20 83 217 167 17 25 4830 2806 133 Ces rendements réfèrent à la fermeture du 4-09-2009.rr pain wr vin (45) a | www.lesaffaires.com | les affaires | du 12 au 18 septembre 2009 a ï re Ètæ EE a di qu - ne A) IS : J & | CG f ya = = So ons / FU NS \\ ol Qu BE LE ES We 1E \\E ER a x El ÿ NY on Peis pi ONE sac nave > van eprê Les nt ¥ vale que po eth ant eu - ca et pa rane \\e on \\s Technologies nave Gow er wy pre 5.Des s\\0 de fabrication rrp evs ded Commen t étre plus ¢ + p.52 après la crise.\\es DO AS b- Vision durable _ Immobilier Logement social, entrepôt industriel et hotel vert, les constructions LEED pa te AS 005-20- eo) al Sinton ssñermobrie 280.ae\u201d Lhe ag 3 + Cinq conseils pour acheter sans se tromper Transactions.Maintenant que le spectre de la crise économique s'éloigne, les fusions-acquisitions reprendront de plus belle.par Lisa Marie Noël > dossiers@transcontinental.ca Le bal des fusions-acquisi- tions retrouve un peu vigueur, après s'être presque entièrement arrêté, l'hiver dernier.La chute du secteur a été importante, rappelle Mer- gerstat.La valeur des transactions au dernier trimestre de 2008, au plus fort de la crise économique, a totalisé 8,38 milliards de dollars au Canada, par rapport a un volume de 38,9 milliards pour le trimestre précédent, soit juste quelques mois auparavant.Tous les espoirs sont permis, croient les optimistes qui parlent de la récession la plus courte de l\u2019histoire ! Le marché a repris du mieux printemps, les banques se sont remises à prêter et les fonds d'investissement privé, qui ont été peu actifs pendant la crise, sont maintenant mieux disposés.Maintenant que l\u2019économie montre des signes d'amélioration tant au Canada (croissance du PIB de 0,1% en juin, création de 27 000 emplois en août) qu\u2019aux États-Unis, dont l'indice ISM manufacturier qui vient de franchir la barre des 50 points, on peut penser que la valse des fusions- acquisitions pourrait reprendre de plus belle.Voici des conseils d\u2019experts avant de se lancer à l'assaut.Miser sur des entreprises affaiblies.mais pas trop « Les sociétés qui ont été affaiblies par la situation économique représentent des cibles potentiellement intéressantes pour une entreprises dont la situation financière est solide », indique Nicolas Marcoux, associé responsable des services-con- seils en transactions chez PricewaterhouseCoopers.«Il y a de bonnes occasions du côté des entreprises qui n'ont pas le choix de se mettre en vente, mentionne Clemens Mayr, associé chez McCarthy Tétrault.Il y a beaucoup d\u2019activité en ce moment chez des sociétés qui sont au bord de la faillite ou qui se placent sous la protection de la loi.» 1] cite le cas de Mecachro- me, une entreprise québécoise de conception et de fabrication de pièces d\u2019avions et d'automobiles qui est sous la protection de la Loi sur les arrangements avec les créanciers.L\u2019imprimeur Que- becor World s\u2019est aussi protégé contre ses créanciers Ÿ au début 2008, puis s'est fait courtiser par un concurrent américain, RR Donnelley.Elle a refusé son offre.Apporter une solution aux problémes Avant d\u2019acheter une entreprise endifficulté, il faut comprendre comment elle en est arrivée la.A-t-elle accumulé 9893 Nombre de transactions (fusions et acquisitions) qui ont été enregistrées dans le monde au cours des deux premiers trimestres de 2009, pour une valeur de 759 milliards de dollars.Source : Bloomberg trop de dettes ?Ses activités sont-elles inefficaces ?Son positionnement concurren- © Qn: «on ff GS æ \"ff + tiel est-il trop faible ?Veut-on vraiment acheter cette entreprise à problèmes ?Oui, mais à la condition d'avoir des solutions qui ont fait leurs preuves pour la remettre sur les rails.« Si la difficulté vient du fait que la société avait un mauvais réseau de distribution et que nous en avons un très bon, on apporte la solution au problème qui a causé la difficulté.Même chose si le problème est de nature tech- f= ; ! (46) : du 12 au 18 septembre 2009 | les affaires | www.lesaffaires.com |! dossiers fusions et acquisitions 5 13 ;( = nologique.Si une entreprise qui développe des voitures éprouve des difficultés à cause de son mauvais moteur, un fabricant de moteur performant y trouvera son compte », illustre M.Mayr.OGILVY RENAULT www.lesaffaires.com | les affaires | du 12 au 18 septembre 2009 Acheter pour les bonnes raisons Même si la relance économique s'annonce timidement, on ne se lance pas dans une acquisition seulement pour profiter d\u2019un prix alléchant.« Les bonnes transactions sont celles qui s'inscrivent dans une stratégie », rappelle l\u2019avocat.Généralement, on achète pour accroître son offre de produits ou pour procéder à une expansion géographique.Dans ce dernier cas, il faut être particulièrement vigilant quant aux diffé- = rences de cultures juridiques et à la législation encadrant les activités de l\u2019entreprise convoitée si elle se trouve à l\u2019étranger.« Il ne faut jamais présumer de notre compatibilité avec certains pays.On s\u2019imagine bien que la Russie ou la Chine seront très différentes de nous.Mais la France aussi ! On pourrait naïvement croire que c\u2019est comme ici », ajoute- t-il.Si vous réalisez une acquisition dans le but d\u2019exporter vos appareils électroniques en Europe, vous devrez respecter certaines normes ou directives comme DEEE (déchets d\u2019équipements électriques et électroniques) ou RoHS (restriction de l'utilisation de certaines substances dangereuses).Les cultures sont également différentes.Par exemple, il est normal pour les gens d'affai- res chinois de vouloir renégocier un contrat après sa signature, alors que les Nord- Américains font les négociations avant de signer le contrat.Un chaos pour les non-initiés.Pour mieux s\u2019y retrouver, Clemens Mayr conseille donc de se faire épauler très tôt dans le processus par un conseiller d\u2019expérience, qui connait bien l\u2019industrie, mais surtout qui exerce dans le territoire convoité.S'assurer de la fidélité des employés et des clients « Le plus important, lorsqu'on procède à une acquisition, est de prendre du recul pour comprendre ce qu\u2019on achète : des parts de marché, une liste de clients, des connaissances, des technologies ?» suggère M.Marcoux.Si vous achetez une technologie, vérifiez que les vendeurs possèdent les droits de propriété intellectuelle.Si vous devenez patron d\u2019une nouvelle équipe d'experts fusions et ais RS Des secteurs porteurs Technologies vertes ; Il y aura de l\u2019activité dans le secteur des technologies propres, comme les énergies solaire et éolienne, soutient Clemens Mayr, associé chez McCarthy Tétrault.« Il y a un mouvement mondial vers des énergies de rechange en vue de réduire notre dépendance au pétrole.Beaucoup d'argent a été investi dans des technologies qui peuvent rendre les systèmes en place plus efficaces, comme des capteurs solaires qui génèrent deux fois plus d\u2019énergie », dit-il.Ce secteur est encore jeune.Plusieurs entreprises sont en démarrage ou en croissance, une situation propice aux fusions.« Beaucoup d'idées essaiment à droite et à gauche.Ces gens auront avantage à travailler ensemble à des projets identiques ou complémentaires plutôt que de travailler en concurrence », dit Joëlle Noreau, économiste principale au Mouvement Desjardins.Les produits du bois Les transactions se sont fait rares dans ce secteur depuis quatre ans.Les activités devraient reprendre aussitôt que le marché de la construction ira mieux aux États-Unis.« Les signes positifs se multiplient.Les titres des constructeurs de maisons aux États-Unis étaient en forte hausse à la fin de l\u2019été », indique Pierre Lacroix, analyse financier, matériaux et secteurs diversifiés, chez Valeurs mobilières Desjardins.Il y aura des gains à faire dans le secteur, croit Yanick Desnoyers, économiste principal à la Banque Nationale.« Les mises en chantier aux États-Unis augmenteront forcément à cause de la démographie.De 400 000 à 500 000 unités sont produites en ce moment, ce qui est bien en dessous des besoins, qui sont de 1,2 million d'unités par année », note-t-il.Nouvelles technologies À court terme, on peut s\u2019attendre à une forte demande pour les technologies de l\u2019informa- t ud 3 À p arn ; re sort de la récession, les sociétés chercheront à se doter de nouvelles technologies pour se démarquer.Les ventes des entreprises de technologie devraient augmenter », croit Nicolas Marcoux, associé chez Pricewater- houseCoopers.«Il y a eu des acquisitions dans la dernière année comme l'achat par GFI Solutions de Bell Solutions d\u2019affaires, puis de Fortsum, en mai », indique Nicole Martel, directrice générale de l'Association québécoise des technologies (AQT).Des entreprises québécoises vont méme acquérir des entreprises des Etats-Unis, touchées durement par la récession.C\u2019est le cas d'Averna Technologies, qui a acheté son concurrent américain DAQTron, dAtlanta, en avril.Et les plus risqués Certains secteurs sont à éviter, comme les pâtes et papiers.« Reprise ou pas, la demande mondiale de papier chute.Ce n\u2019est pas une industrie où les entreprises connaîtront un essor », prévient M.Desnoyers.Les entreprises manufacturières dans les textiles ou les produits métalliques ont des difficultés structurelles à cause, notamment, de la concurrence de la Chine.Mais il ne faut pas jeter le bébé avec l\u2019eau du bain, souligne Mme Noreau, de Desjardins.Le textile, par exemple, a su innover et redéfinir ses orientations pour se démarquer des manufacturiers asiatiques.Au Québec, des entreprises développent de plus en plus de produits spécialisés, comme des tissus qui protègent contre la chaleur ou des textiles intelligents utilisés dans le domaine médical.Selon une étude du Centre des technologies textiles et géosynthétiques, 251 entreprises produisent des matières textiles au Québec, dont plus de 50 % œuvrent dans les textiles techniques et à valeur ajoutée.« D'ici 2010, le rythme de croissance annuelle de l\u2019industrie des textiles techniques devrait être de 4 % », estime l'étude réalisé en 2008.Fn FO d\u2019une entreprise de service, assurez-vous que les employés ont envie de travailler avec vous.Il est possible pour unacheteur de tâter le terrain auprès des clients, fournisseurs et employés.« On préconise la transparence et le dialogue avec l\u2019ensemble des intervenants afin d'éviter les mauvaises surprises après la transaction », dit M.Marcoux.Tout en respectant les ententes de confidentialité, un acquéreur peut discuter avec les clients de l'entreprise convoitée pour connaître leur opinion.Conti- nueront-ils à traiter avec l\u2019entreprise si elle change de mains ?Ont-ils des inquiétudes à cet égard ?Ce sont des questions légitimes que tout investisseur est en droit de se poser.Trouver les bons outils de financement Le financement redevient accessible pour les acheteurs.« Les banques sont plus ouvertes à financer des acquisitions, contrairement à il y a acq six mois, ce qui facilite beaucoup la possibilité de mettre en place une structure de financement pour faire des acquisitions », dit Nicolas Marcoux, de Pricewater- houseCoopers.Les acquéreurs peuvent se tourner vers des fonds d\u2019investissement privé qui ont maintenant des capitaux disponibles.À cause du contexte économique difficile, ils ont effectué peu de transactions depuis un an.« On parle de centaine de millions de dollars au Canada qui ont été laissées sur le banc, fait savoir M.Marcoux.Les fonds d\u2019investissement privé nord-américains ont de l\u2019argent à placer et cela stimule l\u2019activité.Ils ont commencé à clôturer des transactions depuis le mois de mai 2009.» Outre le financement traditionnel, les banques ont plusieurs outils à proposer.« Beaucoup d\u2019acquisitions en ce moment se font par financement sur actif.C\u2019est un mode de financement très populaire aux États-Unis, et ~2 (47) s depuis plus longtemps qu\u2019au Canada.Les banques à charte, comme BMO, la Royale, la\u2019 Scotia ou la TD, se sori dotées de ce produit financier », précise M.Marcoux.Le financement sur actif est une forme de prét qui repose sur les biens de l\u2019entreprise, principablement sur les créances, les stocks, le matériel, l'équipement et les biens immobiliers.I! permet ainsi des avances de fonds supérieures aux prêts classiques.La meilleure façon d'obtenir du financement reste cepei~# dant d'avoir un bon projet d\u2019affaires à présenter aux investisseurs.« Il y atoujours eu de l\u2019argent pour les bons projets, même durant la dernière année quand le crédit était plus difficile.Si le prix est justifié, si l'acquisition cadre bien dans votre plan d\u2019affaires et si vous êtes un dirigeant expérimenté et capable d'exécuter votre stratégie, le financement sera disponirg ble », assure Mathieu Gauvin, vice-président, de RSM Richter Chamberland.# \u2018 Le droit est dynamique, |.- suivez le mouvement! { \u2018AZIMUT uridique d | uébec.Communiquez avec nous au 514 842-8745 ou encore, sans frais, au 1 800 363-6718.info@soquij.qc.ca soquij.qc.ca /.En quelques clics, accédez à hil.importante source d'information ee = 7° Banques de jurisprudence, Plumitifs des palais de justice et des cours municipales du Québec, et plus encore.Parce que, en matière de droit, chaque détail compte, AZIMUT, Documentation juridique vous offre un ensemble d'outils de recherche et de renseignements parmi les plus complets et les plus précis du marché.Alliant toute la puissance d'Internet à des mises à jour quotidiennes, AZIMUT vous permet d'accéder en temps réel a toute l'information dont vous avez besoin! pre Er FETE nar ma x pvt \u2018 HE ws) i \u2018dossiers fusions et acquisitions du 12 au 18 septembre 2009 | les affaires | www.lesaffaires.com Mettre en valeur son entreprise comme si c'était une maison Stratégie.En présentant votre PME sous son meilleur jour, les adeptes du business staging sont convaincus qu'ils peuvent en accélérer Le processus de vente.par Lisa Marie Noël > dossiers@transcontinental.ca Vous connaissez le home staging?Cette technique de mise #E valeur a pour objectif de faciliter la vente d\u2019une résidence en la montrant sous son meilleur jour.Pour les entreprises, on parle aujourd\u2019hui de business staging.Encore peu connue chez nous, cette stratégie vise à accroître la valeur de l'entreprise et à accélérer le processus de vente.Car | Avec mes avocats, c'est pas si compliqué | En combinant leurs expertises en financement et en fiscalité, nos avocats spécialisés forment des équipes solides au service des entreprises.Ça donne confiance pour faire face aux défis.E GRANDPRÉ VOTRE MEILLEUR ALLIÉ DE GRANDPRÉ CHAIT S.E.N.C.R.L./ LLP 1000, RUE DE LA GAUCHETIÈRE OUEST, BUREAU 2900 MONTRÉAL (QUÉBEC) CANADA H3B 4W5 WWW.DEGRANDPRE.COM nul doute qu\u2019une société bien établie dans son marché, présentant un bon bilan financier et pourvue d\u2019équipement moderne et bien entretenu, trouvera plus facilement preneur.Le Groupe de revalorisation d'entreprise Arsenault a vule jour en 2006.Son fondateur, Jacques Arsenault, a plusieurs fois eu pour mandat au cours de sa carrière de comptable de revendre des entreprises pour le compte de leur propriétaire.Après avoir éprouvé l'efficacité du home staging dans la vente de sa propre résidence, il décide de se lancer dans l'aventure de la mise en valeur de l\u2019entreprise.Selon lui, l\u2019enjeu est de taille.« Près de 50 % des entrepreneurs songent à prendre leur retraite d\u2019ici les cinq prochaines années.Plusieurs d\u2019entre eux n\u2019ont pas de plan précis quant à la relève ni à leur succession », explique- t-il, Il ajoute qu'on va donc très bientôt se retrouver dans un marché favorable aux acheteurs où les vendeurs devront apprendre à se démarquer.Pour y parvenir, il propose aux propriétaires d\u2019entreprise qui viennent le consulter d\u2019effectuer une planification stratégique.« On révise les objectifs et les valeurs de la société, sa force motrice.On fait le ménage dans les finances, on s'assure qu\u2019il n\u2019y a aucun contentieux avec des fournisseurs, des clients, des employés, etc.Tout est mis en œuvre pour faciliter la transition avec un nouveau propriétaire.» Préparer l'équipe de direction Quelques grands principes déterminent la réussite de cette opération séduction.Ainsi, l\u2019équipe de direction est l\u2019un des éléments les plus importants aux yeux des acheteurs.« Si vous êtes un 1001, 5q Mm DROIT DES AFFAIRES, PROPRIETE INTELLECTUELLE.ROBIC est un cabinet multidisciplinaire d\u2019avocats et d\u2019agents de brevets et de marques de commerce ayant une expertise reconnue, tant au Canada que dans le monde, dans les domaines de la\u201d propriété intellectuelle, du droit des nouvelles technologies et des affaires, incluant les fusions et acquisitions, les transferts de technologies, les licences et autres contrats spécialisés, tels les contrats de recherche et développement, de distribution, d'impartition, etc.LEGER ROBIC RICHARD, S.E.N.CIR py - EEE JE SEH + SCIENCES ae l'expertise à la fois juridique et scientifique de notre équipe fait sa renommée, et permet d'apporter à nos clients des solutions novatrices dans la protection, la gestion et la commercialisation de leurs actifs intangibles.a SEE ET So ae x a TT www.lesaffaires.com | les affaires | du 12 au 18 septembre 2009 propriétare unique et l'homme à tout faire dans votre entreprise, personne ne voudra vous acheter parce qu\u2019il n\u2019y a pas de relève », explique Mathieu Gauvin, vice-président chez RSM Richter Chamberland.C\u2019est tout un problème quand le savoir-faire, l\u2019histoire de l\u2019entreprise et le développement de relations suivies avec les clients relèvent d\u2019une seule personne : son propriétaire-dirigeant.Or, c\u2019est lui qui quittera le bateau une fois la vente conclue.Cette situation rebute plusieurs acheteurs.Mais en se donnant du temps, en planifiant dès aujourd'hui la retraite qu'il souhaite prendre dans trois, quatre ou cing ans, le propriétaire pourra mettre en place les mesures qui s'imposent.Le défi de la relève est particulièrement aigu au Québec, paradis de la PME.« On a beaucoup d\u2019entreprises familiales de taille moyenne qui devront passer les rênes.Certaines se sont dotées d'une équipe de direction, tandis que d\u2019autres fonctionnent seulement avec le propriétaire fondateur », note Clemens Mayr, associé chez Mc- Carthy Tétrault, 3 Montréal.Pour attirer les acheteurs, mieux vaut donc se doter d'une équipe de direction expérimentée et autonome, prête à reprendre le flambeau.« Avoir une bonne équipe de direction permet à l\u2019entreprise de survivre et de prospérer même après le départ de son propriétaire-diri- geant », indique M.Gauvin.Nos experts donnent trois conseils : entourez-vous d\u2019une bonne équipe, embauchez un directeur général et transmettez votre expérience.Identifier les acheteurs possibles Si on connaît les besoins de nos acheteurs potentiels, on saura mieux comment préparer son plan de séduction.« Posez-vous des questions : Qui serait intéressé à m\u2019acheter ?Pourquoi ?Qu'est-ce qui me rendrait unique par rapport à mes concurrents pour cet acheteur potentiel ?» énunére M.Mayr.Prenons l'exemple d\u2019un fabricant de pièces qui cible un de ses clients comme acheteur potentiel en raison de la pièce unique qu\u2019il a développée pour lui et qu\u2019il a fait breveter il y a déjà quelque temps.En voyant son fournisseur se mettre en vente, le client ne prendra certainement pas le risque de voir la technologie passer aux OR \u2018fera une offre.bains d'un: goncurrents, t.Diversifier ses clients Une entreprise qui a seulement un ou deux clients principaux présente un niveau de risque plus élevé que celle qui a en a plusieurs.Clemens Mayr donne l'exemple d\u2019un fabriquant québécois de sièges pour véhicules récréatifs.Avec l\u2019expansion des affaires de l\u2019un de ses clients, les commandes ont augmenté.Le fabricant a dû accroître sa capacité de production.« Il ne fabriquait plus 10 000, mais 200 000 sièges ! Ce seul client fusions et acquis 2 CR ERA a ad Ht PH riod fournissait 70 % de ses revenus.Dans ce cas, l\u2019acheteur risque gros si ce client décide d\u2019aller voir ailleurs après l'acquisition », fait valoir M.Mayr.« Si l'entrepreneur veut vendre dans quelques années, il devra penser à diversifer ses clients dès maintenant, car c\u2019est un processus qui peut prendre un certain temps.Autre possibilité, il pourrait aussi penser à offrir d\u2019autres produits que ceux qu\u2019il offre déjà, l'objectif étant de diversifier ses clients et ses sources de revenus.Pour rassurer un nouveau propriétaire, l\u2019entreprise pourrait avoir un contrat avec afi moins ses deux ou trois principaux clients », conseille le juriste.1 Avec la collaboration d\u2019Em- manuelle Gril.Po MOpDOUI P-SLT SIP 35991 | TLPE-SLT SIP COL 817 H8D (529900) [eatoqoy ydosor-JureS \u2018[NOQ \u2018688 [ealaqoy LYMIID)ojut [LL 618 \u2018391311 ES IH-LZZ 618 7121 tHI Lor (329200) sowy 107 neainq \u2018153 anuaay ,1 \u2018101 SIVIOAV/ THINS AAYVNVT NIVO sou ES'MOLO@ QUE [822 81t : \u201899121 | PLOT-STZ 81H PL SHL ASD) (29Ganÿ)) soS10a7)-ju1e5 OS Neosnq \u2018onusav ai *SESTI SLVYDOAV/ TH INHA'S dAAVNVI NIVO S381091)-JUIBS (| SIVOOAV, \u201cTUINT'S RIIVINVTT NIVO BY'MIID)OJM D9 8112121 | 08SH-699 81 : 21 9YL BSD (299310) EU V ) neaung \u2018png ydasop-juies ana go Buy SIVOOAV/\"THIN'H'S [AVINVT NIVO 2255 5 ê; a Ww Tu ges» A 2802 o LEE 7 28g \u201c28 = Se .8 58.| 2243 | @.55 ; sk, 50 e588 Zz > o FE 65 33 EZ Se 5 23 Fa Tél: 514 393-4580 | Téléc, : 514 393-95 info@clcw.ca LA OU VOUS ETES.CAIN LAMARRE CASGRAIN WELLS S.E.N.CRL./AVOCATS 130 AVOCATS, UN SEUL CABINET WWW.CLCW.CA info@clcw.ca SR () CAIN LAMARRE S.E.N.CRL,/ AVOCATS C V/TIINTS VI NIVO Sherbrooke 311, rue Marquette, bureau 20 Sherbrooke (Québec) JIH 1M2 Tél.: 819 780-1515 | Téléc.: 819 780-1 Rimouski 2, rue Saint-Germain Est, bureau 400, c Rimouski (Québec) GSL 7C6 Tél: 418 723-3302 | Téléc.: 418 722-64 : 2ppreinfo@Rclew.ca re 5 Ve FR MTR ERR RR RRS NSA SR ee I SR RAR Sh ER SRR Dd, FN INR IR EQUATE FE VL LE a MR I RR TE BY MIOBojul = < © = pi = _ bL9 8Ib : 09191 | 1EC1-629 816 T9L < 2 2 2 ê = 8 SZ1 8D (29q9nY) udidiip-jures = 20 ® < & 2 PURCORON FREE Z 2 22: ZE B= CAIN LAMARRE { < = 2 ve $ < g g 3 = SENCRL./AVOCATS a = É : #25 O4 5 3 g 23 Ua 2 £43 MOTOR AIUTES Z e532 2 aC=5 Montréal \u2014 # = - mi SLYDOAV/ THONT'S A SRE EE < FP-RCE A WVINIVO 630, boul.René-Lévesque Ouest, burcai Montréal (Québec) H3B 156 « CAIN LAMARI S.E.NCRL./AVOCATS Québec 580, Grande Allée Est, bureau 440 Québec (Québec) GIR 2K2 Tél, : 418 522-4580 | Téléc.: 418 52 info@clcw.ca CAIN LAMARR S.E.N.C.R.L./AVOCATS Saguenay Chicoutimi (Québec) GTH 616 Tél.: 418 545-4580 | Téléc.: 418 549 info@clcw.ca 255, rue Racine Est, bureau 600, = CAIN LAMARRE S.EN.CR.L./AVOCATS et EEE, de AS ad Est , = \u2014 Acheter malgré la crise (50) du 12 au 18 septembre 2009 | les affaires | www.lesaffaires.com dossiers fusions et acquisitions Cas d'entreprise.Groupe GFI Solutions a dû être créatif pour trouver le financement nécessaire à l'acquisition de Fortsum Solutions d'affaires.par Lisa Marie Noël > dossiers@transcontinental.ca Gilles Létourneau, de Groupe GFI, a été astucieux et tenace pour monter un plan de financement de 42 millions de dollars à un moment où les banques resserraient Le crédit.[Photo : Gilles Delisle] Procéder à une acquisition Pour favoriser en pleine récession n\u2019est pas la synergie, GFI de tout repos.Parlez-en à d = i ui Groupe GFI Solutions.quia à fo\" Mé des équipes responsables acheté Fortsum Solutions vi d'affaires en mai.d'intégrer les « Fortsum avait manifesté produits des deux son désir de vendre.Nous entreprises, dont avons été sollicités comme certains étaient acquéreur potentiel », expli- a fc A AA que Gilles Létourneau, prési- dédoublés à cause dent et chef de la direction de l'acquisition.du Groupe GFI, spécialisé dans les solutions d\u2019affaires électroniques.Certains pro- tion », ajoute M.Létourneau.duits de Fortsum concurren- Grâce à cette transaction, çaient les siens, comme les GFI détient en effet de très solutions dans le domainede importantes parts de marché la construction, et d'autres dans plusieurs créneaux.étaient complémentaires, « Dans le domaine de la comme les solutions pour construction, nous avions les notaires, le commerce de déjà les solutions Avantages détail et les centres de la et Batimax pour les entre- petite enfance.preneurs en construction.Le processus d'acquisition On a maintenant Fortune a duré huit mois.Comme 1000 Construction et Expert Fortsum était cotéeen Bourse, Estimateur, qui étaient des GFladii tenir comptedetous marques de commerce de les délais légaux et des obli- Fortsum », précise-t-il.gations propres à ce genre ON Jexperts s FUELS Que NC EOS San olidaires : sf ge ¢ of d'acquisition.L'intégration, ) + ps: A 8 \u20ac un pas la fois 9 é Avoir un planB.etC « La culture et la réputation 5 8 « Le plus gros probleme a d\u2019excellence de Fortsum DROIT DES AFFAIRES.ah été le financement.Je n\u2019ai pas Solutions d\u2019affaires s\u2019arriment ; < besoin de vous dire que, quand parfaitement avec nos valeurs > on est allés voir les banques, d'entreprise », affirmait 98 @-0 «TE © ue de tespri > en janvier et février 2009,ce M.Létourneau lors de la clô- n'était pas évident », raconte ture de la transaction.Linté- M.Létourneau.Eneffet,il faut gration s\u2019annonçait donc sous ng Être astucieux et tenace pour de bons augures.Le président monter un plan de finance- est satisfait de la tournure mentde42 millionsdedollars des évènements.En deux - SEED à un moment où les banques mois, toutes les fonctions resserrent le crédit.de Fortsum étaient intégrées Pour M.Létourneau, pas à celle de GFI.question d'abandonner faute Et ce n\u2019est pas terminé.Pour de partenaire.Il a donc pla- favoriser la synergie, GFI nifié différents scénarios a formé des équipes respon- en tenant compte du niveau sables d\u2019intégrer les produits PRESS |= A JF ce des je _ de crédit bancaire et de l\u2019ap- des deux entreprises, dont Ke OW IT N e S aH gen = port des actionnaires.Il a certains étaient dédoublés aussi sollicité d\u2019autres par- à cause de l\u2019acquisition.« On tenaires, comme des fonds a sept logiciels capables Ele lale g3- at À 6 3 de capital de risque et de produire des paies.Il d'investissement.faut exploiter les forces de © Ce sont finalement la ban- chacune de ces applications à \u201c que et les actionnaires dans un seul module répon- qui ont financé l'acquisition.dant aux besoins de l\u2019ensem- « Ils ont été convaincus du ble de notre clientèle », Apotentiel de cette acquisi- dit M: Létourneat.a>! : qu\u2018, www.lesaffaires.com | les affaires | du 12 au 18 septembre 2009 GD fusions et acquisitions dossiers Comment intégrer les cultures, les gens et les pratiques On planifie généralement vice, des cadres, des gestion- rain.« Chacun des services membres des deux entre- tre, voir comment ils fonc- l\u2019autre afin d'élaborer des pra- assez bien l\u2019aspect financier naires et méme dans certains doit avoir son groupe de tra- prises.Les gens peuvent tionnent et cibler les meil- tiques communes », propose d'une acquisition, mais qu'en cas des employés sur le ter- vail conjoint comprenantdes ainsi apprendre 4 se connai- leures pratiquesde'unetde Mathieu Gauvin.L.M.Noél it own AD Aw 9e CA vi est-il de la fusion des cultures, des pratiques et des effectifs ?« L'aspect humain est l'aspect le plus difficile à évaluer, mais le plus important dans une transaction », indique Mathieu Gauvin, vice-président, chez RSM Richter Chamberland.Les entreprises aux cultures semblables, par exemple deux entreprises qui ont les mêmes normes de qualité pour leurs produits, ont plus de chances de réussir le mariage.Les cultures de Chrysler et du groupe allemand Daimler étaient fort différente lors de leur fusion en 1998.« Objectivement, il y avait un paquet de bonnes raisons qui permettaient de croire que la transaction était logique.Ces entreprises étaient complémentaires dans leurs produits et dans leurs réseaux de distribution.Mais l\u2019intégration des cultures a été un choc épouvantable entre les dirigeant allemands et les gens qui étaient sur le terrain en Amérique du Nord », se souvient Clemens Mayr, associé chez McCarthy Tétrault.« Ils ont fait une mauvaise lecture de la culture des entreprises, elles étaient très différentes dans leurs méthodes de gestion et approches clients », précise M.Gauvin.Adopter les meilleures pratiques Le dialogue entre les dirigeants desentreprises concernées par la transaction est à privilégier afin de bien réussir l'intégration.IIs devraient se rencontrer autant de fois que nécessaire pour bien comprendre comment l\u2019autre travaille.« Le plus important est que la haute direction réalise toute l\u2019importance de la culture pour bien arrimer les deux entreprises », ajoute M.Gau- vin.Ils doivent s'entendre, avant la conclusion de la transaction, sur la façon d'intégrer les deux entreprises.Plusieurs utilisent le principe des meilleures pratiques.Il s\u2019agit de comparer chacune des pratiques des deux entreprises - comme la manière de négocier avec les fournisseurs, l'organisation de l\u2019exploitation ou les façons de faire du service du marketing - et d\u2019adopter le meilleur des deux mondes.Une fois l'acquisition officialisée, on met d\u2019autres employés: de: la \u2018hote danse coup : les.directears dè/s:ib -Riupos OTTAWA BLAKES PREMIER CABINET CANADIEN DES CLASSEMENTS MONDIAUX EN FUSIONS ET ACQUISITIONS Valeur et nombre des opérations annoncées au Canada (Bloomberg) Valeur et nombre des opérations annoncées au Canada (mergermarket) Cabinet canadien pour la valeur des opérations réalisées comportant une participation publique aux États-Unis (Thomson Reuters) Cabinet canadien pour la valeur des opérations réalisées comportant une participation américaine (Thomson Reuters) Cabinet canadien pour la valeur des opérations réalisées comportant une participation européenne (Thomson Reuters) Cabinet canadien pour la valeur et le nombre des opérations internationales annoncées (Bloomberg) Cabinet canadien pour la valeur et le nombre des opérations internationales annoncées, à titre de conseiller juridique des contrepartistes (Bloomberg) Cabinet canadien pour la valeur des opérations internationales annoncées et réalisées (Thomson Reuters) AVOCATS TORONTO CALGARY VANCOUVER NEWYORK CHICAGO LONDRES BENING blakes.com rp AE RR mt i en So EE RE 652) dossiers Technol Gell ER EEG a red Ba du 12 au 18 septembre 2009 | les affaires | www.lesaffaires.com S'inspirer de ce qui existe pour atteindre plus vite le marché Caan ma are ue A emmener OWL riba EE sq BE ogies de fabrication LA AN AERIAL fa OM ss es Production.Il y a plusieurs moyens d'accélérer le délai de développement d'un produit et le processus de fabrication.\u2018par Marc Gosselin > dossiers@transcontinental.ca S'inspirer de ce qui existe sur le marché pour mettre rapidement au point des produits encore plus performants, c\u2019est Laéronautique est un secteur oli l'utilisation des le pari que fait Anny Picard, matériaux composites présidente de Location GAP, accélère le processus de Blainville.de fabrication.Cette PME se spécialise dans la vente, la location et de l'acquisition.; 4 # ; i l'entretien de polisseuses i | -pour plancher de béton de- A puis trois ans.« Nous nous bile a saisi l'importance de donnons un an et demi pour recycler les designs, souligne ajouter le volet manufacturier Michel Girard, vice-président | à notre entreprise, souligne de Créatech, un firme de | M\"* Picard.consultation spécialisée dans | «Ily a peu de machines du la production allégée.genre fabriquées au Québec « Les fabricants partagent ou au Canada.Il faut importer des plateformes pour diverses les machines, mais aussi les marques.On retrouve ainsi pièces pour effectuer l'entre- plusieurs véhicules jumeaux tien.À terme, nous croyons « Nous nous donnons un an et demi pour ajouter le volet manufacturier à notre entreprise », dit Anny Picard, de Location GAP, chez Ford et Mazda, comme ; que nous serons en mesure de Blainville.[Photo : Gilles Delisle] Escape et le Tribute, expli- ! de mieux répondre aux be- que M.Girard.! \u2018soins de nosclients,principa- ché,cequinousaideraämet- Tirer profit des qualités ingénieuret directeurdel'ex- d'assemblage des bateaux et « Cette mise en commun ' lement des entreprises du tre au point rapidement un des matériaux ploitationdu Centre de déve- l'accès au marché.» permet aux fabricants de domaine de la construction», meilleur produit.S'inspirer du design pour loppement des composites L'aéronautique estun autre cibler les améliorations qu'ils dit la femme d\u2019affaires, qui « La plus grande faiblesse atteindre plus rapidement du Québec, un centre collé- secteur où l'utilisation des souhaitent apporter à leurs était auparavant infirmière.des polisseuses actuelles, le marché est une chose, mais gial de transfert technologi- matériaux composites accé- véhicules.Cette approche Les polisseuses à béton c\u2019est qu\u2019elles n\u2019enlèvent pas les industriels ont aussi inté- que situé à Saint-Jérôme.lère le processus de fabri- aide tant à réduire les coûts sont utilisées pour préparer toujours toute la colle sur rêt à regarder de plus près M.Labelle cite l'exemple cation.« Cesecteur utilisede de fabrication qu\u2019à accélérer un plancher industriel, com- le plancher, notamment parce les matériaux qu'ils utilisent des bateaux de plaisance.plus en plus de composites, le cycle de développement », mercial ou d'immeubles de que les planchers de béton pour accélérer le processus « Dans les années 1960, les par souci de faciliterl\u2019assem- ajoute-t-il.bureaux.Par exemple, on ne sont pas droits », dit-elle.de fabrication, toutens\u2019assu- embarcations comprenaient blage, mais aussi de rendre D'ailleurs, M.Girard na pas polit le plancher après avoir Location GAP espère que rant que les produits soient énormément de vis et néces- les appareils moins énergi- été surpris que, parmi les enlevé la céramique ou un la conception de sa future de haute qualité.sitaient un important délai vores », explique M.Labelle.constructeurs automobiles tapis.machine permettra de corri- « C\u2019est possible de tirer d'assemblage.Or, l\u2019arrivée américains, Ford se soit le « Nous connaissons les gercettelacune.Pourcefaire, avantage de matériaux afin des composites, qui sont Mise en commun mieux tiré de la crise écono- Jorces etles faiblessesdetou- laPMEs'inspireradesmachi- d'accélérer les temps d'as- des polymères renforcés, a Cela fait déjà un quart de mique, car c\u2019est celui qui of- tes les polisseuses surlemar- nes à polir qu\u2019elle vend.semblage », dit Pierre Labelle, réduit debeaucouplesdélais siècle que l'industrie automo- _frait le moins de modèles.1 DO ee A mue TTT BRED wT INI Sd IE RS D NE EEE ITY My SEE .ne.Ls SERS ANA LENS EST \u2014\u2014 .» - Visiong IMAC Orientech (¢ Genil ANR a _ nr Ne\" - AUTOMATION ARRAN ÿ Assurez le succès relié à l'automatisation de vos ; procédés de fabrication en vous associant | à des équipementiers certifiés membres du Centre de recherche .strielle j ,( Regroupement des Équipementiers en fou Québec 22 i .Lo Automatisation Industrielle 3: rc.| ik Ï mn oo] real.ca Je aCDrus tech\u201d J ROCHE AXIUM \u2014.Culitech { 0000 Tas WC : a Jovi ues, (AVINSNIAHeN industrielle | \u201cEL ORGUE Dettes | 14 goo1piop! www.lesaffaires.com | les affaires | du 12 au 18 septembre 2009 Un « Google » pour l'industrie manufacturière Technologie.Le logiciel créé par 3D Semantix accélérera les étapes en amont de la production.par Marc Gosselin > dossiers@transcontinental.ca Professeur au Département de génie de la production automatisée de l\u2019École de technologie supérieure (ETS), Roland Maranzana mène en parallèle une carrière d\u2019entrepreneur qui est sur le point de porter fruit.Cet automne, 3D Semantix, dont il est directeur technique, lancera une version commerciale d\u2019une suite logicielle - nommé P3DM - qui permettra aux entreprises manufacturières de répertorier les pièces en fonction de leur forme géométrique.Un outil qui viendra combler une lacune « Les entreprises manufacturières travaillent avec une multitude de pièces.La plupart des logiciels de gestion permettent de répertorier les pièces par leur code et non par leur forme », souligne M.Maranzana.« Pourtant, le repérage par la forme est essentiel, car il permet de gagner du temps dans deux phases en amont de la production : la sournis- sion et la préparation à la production, par exemple le choix du procédé d'usinage qui sera utilisé », explique celui qui est actionnaire de 3D Semantix, en compagnie de LouisRivest et de 'ETS.Accélérer la soumission Le logiciel P3DM comprend un moteur de recherche basé sur la géométrie des pièces, le PartFinder.Vulgarisons : M.Maranzana et son équipe proposent rien de moins qu'un Google de la recherche de pièces manufacturières.Par exemple, votre entreprise souhaite soumissionner un contrat de fabrication de pièces.« À l'aide du devis, vous pourrez vérifier si vous avez déjà fabriqué quelque _ chose de semblable dans le passé.Le PartFinder ne se limite pas aux seules pièces fabriquées par l\u2019entreprise.« Notre logiciel permettra aux manufacturiers d'être plus efficaces à l'étape des soumissions », dit Roland Maranzana, de 3D Semantix.[Photo : Gilles Delisle] Il cherche aussi parmi les millions de modèles issus de systèmes de conception assistée par ordinateur [CAO].« I] s\u2019agit d\u2019un outil qui permettra aux manufacturiers d\u2019être plus efficaces à l\u2019étape des soumissions.» Un avantage important du logiciel de 3D Semantix est de prévenir « le vieux réflexe de refaire ce qui existe déjà », dit M.Maranzana.L'autre partie de la suite logicielle, le 3DComparator, est un outil de comparaison géométrique.Pour les entreprises de toute taille Roland Maranzana a travaillé avec plusieurs manufacturiers afin d\u2019élaborer la suite P3DM, notamment des acteurs de l\u2019aéronautique.Mais ce logiciel se destine- t-il seulement à la grande entreprise ?« Non, répond l'entrepreneur.Nous menons aussi des tests dans des entreprises d\u2019une soixantaine d'employés.nu 4 \u2014#\u2014#- il ve RER ENST Trois conférences présentées sous lé thème : Collaborer à la réduction des coûts : Journée (53) technologies de fabrication dossiers - Donneurs d\u2019 d'ordres/ Fournisseurs le ue pls grand rassemblement « donneurs d'ordres My, SE STIQ FIN Sous Traitance Industrielle Québec Stimulateur d'affaires etd fournisseurs manufacturiers en 2009 ! Cl Jeu 15.octobre 209 = she \u201cHôtel Hyatt Regency Montréal \u201c(Complexe Desjardins) Un partenariat fructueux ! Après-midi : Rencontres d'affaires planifiées Fournisseurs et sous-traitants, venez rencontrer les donneurs d'ordres suivants : + AAER inc.* Aluminerie Alouette inc.» Bell Helicopter Textron Canada ltée » Bombardier Transport Diner conérence: Allocution prononcée par l'honorable Denis Lebel, ministre d'État de l'Agence de développement économique du Canada pour les régions du Québec + Corporation Steris Canada + Enercon Canada inc.* ExelTech Aérospatiale inc.» Héroux-Devtek inc.» Hydro-Québec * Nova Bus, division du Groupe Voivo Canada inc.+ Saira Americas + Sonaca Montréal hs EN TR Ty PRESENTE PAR: Ze SEMINAIRE (incluant le \"5 Li ; u ébecan ma petit-déjeuner conférence) Manufacturters ot Qu a PETIT-DEJEUNER CONFERENCE 60$ 80$ nn aa {TABLE PETT-DEJEUNER SERIE (lemme gas Lo nets - i} i ; $ (54) dossiers technologies de fabricatio du 12 au 18 septembre 2009 | les affaires | www.lesaffaires.com Quatre conseils pour être plus efficace Production allégée.Pour les entreprises, La reprise.est le moment idéal pour se démarquer.par Marc Gosselin > dossiers@transcontinental.ca Votre entreprise a traversé la crise sans trop de mal ?Bravo ! Un autre grand défi vous attend cependant : tirer profit de la reprise pour distancer vos concurrents en _ étant plus productif.Des experts vous livrent leurs conseils pour améliorer votre efficacité.Augmentez votre productivité Le premier réflexe des entreprises, en période de crise, est de réduire leurs dépenses, notamment les investissements visant à améliorer leur productivité, indique Michel Girard, vice-président de la \u201c firme-conseil Créatech.« Pourtant, c\u2019est justement en période de ralentissement qu\u2019une entreprise doit continuer d'investir dans des projets de production allégée et Six Sigma, par exemple.Ainsi, elle pourra pleinement profiter de la reprise », dit-il.« Les trois grands de l\u2019automobile, GM, Ford et Chrysler, ne réembaucheront pas tous les ouvriers qui ont été mis à pied, mais en revanche, la crise les a obligés à améliorer leurs processus de fabrication », souligne Christian Mascle, professeur au Département de génie mécanique à l\u2019École Polytechnique.Misez sur une usine performante Au lieu de ne vous soucier que de la productivité de l'équipement, concentrez- vous sur l'ensemble de vos activités afin d\u2019éliminer tout Ce qui ne crée pas de valeur », propose Michel Girard.Michel Rioux, de l'École de technologie supérieure, rappelle que les entreprises peuvent agir sur bien des leviers, outre l'équipement, pour être plus efficaces.[Photo : Gilles Delisle] Les entreprises manufacturières peuvent également agir sur six leviers pour être plus efficaces, dit Michel Rioux, directeur, génie des opérations et de la logistique, à l\u2019École de technologie supérieure (ETS).Il s\u2019agit des ressources humaines, de la structure de gestion de la production, de l\u2019approvisionnement, de la technologie et de l'équipement, ainsi que des installations.« Par exemple, même si une nouvelle machine vous procure un gain de temps de 10 %, si cette opération représente seulement 10 % de votre temps d'assemblage, vous auriez plutôt intérêt à vous attaquer à l'ensemble des activités de votre usine », illustre-t-il, Soyez plus constant avec Six Sigma Limplantation de Six Sigma, qui vise l\u2019amélioration de la qualité et de l'efficacité, est exigeante, selon M.Rioux.La méthode comporte cing étapes, résumées par l'acronyme DMAAC : définir, mesurer, analyser, améliorer et contrôler.À terme, son but est de maintenir une qualité constante dans la production.« Deux constructeurs automobiles ont en main le même devis de fabrication de transmissions, mais grâce à Six Sigma, celles de l\u2019un seront toujours de meilleure qualité que celles de l\u2019autre », ex- \u2018plique M.Rioux.Inspirez-vous de l'industrie aéronautique Les entreprises en aéronautique et les constructeurs automobiles s\u2019inspirent régulièrement de designs existants pour créer leurs nouveaux modèles, dit Christian Mascle.« Au fil des années, cette approche leur a permis de diminuer le coûts de développement des modèles.Mais ces deux industries sont maintenant rendues à une étape d'optimisation des pratiques de production.» « PREVERCO À ; \u201cYI Où) PERRET pe, Less CHEE { Dien «Cn www.lesaffaires.com | les affaires | du 12 au 18 septembre 2009 (55) imobilier DURABLE PE set Les parcs industriels passent au vert Urbanisme.La ville de Lévis et l'arrondissement de Saint-Laurent ouvrent la voie.par Jean-François Barbe > dossiers@transcontinental.ca Dans la course aux premiers parcs industriels verts, Lévis détient la position de tête, suivie par Montréal.; La certification LEED gagne le milieu des parcs industriels, constate Patrice Gagnon, directeur général de l\u2019Association des professionnels en développement économique du Québec, qui regroupe les commissaires industriels du Québec.Par exemple, le Parc technologique du Québec métropolitain a fait part de son intention de construire un bâtiment multiservice, avec restaurant et salle d'entraînement physique, accrédité LEED Or.« En outre, deux projets de construction actuels, d\u2019une valeur de 50 millions dollars, visent une certification LEED », dit Richard Saint-Pierre, directeur, développement des affaires.Plus audacieuse, la Cité de la biotechnologie agroalimentaire, vétérinaire et agroenvironnementale de Saint- Hyacinthe exige que ses futures constructions soient certifiées.« D'ici un an, deux immeubles LEED seront érigés.Dorénavant, l\u2019accréditation constituera une exigence de base », dit Mario de Tilly, directeur général de la Cité.Qui sera premier ?Nouveau parc consacré aux hautes technologies, l\u2019Innoparc de Lévis sera lui aussi doté exclusivement d'immeubles certifiés LEED.« Les constructeurs s\u2019y engageront par écrit », dit Michel Hallé, directeur adjoint du développement à la Ville.Un premier immeuble sera construit cet automne.« Les entreprises qui s\u2019installeront pourront s'offrir une image de marque », dit Miche] Hallé.Une place de stationnement sur dix sera réservée aux voi- RIES SRATIS STDERR OND #2 OE SAARI TS RII WN Re Dans l'arrondissement de Saint-Laurent, dans l'Ouest de Montréal, les immeubles de la nouvelle Zone d'innovation environnementale devront être certifiées LEED.[Photo : Technoparc Montréal] tures hybrides, aux adeptes du covoiturage et de coopératives d\u2019utilisateurs de voitures.Situé à un jet de pierre de l'aéroport Trudeau, le Technoparc Montréal compte créer une Zone d'innovation environnementale, un secteur dédié aux « leaders mondiaux de la nouvelle économie verte » désireux de s\u2019établir dans un environnement totalement vert.«On a 800 000 pieds carrés à développer dans un secteur vierge.Les futurs bâtiments seront certifiés LEED, et certains d\u2019entre eux seront des vitrines technologiques pour leurs futurs occupants, par exemple, par l\u2019utilisation de matériaux du futur dont ils sont propriétaires, signale Mario Monette, pdg.On croit pouvoir construire un premier bâtiment en 2010 ».Il ne reste qu\u2019à attirer les candidats.Pour entreprises techno Les coûts de construction des bâtiments verts de Saint-Hyacinthe seront de 8 à 10 % supérieurs à ceux des bâtiments classiques, croit Mario de Tilly.« Avec les économies d\u2019énergie, l'investissement sera rentabilisé en deux ans.Je ne crois pas que les entreprises hors du secteur de l\u2019environnement et des hautes technologies aient la patience d\u2019attendre.» L'actualité lui donne raison : à Lévis, Saint-Laurent et Saint-Hyacinthe, les parcs industriels verts semblent consacrés à la haute technologie.t BOMA Québec est fière d'accueillir à Montréal, du 22 au 24 septembre prochain la conférence et exposition commerciale BOMEX® % Rabais accordé par La Capitale assurances générales aux acheteurs de raisons LEED sur leurs primes d'assurance habitation.Les clients de la Caisse d'économie solidaire Desjardins souscrivant une hypothèque d'au moins 100 000 $ pour le financement de maisons certifiées LEED ont droit à une ristourne pouvant aller jusqu\u2019à 1 750 $.LEED et éconoénergétique ?Pas sir! Les immeubles commerciaux et institutionels certifiés LEED ne sont pas tous synonymes d'économies d'énergie, nous apprend une étude publiée en août par l'Institut de recherche en construction du Conseil national de recherches Canada.Portant sur des immeubles américains, les chiffres montrent que les bâtiments LEED consomment, en moyenne, de 18 à 39 % moins d'énergie que les immeubles classiques.Toutefois, un bâtiment LEED sur trois consomme davantage d'énergie qu'un bâtiment classique de la même taille (http://tiny.ce/xfdoC).CONFÉRENCE ET EXPOSITION .NATIONALE DE BOMA CANADA www.bomex.ca BOMA Chef de file Association des propriétaires et administrateurs d'immeubles du Québec en gestion immobilière Building Owners and Managers Association of Québec à SNC-LAVALIN ProFac Qe | Un premier hotel LEED au Québec Hébergement.Le Groupe Robin construit un Holiday Inn vert a Saint-Hyacinthe.par Jean-Frangois Barbe > dossiers@transcontinental.ca « Méme les dirigeants de la bannière Holiday Inn nous ont dit qu'on était cinglés de dépenser un million de dollars pour que l'hôtel soit construit en fonction d\u2019une certification LEED ! » rigole ; Jonathan Robin.Le vice-président du Groupe Robin redevient sérieux quand il explique la stratégie de l\u2019entreprise familiale.Une stratégie qui se base sur la réduction des coûts d\u2019exploitation et, surtout, sur la synergie d\u2019un projet commercial de 120 millions.Le premier hôtel à certification LEED du Québec est en train de prendre forme à deux _ pas de la sortie 133 de la Transcanadienne, à Saint-Hyacin- the.Construit par le Groupe Robin, qui en sera l\u2019exploitant, ce Holiday Inn Express de Le Holiday Inn 10 millions de dollars de plus qu\u2019un hôtel 94 chambres coûtera 10 millions à bâtir, soit 1 million de plus qu\u2019un hôtel classique de même catégorie.Cela s\u2019explique notamment par le coût des systèmes et des équipements.Par exemple, un système de récupération de la chaleur fera en sorte que l'air chaud évacué du bâtiment préchauffera les entrées d\u2019air frais.Le réseau de plomberie a été pensé en vue de consommer moins d\u2019eau et d\u2019économiser l\u2019énergie.Par exemple, l'eau des douches sera évacuée dans des serpentins métalliques qui entourent les tuyaux d\u2019approvisionnement d\u2019eau chaude, ce qui aura pour effet de là préchauffer.Aussi, un système de contrôle de l\u2019énergie permettra d'ajuster automatiquement la température des chambres en fonction de l\u2019arrivée et des départs des occupants.L'hôtel se donnera aussi une politique « zéro déchets ».Le prestige a une valeur L'hôtel sera situé à deux pas - d\u2019un futur centre commercial, l'Espace M; « M » comme dans « Maskoutains », du nom de la MRC et des habitants de la région.Le Groupe Robin en sera le maître d\u2019œu- vre.Le complexe d\u2019un million de pieds carrés comportera Jonathan Robin, du Groupe Robin, un constructeur qui participe à un vaste projet prévoyant des commerces, des habitations et Le premier hôtel LEED au Québec.[Photo : Gilles Delisle] 450 unités d'habitation, avec des aménagements paysagers et des allées piétonnières.phase.Peu à peu surgiront des restaurants, des boutiques, des commerces et au moins trois phases de construction, étalées sur huit ans.L'hôtel fait partie de la première Les avantages des solutions Honco « Une grande portée libre - Une rapidité de construction - Une isolation supérieure - Une économie d'énergie considérable 1190, Chemin Industriel, Saint-Nicolas, Québec G7A 1B1 Tél: 418 831-2245 - Téléc.: 418 831-6302 en Ÿ APTS .ILL COLLEGE, MONTREAL ENUE M GRANDS BLACS $ DICPONIBL : $ LL INDUSTRIELLE ALLIANCE ce ME pt ENE ra ind NR www.lesaffaires.com | les affaires | du 12 au 18 septembre 2009 Les dirigeants du Groupe Robin s'attendent à un effet de contagion.« Les valeurs vertes rejoignent de plus en plus de gens.On prévoit que cela influera, à la hausse, sur le taux d'occupation de l'hôtel.Et le prestige du premier hôtel LEED du Québec ne fera que rejaillir sur l'ensemble du complexe », dit M.Robin.L'investissement du constructeur se veut également rentable à moyen terme.« En hôtellerie, les gaspillages sont énormes.Grâce à des moyens de contrôle accrus et des équipements performants, l'hôtel diminuera ses coûts d\u2019exploitation et disposera d\u2019un coussin de sécurité pour faire face aux futures hausses de coûts de l'énergie », dit l\u2019homme d\u2019affaires.Participant à la construction du Holiday Inn Express, Jean- François Lepage estime que ses propriétaires réduiront leur consommation d'eau de 20 % par rapport à un bâtiment classique et de 30 % pour ce qui est de l\u2019électricité.« D'ici trois à cinq ans, le million de dollars additionnel pour sa construction sera récupéré en économies d'eau et d'énergie, dit le directeur, développement durable et bâtiment vert, de la firme d\u2019ingénierie Teknika-HBA.Tout dépend du taux d'occupation, du bon fonctionnement des équipements et de la valeur marketing de la chose.» 1 A \u2019 J .Hôtel-école écologique x .\"x , à Trois-Rivières Un projet d\u2019'hôtel-école écologique de 9,6 millions de dollars est en voie d\u2019éclore à Trois-Rivières.Piloté par l'organisme sans but lucratif Vire-Vert, l\u2019hôtel devrait être certifié LEED Or.D'une superficie de 30 000 pieds carrés, il comprendra 50 chambres ainsi qu\u2019une salle de réunion.Des étudiants de l\u2019Université du Québec à Trois-Rivières et du Collège Laflèche y feront des stages et des personnes en réinsertion sociale y occuperont le premier emploi de leur vie.« Nous avons amassé la majeure partie des fonds nécessaires, notamment auprès du Fonds municipal vert, de la Ville de Trois-Rivières et du ministère de l'Emploi et de la Solidarité sociale.Les appels d\u2019offres seront lancés d'ici 2010 », dit Jeanne Charbonneau, directrice générale de Vire-Vert.J.-F.B.lotoquebec.com ne contribution dural LOTO-QUÉBEC FAVORISE L'ÉCORESPONSABILITÉ : « en assurant l'application de sa politique de développement durable et en intégrant des actions pour répondre aux attentes de la collectivité; i * en instaurant des critères d'approvisionnement responsable et en \u201c encourageant des entreprises d'économie sociale; ° en soutenant plus de 175 événements et activités qui ont des retombées économiques et sociales dans la communauté; « en minimisant l'impact de ses activités et de ses infrastructures sur l\u2019environnement.CANALISER ET ENCADRER L'OFFRE DE JEU AU PROFIT DE LA COLLECTIVITÉ A oR LOT QUEBEC par la Société immobilière du Québec.Le gestionnaire d'immeubles du gouvernement ne jure que par cette certification.Tous ses projets de construction de plus de 2,5 millions de dollars doivent la décrocher.La Société vise à réduire La consommation énergétique de ses édifies d'au moins 25 % par rapport à celle des immeubles classiques.Les projets certifiés LEED comprennent les postes de la Sûreté du Québec de Matapédia, de Laurier-Station et de Vaudreuil-Dorion.Q Nombre de projets LEED amorcés ou conclus ee er re a ee ere ed Cet IRR ra rues Rues oT LEY du 12 au 18 septembre 2009 | les affaires | www.lesaffaires.com Logement social : de grands défis Construction.La pratique de faire appel au plus bas soummissionnaire s'accorde mal avec la construction durable.par Jean-François Barbe > dossiers@transcontinental.ca Ses concepteurs ont remporté des prix.La viabilité du logement abordable et durable a été établie avec le projet de Benny Farm, érigé à Montréal en 2004, Comment faire lever des projets similaires -ailleurs au Québec ?Situé dans le quartier Notre- Dame-de-Grâce, à Montréal, entre les rues Monkland et Sherbrooke, de part et d\u2019autre du boulevard Cavendish, le site Benny Farm a été le théa- tre d\u2019un développement urbain synonyme de développement durable accompli.Les personnes âgées de la résidence Chez Soi et les jeunes familles de la coopérative _d\u2019habitation ZOO (pour Zone \u201cof Opportunity) ont bénéficié d'innovations technologiques de pointe, pour l\u2019utilisation de l'énergie solaire et pour le système de chauffage, qui emprunte à la géothermie.La résidence Chez Soi est en voie de certification LEED Or, alors que la coopérative vise LEED Argent.Ces résultats ont été accompagnés de prix pour leurs concepteurs, dont l\u2019un a été décerné par l\u2019Ordre des ingénieurs du Québec.« Très audacieux, dit le président du conseil du Centre d'écologie urbaine de Montréal Owen Rose.Ces projets ont montré que la conñstruc- tion et la rénovation écologiques pouvaient se faire au bénéfice de gens moins.5 bigs nantis.» ; Toutefois, la Teproduction du modèle Benny Farm ne va pas de soi.Pourquoi ?La pratique de choisir le plus bas soumissionnaire et la capacité à assurer soi-même ou par ses employés l\u2019entretien des machines.ele g ms La prédominance du Logement social parmi les projets en voie \u201c de certification:ne surprend pas l'architecte Michel Lauzon, de - Lemiay-et Associés, qui a travaillé sur Benny Farm.[Ph.: G.Delisle] Financement risqué Les appels d'offres des projets sociaux de type Benny Farm sont souvent faits en fonction des coûts les-plus bas, ce qui ne favorise pas l'intégration de technologies coûteuses, comme la géothermie, qui exigent d'importants déboursés dès le départ.À l'hiver 2006-2007, par exemple, des problèmes de chauffage, de ventilation et de fonctionnement des panneaux solaires avaient touché la ZOO, obligeant les occupants à utiliser des chaufferettes d'appoint.Une controverse avait alors éclaté, touchant le constructeur et la firme d\u2019architectes responsable du projet, L'Oeuf (L'Office de l\u2019éclectisme urbain et fonctionnel), impliqué dès le début dans le projet Benny Farm.Aux yeux de l\u2019un des associés de la firme, Mark Pod- dubiuk, ces problèmes avaient une seule cause : faire appel au plus bas soumissionnaire.« Dans ce cadre-là, les contrac- teurs n\u2019ont pas intérêt à faire le meilleur travail possible.Leur intérêt consiste à faire leur travail au moindre coût possible », avait alors dénoncé Parchitecte dans le quotidien The Gazette.I C\u2019est pourquoi l'architecte Ron Rayside, de Rayside Architecte, estime que les structures de financement devraient tenir compte des économies à long terme et des coûts d'exploitation.« Les soumissions les moins élevées ont un coût.Car avec elles, on trouvera, en bout de piste, des logements avec des plinthes électriques et des fenêtres ordinaires, ce qui aug- menterala facture énergétique des occupants.Par contre, on pourrait exiger, dans les appels d'offres, d'intégrer la géothermie et des moyens de réduction de consommation énergétique, comme des fenêtres à triple vitrage.I] est certain que les coûts initiaux seraient plus élevés, mais le rendement de l\u2019investissement serait aussi de la partie.» ARE SEENTIR ANE IE ad SEE i\u201d AE FAL AE iy Ch Ae Où est la construction LEED pour la classe moyenne ?Habitation.Jusqu'ici, les unités accréditées sont destinées aux pauvres et aux riches.La demande de projets domiciliaires certifiés LEED se développe.mais échappe à la classe moyenne.Selon les chiffres d'ÉCOha- bitation, un organisme de gestion de certification LEED en construction domiciliaire, une trentaine de projets ; LEED, qui totalisent quelque 1 200 habitations, sont en voie de certification au Québec.: Plus de la moitié de ces 200 unités sont considérées com- 4 me des logements sociaux.4 A ce jour, seules cinq unités ont obtenu l\u2019accréditation.Pour les pauvres et les plus riches ?La prédominance du logement social parmi les projets en voie de certification ne surprend pas l\u2019architecte Michel Lauzon, associé principal et directeur de la création de Lemay et Associés.« Le logement social peut compter sur certaines aides gouvernementales.Quant au milieu et\u2018haut«de gamme, ils sont destinés à gens prêts à payer plus cher pour obtenir un environnement écologique.Il manque au LEED le segment du logement abordable, celui du premier achat », constate le réputé architecte, qui a œuvré dans les projets TEE THLE SING ee CPE IE TS er du square Benny, de I'tlot Bal- moral et de la place centrale de Tianjin, en Chine.La situation du premier constructeur québécois ayant reçu une certification LEED for Homes, Les Habitations du Quartier Boisbriand, souligne les difficultés d\u2019implantation de cette norme.Le promoteur a payé cher son incursion dans le LEED.« Je ne m'attendais pas à ce que la certification coûte aussi cher, raconte le président de l'entreprise, Éric Boudreau.Pour apprendre, le surcoût a été d\u2019au moins 10 %.Mais les gens ne sont pas préts a payer plus cher », dit-il.Quatre maisons en rangée ont déjà reçu une certification LEED Argent, et le reste du projet domiciliaire devait emprunter le méme chemin.Face à la faible demande pour ses maisons homologuées LEED de 300 000$, le promoteur a décidé de vendre la certification à la carte.À l\u2019avenir, les acheteurs de maisons vertes devront décider, à la signature du contrat de vente et avant la construction, s\u2019ils veulent une maison certifiée LEED.pour laquelle ils paieront davantage.Une formule d\u2019ailleurs promue par l\u2019Association provinciale des constructeurs d'habitations du Québec (APCHQ).« La demande de LEED n\u2019existe pas.Les gens préférent un comptoir en granit a un systéme d'isolation plus performant.L'idéal consiste à donner le choix aux consommateurs, en proposant le plus d'options écologiques possibles avant l\u2019étape de la construction, pouvant être choisies en fonction du budget et des valeurs », dit André Gagné, directeur du service de l\u2019expertise technique a TAPCHQ.Une solution Selon Michel Lauzon, la norme LEFD ne s\u2019imposera qu\u2019en bénéficiant des mêmes appuis financiers que le programme Novoclimat, subventionné par Hydro-Québec.« Actuellement, c\u2019est l\u2019acheteur de la maison qui profite financièrement des économies d\u2019énergie, et non le promoteur.» Il faudrait donc aider le promoteur.et la classe: moyenne.Car au rythme actuel, la cible des12 000 maisons par année à certifier LEED d\u2019ici 2015, l'objectif du Conseil du bâtiment durable du Canada, n\u2019est qu\u2019un: : rêve d\u2019écolos.J.-F.BEL NI MAL a ET VE LATE ER ERIC SR SAR @ sITQ Caisse de dépôt et placement du Québec CET 9051 TE TER sitg.com QUE CE SOIT POUR LES OPÉRATIONS D'IMMEUBLES OU LA CONSTRUCTION DE BÂTIMENTS@NOS EXPERTS QUI COORDONNEQT CERTIFICATION LEED OPTIMISERT LES COUTS DES L\u2019AVANT-PROJET PAR UNE* ANALYSE APPROFONDIE DU RENDEMENT DE LINVESTISSEMENT, Derrière le génial, le génie.Voyez nos réalisations www.teknika-hba.com sans frais: 877 623-0598 Nr TEKNIKA HBA Membre de Trow Global Un premier entrepôt vert au Canada Secteur industriel.Sobeys vise la certification LEED pour son nouveau bâtiment à Trois-Rivières.par Jean-Frangois Barbe > dossiers@transcontinental.ca Non seulement les 200 employés du centre de distribution de produits laitiers de Trois-Rivières ne passent plus leurs journées à travailler sous la lumière blafarde des néons, mais la construction du nouvel entrepôt a coûté moins cher qu\u2019un bâtiment classique semblable.En voie de certification LÉED Or, le bâtiment de 140 000 pieds carrés se marie au paysage environnant, au point où il est difficile de déduire qu\u2019il s\u2019agit d\u2019un entrepôt.Des plants de vigne commencent même Montréai - Toronto CLE rd NXL www.n 4 NFOE et associés architectes 514.397.2616 Desjardins Valeurs mobilières Membre FCPE Présente Les rendez-vous financiers les affaires à en couvrir les façades.Et surtout, une généreuse fenestration occupe 10 % de la superficie des murs.Des panneaux isolants translucides laissent passer plus de 80 % de la lumière du jour, tout en éliminant le problème de la condensation propre aux fenêtres de verre d\u2019entrepôts réfrigérés.Quelque 75 % des espaces intérieurs bénéficient ainsi de lumière naturelle.Plus de 9 employés de bureau sur 10 ont maintenant une vue directe sur le monde extérieur.Et au lieu d\u2019engouffrer un lunch assis sur de mauvaises tables brinquebalantes, les employés disposent maintenant d\u2019une terrasse et d\u2019une aire de repos avec, là aussi, vue sur l'extérieur.Bien sûr, un bâtiment écologique gère l\u2019eau autrement.L'entrepôt de Sobeys ne dispose d\u2019aucun drain ni boyau d'arrosage.« Les dégâts sont nettoyés à la raclette [squeegee] », signale le responsable de la construction, Simon Bérubé, directeur principal, aménagement commercial.L'économie d\u2019eau totale est de 55 %, dit-il.Globalement, la facture énergétique est réduite de 60 %.Mais le plus beau de l\u2019histoire, ce sont les coûts de construction, inférieurs de 1,5 million de dollars à ceux d\u2019un entrepôt de même catégorie, sans certification LEED.Tout questionner Dès le départ, l\u2019équipe de M.Bérubé a eu le réflexe de tout remettre en question et de vouloir comprendre pourquoi on allait prendre une décision plutôt qu\u2019une autre.Par exemple, l'administration EE COS GI a HG BL Au cœur de notre chaîne de valeur : voulait au départ 225 places de stationnement.Il a suffi de décaler de 15 minutes le début du deuxième quart de travail, afin de permettre le départ des employés (et de leur voiture !) du premier quart.Résultat : le stationnement que de 115 places.Pas de vaches sacrées, non plus, du côté des propositions des architectes et des ingénieurs.Par exemple, les murs de la salle à dîner ne sont pas faits de ciment, le matériau utilisé pour ce genre de constructions par les spécialistes du bâtiment, qui trouvent cela plus durable.« Faites confiance à vos employés et ils vous le rendront », dit M.Bérubé.Faits de gypse blanc, les murs de la cafétéria sont toujours intacts et ils dégagent une ambiance bien plus chaleureuse que le ciment.Cela ne donne pas de points LEED supplémentaires, mais le matériau est moins coûteux, ce qui permet de dégager de l\u2019argent pour des systèmes plus sophistiqués de conservation d\u2019eau et d'énergie.Au bout du compte, constate Simon Bérubé, « LEED est avant tout une méthode de structuration qui nous aide à réfléchir et à prendre de meilleures décisions.Il faut tout prévoir et tout documenter, à chaque étape, afin de respecter les exigences de la certification ».Un dernier conseil.« En début de projet, n\u2019acceptez jamais la première version des architectes et designers.C\u2019est vous qui êtes le client.En définissant vos besoins essentiels dès le départ, vous serez en mesure d'éviter les dépassements de coûts.» 1 ET a irae TYR l\u2019innovation permanente et le service aux clients 24 septembre 2009 Richard Lord Président et chef de la direction Quincaillerie Richelieu Hôtel Omni Mont-Royal 1050, rue Sherbrooke Ouest, Montréal Déjeuner / conférence : 7h à 8h30 Période de questions : 8h30 à 9h Prochaines conférences : 12 novembre 2009 Serge Godin Fondateur et président exécutif du conseil CGI Hôtel Reine-Elizabeth Montréal 7hà9h 29 octobre 2009 Pierre Blouin Chef de la direction MTS Allstream Hotel Omni Mont-Royal Montréal 7hà9h En collaboration avec : a FRASER MILNER CASGRAIN sexes conférences et pt rabais de 25 $ | www.lesaffaires.com | les affaires | du 12 au 18 septembre 2009 Des idées de l'étranger pour stimuler les meilleures pratiques Que nous apprennent les expériences étrangères en matière de réglementation environnementale pour la construction ?: « À ne pas aller trop loin ! » répond Jean-Pierre Finet, directeur de la section québécoise du Conseil du bâtiment durable du Canada.« La ville ontarienne d\u2019East Gwillim- bury a voulu forcer tous les constructeurs de bâtiments commerciaux, industriels et institutionnels, autant privés que publics, à obtenir une certification LEED.Résultat, la construction a arrêté net.» À l'instar de nombreux ingénieurs et architectes, Benoît Champoux, ingénieur chez CIMA+, estime que les réglementations devraient être haussées progressivement, de façon à laisser le temps aux constructeurs de s\u2019adapter.Jean-Pierre Finet croit qu\u2019on pourrait s'inspirer du modèle français.Paris a fixé des objectifs d'efficacité énergétique d\u2019ici 2020 et, pour les entreprises, des objectifs de performance qui vont en s\u2019accroissant dans le temps, jusqu\u2019à l\u2019atteinte de l\u2019objectif final.L'industrie sait alors à quoi s'attendre.En haussant progressivement les exigences, les autorités favorisent l'innovation, estime Louis Thériault, président de Construction Première.Cet entrepreneur général a construit le centre de tri du récupérateur de verre Tricentris, candidat à la certification LEED Or.« Les objectifs étant plus élevés que dans la construction classique, on doit créer de nouvelles méthodes et de nouvelles pratiques qui finissent par se répandre dans l\u2019industrie », dit l\u2019homme d\u2019affaires de Laval, qui a déjà réalisé trois projets en voie d'obtenir la certification LEED.L'expérience anglaise Pionniers en création d\u2019éco- villes, les Britanniques pourraient nous inspirer pour un code de construction durable, avance la société-conseil Éco- habitation.En Angleterre, le promoteur doit remettre aux personnes intéressées à l'achat d\u2019une maison un certificat qui en décrit la performance écologique.Le Code for Sustainable Homes imposera dès 2010 des plafonds de CO, émis par les maisons neuves.Et en 2016, toute habitation neuve devra être carboneutre.Directeur, développement durable et bâtiment vert, chez les ingénieurs Teknika-HBA, Jean-François Lepage fait partie de ceux qui croient qu\u2019on devrait offrir des aides financières aux promoteurs à la conscience verte.« Quand on fait un bâtiment ayant pour de chaleur, il faut être prêt à investir.Le bénéfice direct est mince pour l'occupant, mais important pour la collectivité, Pourquoi en laisser le poids financier au promoteur, puisque c'est la collectivité qui en bénéficie ?» demande-t-il.raient faire comme Toronto, qui accélère la délivrance de permis de construire dans le cas de projets LEED, sug- ye chez Provencher, Roy et associés.«J'ai justement un projet en attente depuis cing mois.Ce n\u2019est pas encourageant », objectiflaréduction desilots car il y diminution du smog.Auminimum,lesvillespour- gère Owen Rose, architecte dit-il.J.F.B.MIEUX 7 CONSOMMER « éclairage - pompage « ventilation < séchage < réfrigération POUR MIEUX PERFORMER Mille et une mesures d'efficacité énergétique.Mille et une solutions d'affaires.Pour vous aider à réaliser des économies d'énergie, Hydro-Québec vous offre des appuis financiers visant l'optimisation des performances énergétiques de votre entreprise, notamment en ce qui concerne les systèmes suivants: - compression d'air OPTIMISER MES SYSTÈMES INDUSTRIELS TOUT EN PROFITANT a OUT Le ea GREY LINEN Programme Appui aux initiatives - Systèmes industriels www.hydroquebec.com/affaires UN CHOIX D'AFFAIRES RENTABLE ET RESPONSABLE.Hydro Québec - Ea du 12 au 18 septembre 2009 | les affaires | www.lesaffaires.com No BAIN Nk po) 2 SITES WEB 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Examens d'admission Le Collège Saint-Hilaire offre une formation 18 et 25 octobre, de 9häà 12h -.Scolaire de haut niveau de la 1° à la 5° ; \u2018Secondaire où les sciences et les arts sont l\u2018avant-plañ.www.csh.gc.ca ~ so.JeinanitnooansiiQesononns vo OISN-ISE-OGE-i vo L841-L0E-A.6 : asononns 104 TÉLÉPHONE : 450 467-7001 TÉLÉCOPIEUR : 450 467-9040 \u201came a, général de la FEEP, Paul Boisvenu.Par contre, on voit des disparités entre les collèges privés 4 en région et ceux des grands centres.Dans la grande région de Montréal, la demande est toujours forte, notamment au secondaire, ' alors que 22 % des éléves fréquentent le secteur privé : c\u2019est environ un sur trois dans la région de Montréal.= Un exemple typique: le Collège Jean-Eudes reçoit bon an mal an quelque 1200 inscriptions pour combler 400 places.Pourtant, on ne prévoit aucune ouverture d'écoles privées.« Le ministère de l\u2019Éducation n\u2019a donné aucun agrément depuis deux ans, on ne verra donc pas d'établissements privés ouvrir de sitôt dans la région», confirme M.Boisvenu.+ 800, rue Rouillard, Mont-Saint-Hilaire (Québec) J3G 456 23322AI0 éZONONRR wi Ep nT, ne a ac en .a aa lie iE i PRES CE SRE ES ee MO in ko ue ME & Au Collège de VE eo Rr aes trouvera l\u2019équilibre entre\u201csa performance scolaire et son développement personnel.ROE 'PORTES OUVERTES VET PTT de 16hà19h4 bas + UF 7 LI » Programme degoncentration =.musique, danggarts visuels mme de basé enrichi pour tou EXAMENS D\u2019ADMISSION 1\" SEC.Samedi et dimanche 17 et 18 octobre 2009 Les résultats de nos examens d'admission sont reconnus dans huit autres écoles privées.nnu par le Ministére e l'Education, du Loisir COLLÈGE DE MONTRÉAL LE PREMIER COLLÈGE DE MONTRÉAL www.college-montreal.qc.ca | Tél.: 514 933-7397 tréal (Québec) H3H 1E SRE 3 ters Photo : Jean-Louis Desrdb Neuf écoles, un seul examen d'admission Des écoles privées à l\u2019ère du repêchage L'examen d'admission: le Collège Reine-Marie, comme on le fait pour les la bête noire de bien des le Collège Mont-Royal, Cégeps où les étudiants élèves.Pour s'assurer de le Collège d'Anjou, le ont la possibilité d\u2019être trouver une place dans Collège Ville-Marie, le choisis au second ou le réseau privé, un jeune Collège Rachel, l\u2019école troisième tour», explique doit parfois faire deux, secondaire Jeanne- Auguste Servant, directeur des communications à la Fédération des établissements Normandin et l\u2019école secondaire Marie-Clarac mettent en commun les trois voire quatre fois le même examen d'entrée.C\u2019est une source de stress, en plus des frais qui se examens d'admission.d'enseignement privés : répètent, sans compter les (FEEP).Le projet a dé- § fins de semaine qu\u2019il faut «Le jeune passe le test buté I'an dernier avec six j écoles.Trois se sont ajoutées cette année.«Et on souhaite que l'initiative fasse des petits, sur l'Île de Montréal et pourquoi pas en région», espère André Lacroix, porte- parole de ce regroupement d'écoles privées.dans l\u2019établissement de son choix.S'il n'est pas admis, son dossier peut, à la demande des parents, être transféré dans une autre école du collectif.C\u2019est une forme de repêchage: les résultats sont centralisés, un peu consacrer à l'examen.Mais il existe à présent une solution simplifiée dans la région mont- réalaise.Ainsi, depuis l'an dernier, le Collège Mont-Saint-Louis, le Collège de Montréal, Améliorer sa performance La FEEP et le Mouvement québécois de la qualité ont actuellement un projet commun dans leur mire qui pourrait aider les gestionnaires d'établissements d'enseignement privés primaires et secondaires.L'initiative, calquée sur le modèle des entreprises performantes et comparables à la rigueur des critères du Malcolm Baldrige National Quality Award et le Deming, sera adaptée au monde de l'éducation.«Qu'est-ce qui fait le succès d'entreprises comme Gaz Métro ou les Caisses populaires Desjardins, par exemple?On veut s'approprier les notions d'entreprises qui fonctionnent.Leadership, planification stratégique, analyse et gestion de l'information.A partir de ces bonnes pratiques, on mettra au point le Qualimètre express Education, un outil qui permettra aux écoles de s\u2019autoévaluer», résume Sonia Daoust, coordonnatrice à l\u2019administration des écoles. en Photo : Jean-Louis Desrdbiers ur ÉCOLES PRIVÉES | Promoaffaires | lesaffaires fibre du réseau de l'Agence de Eaeignement Français à l\u2019Étranger, comptant plus de 400 établissements \u201cscollires français à l'étranger, le Collège accueille chaque année quelque 1 800 élèves qui, du préscolaire à la classe de terminale, poursuivent une formation dans le système français d'éducation.« Nous essayons de conduire nos élèves à la réussite et à l'excellence, souligne Brigitte Peytier, proviseure et directrice générale.Nos résultats sont probants : le taux de réussite au dernier examen de terminale a été de 99 % et nos diplômes sont reconnus dans le monde entier.» 5 Rigueur scientifique, \u2018richesse inguisique » RE _