Les affaires, 21 septembre 1991, Cahier 3

[" P Wu B L i R E P Oo R T A G E + Le No 1 SALON DE L'INNOVATION ™ » Hu de la finance : a Set de D'ici ciny ans, vos produits deviendront périmés.Voyez comment innover et avec l'économie qui.Étudiez des cas vecus d'entreprises à succès.Découvrez des produits extraordinaires offerts sous hcence.Les centres de recherche et le gouvernement sont sur place pour vous ader à prendre les devants.- pus En 1 Les quatre journées les plus importantes de toute votre année.quatre jours pour prospecter ! LE MONDE DES AFFAIRES {2 3 AU 6 OCTOBRE 1991 / PLACE BONAVENTURE / MONTRÉAL DF LA COMPTABILITE EDITION EEE Un ventable supermarche de logiciels comptables et de systèmes informatiques qui fera la joie des comptables, contré- leurs et vice-presidents finances.fei, vous saurez tout sur le financement, le recouvrement, la télé-trésorerie.De plus, vous assisterez à une clinique de consul- e Salon de la Relance 1991 est le plus important .[| .i .- .TPC Lj nteru rba in tation sur l'impôt, la TPS et salon du genre = au Carada\u2014 Saul Bell » spécialement = vous invite au - \u2018 ee : conçu pour les gens d\u2019affaires.Visiteurs ou exposants, toutes les personnes présentes au Salon profitent de ces quatre journées uniques pour venir s\u2019enrichir dans cette gigantesque «boîte à Vous pouvez magasine ici même: une nouvelle voiture, des services de transport, de messagerie ou de cellulaire.laissez- vous tenter par les nouveaux modèles 92 dont certains sont lancés ici même, en grande première américaine! Apprenez à faire de votre voiture un outil efficace: idées» composée de 10 salons thématiques.On y traite de tout, on y rejoint plus de 25 000 gens \u2019 .: achat.location, déductions fiscales, d\u2019affaires, on y fait des contacts, ha.loco, on y trouve des acheteurs, M garanties, etc On s\u2019y positionne: EE EE EE EE a, c\u2019est l\u2019outil om privilégié du ol \u201d monde des affaires! oy Le i | [| JE haute-technolo TJ] ro-alimentaire: - eee SA d= \"GACIK Pour obtenir plus d'infofmations A em sur le Campus Haute-technologie AE [ oS iil use J Agro-alimentaire -(514) 773-4232 e de Montréal: (514) 464-0383 e Télécopieur: (514) 773-6767 LES AFFAIRES, samedi 21 septembre 1991 - Cahier spécial P-2 4 ® DIXSALONS SOUS UN MÉMETOIT Lu commence par la conquête du marché domestique.Tous les pays l'ont compris, du moins ceux qui réussissent comme le Japon et l\u2019Allemagne.Il faut faire le | plein de contrats lo- #4, caux si l\u2019on veut que ME +8?+ nos entreprises puis- À .sent développer le § volume d'affaires nécessaire pour devenir compétitives sur les § marchés internatio- § - naux.D'où l\u2019impor- & tance de la sous-trai- ¥ tance et des approvi- À sionnements locaux A pour tout Etat qui #& veux assurer la prospérité de ses entreprises dans les années 1990.Pour stimuler la relance, le Québec et le §& Canada ont décidé de | prendre les grands \u2018 moyens en réunissant sous le i$nème toit 50 acheteurs qui représentent un ouvoir k A F i?AA Eu HE A : no | d'achat de 35 mil- Quelle entreprise au Québec peut se payer le luxe de manquer le Salon des Achats ?Quelque | liar ds de dollars.Voi- 50 acheteurs et 35 milliards de dollars de contrats sont à votre portée.Inutile de courir aux | traordinaire de faire quatre coins du Canada et des États-Unis pour rencontrer les acheteurs du gouvernement et de eee NC la grande entreprise : ils sont sur place, disponibles, accessibles, et cherchant intensément à i des affaires pour .: | vous qui lisez ces li- ire affaire avec des fournisseurs locaux.Y serez- vous ?gnes, que vous repré- ; sentiez une petite ou services ou de la fa- Les gouvernements lancent un message Les grandes entrepri- me fournisseur local.une grande entrepri- brication, que votre achètent chaque an- on ne peut plus clair : ses partagent la Il en va de leur inté- se, que vous oeuvriez produit soit simple ou née des milliards de nous voulons faire af- même volonté de rét puisqu\u2019ils veulent dans le secteur des complexe.dollars et ils vous faires avec vous ! vous favoriser com- 1% tonnes\u2019delbleu devenigmaboul2 | Le service Question-Réponse Industrie Information vous On répond à vos questions et à d'Industrie Information répond fournit des noms, des adresses, vos besoins de tous les jours en à ce genre de question et plus des numéros de téléphone, des information.| encore.descriptions, des explications, des Québec (418) 659-1558 | Equipements, techniques de statistiques, des listes vérifiées.Montréal (514) 383-3240 [UNE PRODUCTION fabrication, fournisseurs, bref, tout ce qui vous manque 1-800-463-3390 matériaux, procédés, normes, pour aller de l'avant: FL | règlements, brevets, données de Demandez votre carte client.J/ANDUSTRIE marché, expositions, surveillance de l'information.I XK /NFORMATION IE, CRIQ MARTIN 35 milliards de dollars, EAN A LL LE mars A 4 hk] pes in 50 acheteurs remplacer les importations étrangères par des produits fabriqués au Québec.Ils recherchent des entreprises qui peuvent leur livrer leur matériel.Quatre jours pour prospecter de façon intensive Si vous manquez le rendez-vous du Salon des Achats, vous manquez l\u2019occasion de rencontrer sous le même toit 50 grands acheteurs qui signent pour plus de 35 mil- iards de commande.C\u2019est la preuve que vous n\u2019avez pas tout a fait saisi l\u2019extraordinaire outil de travail qui est a votre disposition.Imaginez le temps, les énergies et l\u2019argent qu\u2019il vous faudra au cours des prochains mois pour aller rencontrer individuellement chacun de ces acheteurs à leurs bureaux respectifs.Ces 50 exposants du Salon des Achats sont dispersés sur l\u2019ensemble du territoire québécois, en Ontario, à Terre-Neuve et même aux Etats-Unis.Vous devrez faire un kilométrage insensé our les rejoindre à uébec, Bécancour, Sainte-Claire de Dor- chester, Saint-Jérô- me, Montréal, Ottawa, Toronto, Cleave- land, Washington, Hinse en Illinois ou encore Saint-Jean de Terre-Neuve.Imaginez la surprise de ces acheteurs de vous voir arriver dans leur bureau avec votre mallette et vos catalogues alors qu\u2019ils vous ont donné un rendez-vous collectif à la Place Bonaventure.Ils avaient apporté au Salon des Achats des produits et des pièces qu\u2019ils cherchent à se procurer au Québec.Ils avaient de la documentation sur leur politique d\u2019achat.Ils avaient installé leur banque de données SUITE EN PAGE P-4 © 0 Serge Martin, président du Salon International Le Monde des Affaires : « La récession est terminée ! C\u2019est le temps de la relance et elle sera d'autant plus vigoureuse que nous apprendrons à travailler ensemble au Québec.En réunissant au même endroit 25 000 gens d'affaires et 500 exposants, nous créons un forum extraordinaire d'échanges et d'occasions d'affaires vi peut-relancer la machine.Nous sommes désormais à heure des complicités et du maillage à la japonaise.» ai Te TVID9dS Y3IHVD - T66I aiquajdes TZ |poue Centre de ski plus modeste Québec, Le Soleil, jeudi 9 mai 1991 Petite-Rivière: 10 millions $ pour le Massif Finis les réves de grandeur au Massif de Petite-Rivière- Saint-François.Plutôt que d\u2019un méga-projet de 300 millions $, bal que suggéré par les études gouvernementales, les u mulieu Ct les représentantants al RLE v avis d'accord pour réaliser un oF 5% ef?Ln Mine \u20ac A court terme, ccla sc traduira par l'élimination des remontées en autobus au profit, en 1992- 1993, de la construction de deux remontées oad folks] SRLEVOIX CHARLEVOIX CHARLEVOIX CHARLEY \u2018 Charlevoix c'est l'omniprésence du fleuve et des montagnes.lo gastronomie.le plein au + \u201cle Massif c'est 13 à 20 pieds de poudreuse chaque hiver ot plus haut dénivelé ou Québec 770 mètres» Investssez ou Hameau tout près du cer fre de ski le Massif, à 20 minutes du Mont Ste Anne.Développement de 320 immenses terrains traverses d'une riviè re Très grand y Pofentie LV LL [RD KE J Le Hameau du Mass!! est une réalisation \u2018 de Charles B.Pettigrew et Ass.1091, chemin St-Louls, Suite 206, Sillery, G4$ 182 \\ LES AFFAIRES, samedi 21 septembre 1991 - Cahier spécial P-4 SUITE DE LA PAGE P-3 pour vous permettre de vous inscrire comme fournisseurs et vous arrivez par la suite dans leur bureau alors qu\u2019ils sont débordés de travail.Les avantages sont si évidents que vous comprenez facilement pourquoi le Sa- i lon des Achats constitue, année aprés année, la véritable locomotive du Salon Le Monde des Affaires.C\u2019est drôlement payant pour vous qui entendez profiter de la relance.Pensez à l'impact que certains contrats pourraient vtr qi Prin #7 LEMONDE DES AFFAIRES ® avoir sur votre développement.renons l'exemple de Claude Coulombe, vice-président recherche et dévelop- ement de Machina apiens, qui nous écrivait récemment our nous félicitera firme venait de décrocher un contrat de 169 045 $ du ministère de la Défense dans le cadre du prop Alors que tous == VARIE: = EAT le libre- echange yy; le monde \u20ac ) des jet HELSCAM.C\u2019est un contrat d\u2019un montant fort raisonnable à première vue.sauf lorsqu\u2019on apprend que le chiffre d\u2019affaires de Machina Sapiens était de 250 000 $ en 1990 et qu dépassera 00 000 $ en 1991.Ce contrat fera donc toute la différence pour cette jeune entreprise en lui per- LS 14 $ mettant de doubler son chiffre d\u2019affaires ! Les milliards de la Défense vous laissent-ils indifférent ?Vous avez tort de négliger cet important marché.Il est beaucoup plus accessible que vous le pensez.L'éventail des roduits que la Dé- ense achète est absolument incroyable, allant du simple crayon au système électronique perfectionné.Il ne s\u2019agit pas uniquement de matériel militaire mais également de tous les biens et services qui | permettent a une organisation d\u2019accom- | plir efficacement ses tâches.; Vous pouvez donc .transiger pour des centaine de milliers de dollars et même des millions de dollars en fournissant les mêmes produits que | vous cherchez déses- :@ pérément à commer- | ÿ cialiser auprès de vos | clients habituels.Si vous oeuvrez dans des champs plus spécialisés, la rigueur imposée par les ap- | rovisionnements mi- | itaires vous classera dans une catégorie a part et vous donnera vos lettres de créance auprès des acheteurs du monde entier.# Ee mm.4 M _ | .Costumes importés d\u2019italie aux prix de gros 100% laine Coupe exclusive A votre service depuis 15 ans AL55Y , LE COSTUME x de la montagne | étage) @ Montréal Tél.: 861-3636 Ra ie ee Pr.J WE TREE ét ie rever En ivre ei rt! od metre Se & &Y Le marche americain Cu de traiter avec la Défense canadienne, vous aurez accès d\u2019une façon toute particulière à la Défense américaine qui s\u2019est éplacée en force au Salon des Achats.L'armée la plus puissante du globe a des accords privilégiés avec le Canada pour vous favoriser comme fournisseur.Vous pourrez ainsi rencontrer les décideurs de la Defense Logistics Agency qui sont responsables de l\u2019entreposage et de la distribution de plus de 2 millions de produits différents.Les représentants de six centres d\u2019approvisionnement seront sur place pour vous rencontrer : Construction supply Electronics Supply, Fuel Supply, General Supply, Industrial upply ct ersonnel Support.Par ailleurs, le Department of Veterans Affairs, qui opère 172 centres hospitaliers et plus de 1 600 autres organismes reliés à la santé, désire acheter au Québec des produits médicaux, dentaires et vétérinaires.Pour compléter le tableau et pour vous faire rêver un peu, mentionnons que le General Service Administration (GSA sera également à la Place Bonaventure.Imaginez un acheteur avec un carnet de commande de 11 milliards de dollars par année en produits, uipements et fournitures standard.e GSA est l\u2019agent d\u2019affaires du gouvernement fédéral américain.Tout, nous avons bien dit tout ce dont le gouvernement a besoin, à l\u2019exception des produits de la défense, est acheté par le GS À.Pourquoi parcourir le monde à la recherche de débouchés pour votre entreprise si vous négligez de rencontrer un aussi gros client qui vient à Montréal pour faire votre connaissance.Le fichier du STIQ \u201c7 une superbe occasion d\u2019affaires ! En s\u2019inscrivant dans la banque de Sous- Traitance Industrielle Québec (STIQ), vous maximisez vos chances d\u2019étre sollicité par les grands donneurs d\u2019ordres.Ceux-ci scrutent cette banque de données informatisée extrémement bien documentée pour trouver les meilleurs sous-traitants.Boom de la santé Lan un secteur que vous devriez explorer de façon systématique.C\u2019est un marché qui explosera littéralement au cours des 10 à 20 prochaines années.Les besoins se chiffreront par milliards de dollars.Ce sont des sorties de capitaux phénoménales pour payer les fournisseurs étrangers qui dominent le marché.Et une volonté bien nette des gouvernements d'arrêter cette hémorragie et d'encourager toute entreprise québécoise qui voudra bien relever le défi de la santé.Voilà pourquoi la première journée du salon a été consacrée à la santé avec un colloque fort étoffé sur les besoins du marché, les tranferts de technologies, la coopération uni- versités-industries et les investissements disponibles.Des chercheurs présenteront même leurs innovation de façon à vous y intéresser.Un gigantesque pavillon regroupera des PME actives dans ce domaine, les grands acheteurs du secteur santé et des organismes de recherche comme l\u2019Institut de recherche en santé et sécurité du travail (IRSST) ou l\u2019École Polytechnique.Le grand projet Hibernia I.constitue indéniablement un des grands projets moteurs de l\u2019économie canadienne d\u2019ici la fin du siècle.Des milliards de dollars de contrats sont en jeux.Pierre Fitzgerald, le coordonnateur du comité Hibernia Québec, fera le point le vendredi 4 octobre 13h, sur les retombées au Québec du projet Hibernia.Vous pourrez obtenir une information de Sremisre main auprès du Newfoundland Offshore Development Constructors (NODECO) qui joue un rôle clé dans le projet et qui regroupe un consortium de compagnies de construction et d\u2019ingénierie.La manne des achats des gouvernements cL.de se le cacher : le gouvernement et le secteur parapublic contribuent puissamment à la prospérité des entreprises.i vous n\u2019avez pas votre part des achats gouvernementaux, vous handicapez sérieusement votre potentiel de relance.Venez apprendre les règles du jeu.Venez vous inscrire dans les fichiers de fournisseurs.Venez bâtir votre réseau de contacts avec les acheteurs du gouvernement et des grandes sociétés d\u2019État.Approvisionnement et Services Québec, Hydro-Québec,la Société d\u2019énergie de la Baie James, la Société d\u2019habitation du Québec, voilà autant de débouchés lucratifs pour votre entreprise.Et pensez au fédéral : Approvisionnements et Services Canada fait 1 000 transactions par jour, achète 17 000 produits différents et dépense 8 milliards $ par année.Remarquable initiative des gouvernements Lio des Achats représente incontestablement une des plus belles contributions gouvernementales l\u2019essor économique des PME.Voilà une initiative bien pensée, bien articulée et qui génère chaque année des millions de dollars de retombées.C\u2019est le ministère de l\u2019Industrie, du Commerce et de la Technologie (MICT) du Québec qui en est l\u2019âme dirigeante et l\u2019instigateur.MICT a été secondé dans ses efforts par le gouvernement du Canada.C\u2019est ainsi que cette année, Industrie, Sciences et Technologie Canada et le Bureau fédéral de déve oppement régional (Québec) ont contribué de façon fort significative au financement de l\u2019événement.Les deux gouvernements espèrent donc que vous saurez en tirer pleinement profit.AFFAIRES® DIX SALONS SOUS UN MEME TOIT Le potentiel des grandes entreprises AN.pas intimidés face aux andes entreprises.Elles participent au Sa- on des Achats parce qu'elles désirent précisément faire affaires avec des PME.Voilà une occasion en or de rencontrer des éants comme Bell Canada, ASEA Brown overi Canada, Oerlikon Aérospatiale, Pratt & Whitney, Bell Helicopter Textron, Acier Stelco, IVACO, Hyundai, Prévost Car ou encore Jama-Canada qui représente l\u2019industrie automobile japonaise.Le cas Invacare cL.d\u2019Ohio, est un extraordinaire success-story américain.Reprise par ses employés, cette compagnie centenaire a vu bondir son chiffre d'affaires de 20 à 230 M$ au cours des huit dernières années.Oeuvrant dans le secteur médical et dans les soins à domicile, Invacare est devenue un leader mondial dans le créneau du fauteuil roulant.Signe des temps, Invacare fait preuve de vision car elle entend maintenir un contenu québécois élevé dans ses produits vendus sur notre marché.Elle recherche par conséquent des fabricants locaux pouvant lui fournir les diverses composantes qui entrent dans la fabrication de ses fauteuils roulants.Mais là ne s'arrête pas la mission d\u2019Invaca- re au Québec.Elle veut dénicher des entreprises québécoises innovatrices qui pourraient l\u2019approvisionner en produits destinés au marché de la santé et du troisième âge.In- vacare couvre systématiquement tous les États américains avec son réseau de points de vente.Avis aux PME québécoises : vous avez en Invacare un partenaire et un allié précieux pour distribuer massivement vos produits aux États-Unis._ Np EXPERT EN DEMENAGEMENT DE BUREAU DEMENAGEMENT RESIDENTIEL 376-5100 ESTIMATION GRATUITE ARSENAULT Le maitre déménageur, QUEBEC - ONTARIO U.S.A.- MARITIMES EUROPE - OUTRE-MER CENTREVILLE 1e199ds Ja1ye) - T66T 2iqualdas TZ 1pawes \u2018SIYIV44Y SI S-d ial P-6 2 LE MONDE DES AFFAIRES ® DIX SALONS SOUS UN MEME TOIT Joudi 3 octobre 1991 12h à 18h : Journée de la santé - 13h : Regards vers le futur.Système de prestation des soins de santé - aspect médical et aspect commercial.- 14h à 14h 30 : Projet de développement d\u2019un organisme de transfert de la technologie.- 14h 45 à 15h 30 : Transfert de technologie - universités, industries et les investissements disponibles pour ces opérations.LES AFFAIRES, samedi 21 septembre 1991 - Cahier s - 15h 45 à 16h 45 : Présentation de produits à fabriquer, par des chercheurs (cinq sept minutes par intervenant).- 17h à 18h : Rencontres individuelles (industriels + chercheurs) - 19h à 21h : Entreprises québécoises à l\u2019heure du défi mondial Vendredi 4 octobre 1991 - 13h à 13h 30 : Mise à jour des retombées au Québec du projet Hibernia - 13h 45 à 14h 30 : La compétivité A LA RECHERCHE D'IDÉES ET DE PRODUITS QUÉBÉCOIS La Société d'habitation du Québec (SHQ) gère, avec la collaboration des offices municipaux d'hobitation (OMH), un parc immobilier de plus de LITT ACL ITR | UE TTT + domotique (automatisation de , 57 000 logements à loyer modique LUE dans les habitation ¢ qui s'accroit a chaque année par lo J destinée aux p hcl construction d'environ 2000 unites JERE d'habitation.La SHQ a donc besoin de produits de construction et d'entretien de qualité, à des prix compétitifs, qui répondent à ses standards.Elle est également à lo recherche d'idées et de services nouveaux susceptibles de répondre oux besoins, en constonte évolution, de la société québécoise, notamment en ce qui a trait à l'adaptation des logements pour la clientèle des aînés ou en perte d'autonomie.Venez nous rencontrer au Salon des Achats à la Place Bonaventure | 2 Montréal du 3 ou 6 octobre 1991, à l'occasion du 7e Salon international le monde des affaires Société 0 d'habitation du Québec Colloque du Salon des Achats Samedi 5 octobre 1991 - 13h à 13h 45 : Defense Logistics Agency (DLA .La mission de Defense Logistics Agency .Comment faire affaires avec le DL .Comment compléter une soumission pour le DLA .Administration de la réparation de piéces pour les forces armées .Le succes par la qualité - 14h a 14h 30 : General Services Administration (GSA Comment faire affaires avec le General Services Administration - 14h 30 a 15h : Veterans Affairs (VA) i .La mission du Department of Veterans Affairs .Comment faire affaires avec VA .Les produits achetés : .Pharmaceutique .Médicaux .Equipement - 15h a 15h 45 : Défense Nationale .Différents projets futurs de la Défense nationale .Comment faire affaires avec la Défense nationale - 16h à 18h : Démonstration des réseaux télématiques comme outil de commercialisation Dimanche 6 octobre 1991 - 13h à 13h 45 : Entreprises québécoises à l\u2019heure du défi mondial - 14h à 14h 45 : Approvisionnements et Services Québec .La qualification des fournisseurs de biens - 15h à 15h 45 : Approvisionnements et Services Canada Tableau des projets de marchés (TPM) Services intégrés de messagerie, de télématique et d\u2019échange de documents informatisés.Voila des solutions pour répondre a vos besoins en télécommunications Envoy 100™ 1Net 2000\" Alex\" RouteCommerce\" Logiciels d'accès Terminaux multi-fonctionnels Des outils performants, une équipe attentive Venez nous voir au stand 138 Ces services vous sont offerts par Médiatel, une division Bell Canada.des gens de parole Membre du réseau national Telecom Canada ce SSE Re Roxy Poe D Comment faire de la publicité avec un petit budget A venez à peine de sortir de la récession.Et Vos moyens financiers sont extrêmement limités.Pourtant, vous voulez profiter de la relance pour garnir votre carnet de commandes.Vous devez de toute urgence publiciser vos services.Mais vos budgets sont tellement serrés que vous vous demandez comment y parvenir ?Nous avons des solutions drôlement ratiques pour vous à a Place Bonaventure.Une cinquantaine de fournisseurs spécialisés se sont concertés pour relever le défi de la publicité accessible.Réunis dans le cadre du Salon Publicité et Marketing, attraction vedette commanditée et parrainée par les Imprimeries Quebe- cor inc., ces exposants entendent bien vous démontrer comment faire beaucoup avec peu d'argent.Ils veulent faire la relance avec vous.Ils sont éminemment accessibles, drôlement créatifs, ouverts à vos idées et prêts à travailler d\u2019arrache-pied avec des budgets serrés, serrés, serrés ! Sous le thème La publicité de bon goût.à bon coût, ces exposants veulent casser le mythe selon lequel la publicité est réservée aux multinationales.Ils vous ap- rendront à mieux ci- ler votre message et à prendre les moyens les plus directs pour rejoindre votre niche de clientèle.Vous pourrez mettre la main à la pâte en participant à la création d\u2019annonces- journaux, de documents imprimés et de commerciaux.Vous urrez aussi assister des conférences d\u2019experts qui vous dévoileront tous les trucs qu\u2019ils utilisent pour produire une ub efficace, origina- e et percutante ! Vous pourrez enfin découvrir comment l\u2019imagination et la créativité peuvent SL Salon Publicité et Marketing s\u2019adresse aux entreprises, qu\u2019elles soient petites ou grandes, qui veulent investir moins de 25 000 $ pour monter des opérations publicitaires ciblées.our vous démontrer que l\u2019on peut arvenir à d\u2019excel- ents résultats sans dépenser une fortune, Imprimeries Quebecor et The azette ont uni leurs efforts pour vous offrir la chance Gagnez 25 000 $ de publicité * de gagner une campagne publicitaire de 35 000 $.Les experts de ces deux entreprises concevront pour l\u2019entreprise gagnante une campagne sur mesure qui s\u2019ap- uiera sur d\u2019excel- ents imprimés et des annonces percutantes dans les médias.Bonne chance à tous ceux et celles qui veulent en avoir pour leur argent avec leur pub.*Règlements du concours disponibles a l'entrée du salon.remplacer les gros budgets.Ce séminaire non-stop de quatre jours sur la pub petit budget sera présenté dans le Mini- Théâtre Quebecor et le Mini-Théâtre The Gazette.Par ailleurs, Concept Audio-Visuel aménagera une agora sur les présentations d\u2019affaires.Vous y apprendrez comment concevoir, produire et diffuser des documents qui sauront convaincre votre auditoire.C\u2019est la phase ultime de la publicité, celle où tout se joue alors que vous êtes face-à-face avec votre client potentiel et ses collaborateurs.L\u2019agora vous permettra de choisir les supports les plus adaptés a votre message, qu\u2019il s\u2019agisse d\u2019acétates électroniques, de vidéos ou de multi-média.Puisque vous devez faire beaucoup de chemin avec vos dollars publicitaires, le Salon Publicité et Marketing vous propose d\u2019explorer toutes les avenues qui s\u2019offrent à vous dans l\u2019univers fascinant du marketing direct et de la promotion.Vous apprendrez pourquoi ces médias non-traditionnels représentent maintenant plus des 2/3 des dépenses publicitaires des entreprises.Vous pourrez constater de vous-même le haut degré de sophistication et la redoutable efficacité d'outils comme le télémarke- ting et le publi-pos- tage.ous verrez que ces spécialistes visent juste et qu\u2019ils peuvent communiquer avec des prospects très qualifiés à partir de listes ultra-spécia- lisées.Vous comprendrez également qu\u2019une fortune dort dans vos classeurs et que vous auriez tout intérêt, au lendemain du salon, à mettre de l\u2019ordre dans vos fichiers de clients et de prospects.Les solutions que vous découvrirez au Salon Publicité et Marketing sont souvent tellement simples et à portée de la main qu'on les oublie.Pensez à l\u2019usage systématique du téléphone au sein de votre organisation.Ainsi, l\u2019expert Jim Domanski profitera de la tribune du Salon du Monde des Affaires pour lancer un ouvrage remarquablement bien documenté sur le télémar- keting.LC 5 om.1e193ds Jaye - T6GT aJqueIdas TZ IPOUES \u2018SIYIVAJY STI Là Les exposants du Salon Publicité et Marketing entendent bien vous démontrer qu\u2019avec des budgets réduits, vous pouvez faire de la bonne publicité, de la publicité vi vend.Des spécialistes accessibles qui parlent votre angage, celui des affaires, celui de la créativité qui rapporte.I1 vous démontrera, point par point, comment augmenter votre chiffre d\u2019affaires ar le téléphone.ous apprendrez a Pony RINNE °F ° prise de commandes et surtout\u2026 accélérer la perception de vos comptes à recevoir.L'argent est le nerf de la guerre, voyez-y ! cité par l\u2019objet, la publicité gonflable, la publicité sur le lieu de vente sans oublier\u2026 le médium exposition qui vous per- faire de l'argent avec vos anciens clients, avec vos comptes marginaux et avec des techniques qui Le salon vous réserve bien d\u2019autres surprises avec des médias non- traditionnels comme la publi- met de rencontrer dan: un même lieu et | dans un court laps de temps une multitude de clients potentiels.énéreront une ava- anche de prospects ualifiés.ibérez vos vendeurs pour des visites payantes et laissez le téléphone faire le travail de sollicitation et de relance.Le télémarketing est lus que de la vente.ous pouvez améliorer le service à la clientèle avec le 1-800, simplifier la oO CD co [ENT RIEPOT 4) VILLE MARIE \u20ac ADJACENT AU CENTRE-VILLE DE MONTRÉAL ~~ SERVICE DE 03 TT TR LS \"QUAI DE CHARGEMENT INTERIEUR CHAUFFE - Chauffe « Sécuritaire * Construction en béton » 25 pieds carrés et plus * Entreposez et gardez la clé 931-6464 | ! 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