Les affaires, 20 mars 2004, Cahier 4

[" ra) nd si ki i Ai 4 hi: i Ui rt 2 - LES 5 7 + 8 | ay i of fy i i i 5 à $ vr, 2b # i 5 7 A, i S a A ef SOMMAIRE /Æ is i) Lareleve a besoin d'aide Ee 8 1 oi © 5, es p.C3 5 Si Les anges sont plus sages .- y * 2 | C8 LO dpt, a Es et 55 p.C5 eg 2h 6 18 projets sous Li les projecteurs 2 1 ey anges 5 & jra Lu \u201d fi 27 cE = Te $ \u2018 [WY bi co 3 UT ok 2 i ; Fi doit prévoir le pire Lo > dq Le) i Ha ar ON ÿ si 0 205 a Er Fi Eu en qu a He ia a IRR a En > ss \u20ac ioe A A ve, 2 hi 5 fd et Es a beh i i - = > ~ EY % # pie EYEWIRE .: > pe nés 5 ILLUSTRATION i Expérimenter pour surprendre.Produire mieux, produire plus.Aujourd\u2019hui, vous misez sur l'innovation technologique pour atteindre vos objectifs.Comptez aussi sur l\u2019appui de Développement économique Canada.Un partenaire solide qui soutient la croissance des PME québécoises grâce à des programmes, des services conseils et des ressources. éme a TE EE à er re roi ra eT hiro Ae Ret EL EE pr co nh Lat UY PARADIS, LES AFFAIR .- , pierre theroux@transcontinental.ca Sans l'appui de sa famille, d'anges financiers et de la Fondation du maire de Montréal pour la jeunesse, la designer Mariouche Gagné n'aurait pu réaliser son rêve de se lancer en affaires.« J'étais très jeune et sans expérience des affaires.Beaucoup de personnes ont mis l'épaule à la roue pour m'aider; sans elles, je n'aurais pas tenu le coup et ne serais sûrement plus en affaires », dit la fondatrice de Harricana.Aujourd\u2019hui, ses fourrures recyclées sous forme de vêtements et d'accessoires sont vendues dans une centaine de boutiques un peu partout dans le monde.Mais tous n'ont pas sa chance.« Trop de projets prometteurs ne peuvent voir le jour à cause d\u2019un manque de financement », dit Denis Boivin, président de Samson Bélair/Deloitte & Touche.M.Boivin, président d\u2019honneur de la 8° édition du concours de la Soirée des anges financiers, invite les gens d\u2019affaires à aider les jeunes entrepreneurs à faire progresser leurs projets d'entreprises.« La communauté d\u2019affaires doit se mobiliser pour encourager la relève entrepreneuriale, dit-il, en incitant les anges financiers à se manifester.» L'automne dernier, une étude commandée par RBC Groupe financier et les Manufacturiers et exportateurs du Canada concluait à l\u2019importance, pour les pouvoirs publics et les institutions financières, entre autres, de faire plus pour soutenir les PME les plus prometteuses.« À 23 ans, avec une maîtrise en design, les institutions financières ne se montraient pas très accueillantes », souligne M™ Gagné en se remémorant les débuts difficiles de son entreprise au milieu des années 1990.Au-dela du capital : des conseils C'est une bourse de 10 000 $ de la Fondation du maire de Montréal pour la jeunesse, une « Trop de projets prometteurs ne peuvent voir le jour à cause d'un manque de financement », dit Denis Boivin, président d'honneur de la Soirée des anges financiers.d\u2019ont aussi des premières versées à même le salaire de l\u2019ancien maire Pierre Bourque, qui lui a permis de démarrer son entreprise et d'obtenir un financement additionnel de 150 000 $.Le love money familial et l'entrée en scène d'anges financiers grandement aidée.Mais au- delà des appuis financiers, Mariou- che Gagné dit avoir aussi profité des réseaux de contact et des connaissances de ses bienfaiteurs.« Pouvoir profiter des conseils et des contacts de gens d\u2019expérience, ça n'a pas de prix pour un jeune entrepreneur », commente Camille Gagnon, membre du conseil de la Fondation et président d\u2019Innovitech, une firme- conseil de soutien aux entreprises.« Pour encourager et aider la relève entrepreneuriale, il importe de mieux encadrer et conseiller les entrepreneurs en herbe », dit M.Boivin.MM.Gagnon et Boivin affirment d'ailleurs que de plus en plus de gens d\u2019affaires s\u2019impliquent auprès des jeunes pour favoriser le démarrage et la croissance des entreprises.Même s\u2019il y a encore une habitude à développer chez les entrepreneurs, convien- nent-ils, les anges sont plus nombreux et les réseaux se multiplient.Organisée conjointement par la Fondation du maire et la Jeune Chambre de commerce de Montréal, la Soirée des anges financiers est un exemple d'initiatives mises de l\u2019avant ces dernières années en vue de mettre en rapport de jeunes entrepreneurs avec pens sa À la rescousse des jeunes entrepreneurs La communauté d'affaires est appelée à faire plus pour appuyer la relève entrepreneuriale des gens d\u2019affaires prêts à investir dans leurs projets.La Jeune Chambre et la Fondation, à l'instar d\u2019autres organisations, comme la Fondation de l\u2019entrepreneurship, offrent aussi des services de parrainage et de mentorat qui favorisent les rencontres privilégiées avec des gens d'affaires d\u2019expérience.« Au Québec, il y a tous les outils pour permettre à de jeunes entrepreneurs de mettre sur pied leurs projets d'entreprise », affirme Olivier Champion, porte-parole de la Jeune Chambre.Encore beaucoup à faire Mais malgré tous les efforts d\u2019aide à l'entrepreneuriat, le Québec continue de traîner la patte par rapportaux provinces de l\u2019Ouest et à l'Ontario en matière de création d'entreprises.Montréal, plus particulièrement, a une moins bonne performance en comparaison des autres grandes villes canadiennes, indique une étude sur l\u2019entrepreneuriat du Global Entrepreneurship Monitor.L'an dernier, son taux d'activité entrepre- neuriale était de 5,5 %, contre 15,4 % à Calgary, 9,2 % à Toronto et 7 % à Vancouver.« Il y a encore à faire, mais le Québec a quand même fait preuve d'entrepreneurship et a gagné du terrain ces dernières années », affirme M.Gagnon.« lly a un nombre impressionnant de jeunes qui démarrent des entreprises; certaines réussissent rapidement à vendre leurs produits innovateurs sur les marchés étrangers.D'autres suivront le même chemin », dit M.Boivin.m Des sites de rencontres virtuelles pour gens serieux « Jeune entrepreneur cherche investisseur pour relations d\u2019affaires fructueuses.».La vie des jeunes entrepreneurs serait grandement simplifiée s\u2019ils pouvaient trouver un investisseur en plaçant une petite annonce dans un journal.Mais si vous ne dénichez pas ces occasions dans les annonces classées, vous aurez plus de chance du côté de l'Internet.Deux sites Web mettent en rapport les entrepreneurs en quête de financement et les anges financiers.> Carrefour Capital (www .carrefour-capital.com), élaborée en collaboration avec Industrie Canada, est une base de données sur les entrepreneurs et les investisseurs.L\u2019inscription est gratuite et Carrefour Capital se porte garante des renseignements fournis.La particularité de cet outil de recherche réside dans la gestion locale de l'information par les organismes de développement économique eux-mêmes dans les régions du Québec.On peut lire à la page d'accueil que la banque contient 313 occasions d\u2019affaires et que les investisseurs ont 875,7 M$ en capital de risque.> Canadian Investment Network (www angelinvestment- network.ca) est un site canadien comptant 216 investisseurs, 637 projets, 337 offres et 981,4 M$ de capital de risque.Un abonnement semi-annuel de 60 $ permet aux anges d'accéder à la banque de données, tandis que les entrepreneurs déboursent 199 $ en un seul paiement après avoir répondu à une premiere offre.m C.N. Js ent EST SE SAIT en ETA nt em sgvet.> Cm: Jeune Chambre de commerce de Montréal eurs, , cette soirée représente la possibilité de soumettre leur projet d'affaires, de dénicher ntor, de découvrir des gens qui croient en eux au point d'investir du capil financier et humain dans leur : concert avec la Fondation du maire de Montréal pour la jeunesse et la \u2018Jeune Chambre de commerce de Montréal.Or, la réussite croyable de cet événement aurait été impossible sans la générosité des commanditaires et je tiens à les remercier.Message de Fhe présentations ne cessent de nous étonner d'une année à l'autre, cet événement fait désormais partie du paysage entrepreneurial du Grand Montréal.L'imagination et le dynamisme de la Jeune Chambre de commerce de Montréal et de la Fondation du maire de Montréal pour la jeunesse \u2014 qui organisent de main de maître cette soirée \u2014 contribuent au succès qui caractérise cette rencontre annuelle.C'est le rendez-vous incontournable pour le milieu des affaires montréalais, qui vient offrir une expertise et un réseau de contacts d'une valeur inestimable pour les jeunes entrepreneurs d'ici.C'est donc avec grande fierté que Développement économique Canada réitère son appui à la relève entrepreneuriale et agit, de nouveau cette année, en tant que présentateur de la Soirée des Anges financiers de Montréal.À titre de ministre de l'Industrie et ministre responsable de Développement économique Canada, je souhaite une soirée d'échanges fructueux tant pour les jeunes femmes et les jeunes hommes entrepreneurs que pour les investisseurs potentiels ! Message de ML André Bérard, président de la Fondation du maire de Montréal pour la jeunesse Depuis huit ans, la Fondation du maire de Montréal pour la jeunesse (FMMJ) a accompli une œuvre essentielle : appuyer de jeunes entrepreneurs pleins d'idées et de talents.Ils ont pu entreprendre Un rêve : se lancer en affaires, réalisant des projets importants pour leur carrière, leur indépendance financière et l'avenir de Montréal et du Québec.Pour une huitième année, la Soirée des Anges financiers de Montréal est l'occasion, pour la FMM), d'étendre son soutien à l'entrepreneuriat partout au-Québec.De jeunes entrepreneurs péuvent ainsi, à la suite d'un concours, présenter leurs projets d'affaires lors d'une soirée qui constitue une excellente occasion de partager notre passion pour la relève.Ces jeunes sont là, avec leurs idées et leur fougue, et c'est à nous d'être au rendez-vous pour leur donner un coup de main.Saisissons ces trop rares occasions d'établir des liens avec la nouvelle génération.Qui sait quels succès éclatants nous attendent! Je tiens à souligner la collaboration de la Fondation du maire de Montréal pour la jeunesse et de la Jeune Chambre de commerce de Montréal, ainsi que l'appui inestimable de Développement économique Canada et du journal Les Affaires, qui ont permis à cette 8° Soirée des Anges financiers de Montréal de rejoindre autant de jeunes entreprises et de gens d'affaires prêts à les aider.Ensemble, soyons au rendez-vous! Message de M.Micoias Savoie, président de la Jeune Chambre de commerce de Montréal La Jeune Chambre de commerce de Montréal (JCCM) à pour but de générer le succès de ses 1400 membres, parmi lesquels près de 15 % d'entrepreneurs, et de leur permettre de développer leurs affaires, d'accélérer leur carrière, d'activer leur réseau et de veiller à leurs intérêts.À l'heure où l'on constate qu'il est très difficile de trouver du financement, la Soirée des Anges financiers de Montréal prend plus que jamais tout son sens, car cet événement a précisément pour but de permettre à de jeunes entrepreneurs, de 18 à 40 ans, aux projets prometteurs, de rencontrer des investisseurs potentiels, C'est pourquoi la JCCM, la plus grande jeune chambre de commerce d'Amérique du Nord, est fière de s'associer à la Fondation du maire de Montréal pour la jeunesse et à Développement économique Canada afin de présenter ce concours qui, pour la huitième année, soutient et encourage la relève entrepreneuriale du Québec.I.Développement 5 économique Canad rable Lucienne Robiilard, ministre de l'Industrie et ministre responsable de Développement économique Canada \u201cLa soirée des Anges financiers de Montréal en est déjà à sa 8° édition ! Grâce à la qualité des entreprises finalistes dont les EIS Partenaires.associés : Deloitte.Samson Bélair/Deloitte & Touche KAUFMAN LARAMÉE Marrioit.MONTRÉAL CHATEAU CHAMPLAIN ML PARTNERS O CIDEM- | Centre Incubatour D'Entreprites de fa Montérégie MOMENTUM D Pour orchestrer l\u2019audiovisuel Association canadienne des investisseurs providentiels Directeur du comité Moozar Vice-président à l'exploitation Gestion Portland-Vimy Membres José-Maria Alberu Associé Valeurs mobilières Desjardins Emmanuel Bolleau Consultant, Recherche de cadres Groupe Hébert Avocat Hosler Oskin & Harcourt RESEAU fido.ca CAPITAL Comite organisateur 2004 Hugo Deforme Claude Tétreautt Serge Bourassa Mati Pouliot Daniel Viboux Attaché politique Conseiller en communications «Vice-president, Nouvelles technologies Consultänt Associé Bureau du député de Laval-des- Fondation du maire de Montréal pour \u2018Centre d'entreprises et d'innovation ML Partners Samson Bélair/Deloitte & Touche Rapides la jeunesse de Montr \u201ci Sylvain Savaria - Roxanne Williams Sophie Derevianko Roxanne Williams Jean- Couturier Directeur, Prédémarrage en technologies Analyste investissements Directrice de comptes Analyste investissements Associé pal Banque de développernent du Caisse de dépôt et placement du Graphème Caisse de dépôt et placement du GTi Capital: =~ Canada Québec Patrice Dumais Québec André Desmarais Jacques Marchand Abdoulaye Yoh Conseiller, services financiers ee ve Administrateur Directeur principal, service aux entre- Directeur général adjoint PricewaterhouseCoopers Comite de stlection 2004 Développement économique Canada prises Fondation du maire de Montréal pour Mati Pouliot | Denis Akzam Josée Lamothe Banque Nationale du Canada la jeunesse Consultant Directeur du-développement - Avocate j 5 , A ML Partners Technologie ' Kaufman Laramée Pour assister à la soirée, vous devez rés Marle-Plorre Olivier cie gérer de francement christion Mathieu vos places au (514) 872-8401 ou Directrice, diversité.et équité Pierre Partenaire x en milieu du travail Vice-président exécutif ML-Partners le site www er Banque de Montréal Microcell Solutions = 150 $ (un reçu fiscal se JEAN-GUY PARADIS, LES AFFAIRES _ | LES AFFAIRES | LES ANGES FINAN CIERS | 20 MARS 2004 [I=IN Les anges jouent leurs cartes plus prudemment L'éclatement de la bulle technologique a provoqué une forte baisse de leurs investissements dossiers @transcontinenta.ca Plusieurs anges financiers se sont brûlé les ailes au cours des dernières années et sont devenus hyper-prudents.Pour un, Enzo Blasi, président fondateur d\u2019Imagina Solutions Technologiques, une société-conseil en technologies de l'information, a mis la pédale douce.De 1998 à 2001, il a injecté 1,4 M$ en tant qu'ange financier dans quatre entreprises.mais plus rien depuis 2001.Dans cette première vague, il a investi 200 000 $ dans Consulix , une entreprise qui a fait faillite, et dans deux autres sociétés qui ont été depuis intégrées dans Imagina, Be@com et Collabora.M.Blasi concentre désormais ses ressources sur sa « poule pondeuse », soit la société qu'il a créée en 2000.« A l'avenir, dit-il, mes investissements seront complémentaires aux activités d\u2019Imagina.» Des quatre investissements, seul celui de 300 000 $ dans NewlT suit son chemin vers la maturité commerciale.« Je m\u2019'en suis bien tiré, mais j'ai quand même trop investi ! », dit l\u2019homme d\u2019affaires âgé de 43 ans.Et si c'était à refaire ?« Je miserais sur des entrepreneurs et des entreprises ayant des résultats plutôt que sur une intuition », répond-il.Des anges plus sages « Nous n\u2019avons pas de statistiques, mais nous pensons qu\u2019il Enzo Blasi entend imposer des critères beaucoup plus sévères lors d'éventuels nouveaux investissements.y a, depuis l\u2019éclatement de la bulle technologique, une baisse notable du nombre d'anges financiers », affirme la présidente de Réseau Capital, Annie Thabet.Mre Thabet rappelle que plusieurs ont perdu de l'argent et qu\u2019ils se concentrent maintenant sur les entreprises de leur portefeuille afin de sauver ce qui peut encore l'être.Dans l\u2019aventure, toutefois, les bailleurs financiers ont gagné beaucoup en expérience.« Les anges financiers sont devenus plus structurés dans leur approche », dit-elle.M.Blasi en témoigne : « Mes futurs investissements seront faits en fonction des résultats.Cela veut dire, au préalable, une rigoureuse vérification diligente, des projections de ventes solidement étayées \u2014 et pas uniquement des voeux pieux \u2014 , un produit en version pré-commerciale, une équipe de gestion structurée, ainsi qu\u2019une convention d\u2019actionnaires liée à l'atteinte de résultats », explique-t-il.Ce que les anges regardent Les anges financiers doivent porter attention à cinq éléments : technologie, ressources humaines, finance, droit et marketing, selon Paul LaBar- ge, auteur du chapitre Due Diligence du guide The Primer for Angel Investment in Canada publié l'an dernier par National Angel Organization.L'investisseur doit faire l\u2019effort de comprendre la technologie en oeuvre, soutient l'avocat de l\u2019étude LaBarge Weinstein d'Ottawa.Il doit également comprendre les valeurs qui guident l\u2019entrepreneur.Le nouveau produit comble-t-il un besoin du marché ?Ajoute-t-il quelque chose de plus (par exemple, abaisse-t-il les coûts ?).La technologie est-elle protégée ?A-t-elle un lien avec l\u2019ancien \u201cemployeur de l\u2019entrepreneur ?L\u2019investisseur doit également s'assurer que l\u2019équipe de direction soit expérimentée et qu\u2019elle comprenne bien les interactions entre les divers aspects d\u2019une entreprise.Une petite lumière jaune, voire un feu rouge doit s\u2019allumer, prévient M.LaBarge, lorsque les entrepreneurs font montre de résistance lors de la vérification diligente, ou lorsqu'ils affichent une passion enflammée pour la technologie (qui peut laisser présager un manque de flexibilité dans l'éventualité où le marché réagirait différemment que prévu).Même chose s'ils ne connaissent pas les technologies concurrentes (« Nous sommes les seuils, notre produit est révolutionnaire .» Vraiment ?), s'ils sont ignorants en finance et marketing (généralement le point faible des entrepreneurs en technologies) ou s\u2019ils ont déjà échoué à obtenir du financement.plet Faraj Nahkleh, présiden fin A cela, M.Blasi ajoute une bonne convention d\u2019actionnaires comportant des jalons en fonction des résultats.« Si les choses vont moins bien que prévu, on pourra alors diminuer les décaissements et conserver la même participation, ou augmenter le poids de la participation sans pour autant débourser un cent de plus », dit-il.u rr Ent a Pt a rase a mer \u20ac = = Crm Ted ear 18 OR pin dn ws pu ry, ROS SIRE.TR er mi Fh A pst geo grr = yp?8 a YE Wa 25 \u201cte 4 réa SRY TREE Sd HD Gy HE RU oT Re or ied nd cian Gap er ya = Tou padi - METTEZ L'ACCENT SUR LES ASPECTS CRÉATEURS DE VOTRE PROJET Il faut mettre en valeur les aspects les plus distinctifs et stimulants du plan d'affaires.Ces éléments rejoindront les motivations à l\u2019origine de l'engagement des investisseurs informels, soit le désir de créer et de bâtir.> FAITES VALOIR VOS COMPÉTENCES EN GESTION Gagnez la confiance de l'investisseur par vos qualités de gestionnaire.Pour y arriver, mettez de l'avant vos accomplissements, vos compétences et l'intégrité de l\u2019équipe de gestion.Une étude de marché externe permettra de donner un avis crédible et indépendant.Ne cherchez pas à cacher vos faiblesses mais expliquez comment l'investisseur pourrait contribuer à votre équipe.> SOYEZ PRÊT À DONNER QUELQUE CHOSE POUR OBTENIR QUELQUE CHOSE Les investisseurs s'attendent à faire de l'argent en investissant dans votre entreprise, non à contracter des dettes.La plupart demanderont que les actionnaires signent une convention officielle.ls pourront aussi exiger de se mêler de l'administration, d'être informés des décisions importantes ou des activités de la société.Un investisseur informel sera heureux de vous référer à un tiers susceptible d\u2019être intéressé par votre projet si lui-même ne l'a pas retenu.Dans bien des cas, il suffit d'en faire la demande.Cela vaut la peine de persévérer car-cette démarche sera révélatrice de vos capacités auprès des investisseurs.Les appuis financiers pourraient être plus nombreux si vous réussissez à convaincre un investisseur de renom dont l'expérience est reconnue dans votre secteur.Vous vous trouvez sur la bonne voie si vous franchissez l'étape de la rencontre avec un investisseur informel, puisque 75 % des projets sont rejetés avant même un premier pad Lf Tout comme l'acteur Michael J.Fox dans le film Le secret de mon succès, vous vous êtes peut-être déjà imaginé partir à l'assaut de Wall Street.Et dans votre scénario, vous étiez acclamé comme le sont de nos jours les créateurs de Google.Toutefois, tout ce que la réalité a de commun avec la fiction, c\u2019est qu'il est garanti que de nombreuses embâches se dresseront sur votre chemin et que le pire risque d'arriver.Ou, comme le dit Claude Martel, président et chef de la direction d\u2019Inno-Centre, « ce n\u2019est pas une possibilité, c\u2019est une certitude.Le pire se produira ».Avant de connaître la consécration, vous devrez donc trimer dur.Mais si la recette du succès n\u2019existe pas, il est possible de tirer des enseignements des autres et ainsi éviter des erreurs de parcours coûteuses, sinon fatales.Répondre rapidement aux besoins du marché Une règle revient encore et toujours au gré des conversations.Au-delà de l'idée de génie, il faut s'assurer que le produit trouvera un débouché et répondra à un besoin réel du marché.«Beaucoup de personnes démarrent une entreprise Mais il faut dépasser ce qu'on connait et voir plus loin, dit M.Martel.Il faut visiter d\u2019éventuels clients et découvrir leurs besoins.» Daniel Lambert, vice-président du Centre d'éntreprise et d'innovation de Montréal (CEIM), rappelle que la Au-delà de l'idée de génie, il faut s'assurer que son produit trouvera un débouché.rapidité est un atout primordial en technologie et que les bafouillages risquent de coûter cher.Cette question rejoint l'erreur la plus commune des entreprises en démarrage, estime Alexandre Taillefer, un jeune loup des technos qui a lancé Intellia et Hexacto.« Les gens accordent trop d'importance au peaufinage du produit.Microsoft lance des produits pleins de bogues, mais vend ensuite des versions améliorées », dit-il.« Une fois qu\u2019on a le contrat, le développement vient de lui- même », confirme Éric Boyko, président de eFundraising, uné entreprise \u2018spécialisée en \u2018levée de fonds.ll faut d\u2019ailleurs être bien à l'écoute des clients pour savoir où se trouve le potentiel, un aspect trop.souvent oublié selon Jacques Topping, fondateur d\u2019Informission qui agit maintenant comme ange financier.M.Lambert met l'accent sur cet autre aspect : « On doit faire en sorte que notre produit règle un problème urgent et on doit trouver quelqu\u2019un prêt à payer pour avoir la solution.Une technologie devient un produit quand on trouve un client.Il ne faut pas oublier que l\u2019objectif, en bout de ligne, est de vendre son produit et de réaliser un profit.» Et il n\u2019y a pas d'innovation trop commune.« On tente trop souvent de lancer des logiciels à 50 000 $ pièce.De petits produits populaires vendus à 20 $ sont moins prestigieux mais beaucoup plus rentables.Ils sont également plus faciles à développer et à commercialiser » souligne M.Taillefer.S'entourer de talents Un autre élément crucial d\u2019un démarrage réussi est la force de l\u2019équipe et du réseau de contacts.« Un entrepreneur peut posséder une ou deux des qualités nécessaires, mais il ne peut toutes les posséder », rappelle M.Topping.Pour lui comme pour M.Boyko, il s'agit d\u2019un premier critère de succès.M.Boyko va jusqu\u2019à dire qu\u2019il n'aurait pas réussi s\u2019il avait été seul dans son aventure avec eFundraising, De son côté, M.Taillefer souligne que l'efficacité de son entourage lui a permis de sauver plusieurs années dans le développement de son dernier projet.Bien se connaître implique aussi de pouvoir identifier ses propres limites, ou comme le dit le principe de Peter, son propre seuil d'incompétence.La modestie a bien meilleur avenir « Il faut une bonne dose de modestie pour reconnaître qu\u2019on doit céder sa place à quelqu'un d'autre pour mener l\u2019entreprise à une autre étape.ou simplement admettre qu'on préfère le développement d\u2019un produit au développement d\u2019une entreprise », dit M.Lambert.La modestie se trouve aussi dans les moyens.Oubliez donc les bureaux luxueux au centre- ville.« Il faut apprendre à faire avec le minimum, ce qui veut dire garder son emploi et demeurer dans son sous-sol le plus longtemps possible », dit M.Martel.Le réflexe d'économie est d\u2019autant plus important que les coûts de départ sont le plus souvent sous-estimés.« Prévoyez tous les frais possibles et, ensuite, multipliez par deux »,- recommande M.Boyko.Le plan d'affaires offre l'occasion de passer en revue tous les scénarios imaginables, question d\u2019être prêt quand le pire se produira.Prévoir et s'adapter aux changements Selon M, Martel, il s\u2019agit de s'adapter aux changements politiques, financiers et économiques.Pour M.Taille- fer, il s\u2019agit d'être prêt à faifé face à la musique quand la marge de crédit explose, quand les clients ne payent pas et que les emprunteurs demandent à être remboursés.« Le plan d'affaires est un plan d\u2019action, Ce n\u2019est pas un roman à la Victor Hugo », insiste M.Lambert.: Mais surtout, il ne faut pas se décourager ni abandonner.« L'important est de persévérer et de croire dans son projet », dit M.Boyko.m mandin@transcontinental.ca \u201cdepuis qu'elle a obtenu la bourse d'excellence de 5 000 $ de l'Entreprise en démarrage à l\u2019édition-2003 de la Soirée des anges financiers.En effet, la ; _ société a complété le développement de son premier produit ot trouvé son premier client.évén ments se bousculent pour ApStat Technologies ApStat a été fondée par quatre informaticiens de formation : Nicolas Chapados, Charles Dugas, Yoshua Bengio et Pascal Vincent.Ils ont mis au point un modèle mathématique pour optimiser l\u2019évaluation des risques des compagnies d'assurances et détecter les fraudes.Ce modèle serait plus efficace que les modèles actuariels traditionnels pour distinguer les bons et les mauvais risques.ApStat avait déjà entrepris des démarches avec les 10 plus importants assureurs automobiles au Québec, et c\u2019est parmi ces assureurs qu'elle a obtenu son premier contrat.Pourtant, la jeune entreprise a complètement dévié de la stratégie qu\u2019elle avait planifié un an plus tôt.Lors de la Soirée des anges, ses dirigeants recherchaient un financement et la gestion des liquidités.Le guide canadien de la petite entreprise par Susan Kennedy- Loewen, Guy Saint- Jean éditeur, 2003 Tout ce que vous devez savoir sur le démarrage et la gestion de nouvelles entreprises.l'auteure fournit des conseils pratiques sur toutes les étapes du démarrage, en particulier sur les modes de financement À L.i ed E Par Mario Gagnon, Librairie de la Coop HEC Montréal, www.coophec.com Vous aurez les connaissances nécessaires pour planifier la gestion, l'exploitation, le marketing et les stratégies indispensables au succès.Le cédérom vous permettra d'enregistrer vos données dans un modèle déjà formaté.Plan d'affaires au bout des doigts par Elliot Normand, Éditions du Trécarré, 2002 (avec cédérom) Cet ouvrage décrit chacune des étapes du plan d'affaires.Les projets se de 1 M$ pour commercialiser son produit au Québec, en Ontario et au Massachusetts.Depuis, ApStat a renoncé à son ambition \u2014 un financement dans les six chiffres \u2014 et a réduit son objectif de moitié selon M.Chapados, vice- président exécutif de l\u2019entreprise montréalaise.ApStat s\u2019est concentré sur la conclusion d\u2019un premier contrat et sur la transformation de sa technologie en un produit fini.M.Chapados attribue ce changement d'orientation et le succès connu par la suite aux anges financiers qui les conseillent depuis un an, des gens rencontrés à la Soirée des anges en mars 2008.« C\u2019est sur le conseil des personnes siégeant à notre comité avi- seur que nous avons décidé de réduire l'importance du financement.Elles nous ont aussi recommandé de concentrer nos énergies sur le démarrage de l\u2019entreprise plutôt que sur l'expansion, une stratégie plus sage qui a porté fruit.» Cette approche a permis à ApStat de valider sa technologie au Québec tout en bousculent chez Evidence Lauréate de la bourse d'excellence de l'Entreprise en expansion en 2003 \u2019,.» teline.normandin@transcontinental.ca Ofer Allan Avital, fondateur de Evidence Matters (francisée sous le nom de L'Evidence même), n\u2019a plus une minute à lui.-ÿ Joint à la fin février entre deux appels, il mettait la dernière main à une présentation qu\u2019il devait livrer les jours suivants à des investisseurs prêts à injecter 1 milliard de dollars dans la cybersanté.M.Avital revenait aussi d\u2019une mission commerciale à Boston en compagnie d'une douzaine d\u2019autres entreprises.Le voyage s\u2019était déroulé dans le cadre du programme Jeunes exportateurs, parrainé en partie par le World Trade Centre Montréal.Bref, les choses roulent vite pour la société lauréate de la bourse d\u2019excellence de 5 000 $ de l'Entreprise en expansion de l'édition 2008 de la Soirée des anges financiers.M.Avital a atteint son objectif à la Soirée en recueillant 300 000 $ de financement.En fait l\u2019entrepreneur n\u2019a pas eu à chercher très loin puisque ses investisseurs de la première heure, CANARIE, un organisme de développement d'Internet, et MedTech Part ners, une filiale de MDS, ont décidé de réinvestir dans la société.Au total, Evidence même a recueilli 1,15 M$.« La bourse que nous avons reçue a conforté nos investisseurs dans leur décision de nous faire confiance », explique M.Avital.Fondée en 2000, L'Évidence même a conçu un système électronique d\u2019aide à la décision et de gestion des connaissances médicales.Le système est disponible depuis peu sur Internet.Il permet de traduire les résultats de recherches médicales complexes en graphiques simples à consulter.L'entreprise veut ainsi combler le besoin de bien documenter l'information dans le marché médical, un tâche rendue herculéenne par la somme des renseignements en circulation.Les projets ne manquent pas.Le voyage à Boston pourrait se traduire en contrats bientôt, espère le jeune entrepreneur.Il pense également à une refonte de son site, quelques mois à peine après son lancement.La société s'apprête aussi à clôturer une deuxième ronde d\u2019investissement avec des partenaires canadiens dont il refuse de dévoiler le nom pour le moment.M.Avital indique cependant que ces nouveaux investissements atteindraient les six chiffres.Le mérite de ces réalisa- JEAN-GUY PARADIS,LES AFFAIRES JEAN-GUY PARADIS, LES AFFAIRES La signature d'un premier contrat sert maintenant de carte de visite auprès de clients éventuels, souligne Nicolas Chapados, vice-président d'ApStat.développant ses activités, explique M.Chapados.La signature d'un premier contrat sert maintenant de carte de visite auprès de clients éventuels et l\u2019entreprise sait qu\u2019elle peut-exporter son produit aux États-Unis et ailleurs au Canada.Poursuivre son expansion au Québec et en Ontario constitue le principal défi de la société, rappelle le vice-président.Matters Après les assureurs, ApStat a dans sa mire le secteur plus large des services financiers.Elle a déjà proposé à un client une application de sa technologie dans la prise de décision et la gestion des risques pour les fonds communs de placement.Bref, ApStat s'apprête à prendre réellement son envol : son équipe de huit personnes vient d\u2019'emménager dans des locaux plus grands.m « La bourse reçue à la Soirée des anges financiers a agi en quelque sorte comme un levier auprès des investisseurs qui ont été rassurés par cette carte de visite », dit Ofer Avital.tions revient en partie à la Soirée des anges, dit M.Avi- tal.« Au lieu de prendre une heure pour expliquer ce que fait mon entreprise et présenter un plan d\u2019affaires de 50 pages, j'ai eu accès à des raccourcis pour rencontrer des gens.La bourse a agi, en quelque sorte, comme un levier auprès des investisseurs, qui ont été rassurés par cette carte de visite.» Ofer Avital considère qu'il a de la chance.« Plusieurs programmes existent au Québec pour aider les jeunes et encourager l\u2019entrepreu- neurship.On doit travailler dur mais nos efforts sont soulignés et récompensés.» M.Avital a l'intention de redonner une partie de ce qu'il a reçu, It participe à l\u2019association des boursiers de la Fondation du maire de Montréal pour la jeunesse et collabore à la collecte de fonds de l\u2019organisme.Est-il devenu lui-même un ange financier ?« Un mini-ange seulement ! » répond-il en riant.Un jour, il deviendra à son tour un mentor.m | { i 3 i } i i cr eo rt a a tr f } i 3 { | ! : $ 3 | | | | | | ®callio >) technologies Située à Sherbrooke, Callio Technologies a été créée en 2001 | etest spécialisée dans le domaine de la sécurité informatique.Son premier produit, Callio Secura 17799, est un logiciel qui offre aux entreprises l'occasion de se conformer à la norme BS 7799 / ISO 17799 concernant la gestion de la sécurité des technologies de l'information.Les services Les champs d'expertise de Callio Technologies sont : l'analyse de risques, la mise en place de codes de bonnes pratiques en | sécurité et de systèmes de gestion de la sécurité de i Gy\u2014\u2014 IN /BIOTECH : TGN Biotech inc.(TGN) est une entreprise de biotechnologie : qui applique des techniques de transgénèse afin de produire | des protéines destinées au marché pharmaceutique.: Sa technologie, nommée SEMENESIS® permet de fabriquer des protéines complexes pour une fraction du coût de : production des méthodes courantes (culture cellulaire CHO).TGN exploite sa technologie de deux façons : waveroad PARTENAIRES LI TELE CAM UNE A TION Convaincus de se positionner dans l'industrie des services professionnels grâce à un savoir-faire déterminant au niveau des connaissances des technologies de l'information, * Gilles Frappier et Véronique Olivier ont fondé Waveroad en : devenir un chef de fil dans la gestion interne et la qualité des .Ad 2001.Leur domaine de prédilection : la télécommunication IP et la sécurisation de réseaux et de systèmes.Les objectifs : services rendus à sa clientèle et se situer comme référence dans le marché des services de consultations de haut niveau PROSPECTOR Professionnel.Pertinent.Personnalisé.PROSPECTOR est une solution de prospection pour dirigeants d'entreprises et directeurs des ventes.PROSPECTOR alimente une équipe de représentants avec des prospects qualifiés à un niveau de précision jamais égalé ! Canada Economic Développement Development économique Canada l'information, la rédaction de politiques de sécurité basées sur BS 7799 /150 17799, les audits de sécurité, les plans de relève, la consultation et la formation en gestion du risque informatique.; L'équipe et les partenaires financiers René Saint-Germain, président et.fondateur de Callio Technologies.Nicolas Bergevin, vice-président au développement, il est responsable de la direction du développement de Callio Secura.Plusieurs partenaires financiers se sont alliés à Callio Technologies afin de participer activement au dévelop pement de cette entreprise novatrice dont : Innovatech sud du Québec, la Banque de développement du Canada,.Développement économique Canada, et enfin, Caisse Populaire Desjardins.* Production de copies de biopharmaceutigues déjà approuvés (biogénériques) \u2019 * Production de biopharmaceutiques innovateurs (biologiques) La technologie La technologie SEMENESIS\u201c est utilisée pour modifier génétiquement des porcs afin d'insérer le gène d'une protéine thérapeutique spécifique au sein de la génétique de l'animal.Cette manipulation permet de produire la protéine ciblée dans la glande séminale du porc transgénique.TGN a réussi à fabriquer deux protéines complexes qui ont une activité biologique comparable aux produits déjà commercialisés, ce qui constitue une forte preuve de concept.La propriété intellectuelle liée a la technologie SEMENESIS\"® est protégée par plusieurs brevets.en télécommunication et sécurité.Avec des clients et partenaires tels que : SNC-Lavalin, le CRIM, le Conseil du Trésor, IBM/LGS, AGT, IIT, Carillon IS, le SAJE, le RESO, l'équipe de Waveroad est fière de son parcours.Les services Présente à Montréal, Ottawa et Québec, Waveroad assure une qualité de services qui se distingue, tout en offrant impartialité, performance et compétence.Voici quelques secteurs de réalisation : - Infrastructures et services d'exploitation * Architecture de systèmes et de réseaux - Développement de solutions, d'applications Réseaux, communications, centre d'appels * Transmissions voix/data/vidéo + Transfert des connaissances * Gestion de projet, planification Les produits et services PROSPECTOR intègre une suite logicielle de prospection électronique qui combine les technologies de la nouvelle économie à des données commerciales conventionnelles.Notre technologie innovatrice permet l'envoi régulier de campagnes électroniques personnalisées à des prospects ciblés recherchés par nos clients et de retracer, en temps réel, le comportement de ces derniers.PROSPECTOR peut ainsi mesurer avec rapidité et exactitude le degré d'intérêt de chaque prospect.Avant de planifier des campagnes, nous fournissons une liste exclusive de prospects ciblés créée sur mesure pour chacun de nos clients.Ces listes sont tirées de notre base de données de 16 millions d'entreprises et 14 millions de professionnels situés en Amérique du Nord.Quelques-uns des prix reçus Grand Prix emploi 2003 du concours québécois d'entrepreneurship, finale provinciale (2003) * Prix IBM Canada du concours québécois d'entrepreneurship, finale provinciale (2003) + Bourse programme Québec Multimédia Jeunesse (2002) * Troisième prix pour le concours HEC-Polytechnique UdeM en innovation technologique (2002) Pour rejoindre Callio Technologies info@callio.com www.callio.com Téléphone : 819 820.8222 Sans frais : 1 866 211.8222 Télécopieur : 819 820.9518 Les produits et services th EE EE rl Le produit le plus avancé est la version recombinante ; humaine de I'hormene folliculo-stimulante (hFSH).La taille du | marché mondial de la hFSH s'éléve à près d'un milliard SUS.\u2018 TGN cherche également à s'associer à des compagnies de : biotechnologie et des centres de recherches en fournissant ; } ! des protéines pour des travaux de recherche préclinique.Avec : SEMENESIS*, TGN peut rapidement accroître la production et | ainsi permettre une mise à l'échelle rapide sans changement : dans le processus de fabrication.Pour rejoindre TGN Biotech Jean-François Huc, Chef de la direction Louis Laflamme, Directeur financier info@tgnbiotech.com www.tgnbiotech.com Téléphone :418 263.2000 Quelques points culminants - 2002: Waveroad est sélectionnée parmi plus de 100 entreprises au concours Les Anges financiers, catégorie « Démarrage d'entreprise » - 2002 : Waveroad est choisie par le MIC, l'OQAJ et le RIGAQ pour faire partie d'une première mission commerciale au Brésil en vue de représenter la jeune entreprise québécoise - 2003 : Création d'un comité d'aviseurs multidisciplinaires et renommés - 2004 : Mise en place de notre offre de services au niveau de la formation Pour rejoindre Waveroad services@waveroad.ca www.waveroad.com Téléphone : 514 935.2020 .Télécopieur :514 935.1001 Nous catalysons la croissance économique de nos clients ! Fondée sous le nom de StratSite en 1998, PROSPECTOR NETWORK a su développer des technologies novatrices et pertinentes ainsi qu'une approche marketing directe et performante.La mission de PROSPECTOR NETWORK est de proposer une solution professionnelle de prospection - commerciale complète offrant des résultats rapides et concrets à nos clients.PROSPECTOR NETWORK prévoit de percer le marché américain en ouvrant deux bureaux aux : États-Unis en 2004, Pour rejoindre Prospector info@prospectornetwork.com www.prospectornetwork.com Téléphone : 514 875,2311 Télécopieur : 514 875.9534 Canad «Pp N 44 ik In wry 0e vf a Développement économique Canada est heureux de ous ésenter la Soir | dl |i de Montréal I * fondation du maire de montréal Jeune Chambre de commerce de Montréal pour la jeunesse jccm lle-de-Montréal (514) 283-2500 montreal@dec-ced.gc.ca www.dec-ced.gc.ca Développement Canada Economic économique Canada Development Canada "]